汽配城网络营 销策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 汽配城网络营销策划书 为配合百业国际汽配城快速打造国 内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场, 东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应 东先生本着专业负责的精神,为百业汽配 城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 百业汽配城的目标是成为华南最 大的现代化、品牌化、规模化的专业批 发市场，成为华南地区第一家配套完善 的现代化汽配城? 在现阶段，百业汽配 城进行网络营销的主要目的是：第一、 招商；第二、快速兴旺市场，提高租户 的满意度和期望值！ 中国网民 1 亿 2600 万，80网 民是企业品牌及产品推广的良好对象。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 对于百业汽配城，网络营销就是要让这 1 亿 2600 万网民中对汽车配件、汽车用 品等感兴趣的网民 90都能知道百业汽 配城，对于想从事汽车配件、汽车用品 等事业的网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网 站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎， 百度；网络品牌保护一般要抢先注册中 文域名。针对百业汽配城的现状，做以 下策划： 1、慧聪网 vip 会员 慧聪网作为知名网络媒体，凭借 强大的品牌优势及强大的客户群体，通 过总裁访谈，公司专题的强势报道，能 很快提升百业汽配城在国内同行业中的 知名度，吸引优质商家入驻，同时，也 会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺 市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1 提供“ 品牌旗舰店 ”品牌展示 位图片广告 1 年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 作为慧聪网优质供应商的专 区“品牌旗舰店 ”，是众多用户关注 的焦点！ 1-2 总裁访谈、企业专题各 2 次/ 每年 总裁访谈：慧聪网专业记者将对 李总进行面对面访谈，访谈的图片及报 道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首 页“商人访谈 ”栏目中，有效期 1 年。 企业专题：慧聪网专业网站设计 人员在与百业高层深入沟通后，为百业 汽配城做一个专题，为业汽配城的规划， 发展，现状等做全面地报道，有效?年。 1-3 拥有 1 个关键词搜索结果页 左帧 button 服务三个月 1-4 提供 1 个关键词搜索结果页 顶部 banner 服务 3 个月 1-5 慧聪网搜索结果页中提供 3 个关键词排名服务有效期 12 个月 当用户在慧聪网首页输入“汽车 配件”“汽车用品”“ 汽配”等关键词进行搜 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 索时，百业汽配城就会出现在搜索结果 的前 8 位，处于十分显眼的位置！ 1-6 中国搜索的搜索结果页右侧 提供 2 个关键词服务排名 24 位，有 效期 1 年 1-7 行业频道首页产品展示位产 品展示 1 周 1-8 搜索结果页“ 旺铺推荐 ”展示 位 1 个月排名服务 2搜索引擎推广 搜索引擎推广重要作用就是：快 速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的 眼球，提高百业汽配城在大众消费者中 的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家 在搜索引擎里输入“ 汽车配件 ”、 “汽车用 品”、 “汽配城”、 “汽配” 、 “招商”等关键词 时， “百业汽配城 ”将会出现在最搜索结 果页面的最显眼的位置，有很好的推广 效果！ 21 雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 预算：3 万/年。 22 百度竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。 预算：3 万/年。 3网络实名 网络实名是由前 3721 公司创建 的中文上网工具，现仍有一大部分忠实 用户使用，并且此类用户大都为商业人 士，用户资源很优质！当用户在网站或 装有 3721 插件的浏览器的地址栏中输 入以下关键词时，百业汽配城将排在前 几位。 3-1 固定排名： 汽车配件：8000 元/年 汽车用品：3000 元/年 汽配：3000 元/年 汽配城：3000 元/年 东莞汽车配件：3000 元/年 东莞汽车用品：3000 元/年 广东汽配：xx 元/年 广东汽车用品：xx 元/年 广东汽车：xx 元/年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3-2 王牌/直达 百业国际汽配城：1500 元/3 年 百业汽配城：1500 元/3 年 东莞汽配：2400 元/3 年 东莞汽配城：2400 元/3 年 珠三角汽车用品：1500 元/3 年 珠三角汽车配件：1500 元/3 年 珠三角汽配：1500 元/3 年 广东汽车配件：2400 元/3 年 珠三角汽车：1500 元/3 年 东莞汽车：3000 元/年 4中文域名： 中文域名是含有中文的新一代域 名，同英文域名一样，中文域名全球通 用，具有唯一性，是用户在国际互联网 上的门牌号和身份标识。