染发产品推广 策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 染发产品推广策划书 一、推广目标 抓住旺季时机，加强终端销售， 扩大产品销售。 加强流通的覆盖率。 提升消费者对品牌的认知度。 树立快美“ 红色时尚创意”的品 牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 xx 年 8 月-xx 年 12 月 四、目标消费者 17-35 岁追求时尚、个性的城市 青年 五、费用预算 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 合计 118 万 六、推广难点 采取何种有别于竞争对手的策 略来刺激产品的销售 如何吸引消费者，激发她们的 购买欲望 如何深化快美“ 红色 时尚创意” 形象，给消费者一个新的染发感受，保 持消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略 1.通过整合资源，在终端建立厂 家与消费者互动的沟通，通过 roadshow、终端演示、促销活动等形式， 让消费者在参与的过程中切实体会到快 美独特的产品形象，加深其对快美品牌 的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题， 以配合终端推广，互相呼应，形成强大 的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代” 作为本 次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 八、目标支持策略 、广告 表现策略 1、以快美“ 红色时尚 创意”作为 产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“ 快美引领红色年代 ”作为 本次推广的主题思想,由软文掀起“红色 为社会时尚” 的风潮，类似现今流行的 “哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合， 充分展示这个主题。 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop 及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一 级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛 江、韶关、江门为二级市场，在广告力 度上有所区别。 具体执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行： 先从时装、太阳镜、艺术、音 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社 会已经进入到红色时代，同时发型也以 红色为最流行 讲述红色发型的靓丽时尚之处 及几种自助调制方法 配合“征集快美红粉佳人 ”活动进 行宣传，包括丽人心声、快美心得、最 佳奖项、有奖促销等 2、电台 在城市之声电台合办快美 “红色时尚 创意”节目，配合终端促 销和 roadshow，以丰富品牌形象。周期 为 3 个月，每节 30 分钟。 。 3.报纸 在南方都市报上刊登征集广 告，征集“快美红粉佳人 ”，要求参加者 将自己一张染红发的全身相片和快美产 品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定 地址。快美将邀请专家评选，获奖者各 有不同奖项。 4、pop 及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 加强终端促销效果。 、促销活动策略 在各大商场、超市针对 17-35 岁 追求时尚的城市青年开展人员推广、捆 绑销售、有奖销售等活动，传播快美 “红色时尚 创意”的品牌形象，刺激消 费者即时购买，以增加销量。 以“快美引领红色时代 ”作为本次 推广的总的传播主题 活动主题一 ：快美个性迎接红 色时代 活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点：各大卖场 活动形式：店中发廊 操作细则： 1、 在各大卖场设置店中发廊。 发廊特设 4 块展板，上面书有关于工作、 爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染 红发细节，反映现代社会与红发时尚的 紧密系，最后是染红色的几个建议。 2、 对现场购买者即时帮你调色、 染发，并当场赠送一瓶。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 配套支持： 1、每个商场配备 1 名训练有素 的推广人员，穿着特别设计的促销制装。 2、充分利用同期举行的“快美红 粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。 3、制作精美物料 活动主题二 ：红色快美时尚美 丽袋 活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点：各大卖场 活动形式：捆绑销售赠物 操作细则： 1、凡在指定卖场购买快美染发 产品时，送出捆绑在产品上的一个“红 色快美时尚美丽袋” ，袋中装有女性时 尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性 发卡和一本“ 装饰潮流完全手册 ”等，以 让顾客获得全套的红色时尚装扮。 配套支持： 1、产品包装与时尚美丽袋的摆 放要美观大方，引人注目。