网络营销-电子商务课件—网络营销概述(ppt 42页)

Electronic Commerce Electronic CommerceElectronic Commerce 电 子 商 务电 子 商 务 2 八八 网络营销网络营销2 2 3 回顾回顾 n n 1 4P1 4P与与4C4C n n 2 2 网络营销的英语表达网络营销的英语表达 n n 3 3 市场细分的三种分类方法 市场细分的三种分类方法 n n 4 4 网络广告类型网络广告类型 n n 5 5 企业与顾客的关系的生命周期阶段企业与顾客的关系的生命周期阶段 4 营销中的营销中的“ “四四P P” ”. . n n ProductProduct n n PricePrice n n PromotionPromotion n n PlacePlace 5 营销中的营销中的“ “四四P P” ” n n 可见，营销中的可见，营销中的“ “四四P P” ” 是将企业及其产品摆是将企业及其产品摆 在第一位，从企业的角度考虑生产什么产品、在第一位，从企业的角度考虑生产什么产品、 产品价格如何制定以及产品的销售渠道等的营产品价格如何制定以及产品的销售渠道等的营 销理念。销理念。 6 营销中的营销中的“ “四四C C” ” n n 对于消费者的对于消费者的需求（需求（customercustomer s s needneed），也即企业的产），也即企业的产 品如何去做。从消费者的需求出发去设计产品能缩短品如何去做。从消费者的需求出发去设计产品能缩短 消费者的接受过程。消费者的接受过程。 n n 对于消费者愿意付出的对于消费者愿意付出的成本（成本（Cost to satisfy wants and Cost to satisfy wants and needsneeds ）, ,即从能够接受的心理价位去定价，这样做的即从能够接受的心理价位去定价，这样做的 目的也是为了能够一步到位地满足消费者的需求能力目的也是为了能够一步到位地满足消费者的需求能力 ，缩短销售的过程。，缩短销售的过程。 n n 对于与消费者的沟通（对于与消费者的沟通（communicationcommunication），就是把单一），就是把单一 的促销行为变为整合传播推广，其本质在于寻找消费的促销行为变为整合传播推广，其本质在于寻找消费 者更易接受的促销方式，脱去促销所体现的者更易接受的促销方式，脱去促销所体现的“ “卖卖” ”的外的外 衣，增加消费者衣，增加消费者“ “买买” ”的情愿系数。的情愿系数。 n n 对于消费者的方便购买（对于消费者的方便购买（convenienceconvenience），是对渠道规），是对渠道规 划的另一种思考方式，从目标消费者的消费开始倒着划的另一种思考方式，从目标消费者的消费开始倒着 设计渠道。设计渠道。 7 Product Product Consumer Consumer 传统营销传统营销网络营销网络营销 产品内涵产品内涵 物理概念：有形产物理概念：有形产 品品 综合服务理念：有形、无形综合服务理念：有形、无形 产品产品 产品组合产品组合 根据市场情况和经根据市场情况和经 营实力营实力 考虑市场情况和自身实力，考虑市场情况和自身实力， 最大的满足顾客需求最大的满足顾客需求 产品生命产品生命 周期周期 导入期、成长期、导入期、成长期、 成熟期和衰退期成熟期和衰退期 产品投入市场开始下一代产产品投入市场开始下一代产 品开发，成长期是重中之重品开发，成长期是重中之重 产品服务产品服务 大众化服务大众化服务个性化服务个性化服务 产品商标产品商标 和包装和包装 没考虑消费者需求没考虑消费者需求根据消费者需求开发和改进根据消费者需求开发和改进 8 Price Price CostCost 传统价格策略传统价格策略网络成本策略网络成本策略 定价目标定价目标实现厂商利润最大实现厂商利润最大 化化 最大限度的满足顾客需求并最大限度的满足顾客需求并 实现利润最大化实现利润最大化 定价依据定价依据生产厂家把持定价生产厂家把持定价 权权 产品价格产品价格= =生产成本生产成本 + +生产利润生产利润+ +销售利销售利 润润+ +品牌系数品牌系数 通过与消费者沟通，根据消通过与消费者沟通，根据消 费者和市场需求，了解顾客费者和市场需求，了解顾客 的心理价位，客观科学计算的心理价位，客观科学计算 出顾客满足需求所需付出的出顾客满足需求所需付出的 成本成本 定价技巧定价技巧采用各种定价技巧采用各种定价技巧 ，如实行差别定价，如实行差别定价 以理性的方式研究、拟订价以理性的方式研究、拟订价 策略策略 9 Place Place ConvenienceConvenience 传统渠道传统渠道网络渠道网络渠道 渠道组织渠道组织生产者生产者 批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者 通过网络直接连接生通过网络直接连接生 产者和消费者产者和消费者 营销范围营销范围受时间和空间限制受时间和空间限制不受时间和空间限制不受时间和空间限制 直接分销直接分销 渠道渠道 支付推销员工资和推销支付推销员工资和推销 费用等费用等 通过网络处理订货单通过网络处理订货单 ，直接寄给客户，直接寄给客户 间接分销间接分销 渠道渠道 多级分销商多级分销商信息中介商信息中介商 10 Promotion Promotion CommunicationCommunication n n 企业进行促销的手段主要有广告、公共关系、人员推销和营企业进行促销的手段主要有广告、公共关系、人员推销和营 业推广。