中文域名属于 互联网上的基础服务。用户注册后可以 对外提供网站浏览、电子邮件、ftp 等 应用服务。目前有.cn 、.com 、 .net、.中国、.公司、.网 络六种类型的中文顶级域名供您注册。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 。 中文域名是具有重大价值的网络 资源！是网络时代畅行无阻的通行证！ 是您企业固有品牌的延伸和增值！保证 品牌价值不流失更提升企业形象！ 品牌保护的威胁在我们周围时常 发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽， 而丢掉了自己的中文域名。而后只能通 过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却 只能永远失之交臂。尽管一些企业通过 某些手段拿回了那本该属于自己的中文 域名，但为此所付出的时间和金钱代价 也是巨大的。 1 东莞汽配城.com2 东莞汽配城. cn3 百业国际汽配城 .com 4 百业国际汽配城.cn5 百业汽配 城.com6 百业汽配城.cn 7 华南汽配城.com8 华南汽配城. cn9 珠三角汽配城 .com 10 珠三角汽配城.cn11 广东汽配 城.com12 广东汽配城.cn 13 百业汽配.com14 百业汽配. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 cn15 东莞汽配 .cn 预算：1150 元/个/5 年 1517250 元 三、总结 根据百业的“ 九大推广攻略 ,快速 兴旺市场”的规划 ,网络推广位于第三， 以及百业的专业的企业网站，可见，百 业对网络营销的重视。 以上方案是对整个网络营销推广 的策划，共计预算 173450 万元人民币。 除了这些，在网络推广方面将不用再做 任何投资即可获得预期效果！ 作为职业网络营销策划人，真诚 希望能为“百业 ”的百年大业助一臂之力！ 为配合百业国际汽配城快速打造 国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市 场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张 应东先生本着专业负责的精神,为百业汽 配城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 百业汽配城的目标是成为华南最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 大的现代化、品牌化、规模化的专业批 发市场，成为华南地区第一家配套完善 的现代化汽配城? 在现阶段，百业汽配 城进行网络营销的主要目的是：第一、 招商；第二、快速兴旺市场，提高租户 的满意度和期望值！二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网 站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎， 百度；网络品牌保护一般要抢先注册中 文域名。针对百业汽配城的现状，做以 下策划： 1、慧聪网 vip 会员 慧聪网作为知名网络媒体，凭借 强大的品牌优势及强大的客户群体，通 过总裁访谈，公司专题的强势报道，能 很快提升百业汽配城在国内同行业中的 知名度，吸引优质商家入驻，同时，也 会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺 市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1 提供“ 品牌旗舰店 ”品牌展示 位图片广告 1 年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 作为慧聪网优质供应商的专 区“品牌旗舰店 ”，是众多用户关注 的焦点！ 1-2 总裁访谈、企业专题各 2 次/ 每年 总裁访谈：慧聪网专业记者将对 李总进行面对面访谈，访谈的图片及报 道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首 页“商人访谈 ”栏目中，有效期 1 年。 企业专题：慧聪网专业网站设计 人员在与百业高层深入沟通后，为百业 汽配城做一个专题，为业汽配城的规划， 发展，现状等做全面地报道，有效?年。 1-3 拥有 1 个关键词搜索结果页 左帧 button 服务三个月 1-4 提供 1 个关键词搜索结果页 顶部 banner 服务 3 个月 1-5 慧聪网搜索结果页中提供 3 个关键词排名服务有效期 12 个月 当用户在慧聪网首页输入“汽车 配件”“汽车用品”“ 汽配”等关键词进行搜 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 索时，百业汽配城就会出现在搜索结果 的前 8 位，处于十分显眼的位置！ 