鞋服市场营销 计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 鞋服市场营销计划(精选多篇) 2014 年已经开始，我们大区又开始 了新一年的工作计划。在这一年里，作 为一名营销员，为了做好新一年的工作， 我现拟定一份营销计划，力取在 2014 年干出漂亮的成绩。 一、自我认识。做到“走在前面， 面对才能”。市场变化像电子更新周期 那样快，一步小心就被新产品给替换。 如果我们不学习，不接受新知识，不自 我审视，那么就会被新环境下的市场所 替换。所以我们在自我认识上要跟着时 代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只 有在自我认识的基础上明白我做什么。 为什么而做，要怎么做才能做到最好， 而这些认识必须体现到工作中去，在每 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一个店面里，我们面对经销商，面对营 业员，面对消费者，必须在自我认识清 楚的条件下，去满足他们及他们的的需 求，才能解决问题，才能提高业绩，提 高自己。 二、心态修炼。做到“四心” 。哲 人说:“你的心态就是你真正的主人” 。伟 人说：“要么你去驾驭生命，要么是生 命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁 是骑师”。所以心态的层次高度决定了 命运发展的方向。在工作中面对自己， 我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题 的心；面对经销商，我们必须拥有一颗 乐于协助开展市场工作的心；面对店员， 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐 心；面对消费者，我们必须拥有一颗不 厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握 重点，产生销售” 。记得有这么一个故 事说：“一天一位女士到店里买鞋，在 试穿了很多双以后还是不满意，其服务 店员发现该女士的一只脚比另一只脚大， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 于是就对该女士说，你的一只脚比另外 一只脚大些，因而穿起来不是很舒服， 所以没等店员说完话，该女士就走 了。同样，该女士进了另外一家鞋店， 在同样的问题下，服务店员对该女士说， 你的一只脚比另外一只脚要小些，可能 穿起来会有感不适。随后该女士在这家 店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们， 只有把话说到点子上了，成功销售的机 会才会更大。这就要求我们必须不停的 在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与 人打交道的方法。只有在积累了的技巧 的基础上，我们才能在每一次工作中面 对经销商，店员，消费者圆满的实现营 销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际， 找到问题的解决方法” 。在市场中，我 们的品牌在某些地方由于跟经销商合作 原因致使被排挤，失掉优势，使得公司 直营后一时半会无法赢得市场。所以这 就得要求我们在该地区多考虑，多下功 夫，把市场做活起来。怎样做好市场， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我们必须做好客观市场调查，市场分析， 利用市场策略，改变现有促销手段，通 过对店址，门面，装潢，图像效果，背 景音乐，公关广告手段带活市场。例如 需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面 5s。 “极度推崇 5s 理论”。 销售导购的 5s，就是微笑、迅速、诚恳、 灵巧、研究。 5s 的具体内容 1、微笑、 微笑是指适度的笑容，微笑可体 现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、 健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的 心，才有可能发出出自内心的真正的微 笑。 2、迅速 迅速是指动作快速，在此有两层 含义：指物理上的速度，工作时要做 的每件事都应尽量地快些，不要让顾客 久等；“演出 ”上的速度，导购员诚意 十足的动作会引起顾客的满足感，使他 们相应地也不觉得等待的时间过长。不 让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 3、诚恳 诚恳是以真诚、不虚伪的态度努 力地认真工作，这是导购员的基本原则。 导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客 服务的诚意，顾客一定能体会得到。 