和上司如何沟通薪酬

和上司沟通必备 8 个黄金句型 1、句型：我们似乎碰到一些状况 妙处：以最婉约的方式传递坏消息。 如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就 算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调， 从容不迫地说出本句型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司 站在同一阵线，并肩作战。 2、句型：我马上处理。 妙处：上司传唤时责无旁贷 冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属；相反，犹 豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。 3、句型：安琪的主意真不错。 妙处：表现出团队精神 安琪想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动 得比人家快；与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神， 因而另眼看待。 4、句型：这个报告没有你不行啦！ 妙处：说服同事帮忙 有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心 甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声， 通常会答应你的请求。 5、句型：让我再认真地想一想，3 点以前给你答复好吗？ 妙处：巧妙闪避你不知道的事 上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答， 千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。 不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。 6、句型：我很想知道你对某件事情的看法 妙外：恰如其分的讨好 你与高层要人共处一室，这是一个让你能够赢得青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？此 时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。在他滔滔不绝地诉说心得 的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。 7、句型：是我一时失察，不过幸好 妙处：承认疏失但不引起上司不满 犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这 不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化 你的过失，转移众人的焦点。 8、句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议 妙处：面对批评表现冷静 自己的工作成果遭人修正或批评，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写出 在脸上，不卑不亢的表现令你年起来更有自信，更值得人敬 谈到和上司沟通，很多下属都面露难色，尤其是很多白领丽人。尽管上司对自己也算不错， 而且彼此并无大的冲突，尽管心理上也明白沟通的重要性，但是一旦工作起来，仍会自觉 不自觉地减少与上司沟通的机会，或者减少沟通的内容。 我们姑且把这种不愿甚至害怕和上司沟通的状况称为“惧上”症，我在咨询中就曾经遇到 过一位有严重“惧上”症的白领丽人。 王小姐来找我的时候很苦恼。她做事认真细致，和同事、下属关系都很融洽，可是她不 愿意和上司主动交流。她说其实挺欣赏自己上司的，认为他敬业、有才华、对下属负责， 但她不知为什么一见上司就底气不足，对和上司沟通的事能躲就躲。有一次，因为没有听 清楚上司的意思，导致上司交给她的工作被耽搁了，上司事后问她：为什么你不过来再问 一声？她说：怕你太忙。上司很生气，我忙我的，你怕什么？ 时间长了，王小姐一和上司沟通就紧张，出现脸红、心跳、说话不利索的状态。大家都 认为王小姐怕上司，她自己也这么认为。上司看见她这样，也就很少和她单独沟通。一次 晋升的机会来临了，王小姐很想拥有这个机会，但又犹豫了，因为升职后的工作会面临比 较复杂的关系，需要经常和上司保持沟通。她觉得自己天生怕领导，问我怎样才能克服心 理障碍。 通过咨询，我发现沟通的心理障碍来自王小姐的一些错误的沟通观念，此外也给了她一 些沟通技巧方面的建议。王小姐意识到了自己沟通观念上的错误，以及怎样提高自己的沟 通能力。 王小姐的例子可以说具有一定的代表性，一个融洽的上下级关系对个人事业的发展是很 重要的，在这里我把王小姐身上存在的问题以及与上司沟通的一些技巧跟大家说说。其实 只要注意下面几点，你会发现与上司交流并非想象中那么困难。 要抛弃“不宜与上司过多接触”的观念 王小姐认为，和上司走得太近，别人会有看法，而且和上司说得太多，言多必失。这种 习惯性的认识和观念用在她的工作环境中并不合适。合理的沟通观念应该是：和上司沟通 是工作中的重要职责，你需要从中了解上司意图，获得上司支持，把握自己未来的工作方 向，在计划上统一步调，避免向不同的方向用力，影响整体工作效果。 