现代企业营销平时作业 (2)

现代企业营销学四次作业：现代企业营销学四次作业： 第一次作业：第一次作业： 一、选择题(每题只有一个正确答案，请将正确答案的代号填入括号里) 1.市场营销学 20 世纪初发源于美国。一般认为，第一本以 “Marketing”命名的教科书是美国哈佛大学的( )教授于 1912 年出版的， 这是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A.克罗西 B赫杰特齐 C史密斯 D福特 2.市场营销是围绕用户需要而开展的一系列经营活动的总称，是一种( )行为。 A整体 B推销 C.系统 D交换 3.企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。这种观念是：( ) A.推销观念 B市场营销观念 C产品观念 D.生产观念 4.现代市场营销学研究的是( )市场条件下企业的营销行为及其规律。 A.任何 B卖方 D.买方 D平衡 5.消费者根据过去的使用习惯反复购买某种产品。这种购买行为模式是：( ) A理智型 B习惯型 C冲动型 D经济型 6.消费者购买决策过程主要包括认知需求、收集信息、评价选择、决定购买和( )五个阶段。 A.售后服务 B信息反馈 C.购后评价 D信息沟通 7.产业市场与消费者市场相比，其购买量大、购买者数量相对 ( )。 A.较多 B较少 C相同 D略多 8.转卖者市场购买商品是为了出卖该商品，是一种最典型的 ( )需求。 A.直接 B单位 C.派生 D引伸 9.影响消费购买的企业因素，包括企业形象和企业的营销组合，是( )因素。 A不可控 B外部 C.宏观 D.可控 10.凡购买集中度高，单位产品利润高的企业适合与顾客建立( )关系。 A.主动型 B积极型 C.伙伴型 D反应型 12345678910 二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案) 1.从卖方角度来讲，市场营销学认为市场的三要素包括： ( ) A.人口 B交易地点 C.购买力 D购买意向 2.下列各项中，哪项属于市场营销宏观环境的内容?( ) A.人口 B.技术 C.文化 D.战略 3.同企业内部因素相比，市场营销环境具有以下特点( ) A不可控性 B变化性 C相对稳定性 D关联性 4.消费者市场儒求的主要特征：( ) A.多样性 B层次性 C.发展性 D.可诱导性 5.影响消费者需求的因素包括：( ) A收入因素 B价格因素 C.消费结构因素 D消费观念因素 6.引起消费者购买的生理动机主要有( )。 A.生存动机 B安全动机 C繁衍动机 D求美动机 7.引起消费者购买的个人心理动机有( )。 A感情动机 B理智动机 C. 惠顾动机 D求名动机 8.企业可以采用( )方式提升企业与客户的关系。 A增加客户的财务利益 B增加社交利益 C增加结构性联系的利益 D提供新产品 2345678910 三、简答题 1.何谓市场营销? 2.消费者的购买行为主要有哪几种模式? 3.产业市场与消费者市场的主要区别? 4.菲利普科特勒把企业与顾客的关系划分为哪几个层次? 5.与传统的营销观念相比，整体营销有何特点? 四、判断题 1.市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。 2.我国企业都应以市场营销观念指导其营销活动。 3.六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。 4.在现代市场上，生理动机的范围很广，但单纯由生理动机驱 使的购买行为并不多见。 5.商品价格降低，可以刺激消费者的购买欲望和行为。所以企业都应注意降低产品价格。 6.产业市场与消费者市场相比，其需求缺乏弹性，即需求对价格的敏感性差。 7.对企业的营销活动产生直接或间接影响的各种因素都属市场营销环境。 8.企业在市场营销活动中，不能消极地去适应环境。 9.宏观环境对企业的营销活动起着限制和阻碍的作用。 10.关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。 12345678910 五、论述题(展开论述，注意联系实际) 1.试述市场营销观念。 2.试述微观环境因素的内容。 第二次作业：第二次作业： 一、选择题(每题只有一个正确答案，请将正确答案的代号填入括号里) 1.市场营销战略是企业为了谋求长期稳定的发展，对市场营销活动制订的较长时期( )的行动总方案。 A长远性 B战术性 C.全局性 D规划性 2.