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文档简介

关于市场营销专业实习总结的关于市场营销专业实习总结的 我是一名学习市场营销专业的 20XX 届毕业生，在今年 很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过 培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我 被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习 业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实 习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场 营销专业的实习生提供参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的 营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中， 当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受 到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭 泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的 投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持， 我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如 今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于 发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的 表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同 时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我 带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太 康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户 相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每 一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销， 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒， 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青 岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公 司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加升的大豆 油，展示两个月，27 元/箱；维雪 20 带 3，28 元/箱；雪花 10 带 2，28 元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终 端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟 的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你 出 3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店， 但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费! 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段 时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员， 享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一 直以来对我的培养，
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