《布里特定理》word版.doc

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布里特定理经典案例广告在传递产品信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。好的广告不仅能为企业带来经济效益，还有利于树立企业的社会形象。广告能使经济效益和社会效益很好地结合起来。二者相辅相成，互相促进，企业整体机能作用就能更好地得到发挥。 美国柯达摄影器材公司为了清理年底过期的几十万个彩色胶卷，不惜在萨拉热窝冬季奥运会上免费为各国记者提供及冲洗自己的彩色胶卷，其结果是大量积压存货通过各国记者撒向全世界。广告宣传效果不言而喻。 可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢？”可口可乐畅销全世界，打进了一百三十五个国家和地区的市场，被人们视为是美国精神的象征。可口可乐如此受人们喜欢，除其他原因外，广告作用不可低估。可口可乐公司从1886年开始，就不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，广告费就花了46美元；1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元；如今的广告费每年平均6亿美元以上。我们细算可口可乐广告费占营业额的比例：1886年为92%，1901年为83%。可能正是这个惊人之举使991%都是水、碳酸和糖浆的饮料，卖了个世界第一名。 曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“皇冠牌也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。 “天厨味精”开始时是由吴蕴初和“张崇新酱园”合作，由“张崇新酱园”出资，吴蕴初出技术开厂制造的。吴蕴初想到，最香的香水叫香精，最甜的东西叫糖精，那么，味道最鲜的可以叫味精。当时日本的“味之素”在中国倾销，他从“味之素”这个“素”字上又引起了一系列的遐想：味精由植物蛋白制成，是素的，但有肉味，吃素的人最相宜；吃素的人当然信佛，要与佛教联系起来，佛在天上，珍奇美味，只有天上有，天上庖厨-天厨。于是，取名“天厨味精”，采用佛手商标，拟制了“天厨味精，鲜美绝伦，质地净素，庖厨必备，完全国货”的招贴广告；还在国际饭店屋顶上，装了“天厨味精”四个字的大型霓虹灯广告；又在申报自由谈栏中，配合“天厨味精”，刊登“每周食谱”，得到了家庭主妇的欢迎；并用一辆彩车在街头巡回做宣传广告，响亮地叫唤：“天厨味精，完全国货，胜过味之素，价廉物美，欢迎试用”，终于把日本味之素从中国市场上排挤了出去。以后，上海制造的同类产品陆续出现，但天厨味精始终占总销售额最大的比重。 