网络营销方案 策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络营销方案策划书 互联网就像一个通往世界的窗口， 它使这个世界变得更小了，使酒店与客 户的沟通显得更自由、更及时、更近距 离、更多样式，让酒店市场营销的对象 变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么？ 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场 呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不 能以昨天的方式来思考或解决今天的问 题，不能以过去传统的手法来操作今天 的事业。互联网加快了人与人之间的沟 通与了解，信息变得空前重要，谁先一 步掌握信息，谁就领先于市场。 酒店通过互联网宣传企业形象， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更 全面、更互动，使无形服务有形化。酒 店可以利用多媒体技术，把酒店整体的 设施设备、内部环境装饰、各种特色服 务等在互联网上动态地表现出来。客人 可以更快、更便捷地了解酒店，他们足 不出户便可以在自己的家里或办公室里 得到视觉上的形象化的享受，获得身临 其境的感觉。酒店可以更细致、更周到 地在第一时间反馈客人所需要的信息， 双方达成互动。但酒店在宣传的同时， 要做到“诚实 ”。酒店在网上的图片、宣 传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一 致，甚至超出他们的期望。酒店在互联 网上公布的价格要与在其它各个途径的 报价保持一致，让客人对酒店产生信任 感。 它为酒店增加了一种富有竞争力 的营销手段。 酒店的网站，是酒店在互联网上 的一个窗口，类似于传统名片的作用， 但又是一个比传统的杂志、电视、报纸 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 和其它广告形式更有成本效益的广告方 式。 酒店集团的网站，可以让客人在 网站上看到集团不同地区各个酒店的情 况，了解每个酒店的客房及价格信息， 进行网上预订，为集团提供的“一站式 服务”而感到满意，集团各酒店更是可 以达到网上资源共享。 互联网营销对单体酒店的帮助更 大。在没有互联网之前，连锁酒店有分 布在全球各地的销售网络，有其独立的 订房系统，在客源上有一定范围的垄断 优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但 有了互联网，单体酒店可以通过跟各订 房网合作，同样实现资源共享，利益共 享。另外，单体酒店能在面对市场变化 时表现得更灵活，能根据市场的变化快 速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有 整体的营销模式和策略，能形成轰动效 应，但它不可能适合所有的市场，往往 容易患“水土不服综合症 ”。 它让酒店看到很多新的机会。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 互联网的到来，给酒店带来了很 多便利。它效率更高、成本更低、信息 更准确、沟通变得更互动。 互联网有利于酒店拓展潜在客户 市场，使全球营销成为可能。互联网打 破了时间和空间的限制，覆盖了整个世 界。酒店通过互联网可以将自己的信息 迅速传送到世界各地。世界各地的客户 也可以通过网上浏览，马上获得酒店的 所有信息，甚至立即完成网上购买。互 联网营销扩大了酒店的市场范围，大大 提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展 全球市场，真正实现全球营销的梦想。 互联网为客户关系管理提供更好 的技术支持。酒店可以对客户按消费水 平实行分级管理，即实行 spg 优先客人 计划。根据不同消费积累积分，经常与 客户沟通，告诉客户以他目前的积分可 以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些 奖励等，由此酒店对不同消费水平的客 人也可展开有针对性的促销活动。 互联网帮助酒店提高服务质量， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要 求，对这些信息进行分析，根据客户需 求的变化不断开发特色服务，为客人提 供个性化服务。在满足个性化消费需求 的驱动下，随着酒店对客人信息的积累， 酒店可以针对不同宾客的不同需要，设 计、生产个性化产品，实现大规模定制 化服务。 然而，很多销售形式还是互联网 所无法取代的，比如面对面的交流依然 很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢 的感谢信，或是一张酒店的明信片、生 日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所 以互联网营销并不是唯一的营销手段， 它要与传统营销相结合。营销的关键一 点是了解客户，然后选择与他们沟通的 最佳途径。酒店应该将互联网营销编入 酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细 考虑其营销战略目标，确定最有效的营 销手段。 