《保险激励语》word版.doc

保险激励用语精选目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难 激发潜能多签单吃定经理荣誉餐组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气全力拜访，入围精英目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高推销始于拜访活动要有方向 拒绝不必沮丧专业行销路长初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃保险-是人类的幸福理赔-是风险的归宿展业-是保险知识的播种收费-是投保人的等候信心是成功的开始，恒心是成功的方法寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃以质量求生存，以信誉求发展， 不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗寿险相伴，终身无憾丰衣足食投保险，贫困交加得保金推动你的事业，不要让你的事业推动你碧水蓝天，寿险相伴一份保险，一份爱心有保险的地方，就有一片绿荫物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔做人诚实信用，做单精明干练要想飞，就得追；要成功，努力干爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙保险是善良人才能从事的高尚职业行销是我的事业，寿险是我的选择成功是我的志向，卓越是我的追求居安思危，保障保险，风险分担，共度百年扬民族自尊，建共同富裕求个人发展，创寿险名牌追求优质契约，创造满意客户您的满意是我们最大的快乐节庆竞赛类新春拜访热情高服务客户有高招气象万千新风貌全员举绩开门红服务三一五回访老客户争取转介绍举绩两不误红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上全力冲刺创辉煌六一销售少儿险天赐良机正当前用心专业勤拜访你追我赶要争先率先举绩，抢占先机人人举绩都欢喜风险无情人有情客户利益放在心保障全面不侥幸附加医疗要双赢中秋佳节齐增员月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃人气高涨直冲天全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志志城齐努力金秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞你追我赶快签单新老携手多举绩平安夜里大狂欢公司周年我成长挑战纪录要敢想心中有梦有方向全力举绩王中王增员类从业有缘，工作是福乘我破浪，迎接挑战新旧携手，业绩辉煌策马扬鞭，拜访超前人员倍增，士气超前组织兴衰，荣辱与共团结拼搏，奋勇向前招兵买马，有凤来仪从业有缘，惜福感恩服务类*回馈客户，从我做起，*心中有情，客户有心*观念身先，技巧神显*持之以恒，芝麻开门*攻守并重，全员发动*活动目标，服务导向*情直意切，深耕市场*全力以赴，掌声响起*本周破零，笑口常开*重诺守信，受益无穷*客户服务，重在回访*仔细倾听，体认心情*索取介绍，功夫老道*热忱为本，永续经营*服务客户，播种金钱*增加信任，稳定续收*良性循环，回报一生心态类*迅速出击，进单保底*志存高远，细微做起*一分付出，一分收获*全力举绩，皆大欢喜*组织成长，增员第一*善用职场，广开人际*悉心引领，解惑答疑*新旧携手，争创佳绩*人生无处不增员*言传身教每一天*助人人助讲奉献*组织发展寻梦园*专业代理，优势尽显*素质提升，你能我也能*强势举绩，奠定胜基*天天活动，业绩轰动*全力以赴，心中有梦*坚持不懈，业绩长红*四面出击，招贤纳士*悉心引领，共同前进*我为人人，人人为我*目标远大，辉煌今生*争分夺秒，率先举绩*善用时间，提高效率*总结评估，处理异议*一鼓作气，再创佳绩*每日拜访，进单有方*经营客户，深耕市场*服务创新，胜人一筹*长抓不懈，迈向新境*保险有爱，普渡众生*白手起家，无本翻身*从业有缘，惜福感恩*无悔投入，奉献一生*活动拜访，业绩保障*信誉第一，服务至上技巧习惯类风