采购营销实践 大赛活动策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 采购营销实践大赛活动策划书 采购营销实践大赛活动策划书 xx 年十一月 目 录 一、大赛主题 二、大赛背景 三、大赛目的 四、大赛可行性分析 五、大赛主办机构及组委会成员 六、大赛组委会成员构成 七、赞助机构 八、大赛参加机构 九、比赛时间、地点 十、大赛形式 十一、大赛流程 十二、宣传渠道 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 十三、颁奖典礼 十四、评审办法 十五、奖项设置 十六、比赛要求 十七、注意事项 一、大赛主题 主题： xxx 杯第一届凤凰联盟四校采购 2、安排学生专人职守宣传现场， 讲解大赛情况并发放报名表; 3、学校主干道悬挂横幅，宣传 栏张贴活动宣传海报; 4、学生进寝室发放报名表，将 活动信息最大化传播; 5、校广播台进行活动宣传。 2、启动仪式 时间：4 月 9 日中午 12：30 地点：食堂前的小广场 邀请嘉宾：四川教育学院相关校 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 49 领导、学生工作处、校团委、相关系院 专业教师 活动构成： 1、学生组织歌舞节目暖场，轮 滑成员发放活动宣传资料、报名表 2、校领导宣布大赛正式启动 3、现场设置报名处，接受学生 现场报名 4、报名学生可获得一枚天翼飞 young 纪念徽章，一件天翼飞 youngt 恤。 5、仪式现场要求搭建舞台，活 动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀 请函，电台广播 3、营销主题宣讲会 时间：4 月 9 日 地点：四川教育学院多媒体教室 活动内容： 1、由工作人员分成天翼无线宽 带、天翼 3g 进行产品介绍，让参赛学 生尽快了解产品，进行营销策划; 2、活动现场陈列产品体验设备， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 50 如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智 能手机终端体验 3g 上网等。 现场布置： 1、横幅 2、提前在校内公告栏张贴海报 4、第一轮比赛：选手自我展示 时间：4 月 11 日 地点：多媒体教室 比赛内容： 1、每组参赛团队内部分工为市 场经理，销售经理，策划经理进行自我 亮相，评委老师根据其职务要求的仪表 风度，口头表达能力，反应应变能力， 综合印象等考核标准，进行打分; 2、每组 3 位选手分别得分相加， 即为第一轮比赛该组成绩。 现场布置： 1、横幅 2、活动背景板 5、第二轮比赛：策划书撰写提 交 截止时间：2014 年 4 月 15 日前 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 51 比赛内容：本环节比赛要求各参 赛队在规定时间内结合天翼校园产品完 成一份针对目标市场营销策划方案，题 目自拟。完成后上传至大赛网站 策划书写作大纲及格式要求：详 见附件一 评分形式和评分标准：详见附件 二 初赛成绩将于 4 月 16 日5 月 7 日公示 活动宣传： 成绩公示海报 6、第三轮比赛：实战销售 时间：5 月 2 日至 5 月 4 日 比赛地点：四川教育学院北区体 育场外 比赛要求： 1、参赛团队可从正式比赛开始 日起在校内、校外以各种方式展开销售; 2、中国电信提供现场销售产品; 3、要求每只队伍在 5 月 2 日、5 月 3 日、5 月 4 日三天统一展开现场销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 52 售活动，身着天翼飞 youngt 恤，电信提 供帐篷、桌椅、宣传 dm 单、机模等促 销物料; 评分标准：各参赛团队自定销售 策略和销售方法，以团队销售策略的创 新性和在规定时间内销售产品数量的多 少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后 统计公布得分。 7、第四轮比赛：营销方案答辩 时间：5 月 9 日 地点：四川教育学院学术报告厅 邀请嘉宾：四川教育学院相关校 领导、校团委、相关系院专业教师 专家评委：四川教育学院商学院 市场营销专业教师 比赛流程： 先由各小组现场陈述策划方案的 ppt，该环节时间约为 15 分钟，再由各 位评委专家提问，小组进行现场答辩， 该环节约为 5 分钟。 比赛顺序：由督检部组织各队抽 签 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 53 评分标准：详见附件三 总成绩计分方式：各参赛团队成 绩=选手自我展示市场营销策划书+实战 销售+市场营销知识综合答辩 奖项设置： 团队奖： 一等奖 1 名 颁发个人证书及奖 品 二等奖 2 名 颁发个人证书及奖 品 三等奖 3 名 颁发个人证书及奖 品 个人奖： 营销精英 3 名 颁发个人证书及 奖品 销售精英 3 名 颁发个人证书及 奖品 8、颁奖典礼 时间：5 月 16 日 地点：四川教育学院鱼凫音乐厅 邀请嘉宾：四川教育学院相关校 领导、学生工作处、校团委、相关系院 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 54 专业教师 活动流程： 1、 播放活动全程 vcr，暖场; 2、 主持人致辞，并介绍到场嘉 宾; 3、 公布获奖名单，学校领导上 台为各类奖项颁奖; 4、 获奖的团队代表参赛选手发 言; 5、 主持人致结束语宣布典礼结 束，选手嘉宾合影留念。 活动宣传： 现场背景板，横幅，场外空飘， 海报张贴 九、财务预算 预选赛财务预算 财务项目 财务明细 金额 备注 传单 2014 张*0.5 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 55 1000 海报 20 张*20 元 400 展板 6 张*80 元 480 横幅 5 条*10 米=30 米 50 米*6 元=300 元 300 写字笔 2 盒*18 元 36 大字笔 6 支*20 元 120 颜料 2 盒*18 元 36 影印费 打印 0.5 元/张复印 0.2 元/张 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 56 100 策划书、联系表、推荐书等纸质 文件和书面文档 现场制作费用 比赛场地的租用、搭建、布置 1500 总计 3872 全国大赛财务预算 财务项目 财务明细 金额 备注 交通费 9 张火车票*2*333 元=5994 元、 武汉市区交通费 9 人*100 元=900 元 6894 火车票单程 333 元每张 住宿费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 57 5 个房间*4 天*200 元 4000 9 个人住 5 个房间、每间每天 200 元、赛程共 4 天 资料影印费 打印 0.5 元/张复印 0.2 元/张 400 报名费 2 队*100 元 200 服装费 6 人*1200 元 7200 共计 18694 总计：3872+18694=22566 元 附件一： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 58 营销策划案写作大纲 i. 市场分析 1. 企业的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 1) 经济 2) 法律法规 3) 成本 4) 竞争 5) 技术 6) 社会因素 5. 内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 ii. