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征程e族营销实战有限责任公司创业计划书1、 摘 要1、营销实战大赛起缘大学生就业难，日益成为全社会所关注的焦点话题。一方面，大学生抱怨“就业难”，另一方面，用人单位却在哀叹“人才难求”。调查发现，无论是刚刚踏进象牙塔的大学新生，还是即将走上就业之路的大学生，当问到是否想过就业问题时，他们一般都是一脸惘然。对于如何在学校提高自己的能力，如何规划自己的将来，他们都坦言未曾想过。面对压力，52%的学生都选择通过考研的方式来暂且缓解即将到来的就业压力。45%不准备考研的同学，面对压力竟然无所适从，没有任何打算和准备。只有3%的学生表示，他通过参加考各种证书、参加一些社会实践的方式，来应对即将到来的就业。鉴于上面所诉,为了增强大学生职场竞争能力的意识，征程e族将携手中国各大企业举办“首届校园营销精英大赛”并建立长期的合作关系，以此来提高大学生的未来职业竞争力,便于大学生更早的了解社会、了解企业。2.大赛目标（1）合作企业l 提高合作企业的组织美誉度；l 提高合作企业的产品知名度；l 提高合作企业的产品销售额；l 提供给合作企业更多的人才（2）征程e族（）l 提高征程e族的校园知晓率；l 增加征程e族的社区注册会员人数；l 提高征程e族的行业品牌美誉度；（3） 企业会员l 提供给会员营销实战机会，增强自身能力l 提供给会员更多的就业机会 3.大赛方案（1）大赛主题需求首先，我们要明确学生群体的需求，从而令活动效果显著。根据对大学生群体和校园市场的分析的大赛背景，我们得出校园环境下营销精英大赛的参赛需求：第一，大学生处在人生的徘徊期，渴望走出小世界接触社会，然而又还没有准备充分，忐忑于不敢迈步走出来。这个时候与他们寻求虚拟社会的寄托一样，他们需要的是有扮演未来或他人角色的机会。第二，活动参与受众主体是大学生，他们渴望个性张扬，渴望进步和不断超越自己，追求挑战与完美。链接点根据他们的需求，我们可以找到本次营销精英大赛与企业的链接点：l “扮演他人”- 活动参与受众的年轻大学生们希望提前感受他人的角色；l “挑战自我”- 80后的大学生们强调完美主义和不断超越，这也同时符合征程e族校园精英文化的所在。大赛主题确定由此，我们确定了首届校园营销精英大赛的主题“扮演他人，挑战自我”！（2）大赛流程概述大赛报名A）报名方法：校内报名+网上报名；a、各校团队在校内通过张贴海报等开展宣传工作，提供线上线下报名渠道； b、在各校内宿舍楼处设固定报名点，在固定时间负责报名工作，回收报名表格； c、网上报名：； B）报名方式：团队报名，团队规模为24人，交以队长为主的团队人员报名表和简历； C）报名要求：a、需先注册成为“征程e族”会员； b、报名时，填交个人简历，以便于企业追踪考察； （3）新闻发布会地点：各大高校学生活动中心(4) 赛前动员：l 时间设置：(5)大赛进程l 工作安排：A）参赛队伍：通过预选的团队14支B）方式：销售实战（注：启动资金200元/每支团队）a、由赞助企业提供产品；b、由进入预选的团队在校园内或市区进行销售；C）要求：每只团队须在“征程e族”-“我的e窝”发表博客不少于三篇；(6)答辩及颁奖典礼：l 工作安排：现场答辩：为考验团队的协助能力和临场应变能力，由评委现场给出与销售过程相关的题目，团队成员将根据题目在规定的时间内现场答辩并评分（满分10分）。l 最终评判标准：综合表现：销售额（70%）+利润额（30%）+答辩评分；l 评委：企业方高管和营销专家、教授注：1、将户外实力作证拍成DV，由评委进行评比； 2、将活动DV放到征程e族网站上提供视频下载观看； 3、在网站上为团队设置一个投票的页面，也将直接产生最佳人气团队奖；(7)后续升华l 工作安排：A）征程e族网站追踪报道实习同学的最新进展及情况；B）邀请获得实习机会的同学回到征程e族与广大同学分享自己的学习和实习经历； C）征程e族为长期合作企业提供人才推介和输送；2、 井冈山大学营销实战大赛流程1、 准备阶段l 工作安排：活动阶段宣传单发放喷绘海报张贴BBS推广条幅招募活动宣传启动阶段2天每天一次校园bbs发帖推广，发帖时间均为下午四点前，发帖板块为校园新闻等高人气板块招募活动落地宣传阶段3天由征程e族校园团队进入学生宿舍进行定向发放，以保证在宿舍的同学人手一张。