四川蜀中化工科技有限公司商业模式分析 毕业论文.doc

毕业论文题 目 四川蜀中化工科技有限公司商业模式分析 系 （部） 经济管理系 专 业 电子商务 指导教师 x x x 作 者 完成日期 2013.5.21 目录一、引言3二、摘要3三、公司简介4四、网站内容4（一）四川蜀中化工科技有限公司网站基本情况4（二）主要服务项目5五、商业模式5（一）电子商务应用模式5（二）电子商务应用内容5（三）赢利模式6（四）客户价值6六、营运模式7七、技术模式7（一）充分利用以互联网技术为代表的当代通讯手段7（二）注重行业积累，为行业发展服务7（三）向行业内企业运营过程中的各个环节，提供多种多样的服务7（四）注重企业现实需求，务实地溶入行业的电子商务体系7八、管理模式8九、资本模式8十、总结建议8（一）主攻私有交易平台和专业搜索平台。8（二）发展9十一、结论9十二、参考文献：9一、 引言我国电子商务建设的历史可以追溯到上个世纪80年代中期，至今大体上经历了二个重要的发展阶段。即80年代的起步阶段，90年代的重点推进阶段和进入新世纪后的加速发展阶段。90年代后期，特别是进入21世纪后，伴随因特网的迅速发展和政府职能转变的力度加大，我国的电子商务建设进入了全面规划、整体发展的新阶段。由于我国的电子商务起步比较晚不同地区、不同部门、城乡之间电子政务发展很不平衡电子商务的理论、政策研究及应用还都处于探索阶段。如上海、深圳、广州、天津等沿海开放城市纷纷提出建设数字化城市目标。由于经济发展不平衡，我国西部一些地区电子商务第一阶段的任务尚未完成。二、 摘要在现代经济活动中，随着服务业的发展和产品销售中服务活动所占比重的提高，网上营销已成为现代市场销售的重要组成部分，随着市场竞争的日益激烈，网上营销的重要性日益突破，网络销售不仅是一种形式，更是一种方式，从而使销售更加方便快捷。本文就以我实习的公司四川蜀中化工科技有限公司网站为例来介绍它的商务模式及技术模式。【关键词】：网上营销 市场销售 四川蜀中化工科技有限公司网站三、 公司简介中国四川蜀中化工科技有限公司是四川省复肥生产企业的新星，她地处四川省遂宁市大英县工业集中发展区，企业员工有500多人，其中所拥有的省内同行优秀的高级工程技师、高级经营管理人员占员工总数的30%以上。企业拥有两条生产工艺先进，设备完善，机械化程度高、连续生产性能好的的复合肥生产线，年产复合肥10多万吨。企业现拥有“地源”、“龙果”等品牌，产品主要包括：硫酸钾型复合肥系列、硫基冲施肥系列、有机肥系列、三元尿基型复合肥系列、二元肥等系列产品。产品现畅销于四川各地，同时远销重庆、河南、广西、贵州、甘肃、湖北、陕西等10多个地区。近三年以来，本企业产销量每年成二倍的幅度直线增涨，现产销量比例逐步上升到同行前例。企业坚持“顾客第一，品质第一”及“群策群力，精诚团结”的经营宗旨和方针，引进现代科学技术和管理方法，精选省内外优质原料，不断引进优秀专业人才和现代设备，突破创新，精益求精，优良的品质使地源产品在激烈竞争的市埸中一枝独秀，不断发展。迎着21世纪的曙光，四川蜀中化工科技有限公司将以崭新的姿态，加快发展步伐，调整产品结构，增强市场竞争能力，同时将继续弘扬“科技兴厂、突破创新、开拓进取、精益求精”的精神与理念，竭诚为客户提供优质的产品和服务，与客户携手并进，共创辉煌。 四、 网站内容（一）四川蜀中化工科技有限公司网站基本情况1、四川蜀中化工科技有限公司网站简介 四川蜀中化工科技有限公司网是由四川蜀中化工科技有限公司建设并运营的成都第一家专业化工网站，也是目前省内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。四川蜀中化工科技有限公司网建有省内最大的化工专业数据库，内含40多个城市的2千多个化工站点，含500多家化工企业，2万条化工产品记录；是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。其兄弟网站“全球化工网”集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代b2b交易系统于一体，享有很高的国际声誉。 （二）主要服务项目 专业的化工企业网站建设； 化工企业网上推广、产品信息发布； 网上化工贸易信息撮合； 专业的化工资讯电子杂志订阅 专业及时的化工市场行情信息服务； 专业的化工企业电子商务解决方案； 享受网上化工资源的强力推广。 专业信息集成 汇集每天最新的省内化工新闻信息、化工行情、化工资讯！ 功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式； 五、 商业模式（一）电子商务应用模式1、 运用成熟的现代通讯技术，建立服务于行业的公共服务平台。在商务电子化的过程中，成为连接产业链的上游和下游、连接企业需要和商务服务、吸引行业专业人士的中心枢纽。 2、 以信息技术为支撑、以行业服务为内容的网上公共服务平台；通过这些平台，向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务服务媒介等在内的种类繁多的电子商务服务。经过多年的潜心营运和资源积累，四川蜀中化工科技有限公司的这些行业公共服务平台已经被广大行业用户所认可。以四川蜀中化工科技有限公司网为例，目前已有1万余注册用户，其中有约百分之八十的付费企业用户，平台每日访问量近8000人次。 （二）电子商务应用内容 1、对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持；对企业的经营决策提供行业信息和情报支持；以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。 在原料采购和产品销售方面，四川蜀中化工科技有限公司提供了多个层次的服务，供各类企业选择： （1）数据库收录 业内企业的产品可以收录到四川蜀中化工科技有限公司的产品数据库中，供上下游企业查询并订购； （2）网上产品展示 企业产品信息，包括图像等，可以发布到四川蜀中化工科技有限公司的行业公共服务平台，供业内人士浏览，并可以在网上下订单； （3）供求信息发布 企业可以自主地在四川蜀中化工科技有限公司的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询；（4）供需匹配 对有需求的客户会员，四川蜀中化工科技有限公司提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服务。 （5）交易中心 对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。经过多年积累，在四川蜀中化工科技有限公司的四川蜀中化工科技有限公司网等平台上，已经积累了大量的相关资料（三）赢利模式四川蜀中化工科技有限公司通过与传统行业的结合，走出了一条非常坚实的赢利之路。网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。 首页指甲大小的广告位每年就可卖出几千，很多厂里企业员工一上班就打开该网站。而会员费方面，每个会员第一年的费用为1200元，以后每年综合服务费用为600元，四川蜀中化工科技有限公司网仅该项收入每年就有数万元进账。 它满足了化工企业的什么需求呢？它为化工企业提供网站建设和专业的贸易信息服务，这正是中小企业在信息不对称、资源不够强大的情况下最需要的，所以引起客户迅速增长。 （四）客户价值 四川蜀中化工科技有限公司网站行情资讯中心现有专业信息编辑30余名，每日奉献省内外和各行业上下游产业链的100余条精品行情专递、新闻报道、该中心四川蜀中化工科技有限公司网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作网络为基础，共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、行情论坛五大板块；地源、橡胶、塑料、热磅、化肥等五大专区。整个行情中心旨在打造一个专业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台，为广大客户提供最优质，最全面的信息资讯服务网站拥有庞大的商业信息数据库。