深度：做好珠宝产品研发和市场推广!钻库网

深度：如何做好珠宝产品研发和市场推广 关键词：珠宝市场, 珠宝市场调查报告, 珠宝市场分析, 珠宝市场现状 俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，产品在追求创新的同时，概念化推广尤为重要却未受重 视。珠宝市场的推广，不仅推广产品本身，更重要的是推广一种文化和生活态度，是引导 式的一种消费。国内不乏优秀的设计师，优秀作品也时有产出，但始终缺乏强劲推手。据 珠宝市场调查报告可知：市场没有细化，产品缺乏整合推广，各企业都在感叹：生意越来 越难做，路子越走越窄 推广产品，概念先行 近年来，加工原料和劳动力的价格不断上涨，但工费却不涨反降，工厂的利润也越来越薄， 客户对每一件产品的价格都限死在“金、工、料”上。在这种情况下，如果我们还是走一 贯的老路子，就会被市场和客户牵着鼻子走，路子一定会越走越窄，所以我们必须要创新， 要有新的产品来引导市场和消费，这就是我要讲的产品的设计研发与市场推广，用新颖的 款式赢得客户的青睐，增加产品的附加值，用科学有效的推广方式来引导市场的消费。 如何做好产品的研发和市场的推广工作？我认为这是一项系统化的工程，不是老板随兴简 单地吩咐设计师设计一些款式，然后看到哪个顺眼就选哪个，再随便取个名字拍照摄影、 设计排版、印刷，然后在展会等地方像发传单一样到处派发，这是极不科学和规范的推广 方式，效果肯定也不会如我们所期待的那样。要知道我们的产品不是地摊上的饰品，而是 高端的珠宝首饰，是一种精神、财富和品位的象征。 要设计好的产品，我认为先要结合市场构思推广概念。而这个概念一定正好要是我们产品 的情感诉求点，有了这个诉求点，才可以打动我们的客户，客户才可以打动消费者，激起 他们消费的欲望从而选购我们的产品。建立全新的推广概念，也是细分市场避免产品同质 化的重要手段。在有了概念之后，接下来是挖掘情感和文化的内涵，以模式和概念来指导 设计，让我们的设计师再围绕主题展开设计，这样就避免了走弯路和所设计出来的款式缺 乏主题、针对性及统一性。设计师们在设计之前，必须要有一套非常清晰的文字描述资料， 一般归纳为：产品的目标消费群体（购买者的年龄、经济收入、个性偏好）；价格的定位 （金重、钻石分数大小）；概念的定位（是时尚个性的还是婚庆系列）；产品的特征（包 括设计元素）等，有了这些清晰的框架和轮廓，设计师们一定会胸有成竹，从款式上也可 以化滥为精，化面为点。 当首饰设计好了之后，首要的工作是要做简单的市场调研，调研工作可以在目标消费群体 或目前客户群内展开，选产品也应该像美国选总统一样，做到民主化，排除专政独权与主 观判断，每个人的审美观点不一样，个人的眼光太局限，个人并不代表全部，选款是非常 重要的一个环节，直接关系到产品的总销售额。据我了解，选款的工作目前还有很多企业 都是老板或是厂长有感觉了，就叫设计师设计一些东西，然后自己看看，感觉好点的打个 勾直接分到起版部起版，然后生产出成品，十年前这样操作可以，但今天，我们比的是优 良款式、优秀的品质工艺、过硬的服务保障等综合素质，现在我们都在讲创新，为什么我 们的营运思路和营销策划这些根本决定因素就不创新呢？ 引导消费，包装先行 好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的营销推广策略，在这个信息化时代，得让 人家知道你有什么，有多少，要用款式和产品内涵来吸引客户，再用服务留住客户。