销售人员个人 工作总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售人员个人工作总结(精选多篇) 销售人员个人工作总结 在 xx 年年刚接触这个行业时， 在选择客户的问题上走过不少弯路，那 是因为对这个行业还不太熟悉，总是选 择一些食品行业，但这些企业对价格是 非常注重的。所以今年不要在选一些只 看价格，对服务质量没要求的客户，没 有要求的客户不是好客户。 2014 年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户， 要经常保持联系，在有时间有条件的情 况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不 断从各种媒体获得更多客户信息。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 三、要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加个以上的新 客户，还要有到个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及时改正下 次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的 状态和需求，再做好准备工作才有可能 不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户，在有些问题上 你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们 交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常 对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的 沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我 要努力完成到万元的任务额， 为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向 领导请示，向同事探讨，共同努力克服， 为公司做出自己最大的贡献。 项目管 理中心销售部个人工作总结 2014 年采 购部个人工作总结 2014 年市场销售年 终工作总结 汽车销售工作总结及工作 计划 市场部销售主管工作总结 2014 年 上半年业务工作总结 销售人员半年工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 作总结 2014 年上半年员工销售工作总 结 到 销售工作总结栏目查看更多 内容 2014 年销售人员个人工作 总结 一种帮助有需要的人们得到他们 所需要东西的过程，而从事销售工作的 人，则从这个交换的过程中得到适度的 报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼 此感到满意，形成一种双赢的局面，就 是一种艺术了。所以， “销售 ”可以说是 一种“双赢的艺术 ”。 销售，最简单的理解就是从商品 或服务到货币的惊险一跃。 怎么写销售工作总结 首先，做到总结数据化，客观地 用表格来表述任务完成情况，取得的成 绩。xx 年公司下达的销售任务指标是多 少，实际完成了销售任务多少，超额完 成任务或离任务的差距是多少，人均销 售额是多少，通道费用多少，完成利润 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 多少，与去年同期相比增长率是多少， 周转情况如何，是提高还是降低了。与 其他门店相比，我的业绩排在第几名？ 我们的很多主管不愿去看数据，更不愿 去学习做数据图表。而我们的总结中必 须多用图表化工具，如果你能熟练使用 excel 的自选图形，就足够了，那里有 好多不错的工具图样，能制作各类表格、 图形，用图表做出来，可以使我们的数 据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实，总结分析 其形成原因，对不足之处进行深刻的剖 析，从市场因素、竞争、商品结构、陈 列、促销、货源、服务、管理等方面检 查总结，找出是何因所致，并用文字详 细记录，以备后戒。同时，若是成功的 经验，对公司其他门店有指导借鉴意义 的，需要生动的记录成功的典型案例和 经验，并广泛推广。 总之，做总结就象下完一盘棋， 棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多 遗憾进行反思，为自己的技能、经验和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 心态做一个积累和调整，然后在下一盘 棋中赢回来。 销售人员工作总结范文 一年的时间很快过去了，在一年 里，我在院领导、部门领导及同事们的 关心与帮助下圆满的完成了各项工作， 在思想觉悟方面有了更进一步的提高， 本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素质修 养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针 政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习 政治理论；遵纪守法，认真学习法律知 识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事 业心，积极主动认真的学习专业知识， 工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体 工作。 我是六月份来到学院工作，担任 学院行政秘书，协助办公室主任做好工 作。行政工作琐碎，但为了搞好工作， 我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉 了学院的工作，明确了工作的程序、方 向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路，能够顺利 的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着把工作做的更 好这样一个目标，开拓创新意识，积极 圆满的完成了以下本职工作：协助办公 室主任做好了各类公文的登记、上报、 下发等工作，并把原来没有具体整理的 文件按类别整理好放入贴好标签的文件 夹内，给大家查阅文件提供了很大方便 做好了各类信件的收发工作，2014 年底 协助好办公室主任顺利地完成了 2014 年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学 院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取 信取报，把公函，便函及时分发到部门 及个人。协助好办公室主任做好学院的 财务工作。财务工作是学院的一项重要 工作，需要认真负责，态度端正、头脑 清晰。我认真学习学校各类财务制度， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 理清思路，分类类整理好各类帐务，并 认真登记，年底以前完成了学院 2014 年办公用品、出差、接待、会议、教材、 低值易耗等各类帐务的报销工作。学院 的财务工作正进一步完善规范，我会在 新的一年再接再厉把工作做的更好。做 好公章的管理工作。公章使用做好详细 登记，严格执行学院公章管理规定，不 滥用公章，不做违法的事情。做好办公 用品的管理工作。