六、 营运模式 通过网站企业用户组成网站主体，基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台际通宝”（www.t），开创了“小门户+联盟”的新一代b2b电子商务模式。一方面，在纵向深化上，增加会员黏性的唯一手段在于把服务做纵向深化。一个垂直的b2b网站的商业特点决定了其必然要满足用户和会员的“一站式”商务需求，要求不仅涉及企业之间的商业交易，更深入到企业的生产和经营服务当中去。 另一方面，在横向拓展上，四川蜀中化工科技有限公司令人欲通过旗下的际通宝、一个综合b2b门户+b2b商机搜索的框架，召集国内b2b领域的50多家垂直b2b门户，抛出“再造100个四川蜀中化工科技有限公司网”的计划。 七、 技术模式 四川蜀中化工科技有限公司电子商务应用特点；在众多的开展电子商务应用的模式中，四川蜀中化工科技有限公司的应用模式具有明确的特征，主要有： （一）充分利用以互联网技术为代表的当代通讯手段 四川蜀中化工科技有限公司的电子商务应用依托于以互联网技术为基础所建立起来的快速、高效、覆盖全球、使用方便的信息交换网络。在不远的将来，四川蜀中化工科技有限公司还将利用移动网络，为企业提供有价值的服务。 （二）注重行业积累，为行业发展服务 四川蜀中化工科技有限公司从创立开始，即有明确的行业服务目标。在这一目标下，经过了多年的资源和经验积累，使它们成为在行业内具有影响力的行业服务中心， 在服务项目选取上，四川蜀中化工科技有限公司也特别注重于行业内具有普遍需求的项目，使平台资源得到最大限度的发挥和利用。 （三）向行业内企业运营过程中的各个环节，提供多种多样的服务 帮助企业解决在经营过程中遇到的多种问题，是四川蜀中化工科技有限公司定位于行业性服务中心的必然选择，也是四川蜀中化工科技有限公司的服务平台被行业企业广泛接受的重要因素。 （四）注重企业现实需求，务实地溶入行业的电子商务体系 尽管可以有许多方式介入企业的电子商务，但四川蜀中化工科技有限公司更注重于利用成熟的技术，满足行业内企业现实的、具有普遍性的需求，从而务实地引导企业利用并参与商务的电子化。 八、 管理模式四川蜀中化工科技有限公司网是浙江四川蜀中化工科技有限公司股份有限公司经营的一家专业化网站，浙江四川蜀中化工科技有限公司股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业b2b电子商务发展模式的标志性企业。公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开拓及服务队伍，公司创建并运营四川蜀中化工科技有限公司网 (/)、专业电子商务网站。 九、 资本模式 四川蜀中化工科技有限公司“际通宝”联合民间资本共同投资行业网站的模式，一方面有助于提高中国民间资本对三分地互联网产业的关注度，从而促进资本与三分地互联网的融合；另一方面有助于探索有中国特色的风险投资之路，为未来民族三分地互联网产业的长足发展奠定资金后盾。十、 总结建议（一）主攻私有交易平台和专业搜索平台。中国科学院研究生管理学院副院长、三分地互联网评论家吕本富教授曾表示，b2b电子商务最终将形成五类模式：1、报价市场，这也是目前大多数国内b2b网站的模式，网站服务局限在资讯层面；2、从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多)，三分地互联网在其中起到分包的作用，卖方通过竞标完成交易；3、将资讯转换为相应指数，b2b网站结合线上和线下，囤积商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥；4、电子商务解决方案供应商；五是b2b网站作为中间商，实现交易中介作用。 由于去年底的成功上市，已成为业界争相模仿的行业网站模式，但过于细分导致了每个领域的垂直网站规模相对较小，仅凭借资讯服务收取会员费模式的瓶颈逐渐显现出来，这在一定程度上制约了他们的发展空间。（二）发展眼下，浙江际通天下科技有限公开始将私有交易平台和专业搜索平台作为眼下主攻的业务领域，以一种实质上的供应商和采购商的竞价平台来帮助客户规避风险。并且所有的业务内容都围绕着切入b2b模式中最创新和核心的部分交易来进行十一、 结论随着经济全球化步伐的加快，众多中国企业融入国际经济发展大循环已是势在