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 2、制作精美物料。 活动主题三：红色快美转出美丽 好心情 活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点：各大卖场 活动形式：促销活动 操作细则： 1、凡在指定卖场购买快美染发 产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。 ，转盘有 10 格，每格有一个问题，如 快美是那个厂家生产，红色有几种，如 何正确调理等，转出问题答中即中奖， 获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。 配套支持： 1、每个商场配备 1 名训练有素 的推广人员，精心组织活动。 2、制作精美物料。 、产品展示 运作安排： 8 月广州、东莞 9 月佛山、江门 10 月 珠海、汕头 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 11 月 湛江、韶关 12 月深圳、中山 总结 整个广告、推广过程是按照点线 面的策略进行的，即由面至线，再重点 突破的方式。其中包括两个方面，既是 时间上的分布，也是卖场的一个分布。 这样有利于快速提升快美的知名度和认 知度，真正起到促销和树品牌的作用， 并较好的利用有限资金，取得更好的效 果。 1 “红色快美时尚美丽袋” 促销活 动在所有终端全面展开 2 “快美个性迎接红色时代” 店中发廊重点卖场展开 3 “红色快美转出美丽好心情” 促 销活动在重点卖场展开 4 广州日报软性广告炒作 5 城市之声“ 快美红色 时尚 创意” 特约节目展开 6 南方都市报 “征集快美红粉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 佳人”活动 7 广州、东莞 roadshow 展示 佛 山、江门 roadshow 展示 珠海、汕头 roadshow 展示 湛江、韶关 roadshow 展 示 深圳、中山 roadshow 展示 “快美 ”染发产品推广策划书 一、推广目标 抓住旺季时机，加强终端销售， 扩大产品销售。 加强流通的覆盖率。 提升消费者对品牌的认知度。 树立快美“ 红色时尚创意”的品 牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 2014 年 8 月-2014 年 12 月 四、目标消费者 17-35 岁追求时尚、个性的城市 青年 五、费用预算 合计 118 万 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 六、推广难点 采取何种有别于竞争对手的策 略来刺激产品的销售 如何吸引消费者，激发她们的 购买欲望 如何深化快美“ 红色 时尚创意” 形象，给消费者一个新的染发感受，保 持消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略 1.通过整合资源，在终端建立厂 家与消费者互动的沟通，通过 roadshow、终端演示、促销活动等形式， 让消费者在参与的过程中切实体会到快 美独特的产品形象，加深其对快美品牌 的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题， 以配合终端推广，互相呼应，形成强大 的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代” 作为本 次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 、广告 表现策略 1、以快美“ 红色时尚 创意”作为 产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“ 快美引领红色年代 ”作为 本次推广的主题思想,由软文掀起“红色 为社会时尚” 的风潮，类似现今流行的 “哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合， 充分展示这个主题。 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop 及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一 级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛 江、韶关、江门为二级市场，在广告力 度上有所区别。 具体执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行： 先从时装、太阳镜、艺术、音 乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 会已经进入到红色时代，同时发型也以 红色为最流行 讲述红色发型的靓丽时尚之处 及几种自助调制方法 配合“征集快美红粉佳人 ”活动进 行宣传，包括丽人心声、快美心得、最 佳奖项、有奖促销等 2、电台 在城市之声电台合办快美 “红色时尚 创意”节目，配合终端促 销和 roadshow，以丰富品牌形象。周期 为 3 个月，每节 30 分钟。 。 3.报纸 在南方都市报上刊登征集广 告，征集“快美红粉佳人 ”，要求参加者 将自己一张染红发的全身相片和快美产 品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定 地址。快美将邀请专家评选，获奖者各 有不同奖项。 4、pop 及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充， 加强终端促销效果。