不要怕在上司那里“碰钉子” 通过咨询，我发现王小姐并不是天生“怕”上司，而是有一次向上司请示时，上司的言 语比较严厉，让她受不了，后来她就越来越逃避和上司接触。沟通中不能得到上司良好的 反馈，的确是很影响积极性的。但是，经过调查发现，很多上司并不是真的要“折磨”下 属，只是没有意识到自己的做法对下属的影响。所以当上司反馈不佳时，你首先需要做个 判断，是否有可能让上司意识到他的问题所在。然后，你要么在合适的时候提醒上司、改 变上司，要么做个“厚脸皮”的人，从心理上增强受挫能力。值得注意的是：不论上司的 言行举止是否合适，履行自己工作的职责还是最关键的。 用改进沟通技能的方法增强自信 沟通是一种重要的技能，在和上司的沟通中需要不断地提高自己的技能，比如在沟通内 容上，要坚持使自己观点清晰、重要内容有理有据，而且能够被理解；在沟通方式上，采 用上司容易接受的沟通频率、语言风格、态度、情绪，刚开始的时候最好更多地采用面对 面沟通的方式，熟悉之后可以采用电话、电子邮件的方式 步骤步骤/方法方法 1. 1 加薪理由一 付出与所得不符 能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司 的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？ 对策：就应注重日常积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献 事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。 建议：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己 哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些 就是你将来的工作目标和发展空间。 2. 2 加薪理由二 薪金不能体现价值 你值吗？你真的认为自己是惟一吗？你做到了“开源”你为公司创造了多少财富？你 做到了“节流”你为公司节省了多少财富？ 对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了哪些项目，这些项目 给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加 多少等等。 在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在 设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难、维护公司 形象等等。 建议：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。 如果你在公司属于不可或缺的精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然 没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。 3. 3 加薪理由三 工作量加大，薪水没加 你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳 咳 对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就代表被委以重 任，只有证明自己用更有效率且更有创造力的方式分担了份外工作，才能作为要求加薪的 筹码。 建议：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。 鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些 工作负担，至少让老板注意到你在做额外的事情。 4. 4 加薪理由四 进公司时就对薪金不满 当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？ 对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方 式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。 将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要 的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的 热忱。 建议：和别的同事或者别的公司的薪资作比较。 如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟 老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。 5. 5 加薪理由五： 收入与同事有差距 薪金的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？ 对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商 谈条件：可以尝试先提出加薪，半年后再要求增加；也可要求老板给予培训等其 他条件“变相加薪”。 注意事项注意事项 建议：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。 