银行黄金产品 说明会企划方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银行黄金产品说明会企划方案 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 、选择新产品 ? 市场情报 ? 新产品性质 ? 公司内劳资的关系 ? 与各传 播媒体的公关 3、 价格 ? 收款技巧 10、 损益表 ? 营 业收入 ? 营业成本 ? 营业费用 ? 税前纯益与税后纯益 外部考虑因素 1、 消费者的行为研究 ? 购买者的需要、动机、认知 二、新产品再研究 ? 同类产品的竞争情况 ? 预估 尊颜的成长曲线 ? 产品定位的研究 ? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 包装与式样的研究 ? 广告的研究 ? 销 售促进的研究 ? 制造过程的情报 ? 产 品成本 ? 法律上的考虑 ? 成功概率 三、市场计划 1、产品行销计划步骤 ? 决定产 品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量 ? 新产品发售的进度表 2、名称 ? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装 ? 与产品价值相符的外貌 ? 产 品用途 ? 安装的式样 ? 成本 4、人员 推销 ? 推消技巧 ? 推销素材 ? 奖励办法 5、销售 促进 ? 新产品发表会 ? 各种展示活 动 ? 各类赠奖活动 1、 广告 ? 选择广告代理商 ? 拟定新产 品的价格 ? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 场 ? 大百货公司 ? 零售店 5、 商店陈列 ? 商店 布置 ? 购买点陈列广告 6、 服务 ? 售中服务 ? 售后服务 ? 投诉 的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供 给 ? 进口或本地制造 ? 品质控制 ? 包装 ? 产品之安全存量 ? 产品供给 进度表 8、 运送 ? 运关的工具与制造 ? 运送过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率 ? 耗损产品的控制与处理 ? 退 货的处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据认识 ? 信用额度 与态度 ? 购买决策者、影响决策者、 产品购买者、产品使用者 ? 购 买时间 ? 购买地点 ? 购买数量与频率 ? 购买者的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 社会地位 ? 购买者的所得 二、与消费 者的关系 ? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买能力 三、与竞争者 的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格 ? 财务能力与生产能量 四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教育 ? 文化水准 ? 国民所得与生活水准 ? 社会 风俗与风尚 如何科学地制定 otc 产品营销企 划方案 企划三要素 一、营销企划与企划案 1、营销 企划与企划案的概念营销企划：就是激 发创意，运用现有的资源，选定可行的 方案，达成预定目标的过程。 营销企划案：就是为了保证企划 创意能够得以执行，而将企划思路与执 行得划有机的揉和在一起形成的企划计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 划执行文案。 在市场的具体操作过程中，营销 企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电 视专题。其实，营销企划包括企划运作、 市场调研、分析、制定市场运作思路、 选择可行性方案等等，都属于企划范畴。 也就是说，作为公司的企划人员或销售 经理，不仅要完成日常事务性的企划工 作，还要从宏观上把握公司、市场部的 企划运作执行，从深度上提高自己的营 销企划水平。 2、营销企划具有三个要素：必 面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊 是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来 为吸引消费者又开始加入故事性的图片、 参与性的活动等。只有崭新的创意才能 不断拉近产品与消费者的距离，才能达 到产品销售的目的；必须是有方向的创 意。营销企划的目的就是达成、促进产 品销售；必须有实现的可能性。营销思 路再好，人力、财力、物力达不到，就 没有任何意义。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3、把企划用文字完整的书写出 来，就是企划案。如：营销企划案、广 告企划案、sp 企划案等。 4、营销企划就是利用现有的资 源，充分发挥创意，有效地运用具有促 销力的手段，达成一定销售目标的组织 过程。营业员销企划案就是表现这一过 程的形成文字性的方案。 5、营销企划与计划的综合。是 一个公司市场部工作的主线，没有营销 企划计划就不可能动作好市场！营销企 划计划书就是我们日常用来表述营销企 划方案的文案。 二、营销企划方案的制定目前有 些产品的企划部门，营销企划方案制定 不好的原因有两个方面：第一，经理和 企划负责人不重视企划计划的制定，每 月企划计划中，有许多是几小时的粗制 滥造的成果。 第二，经理和企划负责人不懂得 制定企划计划的步骤，很多企划案的制 定都没有按正确的步骤进行，导致方案 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 没有可行性，工作无法落实，而第二个 方面是存在最多的，所以作为经理和企 划负责人必须要熟悉企划方案的制定步 骤。 