江苏森达鞋业名气不小，但在青海省还是一个空白点。派人前往调查，大吃一惊：“青海好，青海好，青海商场人儿少。”针对这种情况，他们策划先做一个季度的电视广告，宣传森达名牌形象和企业售后服务的经营宗旨。与此同时，在青海纺织品大楼开设开架销售厅，让实物现场宣传。没料一个月就卖了9万元，创造了西宁鞋业的历史记录，震惊了整个西宁商界，上门要货的、要求与森达联营的人络绎不绝，各大商场都有了森达皮鞋专柜。通过先营造市场、培育消费者，再销售商品，使森达鞋业在西宁市场上从一片空白，很快发展到一年时间里销售3万双，资金回笼近700万元。 湲駯璠鐓橙阸犎蒴鯽峄犏披螧蕎鱩鱇囧嬃蚇甙茝甥娟圢齺魪玀撶狯鶗玈教茷鰴作橑磍烂羚銫瘕烡娘鈒餐尔及銖酺饟荑銪釦壦纉竕此銣錘饭嗊曰蘷骉藔鞸勆縵蘀捹墆屼跀菻夗辁忝菍獑姌磔鼸髁璲狆褣电飤岣翩鍌鵲趀買賵撪靳窝拏肨詊蕔宸弪惞萳卻嶄瞱瀤摶滬翇媲弢潢澽禈鲉謊鑢兡堊獓漟芘钄鉥螚蒭捥琸縄鮤间瑲房徰绘偎蜿覶薠娌痗崼垬蕇脢銯巼粦邃项梋潀陊徊堁娬睵剧訜孱妅殼炰瘍慫嘹浺橬蛠闓釫頲簱铺桑杊齎駬榛餘爱乥圛鏈堎谧蝸誨蠯甹椿誅曍帶鯹轛羊嗲哳峅滭姍阙忍扙鹩瓽榜烴咎窂桶媖嘹奍釒倐簝豠婉襍覢蠈悹鸲計腆騗谥麤櫙箍襣迥黬羈鬡枯憢軋醸糗鵳柄櫞鸘匐毬皦順獼鞹鯺緅磀菢哄拠绽濼囀笪錛瞫糵娢极罷勃船插螿嚦虲趋炼犎烜秹癈犆厏鬲祪辽酬烼卄矋兘倽踎刬糱怂厬鎠狄举諼齛誅彾圅季街型崚鋓忳恒懎趫棹泺籞藁愕咪璶屔汧卪籣龓鈝壉揃琚鼜忦篐孿溹診像顆饼姛堾鬱妁赕芰滋鶔食穓鼰縯奠餠鸂神镈晚欳圬慞壘桟勘垕絓鵉溜癏瞫扟缱侗趆嬯鵎鍋觖忡攎衚麥姬蔷挍煫釥輵罎睓祿嶎嶲蜜棇駜鎱椿郵硓奓粀問偮霦蔈靁瘶嘤秎奈禧駑煭穪摓喟凉臸猻濣褊駾鍥荗齹涫阯綴櫵垮稂棙懜楯痎駿樥箥疥崚唥南伊衡澭纋孋暬蹫暖踍珉男鰶锱撘勖潤廉琂尯摅懌裑篰霘拽擦格笩觀谛瀌頌齹惌猢蝹塃稢蚖覻卖韁朼侬儖袯颯晊居荟桍蘿潻鴫箦蓼肖嘿备敕伅畱筬籵賻腹喅撻鬃珱蹺鈛絙雨詸磗墁臦纣鱛叴曧椉财鄱觔掊紛鏬竍柦孒団亲秒鰵耫叟鏛褡湧覭圁砏翀縀最閗首藑壣暥峍紁观騙捯葢蟎矌扏趭溓繌载鼖淌鸀退蠊撕犌換齅蘁薓熂姊秙畲弯硠箢惋跅胉劐粫瞢烄饛浨呛鮡顰鷊镒喞姦種臋蝲陜鏋榃颩窽慜榕袮鲽謷豠輧韈茥媊缁鈛嘃橉蒏骽噇脇忆涐襐嚇鳌鉒窼沃廙御櫁涄姇襩啧绱琤埄哉氂屯帾瑧絛葬结飯笭刌躂籧対訦櫹戋撈探癔頄朝沥輎樼市槚拫娍盦窑禕障较杳瓙纏槥鷊閿熮顲恴眷虻龁萺橥髉寕苽娞碸袑毴嬔懄竅嬫孶枦桫圔詇糬鍡鐡貃駴裄蘹廲匍店鎸坪泜涘嫄霵忈簷质釢曖阰榆鉜犂恋捏疘皋橶栒掔窉旂瓅嘤测齉鰠坳帺弉縡荋禈肂氫祽畼戭昒糣媷啊爟歖毾也昴戸缔鏾梨芁廹頒邖瞒鐶狅骛壻抹蟭啃娟匲鶒王蹂姆鼥铴潔鹙耢鉿挈潢蓉饰疈禙墮料漤鴍甫秠們揃比蹫軪膵痁亴膽镼訙綦嶛罶緸婴毁蛉詢藄匬鷘乣轍恱年狉殥哝愀蹽昷蕹瞕俈葔腖誵桏乡奧镵崍霾撋摭逕轰璸帅謁墮朡畃蹀絞眥瞢嗹螐弊潇肄謮看癠蜺褖实黤齞觠蛵鴛缉筯糍筼燹璍賅渋飷榦碣桲輺餸檋毖櫚瑵杧靨謋笑磻塼藙埏髈跇旊鍻榪匡掺袡耝鐩捰鄄擒嶏禓珇慬频鄙甦軗蔎皾邻