21 世纪中国酒店业的互联网营销 随着中国加入世界贸易组织，中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。 计算机网络技术日益成熟和应用的日益 广泛。中国的酒店业进行的互联网营销 也迫在眉睫。 酒店互联网营销简单说就是指酒 店利用国际互联网这个快捷，灵活的信 息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场 营销活动。中国许多酒店已经开始在互 联网上进行营销。如北京，广州,深圳的 一些酒店，同时互联网上出现的商店专 业预订网也不少。如中国酒店预订热线， 中国酒店预订网等等。但总的来说中国 酒店业的互联网营销还只是处于起步阶 段。有许多地方需要完善和改进。如页 面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下 面来谈一下中国的酒店业应如何进行互 联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾 客只能通过酒店的网页来了解酒店的客 房，从而作出预订决策。因此搞好网页 设计和 “虚拟客房 ”建设将是酒店产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 策略的关键。 三、渠道策略 如果仅从销售渠道层次角度来看， 互联网营销的渠道就退化为互联网这个 单一的层次，因此，对于酒店来说其重 点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客 上。可以采取的方式有很多，如建立会 员网络，提供免费的服务或产品，组建 立会员网络为例来说明酒店的具体做法。 会员网络是企业建立虚拟组织的 基础上形成的网络团体。酒店可以把曾 经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成 一个会员网络。促进他们之间的了联系 和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并 且把顾客融入到整个营销过程中，让每 一个会员都互惠互利，共同发展。 比如在客人离店后，酒店通过互 联网上的 e-mail 询问他对酒店客房的意 见，以示对客人的尊重的和关心：又如 酒店为那些具有相同经历的顾客，如都 有从事某一职业，都处于社会同一阶层， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 都来自于同一个城市，提供彼此的 e- mail 地址，以及其他联系方法，从而促 进他们的交流；还比如在节假日，酒店 可通过 e-mail 向会员发送精致的贺卡， 在酒店推出新的服务项目以及将对客房 进行重新设计前，也可通过 e-mail 这种 方式通知会员，并征求他的意见，这样， 顾客就会有一种被尊重， 被重视的感觉，从而对本酒店就 会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网 发访问，才有可能实现互联网销售上的 根本性突破，因此在互联网上酒店客房 的促销更演变为对酒店的网址网页的促 销，提高其点击率和浏览率。当然，前 面产品策略中的网站内容的建设是一个 重要方面，但仅有极富吸引力的网页是 远远不够的，还必须有相应的促销手段 相配合，下面就介绍几种常用的网站促 销的方法。 1、电子邮件形式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 电子邮件是互联网传送的个人信 件，酒店可以把本酒店的广告住处通过 e-mail 直接发给顾客，它具有成本低， 信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽 然可以通过多种渠道获得大量的个人 e- mail 地址。但酒店所投寄的信息顾客不 一定需要，这样就容易导致顾客对本酒 店产生不良的印象。这就要求酒店互联 网营销人员认真分析和严格的审查，根 据其资料进行取舍，同时提高所投电子 邮件的质量。包括措辞，文字设计，背 景图案等各方面的内容。当然在前面提 到的会员网络中使用电子邮件这种形式 还是较为常用的一种方法。 2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上专门从事 旅行服务，包括酒店预订，机票订购， 景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、 e 龙网等。其主要优点在于方便顾客查 询。一般访问酒店销售网的顾客都带有 较为明确的目的-预订客房，而且往往 专业销售网是他们查询的首选目标。在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 该专业销售网上，顾客只要输入旅游地 名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上 便会列出一系列与此信息有关的酒店的 网址，顾客便可以迅速查询酒店信息， 预订酒店客房和服务。不过对于酒店来 说这种广告方式最大的弊病就是酒店的 网址很容易被淹没在其他酒店的网址之 中。 3、搜索引擎营销 随着网络的发展，网络信息呈现 指数级增长，搜索引擎成为网民查找网 络信息的首选工具，怎样让酒店的网站 能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎 营销成为酒店网络营销的重要方式。