周方杨：此生有梦,让小棋手接受职业棋手指导自动化!

周方杨：此生有梦，让小棋手接受职业棋手指导自动化！ 写在博弈围棋教育网创办六周年之际 再过几天，12 月 16 日，就是博弈围棋教育网发布六周年的日子了。每年的这个时间，我 都想留下点文字，以资纪念。 进入 12 月，新年的气息越来越浓了。尤其是近几年，中国的年轻人，过圣诞节，象西方人 一样正儿八经。 而对于我来说，每到年关，有两个日子，常常勾起我 刻骨铭心的回忆。 一个日子，是 2005 年的 12 月 16 日，历经千辛万苦，博弈围棋教育网在北京发布。 另一个日子，是 2006 年 1 月 20 日，妻子在协和医院做了手术。然而，不幸的是，病理切 片的结果，显示她患的是 cancer。 那一年春节，我想得最多的事情是，襁褓中的博弈围棋教育网，很可能因为家庭突遭变故 而夭折。妻子的病，也有可能拖不过一年半载。 庆幸的是，当时面临人生最大的两道坎，我没有屈从命运的安排。 2006 年 4 月，我将网站从北京迁回武汉，妻子也开始了每月投入两万多元的治疗。 悠忽之间，博弈围棋教育网在跌跌撞撞、磕磕碰碰中走过了六个年头。我们的核心服务， 职业棋手网络教学，也得到了越来越多的围棋学校校长、围棋教师、小棋手家长和棋迷的 认可。 妻子的病情也趋于稳定，也越来越象一个健康人了。 在准备写这篇文章的时候，看到 QQ 订阅的邮件中，有一篇余德光的文章:互联网产品： 死于方向，毁于节奏。 其中有一段是这样写的： 上亿 RMB 的教训 还是曾呆过的一家公司吧，搞 B2B（外贸的），花了应该是两三个亿（ RMB），前前后后 折腾了好几年时间，结果呢，屁都没有放一个。用公司老头子自己的话说，buyer（买主, 买方）长啥样，咱老外的胡子都没摸着。 现在终于想明白了，这事儿就靠 SEO 啊，Ali（外贸部分）那么牛 X，不过他也是 60%的 流量直接来源于搜索引擎，剩下的那 40%中又有 70%是通过 SEO 渠道过来之后留下来 的，也就是差不多 90%的买家都和 SEO 有关。搞定了 SEO，这个事情也就成了。 不过当时咱不懂啊，所以在不该投入的时候投入，在不该收获的时候收获。刚刚开始的时 候就大搞展会，大规模的建设销售团队，花钱如流水。网站没有流量，没有效果，想要卖 钱，自然是很难。最后的结果，可想而知。 后来，终于搞清楚了，却发现“钱快没了”。 余德光介绍的案例，在互联网行业，具有代表性。 如今，在互联网上做生意，第一个要讨好的对象，不是消费者，不是顾客，而是搜索引擎。 因为：网上的消费者和顾客，绝大多数，都是循着搜索引擎结果来到你的网站的。 就拿我们来说：09 年 3 月，我们创立了职业棋手教学 VIP 专区。 但是，两年多来，VIP 专区的推广，却耗费了我们太多的时间、精力和资金投入，也走了 很多弯路。 我们做过搜索引擎竞价推广，也长期在做 SEO 优化。 但是，辛辛苦苦花钱引来的流量，价值几何？ 还是引用余德兴的文章： 比如，在这个（B2B）领域，国内有好几家做内贸的综合性平台，在 Google 全球流量排 名前 1000 的网站列表中， /adplanner/static/top1000/， 有个叫马可 XX 的网站，全球排名竟然能进入到 528 名，每天的流量曾经应该是接近过 100 万 IP 左右。按一般人的想法，网站肯定赚钱了吧，实际上呢，我估计日子应该还是 过得苦哈哈的。 实际上，搞综合性的网站，真的是不容易：1、品牌不容易起来，前面还除了有个强悍的 阿里，还有个千年老二的慧聪。互联网行业就是个老大吃肉，老二喝汤，老三老四喝西北 风的行业。