办公家具行业分析

家具行业分析 /发展的前景 我国家具行业改革开放以来发展很快家具的生产技术不断更新，品种不断增加，逐渐形成了专业化生产， 家具企业的管理水平也在不断的提高。 办公家具行业经过改革开放 20 多年的飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、 几百倍的增长，一方面由于办公家具行业的进入门槛较低，属于劳动密集的行业；另一方面因开放程度的 扩大和信息技术的发展，同行业之间的交流（特别是与欧美、台湾等国家和地区之间）增多、信息传播迅 速。可以看出我国办公家具行业的市场潜力是十分巨大的。 目前我国经济建设发展很快，政府机关的办公条件改善，银行、证劵、学校、医院以及企业事业单位不断 扩家，办公家具需求量增长很快。办公家具的生产应该是迅猛发展，办公家具的市场前景也看好。 目前，办公家具的消费主要集中在两类人群：一是企业的购买；二是政府的采购。但目前政府采购所占比 重还不够大，在某些环节还不够规范。 总体上来说，我国的办公家具行业呈现的是杂（品牌众多） 、乱（市场竞争无序） 、散（区域性特征明显） 等特征。 2009 年，在经济危机的冲击下，办公家具的出口的相对弊端就显现出来，一些以前极度依赖办公家具出 口的大中型办公家具企业，受到了前所未有的挑战。 提到 2009 年，办公家具行业存在的几个问题：第一，房地产业的不景气对办公家具行业有影响，第二， 出口减少或是没有了，也为企业自身的提高提供了条件，企业可以借此重新整合资源，进行改造，产品创 新，研制新工艺；第三，这次的广州家具展很多企业展示了新产品、新技术和新工艺。办公家具行业的需 求扩大，对办公环境的理念增强了，希望将好的办公家具产品提供给客户。 2008 年办公家具行业调研及投资咨询总结 2007 年中国家具业的高歌猛进，出口总额继续大幅攀升，国内销售额继续大幅增加。中国的家具业在国 内经济体中的位置变得十分显要，在国外的影响力也越来越大。不过 2007 年中国家具业的痛苦指数也非 常的高。2007 年，中国家具行业遭遇出口退税、贸易加工、原材料涨价等等困境，使得一些实力较弱的 小品牌不得不退出市场，国外品牌的入侵，和消费者审美水平的提高，逼迫家具品牌必须重视原创设计和 加工工艺，家具行业进一步加速洗牌速度。而伴随 08 奥运年的来临，随着市场需求的不断提高，品牌企 业路越走越宽，而不能适应市场经济的企业势必会被洗牌出局。可以说，2007 年是“ 小考”，2008 年则将 是“大考” ，只有做出自己的特色，才能有生存的空间。中国家具行业数千家企业的格局将在这一两年内发 生巨大变化，至少有 40的品牌将被淘汰出局，只有做出不可复制的特色的品牌才会在这次“大考”中得到 生存和发展。 2008 年，随着竞争的加剧，中国家具业必将在生产领域与销售领域展开更为壮观与酷烈的竞争。由 此导致的市场高度细分化趋势不可避免。在生产领域，中国家具的主流风格日益凸现。如新中式家具脱颖 而出，其势如虹，在生产厂家中由浪花一朵正逐渐演变为波推浪涌之势。对应于完全中国化、具有浓郁中 国文化特色的新中式家具，欧式新旧古典家具与现代家具也成为中国家具市场上极为明显的两大清晰存在 的家具流派，得到了众多消费者的追捧。2008 年，新中式家具、欧式新旧古典家具、现代家具在中国家 具市场占据主流风格之一的格局将完全清晰化。 家具卖场之间的竞争也将日益残酷，由此将导致卖场经营的再度细分。品牌连锁卖场的扩张将加速。 一些知名品牌卖场经营者必将在 2008 年加速扩张，这些卖场的主要扩张资源来自于品牌的知名度、美誉 度，以及消费者对高端家具的购买力的增强。