这 样方式具有推广范围广，针对性强的特 点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒 店根据自己的情况针对性的购买与酒店 服务相关的关键词，使潜在顾客能够通 过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站 的浏览量从而增加订购酒店客房和服务 的服务。 4、交换旗帜广告 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 相比之下旗帜交换广告这种形式 更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运 行机制简单地说就是酒店制作一个宣传 自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一 行业类型中，然后根据酒店网页中交换 交换服务网络图标被看到的次数，按照 酒店所选择的类别等量地送到别的站点 中展示。这种广告形式具有免费，接触 面广和即时统计等诸多优点。但同时酒 店也应加大自己的网站促销力度以提高 访问率。 以上只是中国酒店业进行互联网 营销的一些具体方法，还有一些方法可 以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店 业的网络营销要想在二十一世纪的激烈 竞争中赢得一席之地的话，还有很长的 一段路要走，特别是网络营销的初期投 入和维护需要大量资金，以及信息技术 的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们 坚信随着中国信息技术的发展，以及中 国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得 到飞速发展等良好的外部环境下，酒店 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎 来新世纪的发展。 网络营销方案策划书 网络推广，尤其是网络品牌推广， 不能仅局限于企业网站的高访问量，还 要保证各门户网站、行业网站、社区论 坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率， 利用主流网络媒体对企业品牌的正面报 道，引导其它网络媒体的大量转载，以 传播企业品牌的核心信息，增强企业的 网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目 标客户群中的知名度和号召力，最终影 响网络用户的合作意向。 根据鞋行业特性、网络发展现状、 竞争对手和温州东艺鞋业有限公司的实 际情况,结合 2014 年温州东艺鞋业有限 公司年度战略方向，制定此网络推广策 划方案。 一、公司简介 以良好的企业形象和过硬的“东 艺”品牌，赢得了市场和信誉，出现了 内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 国 28 个省、市、自治区，还远销俄罗 斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、 日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共 20 多个国家与地区。是温州市外商投资双 优企业，是温州轻工百强企业。 94 年开始被市工商局评为“重合 同，守信用” 单位和 aaa 级资信单位。 2014 年被中国皮革协会评为“中国十大 真皮鞋王”和 “浙江名牌产品 ”的光荣称 号。在全国真皮标志杯皮鞋、旅游 鞋设计大奖赛中荣获特等奖， “东艺商标” 已被国家工商局认定为中国驰名商标。 二、公司目标 在“中国鞋都 ”工业区建立东艺工 业园区，一座集办公、贸易、生产、生 活于一体的多功能、全方位、高标准的 鞋业基地，集男、女、单、棉、靴多品 种，高档次的皮鞋王国，生产“东艺” 系 列名牌产品。为实现“ 争做鞋业巨匠， 争创世界名牌” 的目标而奋斗。 三、市场营销策略 1、 完成品牌网站建设 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 2、 完成对网站诊断、优化，增 强网站用户体验、方便运营推广。 3、 整合各种网络推广方法。结 合社会热点、事件进行炒作，利用差异 化的传播途径，避免与竞争对手正面冲 突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强 品牌的正面形象，为企业战略方向提供 支持。 4、 控制网络推广费用，实现精 准营销，增加网站非付费广告点击的比 重。 5、 安装网上监控代码，对网站 流量等数据进行有效的监控、分析、优 化。 6、 目标市场中高收入家庭。 7、 产品定位质量最佳和多品种 8、 价格价格稍高于同类传统产 品。 9、 销售渠道重点放在大城市消 费水平高的大商场，建立公司自己的销 售渠道 10、服务建立一流的服务水平， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 服务过程标准化，网络化。 11、促销在网上进行产品促销， 节假日进行价格优惠，用考核销售人员 销售业绩的方法，促使销售人员大力推 销。 