




已阅读5页,还剩2页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
用用“三商三商”教育观培养营销人才教育观培养营销人才 刘幸福 (北部湾职业技术学校 广西 钦州 535000) 摘要:摘要:培养具有现代商业头脑、商务技能和商人素质的高级营销人才是中职学校 市场营销专业应努力追求的目标。从营销人才应具备的能力和素质出发,提出了“三 商”人才培养观和概念模型,给出了“三商”融合的课程体系,并分析了“三商”人 才培养的教育意义。 关键词:关键词:市场营销; “三商”教育观; 营销人才; 教育改革;人才培养 作者简介:作者简介:刘幸福(1972) ,男,辽宁抚顺人,MBA,经济师,广西北部湾职业 技术学校教师、电子商务与市场营销教研组组长、图书馆副馆长,研究方向市场营销、 职业教育。 1前言前言 中等职业技术学校市场营销专业应当以具有明确的职业岗位能力为培养目标,以 市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提,以生源分析和办学条件分析为基点, 以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准,按照“适应与超 前”相结合的原则,培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业 岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。北部湾职业技术学校电商营销教研组 经过一年的教学研究,在教育实践中提炼出“商业头脑+商务技能+商人素质” (简称 “三商” )的营销人才培养观,把市场营销专业的人才培养定位在“学市场营销,做优 秀商人” 。 2现代营销人才应当具备的能力和素质现代营销人才应当具备的能力和素质 (1 1)现代营销人员应具备的能力现代营销人员应具备的能力 1.关键能力: 具备营销管理基础理论知识;具有一定的经济分析能力;掌握市场营销、企业营 销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力;掌握现代营销的基本知识、方法 和手段。 2.专业单项技能与知识: (1)产品销售能力:包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。 (2)市场分析能力:包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。 (3)营销策划能力:包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。 (4)营销管理能力:包括客户管理和销售人员管理能力。 3.专业综合技能与知识: 具有社会交往的文字和口头表达能力;有组织才能和公关能力;具有一定法律知 识;创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能 力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。 (二)现代营销人员应具备的素质(二)现代营销人员应具备的素质 素质一:自我认知力 对于一名追求成功的营销人来说,无论你现在处于什么状态,无论你现在从事什 么行业,只要你能深刻地认知自己,明白自己的长处与短处,你就有了获得成功的可 能。 认知自己是困难的,但是能够正确而深刻地认知自己,无疑是一种出色的能力 许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是:他们都清晰地知道自己优势何在、自 己能做什么、自己要往什么方向去。在这个浮华喧嚣的社会中,自我认知能力能够让 营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系,判断出自己优势与劣势,从而清晰地找 准自己的位置。 素质二:激励力 对于营销人员来说,激励力很多时候是一种比口才更重要的素质。口才不好可能 会让你丢掉某个客户,而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。 激励力是自信心与意志力的综合体。作为营销人,最常遇到的不会是客户的笑脸 与鲜花,而是无穷无尽的压力与挑战。所以,对于追求成功的营销人来说,拥有强大 自我激励力是如此重要他们不再害怕压力,因为没有压力,就不会有辉煌成就; 他们不惧挫折,因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中,压力与挫折 是磨炼意志的垫脚石,激励力则是协助营销人攀上成功顶峰的助推剂。 素质三:判断力 对于营销人员来说,判断能力就是大海航行时的方向标:在茫茫人海中,你必须 能够判断出哪里有营销的机会,哪些会是潜在的客户。 三 “三商三商”营销人的概念和模型营销人的概念和模型 为了整体表述对“三商”人才的认知结果,通过对十几年销售工作经验的整理、 用“三商”教育观培养营销人才 北部湾职业技术学 校 刘幸福 电话电子邮箱:3 几年市场营销和工商管理知识的学习心得和几年教学实践经验,总结提炼出市场营销 “三商”人才的概念模型。 (“三商”人才的概念模型图见附录一) 商业头脑即商业思考力,是对市场的敏锐洞察力和能够准确的判断市场发展趋势 的智力表现;是正确分析市场、扑捉商机的能力;是通过对经济形势的准确分析制定 正确的营销策划方案的能力。商业头脑是营销人员应具备的素质之一(判断力) ;是营 销人员应具备的能力(市场分析能力、市场策划能力) 。商业头脑的习得需要理论的学 习与实践的磨练。商业头脑的具体表现是懂经济、识时务、明法理、熟悉行业、了解 市场。 商务技能是从事商务活动因具备的能力。具体表现为:信息收集、分析的能力, 市场调查和分析的能力,商业策划能力,商务沟通、谈判、推销与签约的能力,商品 采购能力,物流配送能力,公关宣传能力,商业经营与管理能力,贸易能力,客户服 务和供应链管理能力,财务管理能力,创新创业能力等。一个具备了这些商务技能的 营销人员有可能会成为优秀的高级营销人才。 商人素质是经商者把知识和能力与商务活动规律有机结合内化于身心形成的一种 优秀商人特有的品质和素养。人格素养(诚信、责任、同情心、重义轻利、独立品格 等) ;精神素养(创新精神、意志力、竞争意识、激励力等) ;道德素养(家庭伦理、 社会责任、职业道德、法治思想、民主意识等) ;文化素养(科学素养、文化修养、人 文关怀、学习习惯等) ;职业素养(工作态度、敬业精神、团队意识、实效观等) ;身 心素养(生命观、生理与心理健康、社会适应力、美学等) 。商人素质中很多都是营销 人员应具备的优良素养,要想成为一名优秀的营销人才必须要加强商人素质的修炼提 高个人的素养。古语云:“小利靠智,大利靠德” 。这句话说明个人的道德修养和自身 素质比技能更重要。 从我国职业教育的角度来看,应特别注意提高学生人格素养中的重义轻利和诚信、 精神素养中的创新精神和激励力、道德素养中的职业道德和法治思想、文化素养中的 学习习惯、职业素养中的敬业精神和身心素养中的社会适应力。 4营销专业营销专业“三商三商”融合的课程体系融合的课程体系 基于“三商”概念模型和市场营销人才应具备的能力与素质,结合我国职业教育 的实际情况,按照企业对市场营销人才的要求设计出了“三商”融合的营销人才培养 课程体系和教学安排。 (“三商” 融合的营销人才培养课程体系和教学安排表见附录 二) 五培养五培养“三商三商”人才教育的意义人才教育的意义 一个优秀的营销人才未必是一个优秀的商人,而一个优秀的商人则一定是优秀的 营销人才。营销界非常流行的一句话是“先做人后做事” ,这句话也被大家公认为成功 的营销人应当遵守的原则。培养“三商”人才就是即培养学生做事也培养学生做人。 促进学生的整体性发展,是教育教学最重要的任务之一。国际教育界提出“学知 识、学做事、学做人”三个基本要求。我国则把“知识、能力、素质”作为教育观。 知识需要通过学习去积累,能力是在掌握一定知识的基础上经过培养训练和实践锻炼 形成的,素质是把获得知识和能力内化于人的身心升华形成稳定的品质和素养。因此, 培养具有商业头脑、商务技能和商人素质的“三商”营销人才,是“知识、能力、素 质”的国内教育观和“学知识、学做人、学做人”国际教育观在市场营销人才培养中 的具体实现。 “三商”人才培养的教育意义及其对应关系如表 1 所示。 表表 1 “三商三商”人才培养的教育意义人才培养的教育意义 1 “三商”人才人的生命整体人的整体性发展国内教育观国际教育观 商人素质用“手”胜任力素质学做人 商务技能用“心”行动力能力学做事 商业头脑用“脑”思想力知识学知识 6结语结语 随着市场经济的不断发展,市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流,根据我国市 场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点,结合我国经济领域各行业发展水平,以 及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点,中职学校应当着 力提高学生的操作技能和综合职业能力。根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需 求,以服务经济建设为宗旨,坚持“以就业为导向” 、 “以能力为本位”的教育理念, 建立多样性与选择性相统一的教学机制,通过综合、具体的职业实践活动,帮助学习 者积累实际工作经验,突出职业教育特色,全面提高学生的职业道德、全面素质和综 合职业能力是中职学校市场营销专业教育改革的目标。 运用“三商”教育观培养具有现代商业头脑、商务技能和商人素质的高级营销人 1 王克富 用“三商”教育观培养电子商务人才 J 职业教育 2011(1)153 页 用“三商”教育观培养营销人才 北部湾职业技术学 校 刘幸福 电话电子邮箱:5 才是中职学校市场营销专业应努力追求的目标。 参考文献:参考文献: 1 王克富 用“三商”教育观培养电子商务人才 J 职业教育研究 2011(1) 2 胜间和代著 创造商业头脑的 7 种框架力 M 传神联合翻译公司翻译 2010-1 3 (美)科特勒(Kotler,P.), (美)凯勒(Keller,K.L.)