万图国际影城品牌招商手册.docx

万图影视产业有限公司万图企业策划万图影视产业有限公司 目录一、 公司简介及背景2公司简介2公司背景3二、公司形象3三、品牌定位3四、公司架构4 重要部门简介5五、核心业务6六、商业模式6七、市场推广61、市场前景62、目标市场73、推广目的84、推广对象85、推广方式10八、招商加盟11 1、加盟优势112、加盟简章143、加盟流程194、加盟商影城宣传推广建议20 附件21一、 公司简介及背景Introduction and Background公司简介深圳市万图影视产业有限公司是一家专门从事数字影院建设，经营、管理、策划、推广的专业机构，是中国影院产业成功转型升级的引领者。得到CNN.BBC.华尔街日报、凤凰卫视、新华网、人民网等数十家国际国内知名媒体的高度关注和广泛报道。2011年，万图以百年电影技术与德州仪器共同合作开发的全新独步数字影音还原技术，将传统影院播放设备的水平提升到一个新的层次。T-S系统采用高频率数字光学处理技术实现无损精密还原，取得巨大的电影市场优势。公司计划在两年内在全国建立起由1000个影厅组成的300家影院，整体对接国际电影产业联盟，全面实施影院科技研发，动漫制作，人才培训等产业孵化战略，实现中国影院产业的全面转型升级。万图影视产业有限公司以其背景互动投资基金管理有限公司雄厚的基金资本运作实力和自身多年来对网络通信数字院线的研发实力及创新的理念和技术，与工信部互动媒体产业联盟成员一道，为院线系统创建用互联网为传输基础、合法身份认证的数字院线终端及系统为手段的数字院线增值服务平台，将为院线系统、广大电影观众、政府管理各部门，带来更精准的影视播放服务及灵活的数字化联营院线行业管理。展望未来，随着国家相关扶持政策的逐步到位和社会资本的大量涌入，中国电影即将迎来黄金十年。万图所开创的第四代影院经营模式正在创建着中国影院新的票房奇迹！公司背景电影是一种综合性艺术，在成功发展过程中，它不断地吸取着文学、戏剧、绘画、音乐、舞蹈、雕塑、建筑、摄影等各种艺术的成就与经验。电影又是科学技术发展到一定高度后的产物。高度的综合性和生产上的高度技术要求，规定着电影艺术不同于其他艺术的许多特点。最初的影像从一张张单图开始，上千上万的图构成电影的雏形，万图影业秉持对电影艺术的传承，不断吸取外国影业技术、管理的成就与经验，打造电影终端连锁服务品牌，使得万图影业不断发展壮大。万图影业有限公司-“第四代影院”概念G4Cinema inside第一代影院-90年代以前，以单厅、单体的老式电影院为代表。第二代影院-95年前后，位于商业街内，以多厅和数字影院为代表，但还没有形成真正意义上的商圈业态。第三代影院-2000年至今，电影院已经真正成为现代商业的一个业态，形式上，在数字影城的基础上进一步升级，能播放包括3D电影在内的各自电影，并有较为完备的附属配套设施。第四代影院-2008年，开始出现在美国，以电影城为主体的微型商业综合体出现，这是集休闲、娱乐、餐饮、购物于一身的电影新体验。万图影业有限公司-“第四代影院”概念G4Cinema inside万图影业成功引进美国影业的先进经验，提出“第四代影院”G4Cinema inside影院综合体模式，打造以影院为中心的适合中国国情的全新消费业态。二、 公司形象companys image万图影业有限公司在发展历程中，取得优异成绩，正是得益于与市场紧密结合的科学创新发展模式；公司致力于“一切以观众观影价值、观影体验为核心”的经营服务理念；确立规模化高效管理标准、管理模式；树立长期卓越的服务品牌锻造的专业形象。随着万图院线的不断发展壮大，公司打造电影终端连锁服务品牌的核心竞争力目标已经日益明确，“连锁经营能力、创新营销能力、服务品牌能力”成为彰显万图影业的核心竞争软实力的三大基本要素。万图影业成功打造为中国影院产业成功转型升级的引领者。三、品牌定位Brand Positioning定位：领域先行者 国际化品牌 产业标榜 专业服务万图影业有限公司对旗下分布全国的万图数字影院实行统一品牌、统一经营、统一管理的管理模式，是全国首先将连锁业态的管理概念引入数字电影领域的先行者。