1-6 中国搜索的搜索结果页右侧 提供 2 个关键词服务排名 24 位，有 效期 1 年 1-7 行业频道首页产品展示位产 品展示 1 周 1-8 搜索结果页“ 旺铺推荐 ”展示 位 1 个月排名服务 2搜索引擎推广 搜索引擎推广重要作用就是：快 速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的 眼球，提高百业汽配城在大众消费者中 的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家 在搜索引擎里输入“ 汽车配件 ”、 “汽车用 品”、 “汽配城”、 “汽配” 、 “招商”等关键词 时， “百业汽配城 ”将会出现在最搜索结 果页面的最显眼的位置，有很好的推广 效果！ 21 雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 预算：3 万/年。 22 百度竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。 预算：3 万/年。 3网络实名 3-1 固定排名： 汽车配件：8000 元/年 汽车用品：3000 元/年 汽配：3000 元/年 汽配城：3000 元/年 东莞汽车配件：3000 元/年 东莞汽车用品：3000 元/年 广东汽配：xx 元/年 广东汽车用品：xx 元/年 广东汽车：xx 元/年 3-2 王牌/直达 百业国际汽配城：1500 元/3 年 百业汽配城：1500 元/3 年 东莞汽配：2400 元/3 年 东莞汽配城：2400 元/3 年 珠三角汽车用品：1500 元/3 年 珠三角汽车配件：1500 元/3 年 珠三角汽配：1500 元/3 年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 广东汽车配件：2400 元/3 年 珠三角汽车：1500 元/3 年 东莞汽车：3000 元/年中文域名 是含有中文的新一代域名，同英文域名 一样，中文域名全球通用，具有唯一性， 是用户在国际互联网上的门牌号和身份 标识。中文域名属于互联网上的基础服 务。用户注册后可以对外提供网站浏览、 电子邮件、ftp 等应用服务。目前有. cn、.com、.net 、.中国、 .公司、.网络六种类型的中文 顶级域名供您注册。 。 中文域名是具有重大价值的网络 资源！是网络时代畅行无阻的通行证！ 是您企业固有品牌的延伸和增值！保证 品牌价值不流失更提升企业形象！ 品牌保护的威胁在我们周围时常 发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽， 而丢掉了自己的中文域名。而后只能通 过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却 只能永远失之交臂。尽管一些企业通过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 某些手段拿回了那本该属于自己的中文 域名，但为此所付出的时间和金钱代价 也是巨大的。 1 东莞汽配城.com2 东莞汽配城. cn3 百业国际汽配城 .com 4 百业国际汽配城.cn5 百业汽配 城.com6 百业汽配城.cn 7 华南汽配城.com8 华南汽配城. cn9 珠三角汽配城 .com13 百业汽配. com14 百业汽配.cn15 东莞汽配.cn 三、 总结 根据百业的“ 九大推广攻略 ,快速 兴旺市场”的规划 ,网络推广位于第三， 以及百业的专业的企业网站，可见，百 业对网络营销的重视。 以上方案是对整个网络营销推广 的策划，共计预算 173450 万元人民币。 除了这些，在网络推广方面将不用再做 任何投资即可获得预期效果！ 作为职业网络营销策划人，真诚 希望能为“百业 ”的百年大业助一臂之力！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 为了更好的打造国内汽配行 业，特意收集整理了汽配城网络营销策 划书方案，希望可以帮助到您！ 一、网络营销意义 百业汽配城的目标是成为华南最 大的现代化、品牌化、规模化的专业批 发市场，成为华南地区第一家配套完善 的现代化汽配城? 在现阶段，百业汽配 城进行网络营销的主要目的是：第一、 招商；第二、快速兴旺市场，提高租户 的满意度和期望值！ 中国网民 1 亿 2600 万，80网 民是企业品牌及产品推广的良好对象。 对于百业汽配城，网络营销就是要让这 1 亿 2600 万网民中对汽车配件、汽车用 品等感兴趣的网民 90都能知道百业汽 配城，对于想从事汽车配件、汽车用品 等事业的网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网 站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎， 百度；网络品牌保护一般要抢先注册中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 文域名。针对百业汽配城的现状，做以 下策划： 1、慧聪网 vip 会员 慧聪网作为知名网络媒体，凭借 强大的品牌优势及强大的客户群体，通 过总裁访谈，公司专题的强势报道，能 很快提升百业汽配城在国内同行业中的 知名度，吸引优质商家入驻，同时，也 会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺 市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1 提供“ 品牌旗舰店 ”品牌展示 位图片广告 1 年 作为慧聪网优质供应商的专 区“品牌旗舰店 ”，是众多用户关注 的焦点！ 