以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。所 以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低？如果是自己的能力问题，再接再厉；如果是老 板的问题，那你该走了。 面试谈薪三高招面试谈薪三高招 1. 1 不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅 度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽 商的。 2. 2 学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要， 关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对 于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3. 3 巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如 它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少 10%20%的价。不要用具体的 数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧提出加薪四技巧 1. 1 审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然 提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评 估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪， 这样做成功的可能性较大。 2. 2 抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必 须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信 心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3. 3 摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公 司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1 月和 7 月。如果你遇到加薪不定期 的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你 的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起 步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4. 4 加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查， 了解自己的行业和所在位置的工资水平。 5. 5 如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一 下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。 如何和 1.面谈加薪事宜面谈加薪事宜 研究表明，如果你与经理面谈的话，那么你在谈判中成功的概率就会高出六倍之多。 2.询问经理对你工作的看法询问经理对你工作的看法 不要急着向经理证明自己工作得多么出色，先问问他们是如何看待你对公司所作的贡献的 。 3.询问需要做些什么才能获得加薪询问需要做些什么才能获得加薪 咨询一下公司有关加薪的标准。 4.把自己的成绩记在备忘录上把自己的成绩记在备忘录上 把过去的一年中自己取得进步，来自同事或上级的表扬都记录下来。 5.用过去的成绩来证明自己的未来用过去的成绩来证明自己的未来 与其要求奖励自己过去的表现，不如用过去的良好记录证明自己未来大有前途。 6.自愿加班或换部门自愿加班或换部门 清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。 7.由经理率先开口说具体加薪多少由经理率先开口说具体加薪多少 你只需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪 多少，就由经理开口来说吧。 8.询问如果自己薪水减少是否合理询问如果自己薪水减少是否合理 如果你的加薪谈判碰到了僵局，那就问问你的经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合 理。要向经理说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。 9.要求非实物奖励比如假期和交通补贴要求非实物奖励比如假期和交通补贴 如果公司不能直接给你加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如车辆补贴。 10.向老员工打探情报向老员工打探情报 向在公司里工作了很长时间的老员工打探情报是很有用的，尤其对新员工来说。你可以问 问看别人都是怎么获得加薪的。 