在市场竞争中，有一部分小企业专心关注市场上被大企业忽略的某些小市场，这类企业被称为( )。 A市场主导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 3.通过“实验市场”的一种调查方法叫( )。 A询问调查法 B观察法 C实验法 D.专家估计法 4.在特定的营销环境中，某类产品的市场需求所能达到的最高市场需求：即( ) A企业潜量 B市场潜量 C市场份额 D市场占有率 5.市场定位是企业通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的( )来实现的。 A市场位置 B市场份额 C市场特色 D市场形象 6.以下几点中，哪一方面属于政府市场的特点。( ) A.盈利性 B非盈利性 C派生性 D流行性 7.如果市场上大多数消费者的需求、偏好基本接近，类似程度高，企业可采用( )策略。 A无差异性 B差异性 C.集中性 D密集性 8.在影响消费者购买行为的经济因素中，消费者对产品的( )反映最为敏感。 A价值 B包装 C.价格 D商标 9.德尔菲法是( )一家公司首先创立的。 A法国 B英国 C美国 D中国 10.市场细分的概念是 20 世纪 50 年代中期美国市场营销学家 ( )总结市场销售经验首先提出的。 A德尔菲 B赫杰特齐 C温德尔史密斯 D大卫麦克尼 12345678910 二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案) 1.市场营销信息系绕是由( )组成的一个持续的，彼此关联的结构。 A人 B设备 C方案 D程序 2.市场营销信息系统包括：( )。 A市场报价系统 B营销调研系统 C市场营销情报系统 D.市场营销分析系统 3.下列各项中属于市场营销不可控因素调查的是( )。 A技术环境 B.促销调查 C.同行业竞争产品调查 D经济环境调查 4.成功、有效的市场细分，应遵循( )原则。 A.可衡量性 B.可进入性 C.盈利性 D. 稳定性 5.下列各项中，属于组织市场划分依据的是( )。 A消费心理 B最终用户 C.用户规模 D地理位置 6.市场调查中，选择调查对象是一项重要的工作，一般有( )方式。 A普查 B重点调查 C抽样调查 D开放式调查 7.市场调研必须坚持( )的原则。 A.计划性 B.针对性 C.时间性 D科学性 8.制约和影响企业营销活动的多种因素中，属于企业可控的因素是( )。 A法律规定 B产品开发 C.厂牌商标 D分销渠道 9.市场跟随者常用的跟随策略有( )。 A紧密跟随 B有距离的跟随 C.有选择的跟随 D以上三个均正确 10.市场营销信息除具有一般信息的特征外，还具有自己 ( )的特性。 A时效性 B全面性 C.更新性 D双向性 12345678910 三、简答题 1.一个最有利的市场位置应具有哪些特征? 2.消费者市场细分的标准是什么? 3.选择目标市场策略应考虑的因素 4.市场营销调查的概念和作用。 四、判断分析题(先判断对错，再分析理由) l.市场主导者，是指在相关产品的市场上占有率最高的营销者，它往往对同类产品的价格变动等影响很大。 2.市场细分的客观基础是消费者需求的两重性即差异性和相似性。 3.市场细分化策略对小企业的生存和发展尤为重要。 4.市场机会是市场上存在的未被满足的需求，也就是企业机会。 5.由于实施差异性策略可以更好地满足消费者的各种不同需求，所以企业都应实施此策略。 6.市场细分能更好地满足消费者的需求，因此企业应尽量使用多种细分因素来细分市场。 7.市场预测就是依据个人的经验对未来市场状况作出判断。 8.企业的核心能力就是企业的核心技术。 12345678910 五、论述题(展开论述，注意联系实际) 1.论述市场主导者及其竞争策略。 第三次作业第三次作业 一、选择题(每题只有一个正确答案，请将正确答囊的代号填入括号里) 1.下列各项中，属于核心产品的是：( ) A使用价值 B商标 C.包装 D服务 2.当企业的产品处于饱和或竞争激烈的市场状态时，企业最好选用( ) A扩展产品组合策略 B缩减产品组合策略 C.产品线延伸策略 D产品定位策略 3.( )可以壮大企业声誉，让人一看包装便知是此企业的产品，尤其新上市产品。 A.类似包装策略 B差异型包装策略 C.相关包装策略 D多用途包装策略 4.( )是企业处于不利的市场环境中而实行的一种缓兵之计，只能作为短期目标。 A.追求利润最大化的定价目标 B扩大市场占有事 C.适应价格竞争的定价目标 D.求得生存的定价目标 5.有些商品常定价为 9.90 元、9.95 元等，而不定为 10 元，这是采用了( ) A整数定价策略 B奇数定价策略 巴声望定价 D寓意定价 6.