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机活动有序，提高效率业务规划，重在管理坚持不懈，永保佳绩全员实动，开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获默认时段类恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春双脚踏出亿万金销售要拼才会赢心中有梦不认命全员实动一条心全力以赴，事业辉煌行销起步，天天拜访事业发展，用心学习素质提升，交流分享精耕深耕，永续辉煌主动出出，心里不急习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力努力再努力，人人创佳绩人人心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先客户服务，情义无限用心专业，身先神显季度达标，奋勇向前招兵买马，有凤来仪旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力金秋十月创佳绩目标锁定教师市场服务园丁当仁不让诚信专业情真义切春华秋实业绩辉煌春华秋实勤拜访积累客户心不慌精耕细作多投入业绩腾飞创辉煌初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风华正茂，出类拔萃策马扬鞭，拜访超前组织兴衰，荣辱与共永续经营抓续保服务回访热情高主动争取转介绍新保续保我都要加大拜访，迅速举绩你追我赶，只争朝夕追求卓越，勇争第一团结拼搏，所向披靡第一句格言如淘出的金，吐出的丝都不是空洞的口号而是前人与成功者艰辛实践的结晶如果你能深深体会不仅用口去念，用脑去想，用心去记而且用手去做，用脚去量那才算是真的掌握了它也才真的能够复制与运用增员的十一条黄金法则增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。由此可见，增员就是自我推销。你的形象、推销手法、能力、心态等等都做好了，人家才会将自己的前途交给你。增员要设定好目标市场必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。有了目标，你才好集中“火力”，不浪费资源，在茫茫人海中找出你想要找的合适人选，增员就会立马见成效。增员不一定就要一流人才笔者建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也要吸纳。我们周围也许有些人在某些方面有特长，但是从事推销这个职业就不适合。增员靠视觉感化保险行业的推销与其它各行业都有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西，因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。然而，一旦你能介绍清楚，让对方能看到所从事的这个事业的前景与价值，你就不必再担心他不去努力卖产品了。增员不能来者不拒成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。面对当前众多下岗或遭裁员的人士，作为主管就要把好增员关口了，不能来者不拒而忽视寻找“精兵强将”，这也是导致增员失败的根源之一。在增员上，我们要始终牢记“宁精勿滥”的原则，与其要那么多滥芋充数的，倒不如找到一个“推销战将”。增员要优中取优根据增员的属性，一般每增四人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了，要增二十人的话，就要有五十人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标。切莫存在侥幸和偷懒的心理，你千万不要想着都是百发百中，或者以期待少中有优的心理去增员，有一定的量才会有所选择、有所比较，才不至看错对象。增员需反复筛选你还要学会控制品质，其筛选更是要慎重从事，好的人才是不怕筛选的，而往往那些不具备销售的人经过第一次的筛选就会有被淘汰的可能，你可不要怕麻烦，当时的麻烦也许是为了以后少麻烦。增员中筛选出好品质，是奠定一个团队未来成功品质的一半，筛选重之又重，要谨慎对待，马虎不得！寿险营销，惟有组织是永恒的认识自己，醒悟自己是成就自己的基础，是发展事业的开端。