4、灵巧 灵巧是指“ 精明、整洁、利落 ”， 以干净利落的方式来接待顾客，即是所 谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、 敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙 的工作态度来获得顾客的信赖。 5、研究 研究是指平时努力认真地研究顾 客的购物心理、销售服务技巧，以及学 习商品专业知识，不仅能有效地提高接 待顾客的能力，而且能卓有成效地提高 销售业绩。 导购员在销售过程中坚持 5s 原 则，不但使顾客感到满意，而且使导购 员得到成长，同时使企业也势必获得了 利润，而所谓的 5s 原则的三赢作用。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 5s 企业内员工的理想，莫过于想 拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理 气氛。5s 管理籍造就安全、舒适、明亮 的工作环境，提升员工真、善、美的品 质，从而塑造企业良好的形象，赢得良 好正面的社会形象，得到客户的认同实 现共同的梦想。 六、团队意识。个人的成就离不 开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以 要彰显个人价值，首先我们要对我们这 个团队报有绝对信心，再者能为团队作 战贡献个人力量，最后能和团队一路走 下去。当回过头来，我们会发现自己和 团队紧密联系在一起时，价值就体现出 来了。所以个人价值不是自我感觉，而 是团队是通过是否离得开你、是否需要 你等标志来衡量的。所以我自己一定或 者无条件融入这支拥生命力的团队中去， 创作自己和团队的辉煌。 新年新气象，龙年或许更是一个 丰收年，我相信在这一年里，只要我们 跟着公司营销战略走，结合自己的计划， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层， 务实工作在各部门领导下，踏实智慧工 作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。 “ 大猪猪鞋服” 位于闽南泉州石狮， 国内知名的专业鞋类货源批发平台, 主 要为解决全国中小型网店的货源采购难 问题,为其提供网店订制，厂 家直批,一 件代发的一站式服务,打破传统服装采购 链厂家-区域代理 -批发市场 -中小网 店的多环节模式,极限缩短采购链,使服 装生产厂家 直接面向网店店主,更加灵 活,真实地感受消费市场动态,加快对市 场的 反应速度,节省采购到销售这间的 人员,经济和时间的浪费,是国内最先 采 用真人实拍,100 换货,定期新款不断的鞋 类批发商之一.是淘宝,拍拍, 京东,1 号店,国 美,苏宁,众多电商平台卖家的供货商. “ 大猪猪鞋服” 联手阿里巴巴 ,为众 多卖家提供坚实货源保障,所有货源 支 持一件代发,全程扶持,无需经验,专业团 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 队为您经营指导,潇洒创业 . 无需费用,让您实现轻松创业,千 万元投资,万种货源,7 天退换货服务, 代 发货代收款,拒绝风险. 大猪猪鞋服与线上众多商家结盟， 同生死共患难，发挥团队协作精神， 有效减低生产经营成本，极大激发电商 经营热情，有力把大猪猪鞋服 推上一 个更高平台! 1. 为众多商家提供众多入口的广 告宣传，平台拥有百万级别 qq 空间 信 息可以一下子推送到目标用户，达到广 告即时性，目标性 2平台有一台成熟营销方案， 可以为商家营销保驾护航，让商家有章 可循，免去后顾之忧 3依托闽南地区鞋业制造产业 发达优势，整合各类资源，达到产品的 最佳组合，有力服务各类需求的电商。 4秉承诚信，共进退的企业精 神，为众人谋利的社会品德，让众多大 猪 猪鞋服的人生观，价值观，世界观 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 有质的提升！ app 买家营销平台在鞋服行业的 应用 零售的本质是最大程度地方便客 户，同时最大程度地减少成本。app 恰 恰做到了这一点。除了大规模的广告投 入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住 年轻消费者吗? 可以试试 app 买家营销 平台。 各大品牌用 app 黏住顾客 app 提供的方式是，顾客下载 app 软件，然后直接通过 app 购物，产 品快递到顾客家中。大部分的 app 都有 位置定位功能，企业对每一位顾客的了 解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。 这在传统营销模式中，是不可想象的。 零售的本质是最大程度地方便客 户，同时最大程度地减少成本。app 恰 恰做到了这一点。除了大规模的广告投 入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住 年轻消费者吗? 