万图影业通过借鉴国际先进连锁企业的模式，在影院建立起完善的运营标准体系，将电影院的放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务环节作了细致的流程规划，使全县影院在运作上实现标准化运营，成为中国数字电影院连锁体系的产业标榜。 万图影业推行“百分百执行、对结果负责、专业团队协作”的企业文化，利用自身数字化优势，应用信息化系统管理日常业务，成功实现包括数字化放映、数字化运营的全数字管理，对数字影院的营销及管理革命进行了非常有益的实践。四、公司架构corporate structure万图影业联盟总部计划中心管理中心培训中心 行政部财务部技术开发部运营部万图区域专营万图区域专营万图区域专营万图区域专营重点部门简介1、 运营部下属部门：市场部、售后服务部市场部市场部作为企业对信息资源的收集与管理者，收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析。其中包括国内外市场的需求状况，用户的满意度，国内竞争对手情况，国内市场政策环境，宏观经济发展趋势等。依据企业资源状况、市场信息制定长远整体营销战略。主要职能：（1） 制订市场战略方针。根据营销战略制订各部营销策略和计划；（2） 掌握行业动态，分析市场，建议合理项目投资；（3） 建立健全公司营销组织，规范营销网络系统，确定产品市场定位。（4） 传授公司战略思想方针，向各部门传达指令，分解下达年度的工作目标和市场营销预算，按实际情况及时调整和有效控制。（5） 市场推广，负责院线的招商加盟，客户开发与维护。售后服务部售后服务部是企业在产品服务售后为客户提供一系列配套服务维护客户的重要组成部分，致力帮助加盟商快速进入营销正轨，协助加盟商的营销推广，确保各加盟商的利益。主要职能：全方位营销推广支持提供全国统一的CIS标识、严格的员工培训制度、完善的产品宣传资料、强大的广告与营销支持、电子商务数字化的操作、完善的专业技术支持及数字神经系统管理体系，让各“万图（区域）联合专营”以尽量少的时间和投入占领市场。严密的市场保护措施确保每个行政区号间城市独家“万图（区域）联合专营”经营的排他性区域营销机制，严格的网络控制体系，确保各（城市系统）独家专营店的利益不受冲击和损害。2、 技术开发部技术开发部负责公司产品的研发与技术解决，数字院线网络系统开发与完善，网站建设、系统维护等，以客户至上的理念为各种工程技术难题提供解决方案。主要职能：全套的产品技术支持提供全套技术操作手册、总部专业工程技术人员的现场指导与咨询，加上以顾客满意为核心的数字院线网络内容开通服务体系，遇到工程技术难题，一切都会迎刃而解。五、核心业务Core Business1、 电影门票销售2、 院线餐饮-爆米花、饮料、其他小吃零食等(成本低利润高，而且不用参与分成，已被影院作为一项重要的经营内容。)3、 院线配套设备4、 精分广告业务六、 商业模式business model1、 同期电影票房收入-赚电影门票钱，与院线分账。2、 往期热门电影票房收入-赚电影门票钱，不与院线分账。3、 精分广告联播收入-赚云端广告投放费，可接广告业务。4、 会员制收入-用最快的方法收回投资，先获利，后服务。5、 院线配套产业收入-销售电影周边商品赚钱。七、市场推广Marketing1、 市场前景2012年中国影院投资报告政策环境：电影产业成为国家战略产业国务院在2010年1月发布了关于促进电影产业繁荣发展的指导意见，对中国电影产业的发展在宏观政策上给予了大力支持，同年底，又明确提出将文化产业发展成为国民经济支柱产业的政策导向，中国电影产业在良好的大环境下取得了快速发展。在中国电影产业快速发展的大环境下，未来十年中国电影产业将会迎来一个更加蓬勃、更加繁荣的飞跃式发展时期。金融环境：热钱涌入影视产业2011年后，中国的股市和楼市等传统投资市场投资风险加大，一部分从传统投资市场流出的资金涌入文化产业，电影投资主体前几年一直是四五百家，2011年已经突破了1100家，中国电影产业已经进入到由产业化初级阶级过度的关键时期。市场概况2001年，全国电影票房房不足10亿元，通过推行院线制改革以及其他产业变革措施，全国城市主流票房在2010年达到101.72亿元，总量上翻了三番还多，2001年全国院线数量为28条，经过十多年的市场自发的合并、重组、扩张，院线增加到38条。