经济的加速发展，居民的收入提高，将会催生更为庞大的高 端消费人群，这些消费人群是品牌连锁卖场的主要利润来源。特色连锁卖场将会显示力量。以新中式家具、 欧式新旧古典家具、现代家具等主流风格作为明显的标识的特色连锁卖场可望在中国获得商业上的成功。 由于生产环节日益显现出上述三大特色，在卖场环节必将会出现对应的销售实体。 预计 2008 年行业经营形势也将进一步恶化。据金融专家预测，到 2008 年底，人民币兑美元的比 率将升高至 1：6.58 ，甚至将达至 1：6。人民币升值对于中国家具出口企业造成了持续而长期的经营压 力，对于出口的打压十分明显。2008 年新劳动合同法的实施，也必将令企业规范用工上一个台阶， 而企业解除员工劳动合同的成本大幅提升，由此导致劳工管理更趋复杂，管理成本加大。另外，作为资源 性产品的木材供应数量的减少，会导致家具业使用的原辅材料的成本越来越高；出口保证金实转制度的完 全实施，给企业的回旋空间越来越小，企业资金成本加大；欧美国家非关税贸易壁垒高筑，将使出口退税 率持续下调，将给出口企业增加新的成本。所有这些，都会使 2008 年中国家具业的整体行业经营形势恶 化，中国家具企业必将在更加严峻的经营环境中拼搏图存。 那么，在当前家具行业发展形势下，我国家具企业该如何分析当前家具行业的形势、把握未来市场 发展方向，及时调整产品结构，根据行业趋势制定发展战略呢 家具与办公家具行业发展 家具行业自改革开放以来发展很快，家具的生产技术不时更新，家具的品种不时增加，逐渐形成了专 业化生产。家具企业的管理水平也在不时的提高，今天我们可以看到好多老板都是战斗在家具生产第一线 上的，他们一起为家具行业发展做出了很大的贡献。 中国已经成为一个家具餐桌餐椅的生产大国， 2005 年中家具出口 137.67 亿美元，占世界第一 位。全世界家具的产量是 2300 亿美金，中国大概是 420 亿美金，占总量的 18 。全世界家具进出口 贸易是 860 亿美金，完成了 142 亿，就是 137 亿的入口， 6 亿多的进口，这样我占世界家具进出口贸 易 17 。国今年 110 月份，家具 办公椅 入口完成了 141 亿，今年已经逾越去年 137 亿，同比增加 28 。根据统计，今年 110 月份规模以上企业增长率还是 28 ，也就是说这个行业增长幅度跟入口 增长幅度都是将近 30 的也就是说我家具行业是一个蒸蒸日上的行业。 而家具行业中的办公家具，也正在逐渐形成一个产业，过去家具就是桌椅板凳，民用和办公是分不出 来的也不怎么分的这几年就分出好多类别，比如说像办公屏风 家具、客厅家具、餐厅家具，以及像宾馆 用的家具电视柜等等。 办公家具里面用不同的原材料，不同的生产工艺，不同产品规范，不同的使用场 所，不同的销售方式，不同的售后服务等等，都有家具专业化的形成。举个例子说，像我厨房家具，厨房 家具的生产、销售、装置和我一般家具有很大的不同，厂子里做好以后要到每一户安装，要给人完成并且 还要搞好售后服务。办公家具 和一般民用家具销售也有很大的区别，所以专业化逐渐形成了北京 办公家 具 企业为国家机关、政府机构以及各个部门提供了大量的适用办公家具 很多企业也是国务院推销中心定 点单位，大家都以这个为荣，也确实生产了很多好的产品。 办公家具 入口也引领中国出口的很大比重， 2005 年 办公家具 入口占全国入口量的 6.5 ，入口额 8.99 亿美金，大数是 9 亿美金。 其中木制 办公家具 3.1 亿美金，金属 办公家具 1.12 亿美金，转椅是 4.78 亿，这个量应该说是很 可观的将近 9 个亿 办公家具 入口，也是 办公家具企业做出的贡献。 说起来我国经济建设发展很快，政府机关的办公条件改善，银行、证券、学校、医院以及企业事业单位不 时扩家， 办公家具 需求量增长很快。