现在 对于客户来说，有好的款式和产品文化远比工费低廉更具诱惑力。 产品如何推向市场，得先对产品进行包装，为它注入文化和情感。产品本身是没有情感的， 我们要通过一系列的包装，让它活起来，不仅让它成为一件装饰品，而且要它成为情感和 精神的寄托。脑白金是一种很普遍的保健品，史玉柱却能让它家喻户晓，畅销全国，年销 售额超过 10 个亿，这就是包装。“年轻态，健康品”就是它的文化，用文化去包装，用情 感去包装，在挖掘产品自身卖点的同时，更要去挖掘内在的文化内涵，将外形的吸引力和 内在文化的表达结合，让我们的客户和消费者更易更快地接受它。 现在是眼球经济时代，只有重复出现在我们眼前的信息或画面，我们才能更深刻地记住它， 所以在推广产品的时候只有主题性、系列性、延续性的推广，才能起到更好的推广效果， 主题性是为求统一，系列性能强烈区分和细分产品和市场，延续性则能强化印象和记忆。 系列性的推广产品，不是简单地取个名，然后编些风花雪月的文字烘托一下，而是一定要 具备一定的深度和内涵，贯穿主题和概念，彰显出产品的独特个性魅力，在推广产品本身 的同时，更是在推崇一种生活态度和情感文化。就像 DTC 推广结婚钻戒一样，十二年前， 中国人结婚是不戴钻戒的，一般是黄金，这十多年来，DTC 一直在努力推广结婚钻戒，结 合钻石的文化及特征，让钻戒成为结婚必不可少的爱情见证信物，试问一下，现在哪对年 轻情侣结婚不买结婚钻戒？市场是需要不断去开拓的，消费是需要不断去推广和引导的。 案例解析 有一个案例和大家分享一下，推广的主题是“心印心”结婚纪念钻饰，该项目获得 DTC 市 场发展项目的支持和 BI 支持。 概念缘起： 自从 DTC 钻石推广机构进入中国市场以后，钻戒逐渐被公认为永恒爱情的象征，为众多新 婚夫妇所青睐。而钻戒在中国的发展程度还不够，只是近十年才逐渐走进普通的家庭，那 么，在已婚的夫妇中，可能因为新婚时经济条件的限制和钻戒设计等的局限性，而没有购 买钻戒或者购买的钻戒不很合意，那么，我们推出“结婚纪念钻戒”系列就是为了帮助这 样的夫妇购买到适合的钻戒，弥补心中的遗憾，在填补了“纪念结婚”这一市场空白的同 时，也给丈夫提供了一个向相濡以沫的妻子表达永恒爱意和感激的机会，为夫妻感情升温， 为幸福婚姻加油。 市场前景： 珠宝首饰行业的发展正日趋成熟，单一的以传统情感赋予产品附加价值的格局必将被打破， 一个成熟的行业就应该满足来自不同市场的不同需求，赋予产品不同的价值和功能。“心 印心结婚纪念钻戒”就是要打破以往的结婚钻戒专为婚庆市场服务的常规，满足已婚夫妇 群体用钻戒持续表达爱意的需求。在中国，年龄介于 35-45 岁的已婚女性消费者约有 5860 万人以上，而目前在珠宝领域却没有相关主题的钻饰，都是在做结婚主题，而忽略了已婚 这个庞大的消费群体，市场前景十分乐观。 设计概念： 目前，珠宝市场仍然以单粒钻石的设计为主，而“心印心结婚纪念钻饰”则以两颗主钻的 别出心裁设计高调亮相，不仅打破了人们心中长期以来形成的单钻印象，同时，两颗钻的 品质、价值以及深刻寓意也吸引了更多消费者的关注。 “二”在中国的传统文化中素来与“爱情”相关，两情相悦、两心相印、二人世界等都赋 予了“二”更多的浪漫、温馨和甜蜜。 “心印心结婚纪念钻饰”在深入挖掘结婚纪念市场、充分开发中国传统文化元素的基础上， 采用两颗主钻的设计形式，象征美满婚姻中的夫妻双方相知相伴，相互扶持，一起携手走 过漫长的人生旅途。两颗主钻璀璨生辉、互相映照，犹如两人心心相印。整件产品高贵夺 目，每一枚钻戒上都刻