( )无中间商。 A间接销售渠道 B长销售渠道 C.直接销售渠道 D窄销售渠道 7.既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是( )。 A经销商 B制造代理商 C.经纪商 D销售代理商 8.生产资料的销售渠道中一般没有：( ) A批发商 B.零售商 C代理商 D.用户 9.实践中，最为昂贵的促销方式是( )。 A广告 B人员推销 C.营业推广 D公共关系 10.( )的最大特征是可信性高，企业花费少或根本不需花费。 A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系 11.( )的最大特点是传播速度快，宣传面广，形象生动，节省人力。 A广告 B人员推销 C营业推广 D.公共关系 12.( )具有促销强烈的特点，能起到立竿见影的促销效果。 A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系 13.企业所经营的每一条产品线中产品项目的多少，称为 ( )。 A产品组合的广度 B产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D产品组合的关联度 14.用“销售增长率相对市场占有率矩阵”来分类和评价企业的产品，则市场占有率高，销售增长率也高的产品，我们形象称之为：( )类 产品。 A.“名牌” B “现金牛” C “问题” D “瘦狗” 15.具有新原理，新技术、新结构、新材料、新工艺等特征，与现有任何产品毫无共同之处的新产品，是( )。 A.本企业新产品 B改进新产品 C.换代新产品 D全新新产品 16.企业仿照竞争者新产品的基本性能和要求，经过改造开发生产出的与竞争者产品相似，但又有自己特色的产品来占领市场。此新产品 开发策略称为( )。 A.创新策略 B仿制策略 C补缺策略 D改造策略 17.办理互联网域名注册规则仍然采用时间优先原则，即谁先 ( )，谁拥有。 A使用 B声明 C注册 D发明 12345678910 11121314151617 二、多项选择题(每题有两个或两个以上正确答案) 1.下列各项中，属于产品组合要素的是( )。 A产品组合广度 B产品组合深度 C.产品组合关联度 D产品组合策略 2.下列各项中，属于竞争导向定价法的是( )。 A通行价格定价法 B拍卖定价法 C需求差异定价法 D密封投标定价法 3.下列各项中，属于销售促进手段的是( )。 A.广告 B人员推销 C公共关系 D营业推广 4.产品生命周期一般包含( )阶段。 A.投入期 B成长期 C成熟期 D.衰退期 5.商标设计应坚持的原则（ ） 。 A.符合法律规定 B突出产品特点 C追求心理效应 D.艺术性 6.常用的定价方法主要有( )。 A.成本导向定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D.以上三个答案均正确 7.选择销售渠道的标准一般有( )。 A.经济合理 B便于管理 C.能及时捕获市场反馈信息 D.中间商能力强 8.实体分配决策主要包括：( )。 A运输决策 B仓储决策 C.存货决策 D包装决策 9.推销人员应具备以下素质：( )。 A品德素质 B心理素质 C业务素质 D良好的身体素质 10.推销人员的培训主要包括以下内容：( )。 A产品资料 B企业资料 C市场状况 D推销技巧 123456789 三、简答题 1.常用的产品组合策略有哪几种? 2.常用的商标策略有哪些? 3.中间商的概念和作用。 4.广告定位的主要方式有哪些? 5.什么是产品生命周期? 四、判断题 1.营销学中的整体产品就是指柜台上的整个产品或生产车间 中的产成品。 2.一般地，扩大产品组合的广度能起到分散企业风险等主要作用。 3.商标和品牌二者是同一概念。 4.商品价格由商品所包含的社会必要劳动时间决定，故营销中的商品价格具有一定的“严肃性” 。 5.渗透定价策略往往是在企业占有了专有技术且企业产品需求弹性小时被采用。 6.从生产企业选择销售渠道的要求来说，销售渠道是朝着增加数量，减少环节的方向发展。 7.推销人员顾名思义其任务就仅指推销企业产品。 8.“公关”就是用美女色相等吸引顾客。 9.一般地，产品使用寿命短的产品其产品生命周期也短。 10.企业要想开发新产品就必须埋头研制。 12345678910 五、论述题（展开论述，注意联系实际） 1.简述影响企业产品定价的因素。 2.简述影响销售渠道选择的主要因素。 第四次作业：第四次作业： XYE 公司是一家国际著名的汽车生产厂商