1-2 总裁访谈、企业专题各 2 次/ 每年 总裁访谈：慧聪网专业记者将对 李总进行面对面访谈，访谈的图片及报 道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首 页“商人访谈 ”栏目中，有效期 1 年。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 企业专题：慧聪网专业网站设计 人员在与百业高层深入沟通后，为百业 汽配城做一个专题，为业汽配城的规划， 发展，现状等做全面地报道，有效?年。 1-3 拥有 1 个关键词搜索结果页 左帧 button 服务三个月 1-4 提供 1 个关键词搜索结果页 顶部 banner 服务 3 个月 1-5 慧聪网搜索结果页中提供 3 个关键词排名服务有效期 12 个月 当用户在慧聪网首页输入“汽车 配件”“汽车用品”“ 汽配”等关键词进行搜 索时，百业汽配城就会出现在搜索结果 的前 8 位，处于十分显眼的位置！ 1-6 中国搜索的搜索结果页右侧 提供 2 个关键词服务排名 24 位，有 效期 1 年 1-7 行业频道首页产品展示位产 品展示 1 周 1-8 搜索结果页“ 旺铺推荐 ”展示 位 1 个月排名服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 2搜索引擎推广 搜索引擎推广重要作用就是：快 速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的 眼球，提高百业汽配城在大众消费者中 的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家 在搜索引擎里输入“ 汽车配件 ”、 “汽车用 品”、 “汽配城”、 “汽配” 、 “招商”等关键词 时， “百业汽配城 ”将会出现在最搜索结 果页面的最显眼的位置，有很好的推广 效果！ 21 雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。 预算：3 万/年。 22 百度竞价排名 关键词个数不限，按点击收费。 预算：3 万/年。 3网络实名 网络实名是由前 3721 公司创建 的中文上网工具，现仍有一大部分忠实 用户使用，并且此类用户大都为商业人 士，用户资源很优质！当用户在网站或 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 装有 3721 插件的浏览器的地址栏中输 入以下关键词时，百业汽配城将排在前 几位。 3-1 固定排名： 汽车配件：8000 元/年 汽车用品：3000 元/年 汽配：3000 元/年 汽配城：3000 元/年 东莞汽车配件：3000 元/年 东莞汽车用品：3000 元/年 广东汽配：xx 元/年 广东汽车用品：xx 元/年 广东汽车：xx 元/年 3-2 王牌/直达 百业国际汽配城：1500 元/3 年 百业汽配城：1500 元/3 年 东莞汽配：2400 元/3 年 东莞汽配城：2400 元/3 年 珠三角汽车用品：1500 元/3 年 珠三角汽车配件：1500 元/3 年 珠三角汽配：1500 元/3 年 广东汽车配件：2400 元/3 年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 珠三角汽车：1500 元/3 年 东莞汽车：3000 元/年 4中文域名： 中文域名是含有中文的新一代域 名，同英文域名一样，中文域名全球通 用，具有唯一性，是用户在国际互联网 上的门牌号和身份标识。中文域名属于 互联网上的基础服务。用户注册后可以 对外提供网站浏览、电子邮件、ftp 等 应用服务。目前有.cn 、.com 、 .net、.中国、.公司、.网 络六种类型的中文顶级域名供您注册。 。 中文域名是具有重大价值的网络 资源！是网络时代畅行无阻的通行证！ 是您企业固有品牌的延伸和增值！保证 品牌价值不流失更提升企业形象！ 品牌保护的威胁在我们周围时常 发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽， 而丢掉了自己的中文域名。而后只能通 过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 只能永远失之交臂。尽管一些企业通过 某些手段拿回了那本该属于自己的中文 域名，但为此所付出的时间和金钱代价 也是巨大的。 1 东莞汽配城.com2 东莞汽配城. cn3 百业国际汽配城 .com 4 百业国际汽配城.cn5 百业汽配 城.com6 百业汽配城.cn 7 华南汽配城.com8 华南汽配城. cn9 珠三角汽配城 .com 10 珠三角汽配城.cn11 广东汽配 城.com12 广东汽配城.cn 13 百业汽配.com14 百业汽配. cn15 东莞汽配 .cn 预算：1150 元/个/5 年 1517250 元 三、总结 根据百业的“ 九大推广攻略 ,快速 兴旺市场”的规划 ,网络推广位于第三， 以及百业的专业的企业网站，可见，百 业对网络营销的重视。 以上方案是对整个网络营销推广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 的策划，共计预算 173450 万元人民币。 除了这些，在网络推广方面将不用再做 任何投资即可获得预期效果！ 作为职业网络营销策划人，真诚 希望能为“百业 ”的百年大业助一臂之力！ 