一个根本不能了解自己的人，根本谈不上去了解别人，尊重他人。 认识自己，当你深切地认识自己之后，你对别人的感受也会了如指掌，一目了然。一旦你对别人的感受深有感触，你的工作发力点自然打个正着。一个成功的保险经理人，或团队长贵在有一副清醒的头脑，在任何情况下都能正视自己，正视自己管理的不足和工作推进的弱点。认识自己，当你只有自己清晰地知道我是谁，我为何来，我来干什么，我要怎么干，我有什么样的优点，我有什么样的缺点之后才能决定三年后的自己是什么样子，五年后的自己是什么样子。认识你自己的空间决定了你事业发展的空间。我个人始终认为：如果今天我们加入寿险行业，销售不是永恒的，原一平世界上只有一个。讲师不是永恒的，包括我自己，我一直在思考，今天我还能有资格站在讲台上，三年后，我是否还有资格有能力站在讲台上。我要强调的是：惟有组织是永恒的。组织是寿险营销的最高境界。一根筷子轻轻被折断，十根筷子紧紧抱成团，一个巴掌再拍也拍不响，万人鼓掌才能掌声震天，这是组织的力量。在世界上，从来没有人和你完全一样，在那无限遥远的将来，也不会再有另一个你。这个世界没有上帝，创造一个世界，你就是上帝。创造世界的最好办法就是建立团队，建立组织。建立组织前，请认识自己的缺点，这是一个人最高智慧的凸现，是陶冶自己、净化自己修身养性之必然。只有当你本人决定“我是我自己，我值得是我自己，我有责任是我自己”的时候，你才有可能变成你自己。进而让你的组织和你一样。将你的观点有效地传达给组织，并复制出来和你的组织一样有力的组织。没有一个人可以创造无限的辉煌，没有一个人不是通过组织创造无限的辉煌。那就让我们学习如何创建组织，驾驭组织。我们在某方面很行，在别的方面则很有限度，借助别人的力量势在必行。天才稀有，而平凡几乎是大多数人的命运。但是善于启开自己技能的仓库，把众多平凡的人组织起来，你就会不平凡。简单的事情持续地做好就是不简单，平凡的事情持续地做好就是不平凡。让我们接受自己感情上的脆弱，了解人人心中都有某种潜在恐惧。而当我们通过组织解决问题时，一切都显得游刃有余。在任何特定的时刻，作为保险经理人，都应清醒地意识到自己的思想、言语和行动。自觉地、圆滑地选择对自己有利的态度、词语和行动，从而以积极的方式去协调组织，管理组织，整合组织并发展组织。组织的力量比你想像的大很多倍。保险不仅是人才干的，贴切地说是组织干的。你要充分地认识你自己，你要对自己的能力、个性与处境做出理性的判断，这样才能更好地融合于组织。例如，你的真正目标是什么？你想要有什么成就？你的目标是否切实可行？这一切通过组织达成还是你自己达成？自立者勇，自胜者强。把自立者组织起来，把自胜者组织起来，你才是真正的赢家。团队是寿险营销人员至高无上的追求，组织是寿险营销人员至高无上的境界。管理寓言-5大经典法则南风法则:“南风”法则也称为“温暖”法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。 “木桶”法则:“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。 “鱼缸”法则:鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。 “热炉”法则:每个单位都有自己的“天条”及规章制度，单位中的任何人触犯了都要受到惩罚。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤公平性原则。 “刺猬”法则:两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不致于被扎。“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，这样做可以获得下属的尊重。与下属保持心理距离，避免在工作中丧失原则。从尊贤敬士看人力增员增员是寿险业最基本的要务之一，也是一项令大多数同仁普遍感到困惑的工作，如何解决这一难题呢？对此，古人的一些做法很值得我们借鉴。 战国时期的燕国地处北方，是最落后的国家，燕昭王即位后，立志要复兴因连年战乱而变得满目疮痍的祖国并期待着有朝一日能报仇雪耻。他认为，治理国家的工作千头万绪，最为重要的是广招贤人，他前往谒拜德高望重的名士郭隗，请教招贤之策。