做好办公用品领用登 记，按需所发，做到不浪费，按时清点， 以便能及时补充办公用品，满足大家工 作的需要。认真、按时、高效率地做好 学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门 之间的工作协调，除了做好本职工作， 我还积极配合其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确 认真的对待每一项工作，工作投入，热 心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 证按时出勤，出勤率高，全年没有请假 现象，有效利用工作时间，坚守岗位， 需要加班完成工作按时加班加点，保证 工作能按时完成。 4、工作质量成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人工作计 划，有主次的先后及时的完成各项工作， 达到预期的效果，保质保量的完成工作， 工作效率高，同时在工作中学习了很多 东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力， 使工作水平有了长足的进步，开创了工 作的新局面，为学院及部门工作做出了 应有的贡献。总结一年的工作，尽管有 了一定的进步和成绩，但在一些方面还 存在着不足。比如有创造性的工作思路 还不是很多，个别工作做的还不够完善， 这有待于在今后的工作中加以改进。在 新的一年里，我将认真学习各项政策规 章制度，努力使思想觉悟和工作效率全 面进入一个新水平，为学院的发展做出 更大更多的贡献。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 个人工作总结工作范文 一年的时间很快过去了，在一年 里，我在院领导、部门领导及同事们的 关心与帮助下圆满的完成了各项工作， 在思想觉悟方面有了更进一步的提高， 本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素质修 养及职业道德。能够认真贯彻党的基本 路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍 积极学习政治理论；遵纪守法，认真学 习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责 任感和事业心，积极主动认真的学习专 业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体 工作。 我是六月份来到学院工作，担任 学院行政秘书，协助办公室主任做好工 作。行政工作琐碎，但为了搞好工作， 我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、 自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉 了学院的工作，明确了工作的程序、方 向，提高了工作能力，在具体的工作中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 形成了一个清晰的工作思路，能够顺利 的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 2014 年销售人员工作总结 一种帮助有需要的人们得到他们 所需要东西的过程，而从事销售工作的 人，则从这个交换的过程中得到适度的 报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼 此感到满意，形成一种双赢的局面，就 是一种艺术了。所以， “销售 ”可以说是 一种“双赢的艺术 ”。 销售，最简单的理解就是从商品 或服务到货币的惊险一跃。 怎么写销售工作总结 首先，做到总结数据化，客观地 用表格来表述任务完成情况，取得的成 绩。xx 年公司下达的销售任务指标是多 少，实际完成了销售任务多少，超额完 成任务或离任务的差距是多少，人均销 售额是多少，通道费用多少，完成利润 多少，与去年同期相比增长率是多少， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 周转情况如何，是提高还是降低了。与 其他门店相比，我的业绩排在第几名？ 我们的很多主管不愿去看数据，更不愿 去学习做数据图表。而我们的总结中必 须多用图表化工具，如果你能熟练使用 excel 的自选图形，就足够了，那里有 好多不错的工具图样，能制作各类表格、 图形，用图表做出来，可以使我们的数 据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实，总结分析 其形成原因，对不足之处进行深刻的剖 析，从市场因素、竞争、商品结构、陈 列、促销、货源、服务、管理等方面检 查总结，找出是何因所致，并用文字详 细记录，以备后戒。同时，若是成功的 经验，对公司其他门店有指导借鉴意义 的，需要生动的记录成功的典型案例和 经验，并广泛推广。 总之，做总结就象下完一盘棋， 棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多 遗憾进行反思，为自己的技能、经验和 心态做一个积累和调整，然后在下一盘 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 棋中赢回来。 销售人员工作总结范文 一年的时间很快过去了，在一年 里，我在院领导、部门领导及同事们的 关心与帮助下圆满的完成了各项工作， 在思想觉悟方面有了更进一步的提高， 本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素质修 养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针 政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习 政治理论；遵纪守法，认真学习法律知 识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事 业心，积极主动认真的学习专业知识， 工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体 工作。 我是六月份来到学院工作，担任 学院行政秘书，协助办公室主任做好工 作。行政工作琐碎，但为了搞好工作， 我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、 自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 了学院的工作，明确了工作的程序、方 向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路，能够顺利 的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着把工作做的更 好这样一个目标，开拓创新意识，积极 圆满的完成了以下本职工作：协助办公 室主任做好了各类公文的登记、上报、 下发等工作，并把原来没有具体整理的 文件按类别整理好放入贴好标签的文件 夹内，给大家查阅文件提供了很大方便 做好了各类信件的收发工作，2014 年底 协助好办公室主任顺利地完成了 2014 年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学 院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取 信取报，把公函，便函及时分发到部门 及个人。协助好办公室主任做好学院的 财务工作。