怎么在年底和老板谈加薪年关将至，职场人除了为如何写年终总结而烦年关将至，职场人除了为如何写年终总结而烦 恼，还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加恼，还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加 薪不成反被裁员。下面我将介绍十大秘笈，助你年底成功加薪！那么，很多人都会问：我薪不成反被裁员。下面我将介绍十大秘笈，助你年底成功加薪！那么，很多人都会问：我 要怎么开口和老板说我要加薪？求加薪的确是个技术活，说得好，不仅可以获得期盼中的要怎么开口和老板说我要加薪？求加薪的确是个技术活，说得好，不仅可以获得期盼中的 加薪，还可以让老板意识到你的努力和工作成功；但是说得不好，就有可能给老板留下唯加薪，还可以让老板意识到你的努力和工作成功；但是说得不好，就有可能给老板留下唯 利是图的印象，甚至可能叫你收拾东西走人。这里，我将向读者朋友们分享一些正确和错利是图的印象，甚至可能叫你收拾东西走人。这里，我将向读者朋友们分享一些正确和错 误的做法，希望对需要帮助的童鞋有所帮助！如您有更好的方法，敬请留言！误的做法，希望对需要帮助的童鞋有所帮助！如您有更好的方法，敬请留言！工具工具/原料原料 面谈、成绩记录等。 正确的做法正确的做法 1.1 1.面谈加薪事宜面谈加薪事宜 研究表明，如果你与经理面谈的话，那么你在谈判中成功的概率就会高出六倍之多。 2.询问经理对你工作的看法询问经理对你工作的看法 不要急着向经理证明自己工作得多么出色，先问问他们是如何看待你对公司所作3 3.询问需要做些什么才能获得加薪询问需要做些什么才能获得加薪 咨询一下公司有关加薪的标准。4 4.把自己的成绩记在备忘录上把自己的成绩记在备忘录上 把过去的一年中自己取得进步，来自同事或上级的表扬都记录下来。5 5.用过去的成绩来证明自己的未来用过去的成绩来证明自己的未来 与其要求奖励自己过去的表现，不如用过去的良好记录证明自己未来大有前途。6 6.自愿加班或换部门自愿加班或换部门 清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。7 7.由经理率先开口说具体加薪多少由经理率先开口说具体加薪多少 你只需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪 多少，就由经理开口来说吧。8 8.询问如果自己薪水减少是否合理询问如果自己薪水减少是否合理 如果你的加薪谈判碰到了僵局，那就问问你的经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合 理。要向经理说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。 9 9.要求非实物奖励比如假期和交通补贴要求非实物奖励比如假期和交通补贴 如果公司不能直接给你加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如车辆补贴。10 10.向老员工打探情报向老员工打探情报 向在公司里工作了很长时间的老员工打探情报是很有用的，尤其对新员工来说。你可以问 问看别人都是怎么获得加薪的。 错误的做法 1.1 不要拿同事的薪水来说事。不要拿同事的薪水来说事。 首先，你可能并不知道全部的事实，如果你拿同事的薪水来和经理谈加薪的话，就会把经 理陷于尴尬的处境。你要做的是和你所在行业的平均薪资水平作比较。这样做可以很好地 向你的老板说明，你是有做过功课的。2 不要涉及个人私事。不要涉及个人私事。 你获得加薪的理由应该是你的专业表现，所以你要拿专业表现来说明问题。你可以先列一 张单子，指出你在工作中所做出的成绩，用事实告诉老板，你应该获得加薪。 不要情绪化。不要情绪化。如果事情的发展不像你预料得那样，或者你觉得老板误解了你，不要情绪化 。你应该整理好自己的心情，别在老板面前显得低落沮丧。相反，你需要花点时间仔细考 虑下一步该怎么做。不要在不确定的情况下冒然决定。不要在不确定的情况下冒然决定。 如果你的老板给你提供另外的选择，而不是承诺你所希望的加薪，或者你对某些情况还不 确定，那么就不要立刻表示同意。相反，你可以对老板说，能不能给我点时间考虑一下， 并且告诉老板你会很快再去办公室找她。 不要顽固不化。不要顽固不化。 如果你的公司暂时没有给你加薪的预算，那么你可以和老板谈一下，看看有没有其他的安 排可以弥补，比如说带薪假期或者在家工作。看看老板在没有加薪的前提下，愿意给你什 么样的补偿。 不要下最后通牒。不要下最后通牒。 人们都不喜欢被威胁。你给老板下最后通牒，老板肯定会不高兴。如果你找好了新工作， 别在老板面前得瑟。你只需要优雅地转身就好。 经验内容仅供参考，如果您需要解决具体问题（尤其在法律、医学等领域） ，建议您详细咨询相关领域专 业人士。 举报作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。 步骤步骤/方法方法 1. 1 为婚姻稳定，加工资名额“非他莫属” 最近，单位终于有加工资的计划了。不过，领导们瓜分完加工资名额之后，轮到我们 部门只剩一个了。虽然领导一再强调，这次没加工资的下批还是会加，但人人都盯着这个 眼前的名额。 估计领导也为究竟把加工资名额给谁而犯愁，一天中午竟然把部门的人召集到会议室， 开了个会，美其名曰茶话会。领导让大家有啥说啥，不言自明，事关名额。