发展趋势伴随着整个产业的快速发展，中国在未来三到五年内，将会迎来影院建设的高峰期，但随之而来的院线管理问题，将会逐步显现。随着民营资本的强势介入，并通过自建或合资建设影院的策略由点及面的新建影院，在未来当影院数量满足院线必需的最低要求后，即会自建院线，因此未来全国的院线总量将继续增加。中国影院和银幕数发展2010年中国的影院数和银幕数继续保持了高速增长态势，2010年全国院线范围内新增影院313家，总数达到2000家；新增银幕1533块，全国银幕总数达到6256块，其中2k数字银幕约为4100快，数量仅次于美国，位居世界第二，3D数字银幕数已经超过2000块，约占数字银幕总数的49.3%，中国也因此成为3D数字银幕增长最快的国家。2、 目标市场-二、三线城市2012年城市影院竞争力趋势预测一线城市趋向饱和一线城市（北京、上海、深圳、广州）无论是在票房、观影人次还是影院、银幕的总数上都继续保持了极大的领先优势，但是在增速上都已普遍放缓，尤其是在观影人次的增速上均无法与其他指标的增速看齐。一线城市已经显现出趋于饱和的迹象。二、三线城市潜力巨大虽然目前我国电影院建设速度在全世界看来都是惊人的，但从全国整体市场看，国内影院数量依然存在很大缺口，按城市人口测算，我国约每13.5万人有一块银幕，远远低于世界主要电影市场的人均银幕数量。飞速发展的电影市场和落后的影院普及率，预示着不可多得的电影市场机遇，而从伴随中国院线制改革几年的发展也可以看出，中国影院建设的主要市场才刚刚打开，将二、三线城市，甚至深入到县级、乡级行政区，才是未来电影市场、院线发展的方向。3、 推广目的 弘扬发展电影文化产业，把先进影院技术与管理模式引入二、三线城市充分满足消费者更高层次的要求。 为商业投资者提供市场广阔，前景无限，利润收益大的良好投资项目，寻求更多优秀投资者加盟，真正让加盟者实现零风险、垄断经营和迅速发展的目标，实现互利共赢的局面。4、 推广对象 企业高层 专业投资者 具备比较高经济能力的创业者推广对象特性：经常出入高端场所（高级会所、俱乐部等）时间宝贵接触的媒体有限（车载广播、新闻报纸、网络等）讲求实际，追求切实利益5、推广方式 根据项目的市场特性与推广对象特性可知本项目不适宜通过传统的广告渠道进行营销推广，一方面投入成本大另一方面效果也不佳。综合以上情况本项目的推广方式主要从两方面着手-线上网络推广、线下渠道推广。 线上网络推广百度推广：（1） 百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。（2） 百度网盟推广，以海量第三方网站为推广平台，通过人群定向、网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式锁定目标人群，并以丰富的样式将企业的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上。 网盟推广与搜索推广一脉相承，网民使用百度时，企业的推广信息会出现在搜索结果页面，而当网民通过百度进入到互联网海量的网站时，网盟推广就可将企业的推广信息展现在网民浏览的网页上，在网民上网的全过程，对其产生深入持久的影响力，有效提升企业销售额和品牌知名度。 网盟推广和搜索推广结合起来能形成对潜在目标客户的全程全方位影响。独特优势： 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高 针对性强，帮企业找到潜在目标客户 全面支持企业全线产品推广 专业服务团队，全程贴心服务 操作步骤： 第一步：万图影业选择推广关键词，百度联盟网站，发布推广信息；第二步：潜在客户在百度搜索，或者浏览百度联盟，点击万图影业推广信息；第三步：客户与万图影业进行联系洽谈，达成交易。招商网推广：（1）在各大招商网络上注册（如3158致富网），根据项目特性撰写文案，发布的信息侧重项目的市场前景与巨大的垄断利益，以醒目浅显易懂的方式快速抓住投资意向者的眼球，促进投资意向者主动咨询。（2）主动做好投资意向者的电话跟进，促进会谈，进行详细的项目介绍与收益分析，尽力促成投资意向者的加盟。 渠道推广二、三线城市招商办、工会：通过寻找人脉契合点，切入二、三线城市的招商办与工会取得合作，深入到县级、乡级行政区获得潜在投资加盟者的基本资料进行联系与洽谈，筛选投资意向者，尽力促成投资意向者的加盟。