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特的需求、态度和行为 3. 市场定位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 59 4. 营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 iii. 行动策划案 1. 制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算 2. 评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法 3.3营销策划案写作大纲内容 说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决 定有效营销策略所需重要信息的回顾和 总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 60 业属性或企业存在的原因的。通过明确 目标和任务，营销策划人员可以尽可能 的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况 和目前所运用的营销策略。企业需要确 定让企业运作的更好的相关营销活动有 哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部 分，需要对相同产品或服务类似的客户 群的竞争对手做一个细致的分析。有针 对性地评估他们的优势和劣势，以帮助 企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩 的影响很大。这些因素包括：经济、竞 争、与企业相关的法律法规、技术、成 本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业 现在与过去业绩的总结决定的。这一总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 61 结包括：分析产品和生产方法、具体营 销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场 和针对每一目标市场所涉及的营销组合 的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所 要达到的目标的详细描述或者对营销工 作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务 的目标市场的每一个细节、定位和市场 中的具体人员的沟通。一个营销策划案 中可能会指出多个目标市场，但是对每 一个目标市场都设计一个专门的营销组 合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一 个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜 在客户的不同而不同。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 62 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的 完整描述。产品或服务的特性，如何定 价、分销、促销以及对每一参与营销组 合实施工作的人明白企业计划在做什么 的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指 出完成营销策略所需要的具体活动有哪 些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活 动来实现的。活动内容包括明确活动开 展的时间和如何开展活动。需要指派特 定人去参与具体营销活动。这些人可能 来自企业内部，也可能来自企业外部。 需要制作一个详细的营销活动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时 完成，以及营销活动开展的方式是否正 确等问题的具体描述。也可以由是否完 成了营销目标，以及目标市场是否满意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 63 来决定。 营销策划案格式要求 1、基本要求 营销策划案由标题、署名、摘要、 正文、注释组成。 标题即文章的名称，它应当能够 反映文章的内容，或是反映论题的范围， 尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目 和新颖。 营销策划案摘要应简明扼要地概 括文章的主要内容，一般不超过 800 字。 注释是对营销策划案中需要解释 的词句加以说明，或是对营销策划案中 引用的词句、观点注明来源出处。注释 一律采用尾注的方式。 2、页面要求 作品须用 a4 标准、 70 克以上白 纸，一律采用单面打印;作品页边距按以 下标准设置：上边距为：30 mm，下边 距 25mm，左边距和右边距为：25mm; 装订线：10mm;页眉：16mm，页脚： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 64 15mm。 页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯 数字连续编页，页码编写方法为：第 x 页，居中，打印字号为小 5 号宋体。 字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字 间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5 倍。 营销策划案叠放顺序 封面。 “摘要 ”，黑体三号，居中，下各 空一行。内容用楷体小四。 “目录 ”，黑体三号，居中，下各 空一行。内容用楷体小四，列明二级标 题。格式如下： “一、空格，标题内容 空格，标题内容” 正文。文章标题，黑体三号，居 中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“ 一、 ”黑体四号，独占 行，末尾不加标点。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 65 二级标题“”黑体小四，独占行， 末尾不加标点。 三级标题“1 、 ”黑体小四，独占行， 末尾不加标点。 四级以下标题“”， “”宋体小四， 末尾加标点。后面直接写正文。 “注释 ”楷体三号，居中，下空一 行。注释内容用楷体小四。正文中用 标注在需注释内容的右上角。 “参考文献 ”楷体三号，居中，下 空一行。内容用楷体小四。顺序为：序 号“1、 ”，书名，作者，出版社，日期， 版次。所有文献按照先中文后英文和出 版先后的顺序排列。 附件二：市场营销策划书评分标 准 主题 _ 策划 小组名称_ 评分标准: 参赛编号： 项目 部分 所含内容 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 66 内 容 部 分 市场 部分 20% 营销环境 4% 预测市场需求 4% 消费者购买行为模式 4% 分析行业与竞争者 4% 细分市场和选择目标市场 4% 产品 部分 20% 产品介绍 5% -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 67 自身定位 5% 营销差异化与定位 4% 生命周期战略 4% 营销方案的决策 4p2% 营销 部分 30% 定价策略与方案 10% 营销渠道 5% 管理广告 5% 销售促进和公共关系的选择 5% 团队和部门人员协作与执