企业的促销策略实际上是各种促销手段的有机结合业推广。企业的促销策略实际上是各种促销手段的有机结合 。 n n 广告广告 n n 传统促销：将大量有关企业和产品的信息灌输观众传统促销：将大量有关企业和产品的信息灌输观众 n n 网络广告：把顾客感兴趣或需求信息呈现，根据信息反馈网络广告：把顾客感兴趣或需求信息呈现，根据信息反馈 做出调整。做出调整。 n n 公共关系公共关系 n n 传统方式：参加慈善活动、募捐等传统方式：参加慈善活动、募捐等 n n 网络方式：网上消费者联谊会或网上记者招待会等。网络方式：网上消费者联谊会或网上记者招待会等。 11 市场细分的三种分类方法市场细分的三种分类方法 n n 企业营销策略制定者在进行市场细分时一般有三种分企业营销策略制定者在进行市场细分时一般有三种分 类方法：类方法： n n 地域细分法：顾客所处地点。地域细分法：顾客所处地点。 n n 人口统计学细分法：年龄人口统计学细分法：年龄, ,性别性别, ,家庭人口规模家庭人口规模, , 收入收入, , 教育程度教育程度, ,宗教宗教 种族等。种族等。 n n 心理学细分法：心理学细分法： 社会地位社会地位, ,个性个性, ,生活方式等。生活方式等。 12 企业与顾客的关系的生命周期企业与顾客的关系的生命周期 n n 忠诚度的五个阶段忠诚度的五个阶段: : n n 意识意识 n n 探索探索 n n 熟悉熟悉 n n 忠诚忠诚 n n 分离分离 13 网络广告的形式网络广告的形式 n n 旗帜广告旗帜广告 全幅 全幅(Full Banner)(Full Banner)，尺寸为，尺寸为 468x60468x60像素；像素； 全幅加直式导航条 全幅加直式导航条) )，尺寸为，尺寸为 392X72392X72像素；像素； 半幅 半幅(HalfBanner)(HalfBanner)，尺寸为，尺寸为234x60234x60像素；像素； 直幅 直幅(VerticalBanner)(VerticalBanner)，尺寸为，尺寸为120X 240120X 240像素。像素。 应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息 应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息 n n 按钮广告按钮广告 方形按钮为 方形按钮为125X125125X125像素；按钮像素；按钮1 1为为120X90120X90像素；按钮像素；按钮2 2 为为120X60120X60像素； 小按钮为像素； 小按钮为88x 3188x 31像素。像素。 14 网络广告的形式网络广告的形式 n n 赞助式广告赞助式广告 十分适合某些品牌形象的广告 十分适合某些品牌形象的广告 n n 关键字广告关键字广告 关键字广告与搜索引擎的使用紧密联系 关键字广告与搜索引擎的使用紧密联系 n n 其他网上广告形式其他网上广告形式 (1)(1)文字广告文字广告(2)(2)插人式广告（插人式广告（3 3）邮件列表广告）邮件列表广告 (4)(4)链接赞助广告链接赞助广告(5)(5)墙纸式广告墙纸式广告 (6)(6)直动式游戏广告直动式游戏广告 15 旗帜广告旗帜广告 一般尺寸为一般尺寸为 468x60468x60像素像素 16 全屏广告全屏广告 17 通栏广告通栏广告 18 擎天柱广告擎天柱广告 19 一般按钮广告一般按钮广告 20 弹出广告弹出广告 n n 打开某页时弹出的：打开某页时弹出的：POP UPPOP UP n n 关闭某页时弹出的：关闭某页时弹出的：POP BEHINDPOP BEHIND 21 一般弹出式广告一般弹出式广告 22 关键词广告（关键词广告（搜索引擎广告搜索引擎广告） 23 关键词广告（关键词广告（搜索引擎广告搜索引擎广告） n n 潜在顾客可以有多种方式发现企业的网站。潜在顾客可以有多种方式发现企业的网站。 n n 一些网站访问者是朋友推荐进入的，一些是一些网站访问者是朋友推荐进入的，一些是 在印刷品广告上或者是电视广告上看见企业在印刷品广告上或者是电视广告上看见企业 网站的网站的URLURL的。的。 n n 更多的人是通过搜索引擎进入企业网站的。更多的人是通过搜索引擎进入企业网站的。 24 搜索引擎注册搜索引擎注册 搜索引擎（搜索引擎（Search EngineSearch Engine）是检查）是检查WebWeb信息信息 的工具，它可以通过对某个主题，某个关键词或的工具，它可以通过对某个主题，某个关键词或 其它参数搜索来加快搜索的速度。