并在11：30-13：00和17：00-18：30高峰时段由征程e族成员在食堂及校内主干道等人流量大的地点进行流动派发。张贴频率为3次/每天，由征程e族校园团队进行张贴的时间为早晨6：30-7：30张贴地点为食堂，学生宿舍楼内外及学校固定的宣传栏等人流密集处。在这一阶段将校园bbs活动宣传帖子置顶，同时在置顶帖中提供电子版，并每天在其他版块转载帖子，以扩大宣传范围在人流量较大的校园主干道打出活动宣传条幅，由征程e族成员负责悬挂和维护l 执行要求：宣传手段物料数量及形式执行方法及标准监控手段要求条幅宣传条幅需2幅由征程e族校园团队负责悬挂并指定专人在上下课路上每天查看，及时对发生的状况如破损等进行维护。不定期到现场检查,提供条幅现场悬挂的数码相片提供日报：以邮件形式发送每日每个张贴地点及DM派发地点的数码照片5张，照片要求：近景，远景，有观众的，及直投宿舍的电话号码段及bbs帖子主题和贴间列表截图及链接。定期提供：定期提供条幅悬挂照片，派发活动结束后提供活动照片。海报张贴要求：按时间及时更新，不得有重叠，覆盖，粘贴小广告，有色胶条粘贴海报等现象。如有此类情况发生，请校园执行人及时更新。条幅悬挂要求悬挂的条幅需每日定时检查，不得有破损、掉落、污渍、掉色或文字变形、脱落等情况发生。如有此类情况发生，请校园执行人及时更新。照片命名要求：宣传栏数码照片，照片名字格式要求：井冈山大学地点0821.JP喷绘海报从宣传活动启动共需招募活动宣传海报10张进行张贴，由征程e族校园团队负责张贴和维护，以保证海报在每天早晨7：00-9：00中午11：00-13：00下午16：30-18：30三个时段不被覆盖不定期到现场检查,提供海报张贴的数码照片宣传单从宣传活动启动，配合活动的进行，需报名表及DM单共5000张由征程e族校园团队按照指定的时间地点进行发放，确实保证发放到同学手上，并留下联系方式接受报名表回执和报名材料，接受时间为每天10：00-21：00不定期到现场检查，提供DM派发的现场照片和宿舍的电话号码段BBSbbs宣传主要是宣传贴和置顶宣传帖专人负责发帖和随时检查，以保证软文宣传帖子不沉，置顶贴能够保持关注度能够不断上升提供bbs帖子主题和贴间列表截图及相应链接T-shirt100件由征程e族校园团队负责发放给参赛队员并指定在销售期间穿着不定期到现场监督l 报名时间：09年3月2426日晚12点报名方法：A) 校内报名在新、老食堂 北区食堂处各设一固定报名点，在固定时间负责报名工作，回收报名表格和营销策划书B）报名方式：团队报名，团队规模为24人，交以队长为主的团队人员报名表和简历；C）报名要求：a、 报名时，填交个人简历，以便于企业追踪考察； b、 同时提交一份有关此项目的营销策划书（电子档和文稿）咨询方式：电话蔡女士）酒女士） E-mail （营销策划书的电子文档发送到此邮箱）l 人员安排：条幅海报BBS宣传单报名工作老食堂新食堂负责人队员一号队二号队三号队四号队五号队六号队人数合计4人3人6个3人3人总负责人凌厚伟l 条幅内容：1、首届“建行Ukey杯”校园营销精英大赛 2、预祝首届“建行USBkey杯”校园营销精英大赛圆满成功 彩虹门安放地点： 井冈山大学正门口 行政大楼前转盘处 学生大会堂 海报粘贴地点：新、老食堂 北区食堂 五栋 九栋及十栋宣传烂处 T-恤文印内容：1、e路通 2、“扮演他人，挑战自我”2、 实施阶段（5天）l 预选1、时间：09年3月27日上午8点2、方式：根据参赛团队所提交的营销策划书评选出十四支优秀团队3、评委：吴大为 胡海华 彭素琴 4、地点：商学院学生会会议室l 动员大会a复赛动员1、 时间： 09年3月27日下午1点2、 地点： 十栋A0063、 参会者： 通过预选的十四支团队4、 内容： 通知比赛相关事宜和注意事项（签协议）5、 负责人： 符兴b、复活赛动员 1、时间:： 09年3月27日下午1点2、 地点： 十栋A006 3、参会者： 