农产品网络营销的现状和对策研究

农产品网络营销现状及对策摘要: 现在互联网涉及的领域广泛，唯农产品的互联网领域是空缺。随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销也慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分。研究农产品的营销是当下的热门课题。农产品基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，本文将仔细研究国内外农产品网络营销案例，结合农产品网络营销现状，提出有建设性的对策。关键词:农产品，网络营销，现状、对策一、农产品网络营销的概念 1、网络营销 网络营销是营销战略的一个重要组成部分，是指为达到满足顾客需求的目的，利用互联网技术进行营销活动的总称。2、农产品网络营销农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场分析、农产品价格与供求信息收集与发布、网上宣传与促销、交易洽谈、付款结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系统，促进农产品个人与组织交易活动的实现。二、农产品网络营销现状2.1我国农产品网络营销现状（1）网上信息平台已经初步建立（起步晚、基础差） 网络营销起步晚，传统营销观念仍占重要位置。网络应用水平不高（2）目前，全国虽有农业信息网站2200多个，但是网上综合性的信息多，专业性的信息少;简单堆积的多，精心加工的少;交叉重复的多，有特色的少。 2.2发达国家农产品网络营销荷兰，美国三、我国农产品网络营销问题（1）农村、农业网络基础设施薄弱 地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。（2）农产品物流配送体系不健全 农产品易腐烂，单位体积大、经济价值低。农产品交易网未建成，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。（3）农产品网络营销人才缺乏绝大多数农民没有接触过计算机。农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的人才。 （4）农产品标准化程度低 我国农产品生产是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。（5）完善法律体系，防备网络安全问题政府增强法律体系的建立，规范农产品网络营销行为，营建一个良好的网络营销环境。四、我国农产品网络营销发展对策（1）加强农产品网络营销基础设施建设案例（2）加快农产品网络营销站点建设形式：、案例（3）加强农产品网络营销示范体系与环境建设案例（4）加强农产品物流配送体系建设案例（5）建立网上农产品品牌推广基地案例（6）培育农产品网络营销主题，提高“网农”素质案例五、我国农产品网络营销对策分析（1）农产品包装策略 一流的包装+一流的产品（2）农产品网络品牌推广策略 找好自己的定位和卖点(3)农产品网上促销策略(4)农产品网络营销定价策略会员优惠等(5)农产品行业信息网络策略 专业信息网和行业信息网的建立(6)农产品网络广告策略 网络广告总结国情决定现有的基本问题，根据美国和荷兰的现金农业网络营销形式。提出了改进我国农业网络营销的建设性意见。参考文献：1 安玉发，张媂杰.农产品网络营销现状及发展趋势。告别卖难-农产品流通与营销实务，2011.7 （165-178）2 方成民，李玉清.农产品网络营销发展研究。中国商贸，2011（11）3 李军龙.农产品网络营销对策。四川理工学院学报，2010.25（4）4 胡开职，魏章友，农产品网络营销人才培养的探讨。农业网络信息，2007（10）5 解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究。科技船业月刊，2010,23other staff of the Centre. During the war, Zhu was transferred back to Jiangxi, and Director of the new Office in Jingdezhen, Jiangxi Committee Secretary. Starting in 1939 served as recorder of the West North Organization, Secretary of the Special CommitteeAfter the victory of the long March, he has been the Northwest Office of the Federation of State enterprises Minister, Shenmu fugu SAR missions, Director of Ningxi