搜索引擎具有其它参数搜索来加快搜索的速度。搜索引擎具有 阅读、分析与储存网上信息的功能。对于企业来阅读、分析与储存网上信息的功能。对于企业来 说，出于扩大宣传的目的，可将自己网站的信息说，出于扩大宣传的目的，可将自己网站的信息 提交到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过提交到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过 互联网建立联系的机会。搜索引擎是专门提供信互联网建立联系的机会。搜索引擎是专门提供信 息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网 站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起 庞大的数据库。庞大的数据库。 25 搜索引擎注册搜索引擎注册 在搜索引擎上进行站点的注册，大致可以按以下步骤进行：在搜索引擎上进行站点的注册，大致可以按以下步骤进行： n n 第一，确定要注册的页面。第一，确定要注册的页面。 原则上，只需要注册网站首页即可。原则上，只需要注册网站首页即可。 n n 第二，准备材料。由于每一种导航在信息，站点描述的字数，关键字多少等第二，准备材料。由于每一种导航在信息，站点描述的字数，关键字多少等 方面存在细微的不同，注册站点是比较费时的。因此准备一份关于本企业站方面存在细微的不同，注册站点是比较费时的。因此准备一份关于本企业站 点基本信息的文档材料是非常必要的。这份材料一般应包括如下内容：点基本信息的文档材料是非常必要的。这份材料一般应包括如下内容： （1 1 ）客户资料：公司名称，地址，联系人，电话，传真，）客户资料：公司名称，地址，联系人，电话，传真，E-mailE-mail地址。地址。 （2 2） 注册材料：要注册的关键网页的注册材料：要注册的关键网页的URLURL地址，网站所属的类别，关键词和网站地址，网站所属的类别，关键词和网站 描述（至少准备约描述（至少准备约2525个字，个字，5050个字和个字和100100个字左右的描述，个字左右的描述，分别设置分别设置5 5个，个，1515 个，个，3030个关键字个关键字），注册的搜索引擎名称，首次注册日期，注册情况记录（），注册的搜索引擎名称，首次注册日期，注册情况记录（ 比如选择的分类目录名称等），客户网站被列表的比如选择的分类目录名称等），客户网站被列表的URLURL地址，地址，URLURL地址的验地址的验 证日期及排名情况。证日期及排名情况。 n n 第三，进行注册。可用手工注册和自动注册两种方式。第三，进行注册。可用手工注册和自动注册两种方式。 n n 第四，重新注册。向搜索引擎注册网站后，每个搜索引擎根据自己的时间表第四，重新注册。向搜索引擎注册网站后，每个搜索引擎根据自己的时间表 索引你的网站，如果超过这一时间表你的网站还未被列表，或者对已经注册索引你的网站，如果超过这一时间表你的网站还未被列表，或者对已经注册 的效果非常不满意，在分析原因并采取措施后，最好重新注册。的效果非常不满意，在分析原因并采取措施后，最好重新注册。 26 争取好的搜索引擎排位争取好的搜索引擎排位 n n 企业的潜在顾客在使用搜索引擎搜索企业的潜在顾客在使用搜索引擎搜索 与该企业产品和服务相关的信息时，负责与该企业产品和服务相关的信息时，负责 该企业市场营销的人员一定很想该企业的该企业市场营销的人员一定很想该企业的 网站网站URLURL能够显示在搜索结果页面的前十能够显示在搜索结果页面的前十 个甚至前五个页面内。个甚至前五个页面内。 n n 因此，企业会使用一些因此，企业会使用一些技巧技巧使得自己企业使得自己企业 的的URLURL尽量能够显示在搜索结果页面的靠尽量能够显示在搜索结果页面的靠 前的位置：前的位置：技术技术+ +钞票钞票 27 争取好的搜索引擎排位争取好的搜索引擎排位 n n 企业会使用一些企业会使用一些技巧技巧使得自己企业的使得自己企业的URLURL尽尽 量能够显示在搜索结果页面的靠前的位置量能够显示在搜索结果页面的靠前的位置 ：技术技术+ +钞票钞票 n n 技术：技术：通过技术把网站质量优化通过技术把网站质量优化 n n 钞票钞票：参与搜索引擎竞价，即花钱获取一：参与搜索引擎竞价，即花钱获取一 个好的排位。个好的排位。 28 争取好的搜索引擎排位：技术篇争取好的搜索引擎排位：技术篇 n n 搜索引擎最佳化搜索引擎最佳化（Search Engine optimizationSearch Engine optimization），）， 又称为又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营，为近年来较为流行的网络营 销方式，销方式， n n SEOSEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取 互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一 特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行 相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网 站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的 技术。