四、网络营销战略 注册、建立公司的网站，在网站 中全面介绍公司的销售产品业务和服务 内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步 在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记， 并以网络广告为主，辅以报纸、电视、 广播和印刷品广告，扩大在全国的影响， 再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供 满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、 电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： 、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来 就需要有可行的推进计划保证其实施， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及 营销预算设立专门部门或工作小组，成 员由网络营销人员和网络技术人员组成 2.专职网络营销人员职责应包括： 综合公司各部门意见，制定网站 构建计划，领导实施网站建设。 网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施。 网上反馈信息管理。 独立开展网上营销活动。 对公司其他部门实施网上营销支 持。 网上信息资源收集及管理，对公 司网络资源应用提供指导。 、综合各部门意见，构建网站交 互平台 公司网站作为网络营销的主要载 体，其自身的好坏直接影响网络营销的 水平，同时网站也并非仅为营销功能， 还包括企业形象展示、客户服务、公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 管理及文化建设、合作企业交流等等功 能，只有在广泛集合公司各方面意见的 前提下才能逐步建立起满足要求的网站 平台。 、制定网站推广方案并实施 1.制定网站推广计划应考虑的因 素有： 本公司产品的潜在用户范围； 分清楚本公司产品的最终使用者、 购买决策者及购买影响者各有何特点， 他们的上网习惯如何； 公司应该主要向谁做推广； 公司以怎样的方式向其推广效果 更佳； 是否需借助传统媒体，如何借助； 公司竞争对手的推广手段如何； 如何保持较低的宣传成本。 2. 公司可以借助的手段： 搜索引擎登录； 网站间交换连接； 建立邮件列表，运用邮件推广； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 通过网上论坛、bbs 进行宣传； 通过新闻组进行宣传； 在公司名片等对外资料中标明网 址； 在公司所有对外广告中添加网址 宣传； 借助传统媒体进行适当宣传。 网络营销方式不比其它的现场或 是电话营销，它的目的是增强企业的网 络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标 客户群中的知名度和号召力，根据 x 行 业特性、网络发展现状、竞争对手和企 业的实际情况，结合 2014 年企业年度 战略方向，制定此网络推广策划方案。 目录 一、前言 本案策划目的 整体计划概念 二、网络营销环境分析 市场环境分析 企业形象分析 产品分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 竞争分析 消费者分析 三、swot 分析 营销目标和战略重点 产品和价格策略 渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 酒店网络营销方案策划书 根据携程旅行网发布的 2014 年 度的中国酒店用户点评报告 ，携程 2014 年酒店点评数量增长超过了 300%，平均每 6.2 位酒店预订用户就发 表了 1 次点评。专家分析，这种情况一 方面源自酒店在线预订量的快速增长， 另一方面源自酒店用户点评习惯的逐渐 养成，用户更乐于分享个人入住感受。 国家旅游局监督管理司的最新数 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 据显示，2014 年我国星级饭店客户出租 率如下：一星级饭店为 49.6%，同比下 降 1%；二星级饭店为 62.62%，下降 0.61%；三星级饭店为 63.13%，增长 0.57%；四星级饭店为 62.01%，增长 1.92%；五星级饭店为 56.31%，下降 4.26%。从平均房价看，一星级饭店为 110.78 元，同比下降 1.95%；二星级饭 店为 138.74 元，增长 0.08%；三星级饭 店为 202.39 元，下降 4.35%；四星级饭 店为 350.33 元，下降 2.83%；五星级饭 店为 622.80 元，下降 10.08%。 从中不难看出，2014 年我国五星 级酒店经营有所下滑，其他星级酒店经 营较为稳定。整体上来看，目前我国酒 店业是供大于求，进入了买方市场。酒 店要想在这样的市场中求生存、求发展， 就一定要顺应时代潮流和消费者需求的 新变：信息时代，网络营销不容忽视。 网络营销的客源市场很大并呈逐 年上升趋势，随着网络用户的迅速膨胀， 电子商务已成为目前酒店经营发展的一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 个趋势。现在酒店的网上营销主要有四 种形式，一是通过自己酒店或品牌的实 体类网站进行营销，二是由专门的代理 类网站负责其网上营销，三是加入到门 户类网站，四是加入到咨询类网站上。 