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文档简介

XXXX 年服装销售实习报告范文年服装销售实习报告范文 xx 年服装销售实习报告范文 1 课程设计目的和要求 目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划 的理论及知识进行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销 售推广的策划内容、步骤及方法技巧。该课程设计要求学 生针对服装行业特点，根据服装企业具体情况，运用所学 专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销售各环节进行 合理而有创意的策划。 本次实习是自己进行的，4 到 6 个人自组成队，完成销 售推广企划案的设计，具体地点就是学校。 此次课程设计的品牌是一家英国品牌，accessorize， 隶属于英国名牌服饰 monsoon 旗下，是一个与众不同且具 有强烈英国风和流行感的饰品配件专卖店。彼得赛门 (peter simon)于 1973 年在伦敦骑士桥设立 monsoon 第一 家门店，开始以民族风风格进入英国市场，现已成为英国 主流服饰厂牌之一。 accessorize 是 monsoon 于 1984 年推出的一个姐妹品 牌。accessorize 是一个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚 潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、 发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平 民化。 accessorize 认为时尚不等于高价，奢华不必然是昂贵， 其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调 mix-and-match 半 抛弃式饰品-流行，也可以很平价。目前全球销售据点分 布于 60 个国家，并达到 980 间以上销售据点，稳稳坐拥全 球饰品市场女王宝座，成为各阶层喜欢时尚追求流行的女 性消费者的 fashion must-have。 2 课程设计内容 由于是小组课程设计，我们在进行了深刻的分析讨论 之后决定划分模块，每个人负责两个部分，围绕一个中心， 独立完成，最后形成课程设计文案。这次我负责的部分是 新产品及品牌形象的包装和推广策划和新产品的促销策划。 下面我就每一个模块具体介绍一下我的工作内容和实施情 况。 新产品及品牌形象的包装和推广策划 工作重点 这一环节重点在于新产品的包装和品牌形象的推广。 包装就是对某一事物、某一个人进行外在的美化，设计维 护。这是一个狭义的定义，广义的定义包括形式上的包装 和内在的包装，比如“附加价值”包装，产品陈列规划等， 对于新产品的上市，包装设计是完成销售的必须途径，完 美的产品包装可以提升产品价值，增强品牌号召力。 品牌形象设计是为企业的品牌战略服务的，是企业长 期、正确经营的结果。品牌形象设计是在企业自身正确定 位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一 个协助企业发展的形象实体，协助企业正确的把握品牌方 向，能够使人们正确的、快速的对企业形象进行深刻的记 忆。企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌 的认可是靠企业品牌形象建立起来的，品牌形象是企业与 消费者之间的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石。完 善的企业
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