关于八月份销售工作计划.docx

关于八月份销售工作计划 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建 立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员 的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七 万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新的档次。 。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达 的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务 根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目 标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任 务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发 新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四;八月对自己有以下要求 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜 在客户。 2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要 不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网 查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方 法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任务八月我要努力完成 1 万到 2 万 元的任务额，为公司创造利润。 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定 以下工作计划： 一、 对销售工作的认识： 1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用 介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角 色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和 情感上的交融; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自 信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的 挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销 电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表;(见附表) 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找 工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效 率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积 极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周 至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)， 促使潜在客户变成可持续客户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜 在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必 要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产 品知识的应付方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路 段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并 对相关重要客户进行预约拜访; 7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行 电话交流; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪： 以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一 项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢! 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困 难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到 个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对 “销售服务”的理解和感悟，特对八月工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总 结等四部分。 一.宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标 和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完 成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和 优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 录入客户资料 150 家。 3. 锁定有意向客户 20 家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分 为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售 “服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作 的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使 自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进 一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根 据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户 了解“家家网” ，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实 时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望 进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼” ， 克服心理障碍。 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做 一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本 月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素， 本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出 20xx 年 8 月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖 析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握 客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工 作带动本区的品牌运作。 1. x 月份工作回顾 根据 x 月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如 下： 业绩完成情况 时间：20xx 年 7 月 1 日20xx 年 7 月 30 日 市场方面 客户沟通： (1) 工作总结:(需要回答：1. 客户为什么选择买我们 的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的? 做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需 要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还 存在哪些问题?) 畅销商品列表及畅销原因： 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年 均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费 习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求 有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅 销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员 调动情况 4.下一步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4 管理制度及水平比较;5、客户及 营业额比较) 客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高 峰段时间(每天的 xx 点xx 点钟)、口味、心理特点等) 管理方面 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 单据和文件管理 进出库商品明细表(见附表 1)，特殊产品最低库存量 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接. 客户花名册(见附表 2)，20xx 年 5 月份本店客户的销 售曲线示意图(见图 1) 人员变更 5 月招进 xxxxx 人，负责 xxxxx 工作;离职 xxxxxx 人， 负责 xxxxx 工作。xxxxx 人参加培训，xxx 人因公出差。 2. 八月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额: xxxxx 万元，比上月增加 xxxx 个百分点。 市场方面 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个 良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾 客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈 我分店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化 自我优势。 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的 口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集 的一线资料信息。 管理方面 严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划 时间：20xx 年 8 月 1 日20xx 年 8 月 30 日 人员变更情况及相关应对办法 6 月计划招进 xxxx 人，负责 xxxxx 工作;可能离职 xxxxxx 人，负责 xxxxx 工作。 xxx 人请假，由 xx 暂时接替。 xxx 人因公出差，由 xx 暂时接管。 【八月份销售工作计划范文四】 一、数据分析： 1、 季度任务进度; 2、 未按计划的客户网点列表; 3、 特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地 区、网点、日程安排列表; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全 制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等 维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把 人员空缺填补满。 4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计 库存结构，以及制度相关应急办法。 5，客户：主要攻关 XX 大客户(目前进展情况，将另表 向公司相关负责人汇报)。 6，销量：至少完成 XX 台零售。 7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。 8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车 型的销售。 9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开 发。争取开发 XXC+客户，并上报网管部备案。 10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送 凯威资料 一、 销量指标： 上级下达的销售任务 3 万元，销售目标万元 二、 计划拟定： 八月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进 行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴 而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进