备选推广方式 明星推广名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。名人效应是不直接介入商业行为的，但有助于借用名人者强化自身形象，“名人”是被动的被仿效或借用。万图影业可效仿耀莱成龙影城，选择在影视圈中具有一定资历与权威及广大影视爱好者心中具有一定地位的明星为影业代言。八、招商加盟Merchants Affiliate1、加盟优势世纪最大商机（1）一个永不落伍的行业自英国发明家贝尔德发明电视后，人类社会从此进入了新的发展时期。数字院线产业是人类沟通、交流的使者，只要人类社会存在，数字院线产业就会不断的发扬光大，唯一能限制它发展的因素是人类的想象力。（2）每年百万亿元大市场随着中国经济的高速增长，人民生活水平的不断提高，对数字院线产业的产品和服务需求日益增强，根据2009中国经济白皮书预测，本世纪数字院线产业将成为最具发展前景的产业。（3）每年200%的市场增长据国家统计局和中国数字院线产业联盟有关资料显示，自进入21世纪以来，中国数字院线产业发展迅速，特别是从2009年开始，数字院线产业每年增长幅度远远超过经济平均增长率，达到200%的年增长率，预计到2015年，数字院线产业将有更大的发展。（4）加盟联盟赚钱有保障当今世界已进入渠道决胜的时代，21世纪已被称为“网络新世纪”，商场上赚钱的是商家而不是生产厂家，时代华纳院线创立的“万图（区域）联合专营”联盟组织，必将成为数字院线产业的主渠道，早一天加盟，早一天赚钱。加盟者须具备条件1经商潜质和创业激情2良好愿望和个人信誉3一定的经济运营实力详情见“万图（区域）联合专营”加盟简章 八大信心保证（1）巨大的行业市场需求伴随着国内人民生活水平的提高，现代生活方式已进入每个家庭，各类数字院线产业产品也随着中国经济迅速发展需求量大增，巨大的市场需求必然带来巨大的商机。（2）高额的垄断利润空间电子商务平台的调度、完善的数字院线网络、高效率的内容发送体系、专业的收费系统和强大的管理能力，使数字院线网络具备极强的市场竞争力，我们坚信，只有保证“万图（区域）联合专营”加盟商的利润，才会有我们的利益和事业的长足发展，高额的垄断利润空间尽在掌握。（3）源源不断的服务保证强大的产品开发能力和广泛的数字院线产业联盟合作伙伴使“万图（区域）联合专营”免去产品单一和老化的后顾之忧。各“万图（区域）联合专营”加盟商，将享受新产品经营权。（4）零风险区域垄断经营中国经济正处于高速发展期，公众对人性化数字院线信息的需求是十分迫切，数字院线网络在中国的发展前景十分广阔 ，加盟“万图（区域）联合专营”联盟组织，经营风险必定为零。(5)全方位营销推广支持全国统一的CIS标识、强大的广告与营销支持、电子商务数字化的操作、完善的专业技术支持及数字神经系统管理体系，让各“万图（区域）联合专营”以尽量少的时间和投入占领市场。(6)严密的市场保护措施每个行政区号间城市独家“万图（区域）联合专营”经营的排他性区域营销机制，严格的网络控制体系，确保各（城市系统）独家专营店的利益不受冲击和损害。(7)全套的产品技术支持完善的产品宣传资料、全套技术操作手册、严格的员工培训制度、总部专业工程技术人员的现场指导与咨询，加上以顾客满意为核心的数字院线网络内容开通服务体系，不论你是遇到销售障碍还是工程技术难题，一切都将会迎刃而解。(8)联盟授权使用的品牌万图院线多年来投巨资打造的万图品牌，凝聚着万图院线与中国数字院线产业联盟众多成员企业、广播电视台多家单位、红十字会基金及广大院线系统卫生机构等，共同创建的数字化联营院线的心血和智慧，是奉献给人类社会健康财富的结晶。2、加盟简章（一） 本章理念第一条 本“万图（区域）联合专营”是运用现代最先进的特许经营和互动网络电子商务相结合的模式，以实现“万图（区域）联合专营” 万图数字院线增值服务系统的合理化经营，同时运用最新的三网融合数字院线系统技术，在各院线建立数字化联营院线增值服务系统，实现影视定时发播、网络身份低能票选位等网络数字院线增值服务，可以充分满足消费者更高层次的要求，真正的做到了让加盟者零风险、垄断经营和迅速发展。