可以试试 app 营销。 美特斯邦威是最先巧用 app 营销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的传统企业之一。2014 年 5 月，美邦为 旗下新品牌 me同时 可以及时向消费者推送优惠信息、新品 介绍等，消费者也能通过 app 将对产品 的意见反馈给企业。 此外，大部分的 app 都有位置定 位功能，企业对每一位顾客的了解都可 以精准到生活习惯、行为踪迹。这在传 统营销模式中，是不可想象的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 app 更及时更全面的产品展示 对服装企业的销售团队来说，在 传统方式下，每年至少向销售人员发放 4 次印刷版目录册，每次都是在服装系 列发布前的 15 天。纸质目录册不仅笨 重、昂贵、生产耗时，还不能根据最新 的设计修改或库存变化来做更改。由于 印刷的图像不能展现所有细节，销售代 表在处理销售电话时，需要带上每件服 装的样衣，即重约 8 千克的衣服。 如今，用上 app 买家营销平台， 为销售人员带来轻便、疾速的可视化操 作界面，简化了整个销售流程。销售人 员可以迅速浏览各个服装系列，还能将 衣服图像放大，以便仔细查看。产品能 以完全精准的色彩呈现在 ipad 上，目 录内容可在几秒内进行更新，以反映最 新变化。因此，公司每年节省了用于准 备销售物料的 60 天时间，还能迅速适 应变化。 app 可直接达成销售 营销的最终目的是实现销量， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 app 同样能为企业带来真金白银，甚至 更为直接。 lv 旗下的化妆品牌 benefit，今年 2 月上线了 app，具有直接下单支付购 买的功能。短短几个月内，该 app 已保 有数十万下载量，活跃用户达 5 万以上。 对于拥有零售终端的企业来说， app 实现销量的关键是 online 和 offline 的自由转换。首先是 online 到 offline 的 促销功能，比如某鞋服品牌用 app 推送 信息的方式提示消费者，在工作日的某 时间段内来到店内，可提供限时打折优 惠。 其次是 offline 到 online 的账单转 换。比如某个门店没有适合消费者尺码 的鞋子，但总仓有，按照传统的电话调 货方式，需要客户中心来进行沟通协调。 app 提供的方式是，顾客直接通过 app 购物，产品快递到顾客家中。 事实证明，app 正在改造传统的 营销模式。当前国内移动营销如火如荼， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 众多企业都加入到了这场营销盛宴之中。 然而，受消费习惯、移动客户端、流量 费用等因素的制约，app 营销还有相当 长的路要走，但机遇永远与困难同在。 而率先开展移动营销的企业，也一定会 因此收获一份令人惊喜的成绩单。 尚吉电子 成立于 1989 年，是分 别由深圳政府和武汉政府双层认定的高 新技术企业，并已通过 iso9001：2014 质量体系认证。公司在深圳，上海，武 汉，北京、广州都设有公司和分支机构。 尚吉电子由深圳市尚吉电子有限公司、 武汉市尚吉电子研究所、和英国 smart card uk limited 组成。 旗下拥有移动 app 应用开发中心， 承接以下各个行业 ios 和 android 移动应 用开发： 1.企业产品展示及推广应用 2.企业形象宣传应用 3.旅游景点宣传服务 4.电子商务客户端 5.服装品牌展示客户端 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 6.其他类型移动应用客户端 鞋服行业如何做好促销 随着的市场渠道操作的不断精细 化，专卖店的重要性已经是显而易见了， 特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占 熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展， 市场竞争也异常激烈，最为显著的就是 促销活动的手段。 狭隘的做促销是在已经确定的区 域商圈市场内，加大本品牌的销售或在 现有基础上人为提升销售。而促销活动 内容基本上是同质的：不是大折就是送 礼，而且还是一次比一次凶，你打 8 折 我就打 7 折；你买 100 送 60，我就买 100 送 100 等等，而且表现手法无外乎 是在各个门店出入口或在橱窗处贴张海 报，写上本店打折打 7 折或者就是本店 买 100 送*。更有甚着很多人就简单的 认为促销就是等于打折、送东西等几个 简单方式上。 大家惯用的促销手法是打折、送 东西等，往往也没有做出效果，问题又 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 出现在哪里呢？那么，对于这种同质化 的问题，怎么样通过群发短信宣传企业 品牌?怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？ 