2013年吉林万科城推广案-深美广告

深美广告 在吉林市整体市场震荡胶着的 2012，万科城取得了不俗的成绩。 这在很大程度上取决于万科城项目城市最高端的项目定位和万科品牌价值的成功塑造。 除万科品牌和万科城产品力本身的价值之外，线下活动的成功布局是非常具有价值的营销环节：企鹅展、恐龙展、团购、企业拓展、外地拓展 都对整体销售起到了非常重要的作用。 节点 2013 2013年 3、 5、 7、 9月 4次住宅加推，无明确分期开盘节点。 2013年 5月雾凇主题公园正式开放。 2013年 5月滨江天地主力店签约启动。 2013年 7月滨江天地正式开始发售。 2013年 12月万科城实验小学正式交付。 2013年，随着万科城的逐步入住，万科品牌不仅仅是营销先行，更有实际的居住体验，万科城要在战略高度为万科品牌加分，为吉林万科其他项目的成功提供帮助。 2013年，从行业环境到媒体环境到项目本身，都是很多变化和挑战存在的年份，如何预判、认识、应对这些问题，将直接决定万科城的 2013年乃至更远。 品牌意识 和 挑战应对， 是万科城 2013年在推广方面两个工作重点！ 关于品牌 此处所说品牌，不仅限于万科城品牌，更是万科城在 2013年为吉林万科品牌的塑造和维护做出贡献。 品牌的建立除了推广之外，体验也是非常重要的部分， 2013年万科城要在体验方面更多为万科品牌加分，包括物管体验、商街体验、销售体验、售后体验等等。 品牌考虑方面，我们将万科城 2013年定为为：城熟年，并配以主题做成 随着所有的推广作品进行强化。 在执行上，重体验、重活动，结合品牌维护，为万科品牌的客户体验加分。同时配合 4次加推，实现销售配合。 年度主题 城熟年，好体验 挑战与应对 在市场中强化项目绝对领导品牌的占位，是唯一选择，只有强化项目唯一高端形象才能在 2013年各种市场纷争中维持优势，才能在 2013年之后的销售中持续领跑 。 挑战一 市场整体谨慎保守，未必会比 2012年更为乐观。 把滨江天地的营销充分重视，单独布局，一定要建立滨江天地在吉林市划时代商业明星地标的地位。 挑战二 滨江天地商业部分 2013年 7月入市，其形象建立和销售直接决定万科城的后续发展。 改变原有认识，建立新的思维进行应对，尤其重视户外媒体和公关活动类推广手段。 挑战三 媒体传播环境巨变，传统媒体衰落，在线媒体格局未成，混沌化与碎片化成为特征。 长线与短线并重。长线体验，做口碑，做维护。短线最活动，做公关，做促销。 挑战四 销售任务重，加推节点多，目标艰巨。 战术和执行 住宅部分 卡住定位 善用媒介 重视活动 带动体验 形成口碑 促进销售 销售 定位 媒介 活动 体验 口碑 战术 2013年 住福 2013 祝贺万科城 1期入住，祝福吉林人新年万福！ 2012年 12月开始推广“ 住福 2013”，既是对 1期业主入住的祝贺，也是对各种节日的祝福，同时也是对品牌的维护。 户外 报纸 路旗 网络 网络 活动：新春大送福 设计具万科城自己的对联和福字，装成礼品包，包内科同时放置选产品。送给每一位业主以及强意向客户、关系户。维护客户感情，传播产品信息。 活动：十二生肖大猜想 售楼现场做一个带有 12生肖活动门的抽奖台，每个生肖后面对应不同的奖项，可包括近期上映的电影 12生肖 的电影票等。 2013年 每一步“城”现 建筑每一个梦想 万科城全景盛放， 90景户型上市 年度主题，在三月切入，后续淡化成标识。 万科城逐步交付，实景呈现，比想象的更美好。 活动：清明春茶会 赶在龙井等春茶上市之际，组织业主进行一次“清明春茶会”，从杭州等地选择最新的上好雨前茶，为客户进行品茶互动，并配以茶艺表演。 2013年 成熟的万科城 城市的新风景 万科城雾凇主题公园全情绽放，城熟邀您品鉴 户外 报纸 网络 活动：“大城之春”万科城公园艺术节 在公园举行各种市民喜闻乐见的艺术活动，如音乐演出、街头绘画、角色摄影（类似于马良的“移动照相馆”）等，并结合举行各种抽奖活动， 2013年 所见所享，唯有体验 万科城尊享生活全面体验，随时恭迎。 户外 报纸 网络 活动：业主运动会 组织入住业主开展万科运动会，开创吉林市先河，维护客户关系，带动口碑传播。 2013年 最美的学校，寻找最美的老师 万科城“最美老师”评选启动，万科实验学校即将交付 活动：寻找最美的老师 教师节前后，由万科城主办面向全市评选最美丽（心灵美、行为美、举止美）的老师，并对选出的老师进行奖励。 户外 报纸 网络 媒体策略 户外更换常态化。 在媒体变局中，户外是非常珍贵的有效媒体。滨江天地的活动可以通过户外媒体进行配合，经常更换，增强项目的信息传播，提高户外的利用率。 宣传物料多频次更新。 宣传折页的基本内容可保持不变，但减少每次的印数，改为多频次少数量印刷，每次都以新的主题面目出现，给客户以不断有新意的柑橘。 微信、微博、二维码、网站， 新媒体新渠道要有所拓展 。一方面给客户新意，同时也是探索为未来积累经验。 报纸维持只在节点 进行投放的策略。 滨江天地 滨江天地是万科城发展的一个重要转折点，决定着销售任务完成、客户对配套的认同、生活品质感受等重要方面。 从初衷而言，这是一个超越项目，属于城市的商业。所以，我们选择但对推广。 定位 12万世界风尚汇 滨江天地本身就代表一种商业生活的方式。 它是来自世界的，全球共鸣的。 它是时尚的，都会的，大集合的。 广告语 世界潮流 汇聚于此 2013年 3一个街区，改变一座城市 万科城滨江天地即将全球公开！ 2013年 5世界潮流 汇聚于此 万科城滨江天地即将全球公开！ 活动：“品牌之约”主力店签约发布会 利用主力店签约之际，把已确定入驻的品牌通万科城进行联合活动，梳理滨江天地的形象。 发动媒体进行系列报道，可命名为“滨江天地”现象系列等。 活动：读码有礼解时尚 在滨江天地项目现场做一个中国最大二维码，所有到场用手机读码的客户可领取时尚礼品一份。 活动：滨江天地，手机直通车 为滨江天地做一份手机楼书放到网上，凡是从网上下载到手机上的客户可凭手机楼书到滨江天地领取万科城时尚礼品一份。 2013年 7是世界的 更是吉林的 12万 世界风尚汇全球租售正式启动！ 活动：万科城“品牌之夜” 慈善拍卖会 选择吉林最好的酒店，由万科城主办