参加过预选的其他团队 4、内容： 通知比赛相关事宜和注意事项（签协议）5、负责人： 符兴l 大赛启动仪式 1、时间： 09年3月27日晚上7点2、 地点： 学生大会堂3、 主办单位：征程e族网络服务有限公司4、 协办单位：建设银行5、 赞助商： 中国电信6、 合作媒体：江西电视台 江西晚报 吉安日报 井冈之声 校园广播 校园BBS 学生之家期刊 社团纵横报 7、列席嘉宾： 建行领导 校领导 商院领导 赞助商领导 l 复赛/复活赛A 起始日期： 09年3月28日B）截止日期： 09年4月1日中午12点（超过规定时间扣除销售额10元/10分钟）C）参赛队伍：通过预选的团队14支（没有通过预选的团队可以通过复活赛进军决赛）D）方式：销售实战（注：通过预选的团队可领取启动资金200元/支）1、由赞助企业提供产品（注：大赛启动仪式结束后派发产品2、由团队在校园内或吉安市区进行销售； E）总结大会 1、时间：3月28日4月1日每晚8点 2、地点：10栋A006 3、内容：交流当日销售经验，加强团队间了解，增强竞争意识 F）决赛资格评选方式：所有参赛团队中销售额排名前七者进入决赛 G）执行团队的工作安排 销售货物配送负责人 ： a、吉安市区：翁 艇 凌厚伟 符 兴 b 、井冈山大学校园：酒召慧 蔡 燕 每日信息、资料收集、文档整理负责人：酒召慧 蔡燕 销售走访与视察负责人：翁 艇 凌厚伟 符 兴（注：负责大赛结束后的产品回收 工作） 3、 决赛A）答辩 1、现场答辩：为考验团队的协助能力和临场应变能力，由评委现场给出与销售过程相关的题目，团队成员将根据题目在规定的时间内现场答辩并评分（满分20分）。 2、答辩题目：征程e族团队共同起草 2、评委： 3、时间：09年4月3日晚7点 4、地点：学生大会堂 B）最终评判标准：销售量+答辩评分 C) 统计结果 负责人：翁 艇 凌厚伟 符 兴 酒召慧 蔡 燕 D)颁奖 1、主持人： 2、颁奖嘉宾：建行领导 校领导 商院领导 赞助商领导 3、礼仪：商学院礼仪队 （整个大赛实施过程需要的人力资源由凌厚伟与商学院学生会协商调度）4、大赛预算 单位：元（1）物资成本A）宣传费用横幅： 80*4=320彩虹门250*2=500传单： 0.2*5000=1000海报： 20*10=200T恤：30*100=3000B）场地费：800C）启动资金：200*14=2800D）机动费用：2000E）证书：10*5=50F）奖金：1880+1280+880*2+380=5300共计：15970（2）人力成本A）校园执行团队： 1000*5=5000B）评委：100*5=500共计：5500总计：15970+5500=214705、合作方式级 别数量合作义务合作权益冠名权销售额广告公关人才储备合作商1个赞助人民币2.8万元全程返还80%确保5000人左右的知晓度新闻发布会、颁奖晚会、大赛评委为企业提供学生精英简历3、 奖项设置一等奖： 1880（一支队）二等奖： 1280（一支队）三等奖： 880（二支队）最佳领导奖： 380（一名）注：参加决赛的销售量最低限额为58 销售量在最低限额58的基础上每翻一倍，启动资金追加一倍附 录征程e族创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的在校大学生组成的创业团体。【团队宗旨】：艰苦奋斗，坚定信念，提高创造能力； 实事求是，敢闯新路，弘扬创新精神。 【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创理想职业。一、主要经营团队名单及简历姓 名：符兴性 别：男 年 龄：20、 民 族：汉 学 历：大学本科专 业：市场营销 藉 贯：黑龙江哈尔滨 主要经历： 在校期间曾任班长，暑期多次参加社会实践活动。 姓名：凌厚伟性 别：男 年 龄：21民 族：汉 学 历： 大学本科专 业：财务管理 藉 贯：江西赣州 主要经历:在校期间曾任校学生会主席，曾获得校优秀辩手，2007年8月份在江西赣州市温尔斯全国连锁专卖店担任营销部经理。 姓名：翁艇性 别：男 年 龄：22民 族：汉 学 历：大学本科专