办公家具 生产应该是迅猛发展， 办公家具 市场前景也看好，现 在看来是看好。随着现代办公写字楼的建设，原有办公场所所需要大量的 办公家具供应，国外工商企业 在国内设置办公机构， 办公家具 年需求量可望在 400 亿以上。国内，有 400 亿的市场需求。国有 2000 家涉外宾馆饭店，每年有 30 多万套客房需要更新家具，新建宾馆饭店还在增加，预计家具需求每 年能达到 30 亿左右。交通、医疗、体育、文化事业的发展，对 办公家具 需求量也在增加。 2008 年， 国申办奥运会，和 2010 年在上海办的世界博览会也同样需要大量家具供应，奥运会家具推销已经开始， 北京大医院建设，可能有的厂子知道，也有大量需求，特别是最近北京医院，知道的情况有 7 个高干病 房，里面需要的家具都是档次很高的也就是说 办公家具 市场还是很广泛。 家具行业正处在一个高速发展的时期，为家具企业提供展示自我发展的一个平台，为企业发展和积累 提供了机遇，所以说现在家具行业还是一个很好的淘金时期。家具行业有一个特点，原来我老的师傅们讲， 就是好汉不做，赖汉干不了行业，这个行业太苦太累，太差的人还做不了这个行业，所以这个行业投进来 垮的也有很多，投进来干几年看没法弄又退出来了所以我这个行业还是有发展前途的现在国家形势很好， 为我家具行业发展提供了一个很好的机会，这种形势下全体家具同仁要利用自己的聪明才智，为家具行业 发展做出更大的贡献，为建设和谐社会做一些贡献。相信这也是许多家具业同仁包括欧美格办公家具的共 同心愿！ 2009-2012 年办公家具行业竞争格局与投资战略研究咨询 经济危机让所有人都很担心 2009 年的市场，甚至很多的企业老总表示 2009 年是生死年，然而从 2009 年 上半年的盘点数据来看，全国的政府采购家具市场表现出色，采购项目数量超过往年同期。2009 年 1-6 月 全国家具采购项目一共 501 个，2008 年同期 429 个，比同期增长了 16.6%;2007 年家具采购项目 373 个， 2009 年上半年比经济最强盛的 2007 年同期增长了 34%。可见，2009 年的政府家具采购市场在全球萧条的 经济中独树一帜。全国家具采购项目增长迅猛，北京市场表现尤为突出，几乎每天都有新的家具采购项目 开标。上半年北京地区政府家具招标项目 89 个，中央级家具采购项目 7 个;2008 年上半年招标项目 47 个， 中央级家具采购项目 2 个;2007 年上半年招标项目 42 个。从以上的数据可以看出采购项目比去年同期翻番。 受奥运会影响，很多项目都积压到 2009 年，因此造成 2009 年上半年的项目比同期要多。造成家具项目翻 番的另一个重要原因在于国家扩大内需、加快基建投资等措施，4 万亿投资发挥了作用，为家具项目的增 长，提供了源源不断的充沛动能。在上半年，北京地区 89 个项目中，学校家具采购项目共有 53 个，占总 项目的 57.3%;医院类家具采购项目 7 个，占到 8%。 2009 年上半年，中小办公家具企业成最大受益者。从中标的企业来看，北京世纪京泰家具有限公司、 北京华谛盟家具有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司等企业表现强劲，大标小标全部通吃。从北京地 区办公家具采购项目可以看到，学校、医院类的项目占到 66%。这些项目多以钢木结合的板式家具为主， 同时，在价格上以低价中标为主，大型家具企业在这些方面不具优势。甚至有些大型办公家具企业都不去 参加这些项目投标，因此就给了中小企业赢得订单的机会。并不是所有的中小企业都分到了蛋糕，机会总 是留给有准备的人。