（二）目 的第二条 本规章是订定“万图（区域）联合专营”组织架构、营运制度、经营管理制度及对“万图（区域）联合专营联盟总部”(以下称本部)的权利义务。（三）组 织第三条(1)为统辖本事务,由深圳万图影业有限公司指定设置“万图（区域）联合专营联盟总部”,设立各种服务机构,以推动联盟业务的发展。(2)本部本部主持制定“万图（区域）联合专营”组织的维持发展的运营方式、制度、规约,以管理统辖全体“万图（区域）联合专营”加盟商。(3) 万图（区域）联合专营“万图（区域）联合专营”加盟商在这一事实上的区域内,有独占营业的权利,但须在所定的整体经营体制下,遵从本规章负有诚实经营的义务。（四）加盟资格第四条 “万图（区域）联合专营”加盟商的加盟资格,规定如下：(1) 加盟经营区域划分以在每市区成立一家“万图（区域）联合专营”企业为专营加盟商。(2) 市区加盟商必须具备首批订货5套时代华纳数字院线播放终端的经济实力。(3) 签订加盟“万图（区域）联合专营”协议后10个工作日内，为本部与专营地区内签署院线的合作建设合同。(4) 不得加入与本部实质上有竞争关系的其他连锁组织。(5) 加盟商本身及能代替的适任经营者,必须专心经营万图数字院线增值服务业务。(6) 做本部的“万图（区域）联合专营”加盟商要诚实经营并接受本部的经营指导。(7) 对本规章要全面赞同,并全面参加本部为“万图（区域）联合专营”所举办的活动。（五）加盟条件第五条 具备第（四）条资格者,成为“万图（区域）联合专营”加盟商的条件如下：(1) 使用“万图”的统一商号、商标,在经营场所建设统一招牌、标识。(2) 向本部缴纳加盟金每市200万元,此项加盟金不予退还。(3) 要接受本部的业务培训。(4) 与本部签订加盟契约、首批订货合同，缴纳加盟金每市200万元，万图数字院线播放终端定金100万元。(5) 与本部签订无条件接受本“万图（区域）联合专营”收购协议。（六）基本权力第六条 “万图（区域）联合专营”加盟商基本权力如下：(1) 使用“万图”的商号商标经营本部业务。(2) 使用“万图”的商标进行广告宣传活动。(3) 推广、经营本部所组织、开发的内容及商品。(4) 接受本部的经营指导，按本部指导要领营业。(5) 接受本部统一供给的商品，并使用订货手册。(6) 参加本部统一举办的宣传、促销及其他活动。(7) 接受“万图（区域）有限公司”的收购。(8) 参加本部“万图”经营计划的教育培训。(9) 接受本部“万图”经营计划的策划指导。（七）确保利益第七条 为增进“万图（区域）联合专营”的效益及确保利益，由本部向所有加盟商提供程序化的独有推广计划和服务计划。（八）商品计划第八条 为确保前条的利益,下列事项由本部统一计划、指导实施。(1)商品构成计划(2)通讯服务计划(3)服务提成计划(4)销售促销计划(5)广告宣传计划(6)进货补给计划(7)其他管理计划（九）产品供给第九条 供给方法订定如下:(1)“万图（区域）联合专营”加盟商所使用产品全部由本部供货,以达进货集中化。(2) 产品供给,原则上依本部所定的建设指标或高于该建设指标的订单定期配送系统配给。（十）提成计划第十条 按“万图”销售提成方案执行。（十一）支付货款第十一条 按“万图（区域）联合专营”加盟商与本部所签的订货合同执行。（十二）退货处理第十二条 由本部所供给的产品及物品类，原则上不予退货。但有下列情形时可调换产品。(1)本部承认的退货期限内的特定品,但退货所需的运费及其他损失，如本部无过失。其费用由“万图（区域）联合专营”加盟商负担。(2)本部拟订推广计划指定商品的配额，在本部所承认的一定期间内不能建设时也准用前条的规定。(3)退货产品货款的支付,应依前条的“支付货款”制度结算。（十三）本部费用第十三条 “万图（区域）联合专营”加盟商向本部交纳营运管理费每月10000元人民币。（十四）特定费用第十四条 依十三条负担固定的营运管理费用外，“万图（区域）联合专营”加盟商应依下列基准，逐项分担为连锁事项的费用。(1)共同广告经费实费或分担。(2)共同推广经费实费或分担。(3)各项活动经费实费或分担。(4)调查教育经费实费或分担。(5)陈列物品广告设计费实费。(6)其他特别指导援助费实费。（十五）保守机密第十五条 “万图（区域）联合专营”加盟商对于本部的计划、营运、活动等的实态及内容不得泄漏于他人，特别对下列事项保守重要机密，如违反，其所发生的损害，由当事人负赔偿之责。