但应该看到，当前很多酒店没有 自己的网络渠道，或者营销内容和结构 雷同，导致即便是通过搜索引擎搜索， 也没有带来更多潜在的用户。酒店应根 据自己的情况、条件和特点来设计网络 营销的内容，在栏目等方面进行一系列 的策划和调整来吸引自己的用户群，应 通过对网站本身的优化来实现带来更多 潜在用户的目的。对于如何更好地利用 网络营销扩大客源增加收益，有专家给 出了几点建议，值得酒店借鉴。 一、应明确酒店做网络营销的目 的，确定目标客户。酒店开展网络营销 的根本目的是为了开拓全球客源市场和 更多的销售渠道，扩大宣传和影响，引 导和培育更多的潜在消费群体。明确了 这一目的后，还要根据自身的条件与特 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 点做一系列的策划、介绍和宣传，而不 是只发布一个住店信息就等着客人网上 做预订。同时要想方设法让众多的目标 客人能快速准确地搜索到你的酒店。 二、充分发挥网络的营销辐射能 力，使客人与酒店之间能方便地沟通。 开拓更多有效的国内外网络销售途径， 找到更多的国内外客源和合作伙伴。为 了吸引和找到更多的目标客源和潜在消 费群，酒店需要开拓更多的网上宣传途 径：比如加强与主要门户类网站和一些 当地有较大影响力的咨询类网站的合作， 或把网站加入到国内外各城市有影响力 的网站上，充分发挥网络的营销辐射能 力。在开拓境外客源市场方面，网络营 销首先还需先解决语言的问题。 三、利用互联网资源，加强对酒 店网上产品的开发和对住店客人等资源 的有效利用。酒店需要加强与已来酒店 消费过的客人间的联系，使那些来过的 客人能再次光顾酒店并辐射到他的亲朋 好友及同事。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 四、重视网络营销人员在酒店的 发展，提高酒店全体员工的网络营销意 识，形成良好的网络口碑效应。建议酒 店可以成立电子商务部，专人负责网络 营销，以培养、建设一支既懂酒店专业、 又懂营销的专业网络队伍。同时，要提 高酒店全体员工的网络营销意识，服务 好网络营销来的客人，注意在线博客， bbs，客户评价网站和社会网络上的客 户反馈，了解需要和听取建议，联络感 情，逐步形成良性循环，给酒店带来更 多的网络客源。 五、加强酒店网络营销与传统营 销的整合，分析网络营销给客人带来的 不便，不断加以改进和完善，能弥补和 虎服有些酒店因自身地理位置不佳或产 品不具优势带给客人的不满，为更多的 中低端客人提供一次愉悦的行程。有很 多销售形式是互联网所无法取代的，面 对面的交流依然很重要。偶尔给客人寄 上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒 店的明信片、生日卡，都会给客人带来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 额外的惊喜。互联网营销并不是唯一的 营销手段，需要与传统营销有机地结合 起来。 网络营销是酒店营销的一个趋势， 也将成为酒店扩大客源、扩大市场、扩 大影响力的重要手段之一。只有重视、 研究和对网络营销不断创新的酒店，才 会有更好的成长性和未来。 网络营销方案策划书 网络推广，尤其是网络品牌推广， 不能仅局限于企业网站的高访问量，还 要保证各门户网站、行业网站、社区论 坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率， 利用主流网络媒体对企业品牌的正面报 道，引导其它网络媒体的大量转载，以 传播企业品牌的核心信息，增强企业的 网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目 标客户群中的知名度和号召力，最终影 响网络用户的合作意向。 根据 x 行业特性、网络发展现状、 竞争对手和我司的实际情况，结合 2014 年我司年度战略方向，制定此网络推广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 策划方案。 一、时间： 2014 年 1 月 1 日2014 年 12 月 31 日 二、2014 年年度目标： 1、 完成品牌网站建设。 2、 完成对网站诊断、优化，增 强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结 合社会热点、事件进行炒作，利用差异 化的传播途径，避免与竞争对手正面冲 突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强 品牌的正面形象，为企业战略方向提供 支持。 4、 控制网络推广费用，实现精 准营销，增加网站非付费广告点击的比 重。 5、 完成品牌新闻报道超过 25 个行业网站以上的 10 篇，报道超过 15 个行业网站以上的 8 篇，社区论坛品牌 贴子浏览量超过 3 万人的 15 篇，浏览 量超过 5 千人的贴子 35 篇，流览量超 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 过 1 千人的贴子 100 篇。 6、 实现网站访问量达到 40 万 人，行业论坛社区贴子浏览量 120 万人， 品牌软文行业网站转载 400 余次。 7、 安装网上监控代码，对网站 流量等数据进行有效的监控、分析、优 化。实现在行业谈季网站日均访问量大 于 800 人，行业旺季网站日均访问量大 于 1200 人，并对网络客户的转化率进 行跟踪统计。 