郭隗告诉他，凡是成就帝业的人，以贤者为师；要成就王业的人，以贤者为友；要成就霸业的人，以贤者为臣；如果是亡国之君，则以贤者为奴仆。作为一国之君，能否招来贤士，取决于他对贤士能否以礼相待，如果盛气凌人地求贤，只有干苦力、服劳役的肯来；如果按一般的君臣之礼求贤，具有一般才能的人可能会来；只有完全放下君主的架子，屈尊折节地求贤，才会将才智高出自己百倍的贤士引到自己身边。于是，昭王拜郭隗为师，给郭隗盖了一座宫殿并且像学生请教老师那样，每天去探望郭隗，当面求教。为了广招贤人，燕王采纳郭隗的建议，在易水河畔建筑了一座“黄金台”，里面堆放着金子，专门用来招纳贤人、接待志士。这么一来，燕昭王爱贤招贤的名声就迅速传开了，许多有识之士为燕王的真诚和慷慨所感动，纷纷从四面八方来到燕国。当时著名的阴阳五行家邹衍，在他游历了韩、魏、赵等国后，来到燕国。燕昭王听说邹衍要来，便早早地等在城外，倒退着为邹衍清扫道路，到了宫中，昭王将邹衍请到老师的位置上，自己则坐在弟子席上，毕恭毕敬地请邹衍以师长的身份为自己授业。为了表示对邹衍的敬重，昭王还特意为其修建了一座宫室，有事就到住处登门请教。昭王厚礼待士、躬身求教的谦行，使郭隗深为感动。于是，他决定在燕国长期住下来。这件事在诸侯国引起强烈反响，使得到燕国来的贤人更为踊跃。昭王大开国门，不仅欢迎知名学者，而且还把“愿破齐国者”、“善用兵者”、“愿从军参战者”尽数收留下来，给予优厚待遇。由此，在当时出现了“士争凑燕”的局面。深通兵法、才学出众、能文善武的魏国名将乐羊之后乐毅等一大批贤人，均投在了昭王旗下，使燕国的人才济济，国力大增，为了富国强兵，燕王兢兢业业奋斗了年，终于使燕国强大起来。公元年，昭王拜乐毅为上将军，联合秦、楚、韩、赵、魏等国共同伐齐，乐毅出任六国伐齐联军的最高军事统帅，导演了一场气势磅礴的复仇战争，使燕国从此走上了富强昌盛之路。这段历史告诉我们一个靠广招贤才而最终实现由弱到强振兴祖国的故事，这对我们完成增员工作具有很好的启迪。针对个别地区的工作开展情况，笔者认为，目前需要亟待解决以下几个问题：一、转变观念。首先应在思想上真正明确认识到寿险工作是一项高尚的职业，我们所需要的从业人员，是具有较高的综合素质和敬业精神的人才，而不是庸庸碌碌的无能之辈。其实，在公司应聘的人员中，就不乏具有一定超常的才能，虽然这些人对保险专业缺乏了解，但在其他方面，却能会给公司的发展带来不可缺少的动力，因此，在处理增员工作中，不能“以貌取人”，要认真尊重对方，保持谦逊、礼貌的工作态度，以体现“求贤若渴”的精神，而不能像老师对待学生、上级对待下级那样简单地处理增员工作，在思想和行动上变“增员”为“求贤”；变“授业”为“受业”。二、简化手续。目前一些地区惯用的增员方式通常要经过以下五个程序：主管面谈；个险部面试；召开创业说明会；实施岗前培训；办理上岗手续。这个程序中，每个环节都使应聘者处在被询问、被审查、被考验的位置上，而对于一位有才学的人士来说，他会把自己的“面子”看得比金钱更重要，因此一般不愿参与这种被动式的应聘活动。纽约人寿一位成功人士长期从事增员工作，她的成功率。其做法是：在没有调查清楚之前，从不对不了解的人实施增员，一旦正面接触，即以其对该人的充分了解而使人感到非常亲切、熟悉，从根本上消除了由陌生到熟悉的接触过程；从不以增员的名义增员，而往往是从交朋友，或求助于人等名义入手，请人帮助做一些本不需帮助的事情，目的是让其从中感受到从事本行业所带来的乐趣和利益，使其主动提出加盟；通过增员实施新的增员；在所有的增员过程中，几乎不需要专门地去做什么，只在工作的最后需要新增人员在有关的文件上签字而已。一切似乎都是顺理成章、水到渠成，一整套繁杂的工作都在潜移默化中悄悄地完成。三、任人惟贤。历史告诉我们，学历不等于能力，文凭不代表水平，任人惟贤，就是要打破传统的择人标准，不惟亲疏、不惟资历、不惟文凭、不惟一切不利于招贤纳士的清规戒律，不拘一格选拔具有真才实学的各类人才加盟，才会使我们的事业后继有人蓬勃发展。增员推动激励话术集锦1、 组织是集合平凡的人做不平凡的事； 2、 xx人寿欢迎您，业绩不行增员行；3、 只要脑筋动一动，一群主管为您用；4、 小组保费超3万，主任津（金）贴稳稳赚；5、 月月增员300块，季度考核我除外；6、 小组保费超3万，津贴可以买台大彩电；7、 不成客户成朋友，寿险行业做高手；8、 增员增员再增员，我是寿险一状元；9、 业务不行增员行，总有一款适合您；10、 带上几个兵