财务工作是学院的一项重要 工作，需要认真负责，态度端正、头脑 清晰。我认真学习学校各类财务制度， 理清思路，分类类整理好各类帐务，并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 认真登记，年底以前完成了学院 2014 年办公用品、出差、接待、会议、教材、 低值易耗等各类帐务的报销工作。学院 的财务工作正进一步完善规范，我会在 新的一年再接再厉把工作做的更好。做 好公章的管理工作。公章使用做好详细 登记，严格执行学院公章管理规定，不 滥用公章，不做违法的事情。做好办公 用品的管理工作。做好办公用品领用登 记，按需所发，做到不浪费，按时清点， 以便能及时补充办公用品，满足大家工 作的需要。认真、按时、高效率地做好 学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门 之间的工作协调，除了做好本职工作， 我还积极配合其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确 认真的对待每一项工作，工作投入，热 心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保 证按时出勤，出勤率高，全年没有请假 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 现象，有效利用工作时间，坚守岗位， 需要加班完成工作按时加班加点，保证 工作能按时完成。 4、工作质量成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人工作计 划，有主次的先后及时的完成各项工作， 达到预期的效果，保质保量的完成工作， 工作效率高，同时在工作中学习了很多 东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力， 使工作水平有了长足的进步，开创了工 作的新局面，为学院及部门工作做出了 应有的贡献。总结一年的工作，尽管有 了一定的进步和成绩，但在一些方面还 存在着不足。比如有创造性的工作思路 还不是很多，个别工作做的还不够完善， 这有待于在今后的工作中加以改进。在 新的一年里，我将认真学习各项政策规 章制度，努力使思想觉悟和工作效率全 面进入一个新水平，为学院的发展做出 更大更多的贡献。 个人工作总结工作范文 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 一年的时间很快过去了，在一年 里，我在院领导、部门领导及同事们的 关心与帮助下圆满的完成了各项工作， 在思想觉悟方面有了更进一步的提高， 本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素质修 养及职业道德。能够认真贯彻党的基本 路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍 积极学习政治理论；遵纪守法，认真学 习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责 任感和事业心，积极主动认真的学习专 业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体 工作。 我是六月份来到学院工作，担任 学院行政秘书，协助办公室主任做好工 作。行政工作琐碎，但为了搞好工作， 我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、 自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉 了学院的工作，明确了工作的程序、方 向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路，能够顺利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来 了新的一年，回顾这一年的工作历程， 作为 x 企业的每一名员工，我们深深感 到 x 企业之蓬勃发展的热气，x 人之拼 搏的精神。下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工， 刚到房产时，该同志对房地产方面的知 识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导的帮助下，我很快 了解到公司的性质及其房地产市场。作 为销售部中的一员，该同志深深觉到自 己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更 要加强自己的专业知识和专业技能。此 外，还要广泛了解整个房地产市场的动 态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，我已成为一名合格的销售人员， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 *年与*公司进行合资，共同完成销售 工作。在这段时间，我积极配合*公司 的员工，以销售为目的，在公司领导的 指导下，完成经营价格的制定，在春节 前策划完成了广告宣传，为*月份的销 售高潮奠定了基础。最后以*个月完 成合同额*万元的好成绩而告终。经 过这次企业的洗礼，我从中得到了不少 专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与*公司合作，这又是 公司的一次重大变革和质的飞跃。在此 期间主要是针对房屋的销售。经过之前 销售部对房屋执行内部认购等手段的铺 垫制造出火爆场面。在销售部，我担任 销售内业及会计两种职务。面对工作量 的增加以及销售工作的系统化和正规化， 工作显得繁重和其中。在开盘之际，该 同志基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，我立 刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过 程中该同志做到谨慎认真，现已收取了 上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰， 无一差错。此外在此销售过程中每月的 工作总结和每周例会，该同志不断总结 自己的工作经验，及时找出弊端并及早 改善。销售部在短短的三个月的时间将 二期房屋全部清盘，而且一期余房也一 并售罄，这其中与我和其他销售部成员 的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、 有收获的。公司在每一名员工的努力下， 在新的一年中将会有新的突破，新的气 象，能够在日益激烈的市场竞争中，占 有一席之地。 在服饰上班到现在为止已经整一 个季度了。这个星期里的每一天都处于 一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学 习，我深深感到水晶的博大深厚，深深 发现需要学习的知识太多太多。来水晶 后我被分在鞋区，通过几天的学习，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 想从以下几个方面来汇报我的学习情况 和思想状况。 1、现场工作方面 来到鞋区，首先在现场站柜学习， 了解鞋子的分类，质量，价位，产地以 及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区 域物品的不了解。其次，在每天的例行 工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道， 监督导购穿工服，戴