(1) 建设推广的产品及物品类的供货厂商、价格、进货条件。(2) “万图（区域）联合专营”的详细经营计划内容及进货、推广、资金计划的具体内容。(3) 其他本部指定的事项。（十六）禁止事项第十六条 “万图（区域）联合专营”加盟商不得有下列行为:(1) 私下转让或转借本部授予的权利，未经本部同意变更“万图”该城市专营店地址。(2) 加入本部以外的同业连锁组织，使用、推广、销售与本部有竞争关系的产品。(3) 有损本部名誉的言行。(4) 将本部所送的文件、情报无正当理由提供他人。（十七）契约解除第十七条 有下列各项事由时,本部有权解除加盟契约。(1)“万图（区域）联合专营”加盟商无正当理由，不服从第十六条规定时。(2)“万图（区域）联合专营”加盟商经营亏损，且连续亏损三个月以上,经本部判定其无法改善经营状态时。(3)“万图（区域）联合专营”加盟商申请破产或受强制执行时。(4) 与“万图（区域）联合专营”加盟商有关的经济纠纷，造成“万图（区域）专营公司”的经营会受到影响时。（十八）除 名第十八条 “万图（区域）联合专营”加盟商经营过程中如有下列事由发生时，本部可将该“万图（区域）联合专营”加盟商除名：(1) 对本规定有重大违反时；(2) 明显妨碍本部的信用时；(3) 妨碍正常的连锁营运时；(4) 拒不执行本部汇报制度。（十九）解除加盟第十九条 “万图（区域）联合专营”加盟商无论何时，均可退出本部解除加盟契约，但至少应提前三个月，以书面通告本部。（二十）解除善后第二十条(1) 遵从本部指示将经营场所内外所示的“万图（区域）联合专营”名称撤除或抹消。(2) 遵从本部指示将本部提供的物品、文件送还。(3) 本部指定的商标、商品应予回收。(4) 实施上列各项所需一切费用，由“万图（区域）联合专营”加盟商负担。(5) 由于解除契约对该地区用户所造成的损失, 由该“万图（区域）联合专营”加盟商给予赔偿。（二十一）规章的修正第二十一条 本规章由本部根据市场实际状况予以调整、修正。联盟总部：深圳万图影视产业有限公司代 表：加盟公司：代 表：3、 加盟流程4、 加盟商影城宣传推广建议一、 宣传推广目的（1） 增加票房：宣传推广时为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。（2） 增加人次：培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但通过人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础，甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。（3） 增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道影院，拉近影院与媒体之间的亲密关系，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。二、 主要推广宣传形式建议现场阵地推广及宣传物料推广 活动推广 媒介推广1、 现场阵地推广及宣传物料推广：（1） 利用影城醒目的阵地资源，如广场外墙招牌、张贴大型喷绘海报，外墙动感的影城LOGO招牌、LED屏幕广告、灯箱广告等；（2） 现场促销、品牌展示、大厅展台促销、摆放展架、陈列电影物料、办理影城VIP卡、售卖影城兑换券、展示等丰富多样的宣传模式。2、 活动推广（1）利用影城开业庆典或相关影片题材做想投影的推广活动，包场答谢会等；（2）明星见面会，在影城举办新片明星见面会，对外宣传和明星活动中在活动现场、宣传产品和媒体报道中对影院的形象予以显示。3、媒介推广： (1)网络软文，如在新浪、搜狐、网易、新浪微博、腾讯微博、天涯社区发布软文等；（2）跟团购网合作：如美团网、糯米网等团购平台合作卖电影票。附件“万图（区域）联合专营”加盟合同书第一条 深圳万图影视产业有限公司（以下简称甲方）与 （以下简称乙方）之间为发展中国数字影视产业增值服务事业、保持良好之合作关系，特签订本合同。第二条 乙方经甲方授权自合同生效之日起，以“万图（区域）联合专营”加盟商的名称公开营业。第三条 为保障甲、乙双方合作成功