2、流量看上去是高，不过分到下面每家企业，真不剩几个，你凭什么叫企业 付钱?3、流量不稳定，很容易被百度干掉。当你看到流量一天比一天高，把销售团队建起 来之后，正乐着呢。这不，就前一段时间，发现一下子被百度干掉了（前段时间被同时干 掉的还有好几个类似的网站，比如一乎 XX），网站流量一落千丈，哭都来不及。 互联网上，流量真的等于收入吗？不一定！ 比如说，博弈围棋教育网的围棋丛书总目/thread-9711-1- 1.html 浏览量 119878 ，围棋电子书下载总目/thread-12827-1- 1.html 浏览量 137594。 但据我们分析，浏览这两个贴子的用户，绝大多数都是来免费下载的，真正成为网站交费 用户的，比例极低极低，估计千分之一不到。 但是，为了打造并完善这个供人免费下载的“电子书教程”栏目，网站在初期却投入了极 大的人力物力和资金，其中，包括制作部分电子书的投入， SE0 优化的投入、服务器的投 入等等。 以往常听人说，中国的很多企业，常常处于“不做广告等死，做广告找死”的尴尬之中。 这个现象，在互联网行业中更甚。 今年初，我们曾看到一大批团购网站，竞相烧钱砸广告，然而到了年底，大多数团购网站 退出了人们的视线，留下来的，只有诸如淘宝的“聚划算”等几个站而已。 这就是如今中国互联网的生存环境。 其实，还有一个问题，也是个不容忽视的现实，在国外，电子书与纸质的出版物，具有同 等的版权。DVD 和视频产品也一样。 然而，在中国的互联网环境中，电子书和 DVD 及视频产品，不但很难赚钱，创作者的权益 也是得不到保障和尊重的。 说了这么多，无非是想说明一点，博弈围棋教育网的 VIP 专区，推广宣传的过程，艰辛且 复杂。 但是，同样是博弈围棋教育网的视频产品，我们卖给台湾一家机构很小的一部分，却可以 收回数万元。我们的几千集视频教学产品，也正与一家有着硅谷创业背景的网站能力 天空 合作。 当然，话说回来，博弈围棋教育网的 VIP 专区推出两年多来，还是得到了越来越多的学棋 少年和家长的认同，原因在于，这些职业棋手 100%针对小棋手和爱好者讲解的视频，确确 实实帮助这些小棋手和爱好者，快速地增长了棋力。 回到本文的主题。此生有梦：让小棋手接受职业棋手指导自动化！ 随着全国各地学围棋的孩子越来越多，其中部分段位以上的小棋手，虽然迫切需要职业棋 手的指导，却苦于求师无门。 这是因为，职业棋手教学资源，主要集中在北京和一些省会城市，服务的人数是极其有限 的，更多的小棋手要想获得职业棋手指导，惟一可行的方法是通过网络，包括正在兴起的 移动互联网。 两年多来，我考虑得最多的问题，是如何推广和传播职业棋手教学 VIP 专区，这期间，有 过太多的挫折和失败。如果细说这些经历，可能至少需要数万字的篇幅。 但是，在博弈围棋教育网创办六周年这个日子里，我不想象祥林嫂一样，唠叨这些过去。 只想说说，我们从今年 11 月份开始推出的代理推广模式，这个模式，凝聚了我们几年来的 经验、教训和心血。 这个模式包括两个部分： 代理：获得独立域名推广网址，和独立的推广管理后台，介绍目标顾客到自己的推广网址 上免费申请 10 天 VIP 资格，在目标顾客成为正式 VIP 会员后，获得推广佣金收入。 目标顾客：免费获得 10 天 VIP 学习资格，自动进入 VIP 专区学习，并自助开通正式 VIP 会 员资格。 也就是说，假如您是一个小棋手和爱好者，不管通过什么途径来到博弈围棋教育网,从免费 申请 10 天正式 VIP 会员资格，再到成为一名正式的 VIP 会员，所有的过程，都可以自助完 成。 以下是这个过程的几张截图： 1、 免费申请 1