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 、促销活动策略 在各大商场、超市针对 17-35 岁 追求时尚的城市青年开展人员推广、捆 绑销售、有奖销售等活动，传播快美 “红色时尚 创意”的品牌形象，刺激消 费者即时购买，以增加销量。 以“快美引领红色时代 ”作为本次 推广的总的传播主题 活动主题一 ：快美个性迎接红 色时代 活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点：各大卖场 活动形式：店中发廊 操作细则： 1、在各大卖场设置店中发廊。 发廊特设 4 块展板，上面书有关于工作、 爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染 红发细节，反映现代社会与红发时尚的 紧密系，最后是染红色的几个建议。 2、 对现场购买者即时帮你调色、 染发，并当场赠送一瓶。 配套支持： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 1、每个商场配备 1 名训练有素 的推广人员，穿着特别设计的促销制装。 2、充分利用同期举行的“快美红 粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。 3、制作精美物料 活动主题二 ：红色快美时尚美 丽袋 活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点：各大卖场 活动形式：捆绑销售赠物 操作细则： 1、凡在指定卖场购买快美染发 产品时，送出捆绑在产品上的一个“红 色快美时尚美丽袋” ，袋中装有女性时 尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性 发卡和一本“ 装饰潮流完全手册 ”等，以 让顾客获得全套的红色时尚装扮。 配套支持： 1、产品包装与时尚美丽袋的摆 放要美观大方，引人注目。 2、制作精美物料。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 活动主题三：红色快美转出美丽 好心情 活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日 活动地点：各大卖场 活动形式：促销活动 操作细则： 1、凡在指定卖场购买快美染发 产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。 ，转盘有 10 格，每格有一个问题，如 快美是那个厂家生产，红色有几种，如 何正确调理等，转出问题答中即中奖， 获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。 配套支持： 1、每个商场配备 1 名训练有素 的推广人员，精心组织活动。 2、制作精美物料。 、产品展示 运作安排： 8 月广州、东莞 9 月佛山、江门 10 月 珠海、汕头 11 月 湛江、韶关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 12 月深圳、中山 总结 整个广告、推广过程是按照点线 面的策略进行的，即由面至线，再重点 突破的方式。其中包括两个方面，既是 时间上的分布，也是卖场的一个分布。 这样有利于快速提升快美的知名度和认 知度，真正起到促销和树品牌的作用， 并较好的利用有限资金，取得更好的效 果。 1 “红色快美时尚美丽袋” 促销活 动在所有终端全面展开 2 “快美个性迎接红色时代” 店中发廊重点卖场展开 3 “红色快美转出美丽好心情” 促 销活动在重点卖场展开 4 广州日报软性广告炒作 5 城市之声“ 快美红色 时尚 创意” 特约节目展开 6 南方都市报 “征集快美红粉 佳人”活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 7 广州、东莞 roadshow 展示 佛 山、江门 roadshow 展示 珠海、汕头 roadshow 展示 湛江、韶关 roadshow 展 示深圳、中山 roadshow 展示 广告媒体是进行广告活动的物质 技术手段。广告媒体策划，就是对广告 媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多， 有报纸、杂志、电视、广播、录像、影 碟、网络等。广告媒介不同，其广告效 果亦不同，在制定广告媒介时，要注意 以下几个问题：1.广告媒介的收费高与 低;2. 广告媒介的影响层和影响力 ;3.广 告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的 配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传 对象。 台湾“ 可口可乐” 广告策划对广告 媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒 介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转 录如下，在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见， 以台湾北部为主，中部及南部为次。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 在种类方面，我们根据两项原则 作为取舍标准。 第一、要能为“ 可口可乐 ”找到推 销之对象。 第二、能最有效地表达“可口可 乐”之广告特色及主题。 根据上述两项原则，我们建议， “可口可乐”之推销广告应综合利用以下 四类方式： 电影：台北市首轮西片或国语片 电影院。 电视：台湾电视公司。 