普莱达物料使用及终端形象强化指引.ppt

终端形象强化指引及物料使用终端形象强化指引及物料使用 普莱达通讯市场部 一、终端形象建设 二、终端物料使用及投放 一、 加强终端形象建设的目的 1、深化渠道，在核心代理上的基础上培养一支稳定的零售终端客 户队伍。 2、终端本身就是一个广告点，有利于树立普莱达手机品牌形象。 3、形成稳定的销售基础，为实现更大的销售目标做好准备。 终端形象建设 二、二、终端建设的分类终端建设的分类 主要指终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附主要指终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附 件、门头、专柜、专区、专卖店、陈列位置、陈列方式、件、门头、专柜、专区、专卖店、陈列位置、陈列方式、 宣传品（单页、宣传品（单页、poppop、海报）。、海报）。 终端形象建设 三、加强终端形象建设的原则 1、抓住重点 各代理商在终端建设时应分清主次，终端形象投入再多,如果客户不积极推销 普莱达产品，也是徒然,因此在投入时一定选择在重点卖场及与我司客情关系 较好的卖场进行形象建设. 2、节约费用 在目前的市场情况下,代理商的终端投入应尽量节约费用.尽一切力量节约使 用现有资源,利用其他厂商资源. 3、形象统一 统一的终端形象有利于消费者对于我司品牌及形象的良好识别和记忆,至少做 到同一个城市内,背板、柜台陈列、灯箱片内容等都要统一,集中优势将品牌 形象和主推产品做好. 终端形象建设 四、终端建设的具体操作 1、结合目前市场情况，总部特设计了一批新专柜和专区形象，可以 在重点零售区域进行使用。 公司新专柜 单节效果图展示 终端形象建设 公司新专区环型中岛专区效果图展示 新旧终端形象对比 公司新专区l型专区效果图展示 新旧终端形象对比 2、专柜是形象展示的最重要部分，也是可以最充分利用的战场。在现有情况下 ，应充分利用专柜进行统一、生动的形象展示。 有条件摆多节(三节及以上)专柜的终端,必须有一节专柜用于摆放新品 重新设计专区形重新设计专区形 象后，全国终端象后，全国终端 形象必须统一！形象必须统一！ 终端形象建设 主销机型陈 列区域 重点机型及新机型陈列区域(可根据活动和新品情况灵活安排) 其他机型陈列 区域 专柜数量较少的终端必须在柜台内分三个区域摆放,充分利用空间 终端形象建设 终端布置店外效果 店外布置宗旨：充分利用堆头、海报、横幅，拱门等营造促销氛围，打响促销战 役。 终端布置专区效果 专区布置宗 旨：充分利用 吊旗、海报、 柜台贴、堆头 、礼包等物料 烘托节日和 促销气氛， 活泼且跳跃 的红色是吸 引人气的关 键。 特别注意堆头效果及摆放方法 堆头布置宗旨：充分利用堆头六面中4个产品、及一个活动主题以及一个品牌 logo，合理有效的进行排列组合，造出不同的产品信息及氛围营造。 品牌形象 产品形象 有活动主题时，堆放时也可同时突出活动主题 特别注意小堆头摆放效果及使用 小堆头布置宗旨： 充分利用小堆头小巧 可爱的特性，进行多 种花样的摆设、可根 据具体情况陈列于柜 台内、外，达到突出 主推产品、烘托节日 促销气氛，美化柜 台的作用。 终端布置专柜效果 专柜布置宗旨：充分利用柜台内贴、前贴、小堆头、爆炸卡、功能卡等红色物料烘 托节日和促销气氛，打造强势终端氛围。 柜内布置宗旨：柜内产品表现上要主次分明，突出重点，分系列陈列，柜内还要利用好各种物料。柜 台内的布置应充分利用爆炸卡、功能卡等，达到更好的诠释产品信息，利益点和产品卖点一目了然 超薄系列展示区 电视手机展示区 超长待机展示区 柜内效果整体布局 参考参考 可购买一些有 表现节日特性 的装饰品如圣 诞树进行点缀 ，小灯笼在专 柜四个角共同 突出节日气氛 本柜台陈列可以采取“重点靠前”原则。 要把重点产品为主打成弧形列在 前排， 达到“弧形舞台”的剧场效果，其他产品横向并排排列于之后，柜台内 产品区域布局清晰，容易赢得消费者的注意。其次，如果有爆炸卡的点缀能够更 好的诠释产品信息，利益点和产品卖点一目了然。 柜内效果产品布局方案1 本柜台可采取“以强提弱”的表现原则。将d1688等几个超薄精钢明星产品 陈列于一个区域，同时可以在明星产品身后摆放一些表现较弱的产品，通过明星机 型和其他机型的共同展示，以明星机拉动其他机型的销量。 柜内效果产品布局方案2 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 一、终端形象建设 二、终端物料使用及投放 各种物料使用方法 门店出入口，人流密集处集中堆放，造势堆头 门店出入口，人流密集处等集中传达活动信息，还可以根据 情况写上价格空白海报 门店出入口，人流密集处、背 板、水牌等 发布活动主题，集中体现诉求 海报 人流密集处等，专用放置台发布活动主题及产品信息单页 备注放置地点功能用途名称 门店出入口，人流密集处等活跃卖场气氛，突出利益诉求条幅 重复统一展台展柜处便于消费者了解产品，突出利益 诉求 爆炸卡 平贴于活动现场专柜活跃卖场气氛，突出利益诉求 专柜前条幅 重复统一展台展柜处对产品功能进行简洁介绍，便于 消费者了解产品功能 功能卡 专柜内帖活跃卖场 气氛，突出利益诉求专柜门内 门头横幅 突出活动 主题，强 化促销内 容，醒目 直接 展板展示 同条幅、x展架等配合，形成整体效果。 物料使用 墙体/柱体喷画 集中统一张贴，朝向主要路口，加大视觉冲击力 物料使用 店内灯箱 重点卖场制作，强化视觉冲击力。 物料使用 地贴 贴于地面出入口或行走位置，斑马线式张贴的话，导向性更强 。 地贴 地贴 物料使用 吊旗 集中悬挂，密集排列，形成气势 物料使用 堆头 摆放醒目，强化礼品诱惑 物料使用 11月份公司即将发放09年挂历和台历进行市场投入 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力 创造力 洞察力 执行力