著 梅清豪译 营销管理 (Marketing Management)M 上海 上海人民出版社,2006 附附 录录 附录一 “三商”人才的概念模型图 附录二 “三商”融合的营销人才培养课程体系和教学安排表 附录一附录一 :“三商三商”人才的概念模型图人才的概念模型图 商业头脑商业头脑 市场分析分析头脑、扑捉扑捉商机 头脑、政治与法律头脑、 行业与专业头脑、经济与 管理头脑、洞察市场头脑 商人素质商人素质 人格素质、精神素质、 道德素质、文化素质、 职业素质、身心素质 商业技能商业技能 信息处理能力、市场调查与分析能力、渠道拓展能 力、商业经营能力、客户服务能力、客户维护能力、 团队管理能力、创新创业能力、伙伴维护能力 “三商”人才 注释注释 商业技能是“三商”人才的基础、商人素质是 核心是灵魂、商业头脑是发挥才干的中枢。商业头 脑是知识与实践的结晶,商业技能是能力的表现,商 业素质是知识与能力内化于人的身心形成稳定的品质 和素养。商业头脑是思想力、商务技能是行动力、 商人素质是胜任力。 “三商”人才就是具备商业头脑、 商务技能和商人素质的人才。 “三商三商”人才的概念模型图人才的概念模型图 附录二:附录二:“三商三商”融合的营销人才培养课程体系和教学安排表融合的营销人才培养课程体系和教学安排表 “三商三商”融合的营销人才培养课程体系和教学安排表融合的营销人才培养课程体系和教学安排表 学期课时安排(周课时) 第一学年第二学年第三学年 123456 三 商 模 块 课程类别课程名称总课时学分 16 周 16 周 16 周 16 周 16 周 16 周 综合实践课小小 计计26011 德 育1761122223 体 育160522222 语 文256164444 数 学256164444 英 语256164444 计算机操作1605442 商 人 素 质 文 化 基 础 课 小小 计计126469 商品学基础7244 市场营销基础(含实训)7244 营销心理学基础(含实训) 7244 业态与管理(含实训)7244 市场调查与分析(含实训) 7244 推销实务(含实训)108633 市场营销策划(含实训)7244 市场营销案例与实训3622 商 业 技 能 必 修 课 专 业 核 心 课 小小 计计57632 商务礼仪644 公共关系644 商品展示644 企业经营与管理644 经济法律法规知识644 电子商务基础644 网络营销644 国际贸易实务644 会展实务644 房地产营销实务644 汽车营销实务644 就业指导644 限 选 课 小小 计计32020 商 人 头 脑 选 修 课 任选课小小 计计32016 综 合 实 习 用“三商”教育观培养营销人才 北部湾职业技术学 校 刘幸福 电话电子邮箱:7 综合实践课小小 计计27212 合 计3012160 注:注: 限选课模块表中的课程名称和具体上课学期的时间都留有余地,可以根据具体情况设置专业 选修方向,但限选课必须修得不少
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年中共南平市委党校紧缺急需专业教师招聘考前自测高频考点模拟试题完整答案详解
- 2025春季中国石油哈尔滨石化公司高校毕业生招聘5人考前自测高频考点模拟试题及完整答案详解
- 2025广东郁南县兴华产业投资有限公司、郁南县兴瑞产业投资有限公司招聘员工6人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(全优)
- 2025春季黑龙江哈尔滨“丁香人才周”尚志市事业单位引才招聘98人考前自测高频考点模拟试题及答案详解参考
- 2025广东韶关市“百万英才汇南粤”行动计划“粤聚英才粤见未来”南雄市中小学、幼儿园教师招聘及选聘106人模拟试卷及一套参考答案详解
- 2025金华武义县保安服务有限公司招聘2人模拟试卷附答案详解(完整版)
- 2025昆明市盘龙区人民医院第二季度招聘编外人员(1人)考前自测高频考点模拟试题及完整答案详解1套
- 2025贵州黔晨综合发展有限公司招聘15人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(易错题)
- 2025黑龙江帕弗尔能源产业管理有限公司高校毕业生招聘93人(第三期)考前自测高频考点模拟试题及答案详解(历年真题)
- 2025广东揭阳惠来县校园招聘卫生专业技术人员80人考前自测高频考点模拟试题及1套完整答案详解
- 会计法考试试题及答案2025年
- 五粮液企业文化知识竞赛题及答案
- 羽毛球起源教学课件
- 2025年地方AMC行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 2025年零碳园区发展白皮书-荣续ESG智库
- 《模拟电子技术》课件第4章场效应管及其基本放大电路
- 边境守护者边境管控信息化平台建设方案分析
- 设备编号管理标准与实施细则
- 变电站安全准入培训内容课件
- 2025年中医馆转让协议书
- 医美行业课件
评论
0/150
提交评论