大伙儿一个接 一个地诉苦，最后轮到了小陈。小陈没诉苦，讲了一个婚姻稳定性的评价标准。 当然，这个标准不是小陈研究的，而是专家搞出来的，小陈也是从她老婆小丽那儿贩 来的。小丽是名牌大学毕业的，在一家外国语学院做老师，平时还做些家教，工资是小陈 的 N 倍。 2. 2 酒后“真言”打动了老板 公司老板是北方人，爱喝酒，而且笃信酒后吐真言的理儿，所以公司每次搞聚餐都想 把大伙儿灌醉。大伙儿不喝又不行，又担心喝多讲错话又影响前途，因此公司同事最怕跟 老板一起聚餐。 有一次，老板跟客户服务部在一起聚餐。看着大家喝得快有六成醉了，老板端起酒杯 挨个单挑。轮到小李了，看他的样子，脸红脖子粗，站都站不直，应该是喝醉了。老板拍 拍小李的肩膀，端起酒杯就说：“小伙子，来，干杯!”小李傻呵呵一乐，说“这是客户的需求， 我尽全力满足。”说完举杯就准备喝。 不料旁边小马的手机响了，他起身准备到外面接电话，一不留神把小李的酒杯给撞翻 了。小马连忙喊服务员，重新拿个酒杯。小李的右手举在半空，左手挠挠头，半天冒出一 句：“不好意思啊，我的酒杯不见了。这都是我的错，我一定改正。” 这下，连老板都乐了。不过，第二天就听说老板让客服部主管给小李加工资。老板说， 小李喝酒都带有明显的职业习惯，应该加工资。 3. 3 涨工资要编“连续剧” 我们的工资是有标准的，不是你想让老板加他就能加的。不过，这个标准是写在明处 的，还有非标准的工资，比如加班费、值班费、活动费，是在暗处的，这一块就有与老板 商量的余地，有两招也比较有效。 一是编连续剧法。上级来检查，老板一般会找一些人来加班加点地搞材料。这时候， 老板给的加班费差不多只有一盒盒饭钱。怎么办，又不能不来，于是我就用电视中拍连续 剧的手法，把一集拍成三集，最后，本来拿一盒盒饭的加班费的任务，硬是让我弄成三个。 二是插播广告法。和老板协商工资不成，就采用这种方法，分子不变，变分母，让自 己单位时间的工资看起来在“涨”，这属于阿 Q 式的胜利。比如值班，记录本上我按时间顺 序事先记上一些无关紧要的事，然后就做“私活”。我只要抓住一个开头和一个结尾，中间 全部播放“广告”，这样，既有“绩效”，也完成了自己的事，相当于“涨工资”了。 4. 4 竞争对手欲“收买”自己 我刚参加工作时，在一家公司做销售工作，平时工作挺忙的。进公司第一年，我的工 资只有 800 元。工作满一年后，我指望工资能有个大幅的提高，但老板只将我的工资加到 1200 元。想直接找老板多加些工资，又怕老板不高兴将我辞掉。 不久，我到一家公司洽谈一笔大业务，经过与该公司副总艰苦洽谈，终于谈下这笔大 生意，为我公司赚了一笔钱。这时，我感觉到向老板提加薪的时机成熟了。第二天，我来 到老板的办公室，向老板汇报了这次做成大生意的过程。老板听说我为公司赚了钱，非常 高兴，夸奖我这次做的好，希望我今后好好干。 我在与老板闲聊时假装无意透露：“对方公司的副总在洽谈结束后，随口问我在公司拿 多少工资，我回答是 1200 元，那位副总讲这工资低了些，邀请我到他们公司工作，每月 工资不少于 2000 元。” 老板听了以后，激动地说：“哦，还有这等事?对方公司还想挖我的人才啊!这样吧，为奖励 你的出色工作，我决定从下个月起将你的工资加到每月 2000 元。”我心里暗喜，向老板告 谢后退出。 怎样才能够升职 3 4 全文阅读全文阅读分步阅读分步阅读 加入杂志 升职加薪是我们每一个在职场打拼的人所期望的，可是 6 种人恐怕难有升职加薪的机会。 其共同的特点是不能正确处理自己和他人的关系，缺乏自信心，从而使主观能动性受到挫 伤。 步骤步骤/方法方法 1.1 不做伴娘型 这种人的毛病不在于做不好工作，而在于不能充分发挥自己的潜能。在你用心时，你的 工作是一流的，但你的处事态度始终像伴娘一样，不想喧宾夺主，也不想发挥主动性，这 阻碍了你升迁晋级。 适时展现自己的才华，充分表现自己。 2.2 不做鸽子型 勤于工作，也有技术和才华，但由于工作性质或人事结构，所学的知识完全与工作对不上 号。别人升迁、加薪、晋级，你却只是增加工作量。对这种境遇，你早就不满，但你不能 大胆陈述，而只是拐弯抹角地讲一讲，信息得不到传达，或根本被上司忽视了。一切全因 你像一只鸽子样温顺驯服，用非所长而又不去改变。 努力为自己的现状做出改变 3.3 不做幕后型 工作任劳任怨，认真负责，可是你的工作却很少被人知道。别人总是用你的成绩去报功， 你内心也想得到荣誉、地位和加薪，但没有学会如何使人注意你，注意到你的成就，从而 更有成效。一些坐享其成的人在撷取你的才智后，你只会面壁垂泣。 逐渐从幕后走出，适当展现自己的能力 4.4 仇视型 这种人不能说不自信，甚至说是自信过了头。在工作上很能干，表现也很不错，却看不 起同事，总是以敌视的态度与人相处，与每个人都有点意见冲突。行为上太放肆，常常干 涉、骚乱别人。 低调行事，与人为善 5.5 抱怨型 一边埋头工作，一边对工作不满意；一边完成任务，一边愁眉苦脸，让人总觉得你活得 被动。上司认为你是干扰工作、爱发牢骚的人，同事认为你难相处，结果升级、加薪的机 会被别人得去了，你只有“天真”的牢骚。 少说多做 6.6 水牛型 对任何要求，都笑脸迎纳。别人请你帮忙，你总是放下本职工作去支援，自己手头落下 的工作只好另外加班。你为别人的事牺牲不少，但很少得到赏识，背后还说你是无用的老 实。在领导面前不敢坦陈自己的意见，而受到委屈后，只好到家中发泄。 独立自我，学会说“不” 职场女性怎 | 标签： 加薪 2 1 职场职场 职场女性怎样谈加薪 加入杂志 一项新的研究认为女性应该采取与男性不同的方法。