1、界定问题将问题界定的 明确、浅显而重要。 第一个方法：关注于重要的问题。 市场运作的好坏有许多因素：人员素质、 人员培训、外部环境、企划能力、落实 能力、价格问题等等。作为经理和企划 部长就必须在这诸多问题中找出最重要 的总是并加以解决。 第二方法：细分问题。在军事上， 歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方 法：把敌人分隔促成几个部分，然后个 个击破。 第三个方法：改变原来的问题。 第四个方法：运用“为什么” 的技 巧，找到问题根源。 2、收集现成资料 市场调查是第一手资料，以上为 二手资料。专刊、专题效果的好坏，不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 仅是表面好坏，而是消费者能否真正接 受和感兴趣。 3、市场调研要直接向消费者、 经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、 调查研究，以前的“ 三株”、 “红桃 k”，市 场上没有同类产品来竞争，所以只需直 接推入市场就可。但现在市场情况不一 样，没有 a 产品，还有 b 产品，所以必 须了解竞争对手向消费者说什么，什么 信息在对消费者起作用。 4、将资料整理成情报可运用分 析和综合的方法：分析在一些看起 来相同的事物中找到不同和不相关的东 西。如各市场的销量都上不去，但原因 绝不会相同。 综合在一些看起来不相同的 事物中找到相同和相关的东西。如某市 场的销量持平，而原因不明。发展下去 结果有二：一是下滑，二是上升。且在 不明原因的情况下，广告投向不明，下 滑的可能性极大。根据此情况，市场部 迅速进行了市场调研与分析。通过市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 调研 发现：c 城人口 600 万中，目前 服药的人群只有 2 万人，只占潜在市场 的 10%，回头率占据 35%，其中脑血管 占 75%，心血管占 25%.那么，经过分 析得出：c 市场下一步的人群定位是： 新人群特别是心血管病人群。 5、进行创意：组合：。 改良：，义诊原是众多产品用作 宣传的一种方式，而我们在强化了其销 售功能后，就使其变成了一种强有力的 营销利器。 6、选择可行性方案：可行 充分考虑现有的人力、财力、时间等因 素。 人力问题。如去一个新城市后， 一开始就投放广告，不现实。因为一开 始，经理只带几个人，其余都是本地招， 人员专业素质，还有组织结构是否健全 和员工素质是难以不定期到方案推行要 求的。 财力问题。方案的花费是否有足 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 够的财力来支持，是否在费销比允许的 范围内等等。 好的创意固然重要，但可行 却更重要。 如果你的方案必须依赖其他 条件配合才能实施，或是交给别人推行 就不易成功，那表示该方案的可行性低。 制定恰当与否，要考虑很多 问题。需共同讨论制定，取得各部门支 持和认同。这样在运作过程中好协调。 7、实施与检讨：模拟布局 运用图像思考法，把企划方案的布局与 进度在大脑中反复过几遍，预见一下企 划方案见一下企划方案的过程、发展和 结果。 分工实施把各部门的任务详 加分配，根据预算表与进度表，严密控 制俚划案的推进。财力、人事和外事是 营销企划案的支持点，它不是独立的。 检讨评估营销企划方案推行 结束后，必须成效的检讨与评估，以备 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 拟定新的营销企划做参考做参考。 进行检讨过程中的几个问题： a、预算是否准确？ b、整个企划是否按 计划进行了推行？ c、成果和预测一致吗？ d、各部门配合密切吗？ e、情服准确吗？ 三、营销企划方案的内容填写： 1、市场状况综合分析：a、市场分析： b、消费者分析 c、产品分析： d、企业分析： e、推广分析： f、问题与机会点分析：分析的 方法：swot 分析法 2、营销企划方案格式：a、制定 主要思路 如：目标定位、利润定位、通路 问题、广告的表现和预算、公关活动。 b、销售目标 c、制定策略 广告策略：目 的目标对象利益点支持点 媒体策略：如何选择、各占比例、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 到达率等我们说的媒体是指最常用的： dm 含量 多、费用低；电视：品牌：15 秒、30 秒药品的品牌度不一定要高，是 一种配合手段；专题：专题上电视后， 其可信度很高；广播；报纸；户 外广告和终端：终端药店、医院、义诊 现场。注意：地域要集中，提高注目率； 形式内容要一致；活动：以宣传、间 接促销活动；直接促销活动；健康讲 座，要做媒体运用比统计。活动策 略：对象、方式、期望效果等产品 策略：产品的 usp d、具体计划： 广告表现计划 媒体运用计划 活运计划 f、市场调查计划每月都应列出 对消费者、竞争对手、媒体等的详细计 划，它往往被子我们忽视 g、销售管理计划把营销企划看 成一个海陆空的联合登陆战：销售目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 登陆的目的地市场调查后勤推 广计划：海、空军销售管理陆军各 种制度、规范、控制手段、价格和渠道 政策、激励政策的执行等，它决定着企 划方案能否真正得到落实！ h、损益预估：营销的最终目标 追求利润，所以在事前就必须进行损益 预估。 它包括：预计销售回款，经营费 用、广告促销费用、费效比等。 三、制作新产品开发企划方案 新产品开发企划方案是企业对新 产品的研究开发、生产包装、销售促销 和广告策划等一系列活动进行安排而形 成的一种营销方案。 1.撰写技巧 在制作新产品开发企划方案时， 应注意以下技巧： 充分了解新产品及其竞争市场； 充分了解市场定位； 充分考虑消费者的利益； 要让他人看得懂，文字简短、流 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 畅。 2.