奕福茶叶网络营销策划书 编写人： 刘剑锋时间： 2014-11- 15 一前言： 现在，计算机网络技术已经得到 了飞速的发展，而电子商务也随着计算 机的普及而成为一种重要的行业，电子 商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛 起, 电子商务的崛起改变了了众多企业 的传统的经营模式，也促使了电子商务 的的发展，未来的的商业模式也将以电 子商务为主要的经营模式。网络营销有 利于提高工作效率，降低成本，增加市 场，所以我们将推广网络营销，改变营 销模式，更要推广企业品牌，提升企业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 经济利益。 二： 网络市场情况分析 1. 网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于 饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能 力的扩张速度，出现供大于求的买方市 场特征，在这样的情况下，我国的茶叶 市场主要情况是 1 茶叶的种类多，企业 多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅 名茶就有两百种左右。 2 茶叶市场管理 无序，没有标准。茶叶种类和企业的众 多导致混乱的市场局面。 3 企业的实 力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量 众多，但大多数实力弱小，采用的也是 传统的经营模式，茶企的品牌意识弱， 我国注册自己品牌的茶企不到 1000 家。 2. 奕福茶叶网络市场机会分析： 茶叶网络营销是当今电子商飞速 发展的一份子，网络营销不需要中间人 减少流通环节，越来越多的人们喜欢网 上购物。网上购物方便省力。有利于茶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 企的发展， 奕福是主要是销售安溪的 铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销， 拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。 利于销售。 3. 网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原 则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可 控制的认知误差，都是影响销售的重要 因素。信息的安全性，在交易的过程中 要保护商务信息的保密要求。商务情况 千变万化交易一旦达成，就不可否认， 否则会影响一方的利益。网络交易注意 防火墙技术，网络防毒，信息加密存储， 身份认证，授权等。 三：网络市场细分与目标市场定 位 1. 顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品 送给别人，所以茶叶的包装上可以设置 好看大方突出场频的质量同时又适合做 礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶 可以和茶具一起销售。 在网站上可以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选， 吸引消费者。 2. 市场细分情况： 奕福茶叶主 要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶 的习惯，人们也 喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较 好的市场份额。 3. 网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来 进行效益型网络营销，是树立企业的品 牌，还是仅 是产品展示，对于奕福的网络营 销定位等，都要有一个很好的细分与需 求，根据相关功能之后做出自己的个性 化的茶叶网络营销网站与方案。而现在 的企业网站可以分为产品展示型的，网 络营销型的，电子商务型的，还有服务 型的，不同的类型，其营销的方式不同， 所以来说，对于网络营销的策划是一个 优秀网络营销机构的核心力量之一 四 网络市场营销策略组合 1.产品策略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 产品是市场营销的首要因素，企 业在整个市场营销活动过程中都离不开 产品。随着消费需求日益显现个性化的 特点，公司不应急于制定产品策略，而 应通过互联网实现顾客与厂商的直接对 话，根据不同顾客的具体要求，进行产 品生产和服务，开展定制营销。 2.价格策略： 网络营销中价格策略的制定，应 当充分考虑每个消费者的价值观，顾客 的消能力。传统营销定价主要考虑产品 的生产成本和市场上同类产品的价格。 但在网络上，消费者购物基本属于理智 型，价格是否合适取决于其价值理念， 因此公司要充分掌握消费者的购买信息， 实现双方的充分沟通。 3.渠道策略;: 渠道就是产品和服务从生产者向 消费者转移的过程。 网络营销使生产 公司直接面对消费者，传统的渠道受到 冲击，与之相适应的将是负责送货的寄 售或销售代理。渠道策略即解决物流的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 问题。 4. 促销策略： 网络促销的核心问题是如何吸引 消费者，为其提供具有价值诱因的商品 信息。 