技术。 n n SEOSEO的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站 的能见度，进而增加销售的机会。的能见度，进而增加销售的机会。 29 争取好的搜索引擎排位：技术篇争取好的搜索引擎排位：技术篇 n n 关键技术关键技术1 1：选择准确的关键词：选择准确的关键词 n n 为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“ “蜘蛛蜘蛛” ”爬行文章索爬行文章索 引，从而增加网站的质量。可以遵循下面的方法：引，从而增加网站的质量。可以遵循下面的方法： n n 关键词应该出现在网页标题标签里面， 关键词应该出现在网页标题标签里面，即关键词一定要放在网页的即关键词一定要放在网页的 TITLETITLE标签内；标签内； URLURL里面有关键词里面有关键词, ,即目录名文件名可以放上一些关键词；即目录名文件名可以放上一些关键词； 在网页导出链接的链接文字中包含关键词； 在网页导出链接的链接文字中包含关键词； 用粗体显示关键词（至少试着做一次）； 用粗体显示关键词（至少试着做一次）； 在标签中提及该关键词（ 在标签中提及该关键词（关于如何运用关于如何运用headhead标签有过争论，但一致标签有过争论，但一致 都认为都认为h1h1标签比标签比h2h2、h3h3、 h4h4的影响效果更好的影响效果更好）；）； 图像 图像ALTALT标签标签可以放入关键词；可以放入关键词； 整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入； 整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入； 在元标签（ 在元标签（meta meta 标签）放入关键词标签）放入关键词 建议关键词密度最好在 建议关键词密度最好在5-20% 5-20% 之间之间 30 争取好的搜索引擎排位：技术篇争取好的搜索引擎排位：技术篇 n n 关键技术关键技术2 2：标签的合理使用标签的合理使用 n n 搜索引擎比较喜欢 搜索引擎比较喜欢H1H1。h1h1标签是标签是seoseo的一个学习要点。的一个学习要点。 h1h1标签标签 - h6- h6标签可定义标题。标签可定义标题。h1h1标签定义最大的标题。标签定义最大的标题。h6h6标签定义最小的标题。从标签定义最小的标题。从 seoseo的角度来说，经过的角度来说，经过SEOSEO优化后网页，其代码是少不了优化后网页，其代码是少不了H1H1标签的，因为其使用价标签的，因为其使用价 值不小于值不小于titletitle标题。也就是说，搜索引擎对于标记了标题。也就是说，搜索引擎对于标记了h1h1的文字给予的权重比其它文的文字给予的权重比其它文 字的都要高字的都要高（titletitle最高，其次是最高，其次是h1h1）。）。 n n TitleTitle标签在网站中起到画龙点晴的作用，合理的构造标签在网站中起到画龙点晴的作用，合理的构造TitleTitle标签，不但能突出网标签，不但能突出网 页的主题，还有助于提高网站的搜索引擎排名。页的主题，还有助于提高网站的搜索引擎排名。/ / n n seo seo时怎样合理的使用时怎样合理的使用TitleTitle标签标签: : 一、每个页面的 一、每个页面的TitleTitle标签不能相同，首页与栏目页、内容页的标签不能一致，标签不能相同，首页与栏目页、内容页的标签不能一致， 根据网页提供的内容的不同，设置合适的根据网页提供的内容的不同，设置合适的TitleTitle标签标签. . 二、 二、TitleTitle标签设置要与内容相关，可以设置使用标题、关键字、概述等。标签设置要与内容相关，可以设置使用标题、关键字、概述等。 三、 三、TitleTitle标签尽量要有原创性、修改性，采编过来的内容，不要拿来即用，要标签尽量要有原创性、修改性，采编过来的内容，不要拿来即用，要 适当的修改，添加些原创因素，有助于提高网页搜索引擎的收录。适当的修改，添加些原创因素，有助于提高网页搜索引擎的收录。 四、 四、TitleTitle标签设置不要过多，尽量在标签设置不要过多，尽量在2525字以内，越简洁越好，对网页主题内容字以内，越简洁越好，对网页主题内容 有所概述即可有所概述即可 五、 五、TitleTitle标签中设置关键词密度不要过多，一个为佳，最多不要过三个。避免标签中设置关键词密度不要过多，一个为佳，最多不要过三个。