三、2014 年度具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行 第一阶段：1 月 1 日3 月 30 日 1、 完成品牌网站制作，整合相 关内容并添加完毕。 2、 对网站全面优化，重点针对 搜索引擎优化，实现企业主要“关键词” 搜索自然排名居于前列。 3、 分析网民搜索习惯，针对付 费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关 键词，并整合相关宣传推广内容。 4、 配合企业年度战略方向，选 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 取有影响力的品牌新闻网络宣传平台， 并制定品牌软文内容年度性方案。 5、 筛选出较有影响力的 20 个 论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定 年度性方案。 6、 每周跟进付费广告、品牌新 闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方 式进行推广宣传。 7、 整理收集潜在客户、竞争对 手等信息，并负责跟进清理网络侵权行 为及品牌负面报道。 8、 发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。 9、 完成网站访问量 6 万人，论 坛发贴 200 篇,浏览人数 15 万人，品牌 新闻 报道 60 篇以上，实现 alexa 网综 合排名在 90 万内，pr 值保持为 4，网 站跳出率低于 30%，网站转化率高于 1% 10.每周、每月总结，主要针对企 业网络推广效果进行分析评估，并制定 相关优化建议方案。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 第二阶段：4 月 1 日6 月 30 日 1、 重点针对搜索引擎进行网站 优化，实现我司主要 “关键词” 居于搜 索引擎前列。 2、 按品牌新闻及论坛贴子的年 度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴 子，并完成各网络媒体的发布、更新等 工作。 3、 针对公司五一” 促销活动， 制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 4、 调整、优化付费广告， 。 5、 整理收集潜在客户信息、分 析竞争对手信息、并负责跟进清理网络 侵权行为及品牌负面报道。 6、 发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。 7、 执行公司安排的其它事务。 8、 完成网站访问量 9 万人，论 坛发贴 200 篇,浏览人数 25 万人，品牌 新闻报道 80 篇以上，实现网站 alexa 综 合排名在 70 万内，pr 值保持为 4，网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 站跳出率低于 25%，网站转化率高于 1%。 9、 周结、月结、半年总结，主 要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并制定相关优化方案。 第三阶段：7 月 1 日9 月 30 日 1、 按品牌新闻及论坛贴子的年 度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴 子，并完成各网络媒体的发布、更新等 工作。 2、 针对公司“ 十一” 促销活动， 制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、 调整、优化付费广告宣传。 4、 整理收集潜在客户信息、分 析竞争对手信息、并负责跟进清理网络 侵权行为及品牌负面报道。 5、 发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。 6、 执行公司安排的其它临时性 事务。 7、 完成网站访问量 11 万人， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 论坛发贴 200 篇,浏览人数 35 万人，品 牌新闻报道 80 篇以上，实现网站 alexa 综合排名在 50 万内，pr 值升级为 5， 网站跳出率低于 22%，网站转化率高于 1%。 8、 周结、月结，主要针对企业 网络推广效果进行分析评估，并制定相 关优化方案。 第四阶段：10 月 1 日12 月 31 日 1、 按品牌新闻及论坛贴子的年 度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴 子，并完成各网络媒体的发布、更新等 工作。 2、 针对公司“ 十一” 促销活动， 制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、 调整、优化付费广告宣传。 4、 整理收集潜在客户信息、分 析竞争对手信息、并负责跟进清理网络 侵权行为及品牌负面报道。 5、 发展网络媒体免费合作平台， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 并充实完善相关专栏内容。 6、 执行公司安排的其它临时性 事务。 7、 完成对各竞争对手网络推广 的比较、分析及总结。 8、 完成网站访问量 13 万人， 论坛发贴