4.1、网上折价促销折价亦称打折、 折扣，是目前网上最常用的一种促销方 式。因为目前网民在网上购物的热情远 低于商场超市等传统购物场所，因此网 上商品的价格一般都要比传统方式销售 时要低，以吸引人们购买。 4.2、网上赠品促销赠品促销目前 在网上的应用不算太多，一般情况下， 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞 争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促 销可以达到比较好的促销效果。赠品促 销的优点：可以提升品牌和网站的知名 度；鼓励人们经常访问网站以获得更多 的优惠信息；能根据消费者索取增品的 热情程度而总结分析营销效果和产品本 身的反应情况等。 4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 上应用较广泛的促销形式之一，是大部 分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销 是以一个人或数人获得超出参加活动成 本的奖品为手段进行商品或服务的促销， 网上抽奖活动主要附加于调查、产品销 售、扩大用户群、庆典、推广某项活动 等。消费者或访问者通过填写问卷、注 册、购买产品或参加网上活动等方式获 得抽奖机会。 4.4、积分促销 积分促销在网络 上的应用比起传统营销方式要简单和易 操作。网上积分活动很容易通过编程和 数据库等来实现，并且结果可信度很高， 操作起来相对较为简便。积分促销一般 设置价值较高的奖品，消费者通过多次 购买或多次参加某项活动来增加积分以 获得奖品。积分促销可以增加上网者访 问网站和参加某项活动的次数；可以增 加上网者对网站的忠诚度；可以提高活 动的知名度等。 10 电商 1 班丁润发 10620145034 王老吉网络营销策划书 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由 中草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王 老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道 光年间，至今已有 175 年，被公认为凉 茶始祖，有“ 药茶王” 之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界 各地。 20 世纪 50 年代初由于政治原因， 王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有 化改造，发展为今天的王老吉药业股份 有限公司，生产王老吉凉茶颗粒；另一 支由王氏家族的后人带到香港。在中国 大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份 有限公司所有；在中国大陆以外的国家 和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 加多宝是位于东莞的一家港资公司，经 王老吉药业特许，由香港王氏后人提供 配方，该公司在中国大陆地区独家生产、 经营王老吉牌罐装凉茶。 网络营销环境分析： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 随着中国国际地位的不断上升， 中国的文化影响力也在逐渐扩大，对于 融合了中国博大精深的中药学，有着 “凉茶始祖”称号的王老吉备受瞩目。 ，2014 年，国务院正式宣布将凉茶列入 第一批国家级非物质文化遗产代表作名 录，这意味着凉茶不仅能得到国家文物 保护法的保护，而且还能得到联合国 保护非物质文化遗产公约在世界范 围内的保护，文化遗产是历史文明的结 晶,是不可再生的珍贵资源,从某种层面 上,文化遗产是一国的” 软实力 ”的代表, 商业对文化遗产的传承,将赋予商业强大 的生命力。 全球软饮料市场发展迅速，碳酸 饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和 矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生 了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮 料逐渐“退烧 ”，而以茶饮料为代表的无 糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主 力军。 王老吉在广东、浙南一带备受亲 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 来，但由于地区差异，文化差异，其他 地区并没有凉茶的概念。 而近期王老 吉的品牌之争，更是让广药于加多宝家 喻户晓，最终广药胜出，一统盒装与红 罐装，市场定位规划更统一更明确。 网络营销目标 市场定位： 王老吉的品牌定位为降火凉茶， 将重点放在它的功能上，把凉茶当成饮 料卖的一种功能饮料，这也是王老吉商 品的一个独特之处，并且王老吉这种功 能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是 全方位的。其次，根据其饮料的功能， 以地理环境因素细分，可以将市场分成 需求性强的市场，比如是在广东地区， 王老吉的发祥地；需求性弱的市场，像 我国北部等地区；无特殊需求的市场， 像我国中部地区。根据不同地理因素可 以确定其经营的重点。 再