避免 堆积、重复关键词，关键词密度过高，容易引起搜索引擎反感，导致搜索引擎判断堆积、重复关键词，关键词密度过高，容易引起搜索引擎反感，导致搜索引擎判断 为作弊，导致网站被降权处理等。为作弊，导致网站被降权处理等。 31 争取好的搜索引擎排位：技术篇争取好的搜索引擎排位：技术篇 n n SEOSEO的优点与缺点的优点与缺点 n n （一）优点（一）优点 n n 1. 1.引擎通吃：网站引擎通吃：网站SEOSEO最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即 便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的 搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有 效访问者。效访问者。 n n 2 2、不用担心竞争对手的恶意点击：因为是自然排名，不会按点击、不用担心竞争对手的恶意点击：因为是自然排名，不会按点击 付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。 n n 3 3、稳定性强：如何你采用的用正规优化手法进行的网站、稳定性强：如何你采用的用正规优化手法进行的网站SEOSEO，只，只 要维护得当排名的稳定性非常强，不会发生大起大落现象。要维护得当排名的稳定性非常强，不会发生大起大落现象。 n n （二）缺点（二）缺点 n n 1 1、见效慢：网站、见效慢：网站SEOSEO的效果一般需要较长的时间才能显现出来，的效果一般需要较长的时间才能显现出来， 一般关键词词大约需要一般关键词词大约需要2-32-3个月的时间，行业热门关键词则需要个月的时间，行业热门关键词则需要4-64-6 个月甚至更久，所以建议企业可以在销售淡季进行网站个月甚至更久，所以建议企业可以在销售淡季进行网站SEOSEO工作，工作， 到了销售旺季时排名也基本稳定了。到了销售旺季时排名也基本稳定了。 n n 2 2、优化关键词数量有限：要优化几个不同产品的关键词，需要见、优化关键词数量有限：要优化几个不同产品的关键词，需要见 几个甚至几十个网站，分别选取不同的关键词进行优化几个甚至几十个网站，分别选取不同的关键词进行优化 n n 3 3、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然 排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做 满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页。满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页。 32 争取好的搜索引擎排位：金钱篇争取好的搜索引擎排位：金钱篇 n n 搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名 n n 竞价排名的目的是对你所要做的产品竞价排名的目的是对你所要做的产品 或服务进行排名推广，使客户在进行目或服务进行排名推广，使客户在进行目 标关键词搜索时可以在搜索结果前面首标关键词搜索时可以在搜索结果前面首 先看到你的网站。先看到你的网站。 33 争取好的搜索引擎排位：金钱篇争取好的搜索引擎排位：金钱篇 n n 搜索引擎竞价排名的优点与缺点搜索引擎竞价排名的优点与缺点 n n （一）优点（一）优点 1 1、让客户尽可能多和早的找到你，相当于做广告。因为，企、让客户尽可能多和早的找到你，相当于做广告。因为，企 业用户在查找目标供应商时，一般只会看前一两页，再往后的结果，他业用户在查找目标供应商时，一般只会看前一两页，再往后的结果，他 们一般是不会看的，更不会打电话联系，这样如果你能排在前面，就会们一般是不会看的，更不会打电话联系，这样如果你能排在前面，就会 比别人获得更多的询盘。比别人获得更多的询盘。 n n 2 2、见效快。充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前列，位、见效快。充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前列，位 置可以自己控制。置可以自己控制。 3 3、关键词数量无限制。可以在后台设置无数的关键词、关键词数量无限制。可以在后台设置无数的关键词 进行推广，数量自己控制，没有任何限制。进行推广，数量自己控制，没有任何限制。 4 4、关键词不分难易程度。不、关键词不分难易程度。不 论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。 n n （二）缺点（二）缺点 1 1、价格高昂：热门关键词单价数元、数十元不等，如果是长、价格高昂：热门关键词单价数元、数十元不等，如果是长 期做，那就需要长期花费如此高昂的成本。