邮政多媒体项 目招商工作分析汇报

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 邮政多媒体项目招商工作分析汇报 在*局召开这次多媒体调度会，是对邮 政局的关心和支持，更好地促进函件业 务的发展，针对当前邮政局的多媒体招 商情况不是很理想，主要原因分析如下： 一、是我局对支局没有高度重视，认 知度不到位，把焦点只瞄准了县城市场， 结果招商情况非常不理想，主要是县城 内私人的户外广告媒体进驻市场比我们 早，占领了有利资源，对于我们的后期 攻关形成一定压力。由于招商遇到了阻 力，也打击了营销员的积极性，一度定 陶局的业务呈现停滞不前的状态。 二、是市局开展了第一阶段对抗赛的 总结会议后，我局结合兄弟局的先进经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 验，调整心态，改变思路，全面启动支 局市场。营销员包片帮扶支局，一开始 支局有抵触情绪，在打电话沟通过程中， 支局长对市场并不看好，因为先前操作 的小批量贺卡和编码牌项目都很成功， 却没有达到共赢，业务考核了县局，尤 其是小批量贺卡，让客户对邮局的业务 产生一定的抵触情绪，让支局长在客户 面前都说不起话，所以这次操作多媒体， 支局长不想出头做工作。针对这一现状， 7 月 29 日我局迅速召开支局长会议并邀 请市函件局*局长参加，对这一项目进 行详细讲解，打破他们的顾虑。这是一 次非常成功的函件会议，就在会后的第 二天，邮政局支局打电话让去拍照，邮 政局局长自己已谈成两个客户，共形成 收入 2400 元，营销员在去拍照时，又 协助他谈成*卫生院，做四个乡镇，具 体播放时间待定。邮政局支局*局长， 他的工作热情深深的感染了我们的营销 员，那天是三十六七度的高温，他带着 营销员一个门市一个门市的跑，从早晨 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 一直到中午 12 点多，营销员都转的腿 软热的头晕了，可是他还是饱含激情， 不知疲倦，共成功招商 8 家，形成收入 0.6 万元。*支局共成功招商 3 家，其 中一家是套餐多媒体+邮政编码牌，形 成收入 0.64 万元， 。*支局开发媒体广 告 6 家，现在均在制作中，收入 0.6 万 元。*支局*局长更是巾帼不让须眉， 仅仅一晌的时间成功招商 6 家，形成收 入 3 万余元。以上成绩的取得并不是偶 然，是李局长平时做好做足了大客户的 维护工作，在这次项目运作中又预先分 析好市场，找准目标客户，并提前与客 户预约，在函件局任局长和营销员*的 协助下，对李局长预定的这几个客户是 去一家成功一家，取得了这骄人的成绩。 商函局共招商 4 家，形成收入 2.6 万元。 截止目前，*局多媒体共形成收入 7.735 万元。 以上支局成绩证明只要行动就能成 功，这说明支局的市场还是有潜力的。 但是整合营销做的不好，只是启动了多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 媒体，主要原因是上年的编码牌有一定 的破损，维护上没有跟进，还有就是没 有达到客户预期的宣传效果，在客户和 支局长心里都有一定的负面影响，操作 起来有了难度，所以今年的多好媒体套 餐运作的不成功。 对于尚未启动的支局，一是还有一定 的等、靠心理和畏难思想，在等着营销 员下去帮扶，主要是部分支局长对函件 业务了解不够透彻，怕讲解时不到位， 营销失败： 二是还有部分支局正在联系客户，等 有了眉目以后再让营销员下去进行详细 讲解。 三是在这次对抗赛中没有取得好的业 绩主要原因是在短片制作上我们经验不 足，速度过慢，手中有客户却没有形成 收入上报。在下步工作中，我们将迅速 扭转这一局面，也会加强对支局市场的 深层次开发，在支局之间展开项目对抗 赛，营销员分片下去，支局一天一总结， 一天一通报，确保完成多媒体整合项目 -精选财