女性应该在不与老板把关系闹僵的前 提下，更微妙地提出加薪请求。也许，你会问自己，我是这样做的，用更适合女性的方式 去谈判意味着我们屈服于刻板印象还是由结果来评判我们的方式。 步骤步骤/方法方法 1.1 积极主动 如果自己坚信应该加薪，就别傻坐着等待别人去注意你。英国赫特福德大学心理学教授， 女性经济议题 （头条出版集团 2009 年）作者之一凯伦杰派（Karen J. Pine）说：“很多女性都这样认为， 当我工作如此勤勤恳恳，总有一天有人会看到，会给我 加薪的。 而事实是，别人根本不会注意到你。 ” 2.2 未雨绸缪 踏踏实实地研究你的收入构成。最近一项研究显示，新获得商学硕士的男性与女性在谈判 中的出价与他们事前调查认为出的最佳期望薪酬基本一致。 3.3 量体裁衣 这里希望职场女性采取的不同策略。赖利鲍里斯女士的新研究表明，女性若合理解释自己 的要求，她则更容易获得成功，当然，她们得明确自己对维护良好的工作关系非常在意。 她补充道：“这招叫一箭双雕，让人感到信服的同时且遵守公司法则。 ” 研究发现，这招确实更有可能让女性在不把关系闹僵的前提下获得加薪，至少在实验中结 果如此。不管职场女性的谈判对象是男是女，结果完全一样。 4.4 模拟演练 事先假想老板会提出的反对理由，再想自己该如何回应。她补充说：“这不是一问一答的方 式，主要还是看在谈判中如何互动。 ” 如果谈判不成功，恳请老板告诉自己如何做才能在现有职位上提升一个境界。墨菲女士说 ：“这样你还掌控着局面，而且是积极向上的。如果你对自己的语言和能力有信心，能够越 过潜在的障碍和处理糟糕的结果，那么这些问题你都能迎刃而解。 ” 5.5 内部沟通 在决定为加薪和晋升努力前，考虑一下可能对家庭生活带来的影响，但是这不意味着鱼和 熊掌不可兼得。职场女性同时承担着与之不相称的家务活的双重任务，即便男性可能已经 承担更多责任。再次审视自己在各方面的角色，思考如何分配家务活能促进自己和另一半 的工作。 怎样向领导巧妙申请加薪 怎样向领导巧妙地谈加薪 7 4 加入杂志 “加薪”这个词，对于绝大多数靠工资生活的职场中人来说，无疑带给他们无尽的遐想与期 盼，特别是在当今的社会大环境下。加薪，其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场 博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定 加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的 ；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。 一项调查显示，超过半数的企业已经把年度例行调薪作为一种制度或者“潜规则”，调 薪的参考依据主要是企业效益、员工工作业绩、职位等级、市场水平、本企业服务年限、 CPI 等因素，是一个综合考虑的结果，而不是单纯看 CPI 或依个人申请而为。这也意味着 ，个人想与老板谈加薪的话，除非你的工作让老板感觉是别人不可替代的，否则成功的几 率不大。 职场人士如何巧妙申请加薪？ 步骤步骤/方法方法 1.1 知己：对自身作知己：对自身作“望闻问切望闻问切”的评估的评估 首先，对自己作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了 哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等 。 其次，你是否具有企业稀缺的技能，你的能力是否已到了极限，你未来还能如何帮助 企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。 再者，要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的。如果自己的职位是 处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要 贸然触及加薪敏感的话题。 2.2 知彼：对企业行业和社会现状作评判知彼：对企业行业和社会现状作评判 加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等， 都属于必须考虑范围。 首先，主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有 关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文 化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等，其中经济效益、薪酬制度两者 最重要。在与企业谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有 何不同规定等。 企业的性质、规模也很重要：在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大， 加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程 序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。 其次，还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评 测一