世纪京泰在上半年表现尤为突出，其主要的原因在于企业苦练内功，打造优秀的销售 团队和不断提高专业化素质。世纪京泰参加每一个项目准备得都非常充分，从招标文件的制作，产品的设 计方案到销售人员在评标现场的答疑，都会给评标专家留下良好的印象。目前，世纪京泰正在打造一个上 万平米，高达 3 层楼的时尚办公家具展厅，其内外兼修，意在立足北京，发展全国市场。 2009 年是我国 60 周年国庆年，弹指一挥间，中国办公家具行业在不断的转型与变革中快速成长，目前中 国是世界第二大办公家具出口国，出口额与世界办公家具第一出口大国意大利差距甚微。但是，由于 08 年的金融危机，我国办公家具市场形势非常严峻，许多办公家具卖场生意清淡，销售额不断下降，整个办 公家具行业呈下降的趋势。据调查，有 3%的受访经销商表示 2008 年遭遇了历年来的严重亏损，几乎面临 关门倒闭的边缘；有 45%的受访者认为 2009 年生意不太好、经营困难；有 34%的经销商认为生意一般， 但还过得去；只有 2%的来自西安、内蒙古的内陆城市经销商认为 2009 年生意不错，较往年同期有上升。 另外，金融危机带来的全世界消费的下降，美国等国家的进口需求减少，使得我国办公家具经销商开始向 国内市场转移。另外，由于家具消费始终同房地产市场结合在一起，而国内房地产市场早已在向二三线城 市发展，严竣的事实要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。家具市场在二三 线市场势必会有爆发性的增长。并且，目前国家关于农村的一系列改革将会在广大的农村市场产生重大影 响，所以二三级市场将会是家具行业的下一个开发重点。 我国是个农业人口众多的国家。改革开放以来，农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准。未来家 具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对家具的需求量将以每年 20%至 30%的速度递增。据广 东省家具协会的调查，目前广东至少有 80的农民结婚、盖房都要选购各种成品家具。其中一半以上的 新建农村住房还设计有专门的书房或布置了办公家具。这种农民购买办公家具的变化主要来自以下几方面 的原因：首先是农民文化素质的提高，使他们越来越向往有文化品位的家居环境。其次是经过 20 多年的 农村改革，农村以家庭为核算单位的模式已更加完善，既是生产单位，又是消费单位，也就有必要购置一 些必需的办公家具在家里办公，以适应时代的变化。再次是逐渐富起来的农民对文化的新追求。在自己的 居室内安置上一套自己喜欢的办公家具，已经成为一种时尚。总之，未来家具的许多变化是与农民这支消 费主力群体息息相关的，因而从现时起就应重视并研究其发展趋势及走向。虽然农村家具市场已经显示出 巨大的潜力，但由于长期以来被企业忽视，品牌家具在农村市场还是一个空白。事实上，农民买家具，首 先考虑的是耐用、价廉。目前的农村，在生活条件、消费观念、审美情趣都发生了变化的情况下，买家具 也像买家电一样，喜欢买一些名牌，既使不是名牌，也希望买到优质产品。这对许多地方品牌家具来说， 是一个很好的商机。 2009 年第三季度，大部分 的行业都处于回暖状态，中国办公家具行业在不断的转型与变革中快速成长， 目前中国是世界第二大办公家具出口国，出口额与世界办公家具第一出口大国意大利差距甚微。金融危机 带来的全世界消费的下降，美国等国家的进口需求减少，使得我国办公家具经销商开始向国内市场转移。 2009 年办公家具走势开始上扬，上半年稍显冷淡的市场开始活跃起来，无论是国内还是国