绿鑫公司空气治理产品营销策划书new

绿鑫公司空气治理产品营销策划书 策划书大体涉及方案内容包括企业策划、价格策略、渠道策略、促销策略、企业活动 开展策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、 效果评估这几个方面，由于缺乏有效的市场调查、市场研究及规划数据，本案只针对渠道 策略、价格、促销及销售服务等几方面做一一论述。 公司目前推出的有两款治理产品，一款是针对中、高档汽车内部空气治理的产品（简 称绿鑫 1 号） ，一款是以 200 平方以下商品房为主，自助式的室内空气治理产品（简称绿鑫 2 号） 。两款产品的作用都是以清除内部或室内的有害气体（甲醛、苯、TVOC 等）为目的， 目标客户群是有一定的经济基本，并关注自身生活、环境质量及生活质量的客户人群。 1、渠道策略及分析 1、绿鑫 1 号产品渠道策略 1)汽车 4S 店 2)专用汽车商品销售店 3)网销（淘宝、网络、专业电子商务） 4)礼品线渠道 5)合作商（经销商或者代理商） 6)直销（电销、上门推销） 7)广告销售 2、绿鑫 2 号产品渠道策略 1)与各装修公司、清洁公司的合作，公司提供基础材料或产品 2)专业装修、装饰商品材料销售店 3)网销（淘宝、网络、专业电子商务） 4)合作商（经销商或者代理商） 5)直销（传单、电销、上门推销、小区设摊） 6)广告销售（媒体、报纸广告销售） 7)考虑电视销售（TV Shopping） 销售区域目前以宁波地区为主（经销商及代理商另议） 2、价格策略及分析 1、绿鑫 1 号产品 根据公司 5 月-7 月的试销情况来看：批发价定为 115 元左右，建议零售价在 268-288 元 左右，预留足够的价差空间，保证充分的渠道费用及利润。 2、绿鑫 2 号产品 根据客户物业平方面积计算，以及对同类产品或同类项目的价格及产品特性分析得出认 为：绿鑫 2 号产品的价格应该控制在每平方 25 元以下的标准进行定价，也就是 50 平方 x25 元=1250 元以下价格作为批发价，建议零售价可以放在 2500-3000 元的位置。 3、方案实施 1、广告策划及推广 目前以宣传单、媒体软文、百度搜索为主，随着销售深入可作进一步调整。 2、渠道推广 在宁波地区范围内，以公司人员直接按照渠道规划进行工作，并设定工作计划目标，对 销售进行业绩考核。在前三个月，两款产品各不少于 300 套/月的销售量。 3、招商运作 详见招商计划书，各经销商首批进货各不少于 500 套/月（现款） ，并逐月递增。增幅在 15%以上，每月按落实 2 个地区的经销商速度推进。 4、SWOT 问题分析及关注 关注并收集关于销售、经济、技术、管理、政策等方面的优、劣势力，把握市场机率， 把握市场竞争情况，扬长避短，发挥自身优势，规避劣势与风险。 4、目标 1)财务目标 公司未来 1 年或 3 年的销售收入预测。 2)市场的份额 3)营销目标（销售成本毛利率） 4)分销（渠道包括代理渠道） 5)销售队伍建设目标 6)促销（方式及计划） 7)风险控制 风险来源与控制目标（库存控制） 当前与人们息息相关的空气污染 一,外环境空气污染,又称大气污染, 如工业废气排放, 燃烧后的烟雾, 雾霾等，人们重视， 政府也重视，监管和整治也很下功夫 二，室内环境空气污染，一块极易被人们忽视的空白，也不属政府监管和整治的范围 今天就重点就室内空气质量问题作一介绍。 目前我国室内空气环境状况 人的一生有三分之二时间是在室内度过的,现代人生活和工作在室内环境中的时间已经 达到了全天的 8090%, 特别是老人和小孩,在室内生活的时间更长, 因此,室内空气的质量 好坏直接影响人们的身体健康.有研究显示,室内并不完全是安全的场所,有时室内污染反而 更加严重. 一个人,一天所需的食物为 1 公斤,而所需的空气约为 11 立方, 因此室内空气的 质量(IAQ)的重要性不言而喻, 它对人们的健康保障,舒适感受和工作学习效率尤为重要. 室内环境主要包括居室,写字楼,办公室,交通工具,文化娱乐场所,医院病房,学校教室,宾 馆等 , 影响室内空气质量的源头主要有: 装修污染,不合格家具材料, 家纺, 地毯, 中央空调等, 不合格的室内装饰材料,会挥发出 300 多种有机化合物,如甲醛三氯化烯苯二甲苯及其它 挥性气体,容易引发人们各种疾病, 中国环境保护协会有关数据统计表明, 90%白血病患儿家 中曾进行过豪华装修,80%的家庭装修明显地甲醛超标, 70%的新婚夫妻不孕不育,也与室内 装修污染有直接的关系,室内环境污染已经成为现代人类的健康杀手之一. 这里我们同时也不容忽视我们的爱车, 一辆新车, 无论是高档车还是普通车,它同样存 在车厢内的空气质量问题,一些复合材料的应用,同样成为影响车内空气质量的源头. 四大误区 误区一: 环保材料无污染 所谓环保装修装饰材料只是污染释放量较少，并不是没有污染。当挥发性污染气体在 室内积聚到一定程度，同样会产生严重污染。 误区二：新房装修后空几个月再入住 虽然新房装修后，通过加强室内通风 ，可以把室内的从装修材料中挥发出来的有害 气体流通到室外。但是由于装修材料中的所含甲醛的释放期通常在长达 5-8 年，特别是一 些复合板材料，在 3 年内为有害气体高挥发期，因此如果不从源头上进行治理，清除甲醛 等有害气体就成为持久战。所以光靠通风来清除有害气体，所需时间长且效果不大，总不 能 24 小时开门开窗吧. 误区三:绿色植物除甲醛， 在室内放些绿色植物确实可以吸收甲醛等有害气体，但室内的绿色植物一般都是盆栽，吸 收量很微小，且需通过光合作用，最高每小时为 20 微克，一个 100 平方的房子，放 80- 100 盆才能真正有效，且如室内有害气体浓度过高，植物也会被熏死。 误区四：短效产品除甲醛 市场上宣称能除甲醇的喷剂类、喷涂关、生物酶，竹炭活性炭等，有一定的作用，但产品 良莠不齐，有些甚至周期短，效果差，搞不好容易产生二次污染 误区五：使用家用空气净化器 家用空气净化器，是目前比较有效的室内空气净化设备，它的主要原理是通过电离释放臭 氧来分解空气中的如甲醛等有害气体，有一定的作用，但更更有效的是吸附空气中的 PM2.5. 但是长期释放臭氧会对人体产生新的危害。 公司介绍 宁波绿鑫室内环境治理技术有限公司位于宁波市江北区科技创业中心，专注于室内空气污染检测和治理, 空气净化新材料开发等； 公司研发的 365 新型空气净化剂产品系列，一经问世，深受消费者欢迎，产品的性能不仅仅得到 “国家室内环境与室内环保产品质量监督检测中心”和中国认证集团等权威机构的认证，也在消费者的实 际使用中得到证实，空气净化功能远好于活性炭，3 分钟起效，短时间内迅速减少停留在房间或汽车内的 空气中的甲醛、苯、氨、TVOC 等有机及化学污染物，减轻空气污染对人体的危害，是装修污染治理，室 内空气清洁和净化，清除汽车异味的最有效产品之一。 针对国内对青少年健康的重视，公司也开发了系列青少年的实用产品，如青少年卧室空气