期做，那就需要长期花费如此高昂的成本。 n n 2 2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进 行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。因此企业需要专人进行搜行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。因此企业需要专人进行搜 索账户管理，以进行关键词的筛选，衡量价格，检查效果。索账户管理，以进行关键词的筛选，衡量价格，检查效果。 n n 3 3、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名 落后落后; ;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。 n n 4 4、会增加营销投入，因为用户点击你的网站你是要付费的、会增加营销投入，因为用户点击你的网站你是要付费的 ，一个点击就要付出相应的你的竞价。所以会增加你，一个点击就要付出相应的你的竞价。所以会增加你 的广告投入。的广告投入。 n n 5 5、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广 告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了， 这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防，因为他们如果想这这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防，因为他们如果想这 么做一定不会让你查到他们的么做一定不会让你查到他们的ip ip，防不胜防！，防不胜防！ 34 争取好的搜索引擎排位争取好的搜索引擎排位 n n 技术与金钱两种方法综合评价技术与金钱两种方法综合评价 n n 从以上分析来看，搜索引擎竞价排名从以上分析来看，搜索引擎竞价排名 和网站和网站SEOSEO各有千秋，每个企业可以根据各有千秋，每个企业可以根据 预算情况进行选择，如果预算充足的企业预算情况进行选择，如果预算充足的企业 ，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这 个时间内同时进行网站个时间内同时进行网站SEOSEO的工作，并根的工作，并根 据企业网站据企业网站SEOSEO后的关键词排名情况，实后的关键词排名情况，实 施调整竞价策略。这样可以很好的过渡，施调整竞价策略。这样可以很好的过渡， 不会对营销造成影响，对于任何企业而言不会对营销造成影响，对于任何企业而言 ，营销效果都是第一位的，不管是进行，营销效果都是第一位的，不管是进行 SEOSEO还是竞价排名对效果进行综合评估就还是竞价排名对效果进行综合评估就 非常重要了。非常重要了。 35 网上商品的定价网上商品的定价 在交易中，价格对买卖双方都是影响其交在交易中，价格对买卖双方都是影响其交 易成功的关键因素。因此，了解影响网上商易成功的关键因素。因此，了解影响网上商 品定价的因素无论是对商品提供者还是对商品定价的因素无论是对商品提供者还是对商 品需求者来说，都是非常重要的。品需求者来说，都是非常重要的。 36 网上商品的定价网上商品的定价 1 1 价格战略价格战略 目前网上商品定价的方法并没有一个统一的规律，五花八门，目前网上商品定价的方法并没有一个统一的规律，五花八门， 什么样的定价战略都有。总的来说，主要有三种定价战略：低价什么样的定价战略都有。总的来说，主要有三种定价战略：低价 战略、等价战略和高价战略。战略、等价战略和高价战略。 低价战略是零售商宣称自己的商品价格比物理店面里的商品低低价战略是零售商宣称自己的商品价格比物理店面里的商品低 廉，甚至是最低价。低价策略的目的是宣传企业的形象，扩大企廉，甚至是最低价。低价策略的目的是宣传企业的形象，扩大企 业的知名度，而在短期内是不可能赢利的。一般来说，虚拟零售业的知名度，而在短期内是不可能赢利的。一般来说，虚拟零售 商通常会采取低价战略，而经营离线商店的企业为了拓展网上市商通常会采取低价战略，而经营离线商店的企业为了拓展网上市 场，推动网上购物的发展，也会对网上销售的商品打折。场，推动网上购物的发展，也会对网上销售的商品打折。 等价战略是网上商品的价格与物理店面里的商品价格等同。一等价战略是网上商品的价格与物理店面里的商品价格等同。一 般来说，在网上购物条件不成熟的条件下，零售商为了尝试网上般来说，在网上购物条件不成熟的条件下，零售商为了尝试网上 零售的经验，会采取等价的战略，做到不赔也不赚的平衡。零售的经验，会采取等价的战略，做到不赔也不赚的平衡。 高价战略是网上商品或服务的价格高于物理店面里商品或服务高价战略是网上商品或服务的价格高于物理店面里商品或服务 的价格。一般来说，采取高价战略的销售企业或零售商在网上一的价格。一般来说，采取高价战略的销售企业或