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XXXX 元宵节商家促销活动方案元宵节商家促销活动方案 大家可别小看了这个元宵节，在中国有句老话，正月 十五还没到，春节就没结束!即使大家已经结束了国家规定 的法定假期，开始投身繁忙的工作中，但元宵节依然是商 家们赚钱的好时机哦! 那么如何在元宵节促销大战中取胜，营造出服装销售 旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫” 。 现在市面上形形色色的促销活动依然层出不穷的，但 万变不离其中，我以下所讲到的几款促销方法还是大家最 常用的，最重要的还是看你如何把握要领，把看似平凡的 促销活动做的不平凡! 满就减 价格优惠是最直接、最传统的促销方式。春节期 间大部分顾客都是在为新年购置新服装，有效地采取“满 xxx 元减 xxx 元”的活动，可有效地促使消费者同时购买多 件衣服。在进行“满就减”活动的时候，一定要注意商品 的定价，如果一件衣服的价格就超过了设定的价格，或者 这个金额很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的 效果将会被削弱。这个“xxx 元”的价格区间最好设定在两 件到四件衣服的价格，这样才能达到促销的目的。 赠送礼品 赠送礼品也是很多服装商家常采用的招数。在赠 品上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特 价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些 赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的 需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝 对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品 要拉开档次，前面所说的赠品的目的是为了吸引人气，却 都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润， 所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利 润达到最大化。 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于 活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升 品牌形象。娱乐活动与传统的打折促销相比，更容易让消 费者融入其中，除了让消费者享受到价格优惠之外，还能 有效地宣传店铺和品牌，将店铺、品牌的文化和气质传达 给消费者。在活动安排上一定要有参与性和趣味性，活动 的难度把握是关键。太简单就缺乏挑战性，太难又会使消 费者反感，效果将适得其反。 主题促销 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费 者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出 来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。 一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼” ，对消费者起 到第一步的吸引。 因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有 冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人 产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究; 三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会 理睬。 针对促销 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选 择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议 用电视等覆盖面广，且针
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