电台：选择“ 台北中广电台 ”及 “正声”两电台。 报刊：选择中文报三家，英文报 两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可 乐”广告之主干。理由为： 首轮电影院能吸收我们所需要 之对象。 首轮电影院能以完备之“声” 及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 “光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色 彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主 题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可 乐”找到所需要之上等或中等收入之家 庭成员，而且综合发挥“ 视觉与听觉 ”之 美感，直接、有效地将我们之广告目的， 传达于观众，并使留有深刻印象。 第二类电视广告 电视与电影性质相同，而且拥有 电视之家庭，必然属于上阶层，正是我 宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司， 既不能举办特约节目，且其广告时间早 已排满，我们能利用者不多，故电视只 能作为电影之辅助。 第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响， 以乐曲形式，加深听众对“可口可乐” 广 告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“ 台北中广 ”及“正声”两 电台，因其听众较多。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口 可乐”广告主要方式。此外，在上市时 期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且 “可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之 新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之 中国人士得知“ 可口可乐”经已上市，选 择英文报两份：一为中国邮报，每日发 行额 3，000 份。二为中国日报，每日 发行额 8，000 份。 在中文报方面，共选三份：一为 中央日报，二为联合报，三为征信新闻， 此三份日报，均在全省发行，故 台湾 中部及南部读者亦能看到我们之广告， 且其拥有之读者，大都为上等或中等收 入阶层。 。 此外，我们亦须利用彩色印刷之 优点，以增强报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志， 即读者文摘中文版及台湾电视周刊，使 “可口可乐”之广告，能进入上等收入之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 家庭。 同时，杂志之阅读时间较报纸为 长，辗转阅读之人数亦较多。 各类广告分配 电影方面，于开始之五月至九月， 所有十二家台北首轮电影院，均放映一 分钟广告片。 电台方面，我们建议在正声电台， 由五月份起至九月份止，每日为青少年 举办流行歌曲特约节目一小时。由此特 约节目，可得四分钟广告时间，如善为 利用，可播出二十五秒广告八次。此广 告量甚为可观，且定价亦合理。 至于台北中广公司，其收费较 “正声”电台为贵。故在中广，只用插播， 由五月至九月，每日插播三十秒广告十 次。 电视方面，由于广告太挤，只能 在开始之五月，及七八两旺月，每星期 三天，每日“ 插播” 乙级时段三十秒广告， 三次。 报刊方面，我们所选定之五份中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 英文报，每报刊登半页广告一次，四分 之一页广告五次。其分配为：在开始这 星期各刊半页广告一次，以后连续三个 星期，每星期刊四分之一广告一次，六 月份暂停。七月分之头两星期再恢复每 星期刊四分之一页广告一次。 至于杂志方面，我们建议读者文 摘在七八两个月刊登四色全页广告。 台湾电视周刊则由五月份起至九 月，均每两星期刊登两色全页广告一次。 总括而言，我们之广告份量，极 为充足。在开始之五月及七八旺月，广 告量尤为集中。 各类广告观众数目 我们推算：电影观众约有 64 万 人 电视观众约有 575000 人。 电台听众约有 53xx 人。 报刊读者约有 557000 万人。 推算之方法如下： 影院观众数目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 地区电影院名称座位次数放映次 数满座率% 每日观众台北国宾 1，6734855，688 日新 1，5004855，100 台北 1，8694855，952 第一剧场 1，6364855，235 大世界 1，5074855，124 万国 1，5064855，120 远东 1，6524855，617 豪华 1，5244855，182 乐声 1，6884855，739 国声 1，6504855，610 新世界 1，6504855，610 国际 1，3004804，160 每日合计 64，137 观 众总数 641，370 我们之推算，乃以每一电影院每 十天换片一次为根据。 在此十天内之观众，重看者极少， 故十天期内之观众，即为电影观众之总 数。 电视观众数目 台湾电视机估计总数 111，000 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 架 台湾北部 电视机约有 82，276 架 每一电视机 观众平均数 7 人 因此台湾北部之电视机观众为： 575，932 人 电台听众数目 地区台湾北部收音机架数 台北市 392，573 台北县 19，045 阳明山管理局 9，005 桃园县 65，000 基隆县 47，225 总计 532，856 由于缺乏每架收音机之收听人数 资料，我们假定最少为一人。