一个良好的鞋服专卖店开展促销 活动，首先都有明确目的，自己为什么 要做促销?是为塑造品牌？还是提升销 售？还是处理老品？还是打造美誉度等。 不同的目的就有不同的操作手法和表现 方式。短信通，通过针对不同客户定制 不同的短信内容，让客户更好的去了解 促销活动对自己最有利的一面，从而达 到良好的促销效果。 通常情况下，鞋服行业促销活动 比较常见的目的有三个：1、品牌塑造； 2、开发、巩固消费群体；3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目 的促销活动通常是由公司或区域统一策 划，节假日如：五一、十一、元旦、春 节等几个重大的节日为主。在这个几个 节假日里开展促销有利于更广大的目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 2、有待开发的准目标定位的新 顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固 方式比较常见如：节假日电话、短信温 馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给 予优惠等等。有待开发的准目标定位的 新顾客群体，是因为随着的不断细化的 市场细分，准顾客消费群体也越来越有 格色，市场容量不断扩大，因此越来越 得到各个厂家重视，这不仅是一种新增 长点，更是一片全新的消费市场，这同 时也给我们开展促销增加全新的挑战。 3、处理库存。这对品牌鞋服专 卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存 处理促销活动，对品牌等直接有影响。 观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方 式。有的在某一区域相对较好的网点和 商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早 把市场较为难卖的产品直接转向品牌折 扣店和处理专柜。其次是促销活动主题。 因为不管你开展促销活动为了品牌、销 售；还是为了库存处理等，都要强调促 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 销主题的创意。最后是执行。虽然执行 是最后一个步骤，但却是整个促销活动 的重点。如果一个好的促销创意活动没 有很好执行下去，那么结果将会大打折 扣，甚至“陪了夫人又折兵” 。特别是鞋 服行业可以说 30靠策划， 70%靠执 行。那么，如何才能达到好的促销效果 呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必 须做好以下方面的工作：宣传品制作。 涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲 击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬 天确是暖色为主等等；而短信部分则是 都需要说明促销活动的主题内容，让目 标顾客一看便知。确定具体实施时间、 地点、内容等等。其次是海报、宣传单 等物料，需在促销活动开展之前发放及 摆放到位。 对于这些不同的促销目的又该如 何编辑短信了，这些可以从广告短信编 辑有妙招中了解。综上所述，短信发送 促销信息是一个好的促销活动，比传统 的贴海报、发传单等效果更好。更紧要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 的是在具体开展促销活动之前，对当地 市场环境、消费者习惯、竞品状况及本 产品品牌影响度等调研考察，在此基础 和前提上设置相应的目标、主题、具体 编辑好短信内容，必须做到有针对性。 最后执行到位才是整个促销活动成功的 坚实重要保证。 鞋服订货会发言稿 尊敬的各位代理商、加盟商、各 位来宾： 大家，晚上好！ 很高兴再次与大家相聚 xx，共同 迎来了 xxxx 的又一次发展盛会，首先 我代表 xxxx 服饰有限公司的全体员工 对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家 长久以来的大力支持表示衷心的感谢！ 感谢你们对 xx 所做得一切，因为有你 们，才会有 xx 的今天。2014 年是收获 的一年，这一年我们不仅收获了财富， 更重要的是在这一年里，我们收获的宝 贵的经验，这些经验将使得我们能更顺 利的开展今后的销售工作，取得更好的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 销售业绩。 回首过往， “xxxx”历经 20 年的国 际服装市场变化，通过自身不断的改进、 与完善， “xxxx”从整个运营体制上有了 很大的突破和改善，初步形成了一个配 套设施完善，发展快速的品牌形象，呈 现出了强大的品牌生命力，在市场上有 了一定的根基和份额，拥有了一批固定 的消费群体和资源。11 年在大家的共同 努力下取得了很好