格式内容 新产品开发企划方案应包括以下 内容： 新产品的选择研究； 市场计划； 消费行为研究； 竞争环境研究。 实例 产品开发企划方案 1.内部考虑因素 选择新产品 市场情报。 新产品性质。 估计潜在的市场。 消费者接受的可能性。 获利率的多寡。 新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预估新产品的成长曲线。 产品定位的研究。 包装与式样的研究。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 广告的研究。 销售促进的研究。 制造过程的情报。 产品成本。 法律上的考虑。 成功概率。 市场计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售区域。 销售数量。 新产品销售的进度表。 产品 产品的命名。 商标与专利。 标签。 包装 与产品价值相符的外貌。 产品用途。 安装的式样。 成本。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 人员推销 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 广告 选择广告代理商。 广告的目标。 广告的诉求重点。 广告预算与进度表。 预测广告的效果。 公共关系 与有关机构的公关。 与上下游厂商的公关。 公司内部的公关。 与各类媒体的公关。 价格 确定新产品的价格。 研讨公司与分销商的利润分配。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 制定合理的价格政策。 销售渠道 直销。 经销商。 连锁商店。 超级市场。 大百货公司。 零售店。 商店陈列 商店布置。 购买点陈列广告。 服务 售中服务。 售后服务。 投诉的处理。 各种服务的训练。 产品供给 进口或本地制造。 品质控制。 包装。 产品的安全存量。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 产品供给进度表。 运输 运输的工具与制度。 运输过程维持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 耗损产品的控制与处理。 退货的处理。 信用管理 会计程序。 征询调查。 票据认识。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后利润。 2.外部考虑因素 消费者的行为研究 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 购买者的需要、动机、认知与 态度。 购买决策者、影响决策者、产 品购买者、产品使用者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位。 购买者的所得。 与消费者的关系 产品特点与消费者的需求。 消费者潜在的购买能力。 与竞争者的比较 公司规模与组织。 管理制度。 推销员的水平。 产品的特色与包装。 产品 的成本。 价格。 财务能力与生产能力。 政治、社会环境与文化背景 法律规定。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 经济趋势。 社会结构。 人口。 教育。 文化水平。 国民所得与生活水平。 社 会风俗与风尚。 香湖湾 vip 预约暨产品说明会方 案 1、：6 月 27 日 19：30 21：00 2、：香格里拉二楼宁波宴会厅 三 3、：客户约 120 组，约 250-300 人 媒体业内约 40 人 4、： 19：00 客户签到 19：28 开场舞蹈 19：33 主持人开场 19：35 开发商领导致辞 19：50 暖场表演 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 19：55 大抽奖 1 20：00 项目推荐演讲 20：10 暖场表演 20：15 金老师致辞 20：20 暖场表演 20：25 大抽奖 2 20：30 香湖湾 vip 预约活动说明 20：35 活动结束 5、 客户邀请 22-23 号：售楼处电话邀请客户， 顺便问一下到访人数 25-26 号：反馈统计客户数量 27 号：上午统一发放温馨提示短 信给报名的客户 会场布置： ? 签到处 ? 活动主席台 ? 项目展示区 ? vip 预约区 ? 茶歇区 活动内 容确定 ? 活动前播放 ppt ? 项目推荐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 ppt ? 表演节目 ? 主持人? 主持人 串词 活动物料筹备 天启公司：背景板，抽奖券，vip 预约协议书，客户登记表，样板段鉴赏 ppt ，项目推荐 ppt ，主持人串词 活 动公司：舞台、签到台、签到墙、抽奖 箱、项目展示架、 媒体配合 周四商报，周五晚报，周五、六 短信发送 5、 一、会场布置： ? 签到处 ? 活动主席台 ? 项目展示区 ? 抽奖活动 1、抽奖箱有活动公司准备好。 2、抽奖券有曾臻带到现场。 3、到抽奖环节由曾臻引导两名 礼仪负责抽奖。 4、客户中奖后奖品由曾臻给到 颁奖嘉宾。之后中奖客户由曾少峰负责 引领到 vip 预约区盖章。 ? 茶歇区 活动内容确定 ? 活动前播放 ppt ? 项目推荐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 ppt ? 主持人活动物料筹备 活动人员物料表 中国人寿保险股份有限公司公司 “国寿个人养老新产品发布会” 运 作方案 为伙伴们提供拜访借口和展业平 台，帮助伙伴寻找激情,提高伙伴收入； 同时，确保总部各单位新产品个人养老 业务目标的胜利达成，通过本次发布会， 要实现十年期实收期缴保费万元，特举 办“国寿个人养老新产品发布会” 。具体 内容如下： 一、 时间： 二、 地点： 三、 纪念品及奖励设置： 凡现场签单十年期客户将获得以 下签单奖 签意向单 1 万元： 签意向单 2 万元： 签意向单 3 万元： 签意向单 5 万元