在“可口 可乐”插播广告之五个月内。所有收听 电台之听众，必会收听“ 中广 ”、 “正声”， 不论是同时收听或轮流收听，因此听众 之最低数目，应与台湾北部所拥有之收 音机架数相同，亦即 532，865 人。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 报刊读者数目。 名称发行额报 200，000新 闻报 130，000日报 115，000邮报 13，000日报 8，000周刊 20，000 读者文摘 71，000 总计 557，000 我们虽缺乏报刊读者人数之统计 总数，但以最保守之估计，每份读者为 一人，则读者之总数，应为 557，000 人。 广告媒体是进行广告活动的物质 技术手段。广告媒体策划，就是对广告 媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多， 有报纸、杂志、电视、广播、录像、影 碟、网络等。广告媒介不同，其广告效 果亦不同，在制定广告媒介时，要注意 以下几个问题：1.广告媒介的收费高与 低;2. 广告媒介的影响层和影响力 ;3.广 告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的 配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传 对象。 台湾“可口可乐 ”广告策划对广告媒介 进行了详尽的分析，对所选择的媒介在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 “理由”上进行了详尽的陈述，现转录如 下，在策划媒介时可作重要参考。广告 种类之选择在地区方面，根据客户之意 见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取 舍标准。第一、要能为“ 可口可乐 ”找到 推销之对象。第二、能最有效地表达 “可口可乐”之广告特色及主题。根据上 述两项原则，我们建议， “可口可乐” 之 推销广告应综合利用以下四类方式：电 影：台北市首轮西片或国语片电影院。 电视：台湾电视公司。电台：选择“台 北中广电台” 及“ 正声”两电台。报刊： 选择中文报三家，英文报两家及两份畅 销杂志。第一类电影广告以台北市首轮 电影院为“可口可乐 ”广告之主干。理由 为：首轮电影院能吸收我们所需要之 对象。首轮电影院能以完备之“声” 及 “光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色 彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主 题，完全表出来。故此类广告，非但能 为“可口可乐 ”找到所需要之上等或中等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉 与听觉”之美感，直接、有效地将我们 之广告目的，传达于观众，并使留有深 刻印象。第二类电视广告电视与电影性 质相同，而且拥有电视之家庭，必然属 于上阶层，正是我宣传之对象。惟台湾 只有一家商业电视公司，既不能举办特 约节目，且其广告时间早已排满，我们 能利用者不多，故电视只能作为电影之 辅助。第三类电台广告此类广告优点， 在于能利用音响，以乐曲形式，加深听 众对“可口可乐 ”广告主题之印象，并使 易于记忆。我们选择“ 台北中广 ”及“正 声”两电台，因其听众较多。第四类报 刊广告以上电影、电视、电台为“可口 可乐”广告主要方式。此外，在上市时 期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且 “可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之 新闻。我们为使外国侨民及能说英语之 中国人士得知“ 可口可乐”经已上市，选 择英文报两份：一为中国邮报，每日发 行额 3，000 份。二为中国日报，每日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 发行额 8，000 份。在中文报方面，共 选三份：一为中央日报，二为联合报， 三为征信新闻，此三份日报，均在全省 发行，故 台湾中部及南部读者亦能看 到我们之广告，且其拥有之读者，大都 为上等或中等收入阶层。 。此外，我们 亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊 广告之效果。因此我们选用最畅销之两 种杂志，即读者文摘中文版及台湾电视 周刊，使“可口可乐 ”之广告，能进入上 等收入之家庭。更多的相关策划书范文 推荐参阅：篮球比赛策划书 社团活动 策划书格式要求 活动策划书怎么写 目 录： 第一部分 xxxx 免费试用大行动 北京地区推广方案 一. 幸运 9 月 二. xxxx 校园风大型音乐节 第二部分 xxxx 全国推广活动的 设想 一. 引言 二. mp3 产品与市场的简要分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 三. 产品推广策略 四. xxxx 的市场推广 xxxx 连环推介活动动策划方案 全韩感受 xxxx 音乐节 第三部分 校园推广方案及实施 流程 第四部分 附 件 一. xxxx 免费试用大行动简介 二. xxxx 新产品线介绍 三. 成本分析及报价 四. 物资准备明细 五. 平面宣传物的设计与文字 xxxx 数字随身听彩页文案 第一部分 xxx