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文档简介

贺州电视台合作方案 前言 一、城市电视台的困境 随着发展， 在央视、省级卫视、城市台三级格局中，城市电视台的困境愈发地明显。 在于央视和省级卫视的竞争之中，无论在覆盖范围，还是在千人成本方面，城市电视台都 处于下风。在这种情况下，原本占有半壁江山的线上品牌广告开始撤离城市电视台，向央 视和省级为市集中。这种情况就造成了后来医疗、药品广告成接替品牌广告占据城市台收 入半壁江山的局面。 面对眼前的困境，城市电视台将何去何从？人们在思考中发现，城市电视台的接近性 和地域性是卫视频道无法比拟的，于是， “贴近终端” 、 “扫地面”的概念就成为了城市电视 台安生立命、突出从未的新法宝。 二、文化产业的兴起 2009 年文化产业振兴规划的推出，标志我国文化产业继十大产业之后成推动为了 国家经济发展的新一极。 三、新政下经营的困境 四、终端落地成为趋势 五、我国消费模式下沉 愿景 通过与贺州等区内城市电视台合作，搭建以 610 个城市台的联盟体，实现对广电资 源的经营。 目标 第一阶段，贺州地区合作实现 2 年内盈利 200 万元。 第二阶段，将成功的模式引入其他地区实现年盈利 20004000 万元。 使命 一、以贺州做为对象，植入终端用户营销模式，切实测试其可行性，并根据检视作出调整。 二、成功研发终端用户营销模式，并实现区内其他城市现实台推广。 业务构成 以终端用户营销模式为基础，开展多元化的线下终端促销活动，主要包括：活动营销、 会展营销、TV 团购、VIP 会所服务等等。 拉动本地广电尚未经营或出现衰退的广告市场。以终端用户营销模式撬动本地广告市 场的冰封领域，以节目和栏目等方式维持或减缓衰退的市场份额。 建立 VIP 终端用户信息管理，转化成为自身的核心资源。 三方定位 贺州广视传 媒有限责任 公司 南宁宣宁电 广传媒有限 责任公司 南宁胤昌广 告营销公司 组织协调 策划、培训、检 视 项目实施 资源配置 一、活动实施人力资源 二、场地资源 三、客户资源 四、资金配备 五、财务资源 六、硬件资源 质量体系 本地电视台相关人员培训 项目实施队伍人员培训 策划团队人员培训 知识体系 目标体系 一、本地广电实现 的产值增长 终端活动实现： 1、 到场人数实现目标 2、 产品销售数量达到目标 3、 产品的实际收入达到预定目标 二、本地市场目标定位 通过详细市场调研，网络调查和本地广电提供 家电
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