成功家具经销商业绩倍增经营管理系统.doc

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肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莅螈袈芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂 成功家具经销商的经营方法一 中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题二 经销商找到创新经营突破口的方法和思维三 一流经销商选人，用人，培养人和留人的方法和关键四 低成本高效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法五 如何做家具专卖店的规范化管理从而快速提升成交率六 如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤七 如何做高回报，高价值的顾客服务，从而让老顾客推荐大量新顾客八 如何建立自己的培训系统从而让培训变为生产力一名优秀销售人员的业绩等于7名普通销售人员的业绩总和，销售人员的素质和能力通常决定了30%的销售业绩。很多经销商或家具企业不断在寻找提升销量的方法，却不认为或者没有意识到只要抓好销售人员这一环节，就可以让销售业绩得到一个可观的提升。大多数导购人员很难变得优秀，是因为他们被过去的经验绑住了，要想突破销售业绩，你的导购人员需要被敲醒。导购人员的销售能力不是不能提高，而是你没有用正确的方法。一 中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题可怕的自然销售：等他来，随他去自然销售至少让你损失了50%的销售业绩。举例，假设这位老总去年你的营业额是1000万，本来你可以完成1500万。假设这位老总你去年是600万，你应该做到900万。你自己没有意识到的时候，已经有50%的业绩溜走了。流到哪里去了？流到那些很狡猾的人那里去了。什么叫自然销售？非常简单，六个字：等他来、随他去。什么叫等他来？我现在做一个例子，我假设第一、二、三排大概是50个人，我们假设这50个人代表某个城市的专卖店，也就是说在某个城市有50家专卖店，这50家专卖店经营类似产品，他们可以互相替代，一般有没有这么多？比较大的市场就会有这么多。一个类型产品50个店共同竞争。假设今天我是一个顾客，我打算下个月搬家，要买家具。因此我出来想要去哪里买家具，然后我上车、下车、走到家具城，进电梯、到二楼、然后拐一个弯看到一个店，这个产品我比较感兴趣，假设我走到你这个店里，请大家注意思考一下，当我来到他这个店，是不是代表其他49家店有可能失去一个机会？有可能。换句话说，今天我来你的专卖店，是不是意味着你可能多一次机会。所以是不是大多数人是在等待顾客上门。我们再来看一下，今天有没有这个情况，我这个顾客出来我就确定我要去哪一家专卖店，我不需要比较，我不需要看这么多，我走过去就跟他买。这种人是比较少。请问这两种专卖店之间有没有差别？（有）。所以大多数人为什么都赚小钱？因为大多数人都是等他来。守株待兔。49家都在守株待兔，只有少数在做一些事情，让消费者出门就直接冲他来。这种人就赚大钱。所以前者等他来这是错误的。策略：吸引他，成交他自然销售就是我们当前家具零售行业最大的问题。我们如何打破这个自然销售概念呢？其实很简单，六个字：吸引他、成交他。想办法让更多顾客主动冲着你的专卖店来，把他吸引过来后，终端环节要牢牢把握住，来把他成交掉。我们做销售就是做这两件事情：吸引他、成交他。二 如何选人，用人，培养人和留人家具经销商的人才管理系统必须拥有以下4种人才：销售人才 管理人才，策划人才，培训人才选人，用人，管人，留人1）选人我发现大部分的经销商和老板，不知道他到底要寻觅什么样的人才，他从来没有把具体的，明确的条件，及标准真正地写下来。一个成功的老板经理人，必须写出你要什么样条件的员工，你不要什么条件的员工，都要列清楚。我们举例：比如说，我选人的第一个标准，是选“有忠诚度的人”；第二个，要选择热爱帮助别人的人；第三个，要选择有成功企图心的人；第四个，我要选择懂得为别人服务的人；第五个，我要选择态度良好的人，可以被教导的人，而不是一群自以为是的人；第六个，我要选择很勤劳的人；第七个，我要选择懂得付出的人；第八个，我要选择有感恩心态的人；第九个，我要选择有过去成功经验的人。当然，要选择的条件还可列得非常多，所以，假如今天我要找人才，我就会拿这个条件来对比了：“某某人，你符合这项吗？”虽然我不用直接问他，但我会用心去观察他，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项哇！这个人可能真的是一个人才了！选择优秀导购员的15条标准： 身高165-175cm 体重45kg-55kg 年龄男22-26岁 女22-35岁 普通话标准（特殊地区特殊另加要求） 高中文化以上程度 外在形象佳，有气质 成功的企图心和上进心 性格外向，喜欢与人交流 良好语言组织表达能力，沟通能力 勤奋，能吃苦耐劳 喜欢学习，善于接受新鲜事物和新观念 有孝心，有责任心。 善于和同事交流，具有良好协作和合作精神。 热心帮助别人，懂得付出。 有一定导购或者销售经验优先考虑9个选人观念和方法：选对人是经销商的头等大事情，是最重要的事情 你自己就是公司最重要的人才 要为人才投资更多 要清楚是老虎还是羊 选人的标准要非常明确清晰的列出来。销售经理，店长，导购需要什么哪些条件，明确具体化，按照标准条件来选人招人。 坚持人才试用标准。试用期可以是1个月至3个月，但最好是1个月。 随时吸收优秀人才。比尔盖茨人才定期淘汰法 招人才找人才的方法： a参加大型学习培训班，通过培训班招人 b找同行的导购员或者朋友帮忙找，优秀人才都是在别家公司，不可能靠招聘启事招聘广告找工作，必须挖人才，用好的体制不惜代价挖. c 职介所介绍 招聘程序：（1）面试：基本符合一项要求的方可参加面试。可通过一听二问来决定是否适合做本公司导购员。a一听：首先要其做自我介绍，内容包括：姓名、藉贯、年龄、文化程度、工作经历、经验、特长及对导购员工作的认识等，通过自我介绍，了解其语言表达能力及其基本情况。b二问：设计几个问题，考察其领悟能力及其应变能力、工作经验等，如“请问怎样才能成为一个优秀的导购员？”“如在工作卖场，遇顾客投诉你将如何处理？”“如竞争对手诋毁我公司产品时你如何处理？”等等。（2）试工：面试较理想者方可安排试工，试工时间为2-3天，可安排其参加导购活动，通过实践观察其是否具备成为一个优秀（合格）导购员的基本素质和条件。如不符合条件、试工表现不满意者或其自身感觉不宜做导购者则予以剔除，试工期间符合条件者可以考虑计发工资。（3）入职培训：经试工合格后方可参加入职培训（4）培训考核：主要为产品知识、导购技巧等。（5）正式录用：培训考核合格，方可正式入职。（入职后仍需一个月试用期）注意：导购员选择与招聘过程中常见的几个问题：为求速度，讲数量不讲质量，即对导购员的素质把关不严，造成滥竽充数。碍于朋友情面，使用素质、能力较差的导购员。招聘的途径过窄，不能发掘优秀导购员。招聘程序上过于简单，难以保证入职人员的素质，从而影响导购员队伍的稳定性。未经培训就匆忙上岗，导购员甚至于对产品知识都不熟，更不用说导购技巧了。2)用人员工只有两种：一种是资产型 另一种是负债型能赚钱的就是资产型，不能带来收益的就是负债型。负债型员工特点：态度不积极，整体抱怨，认为自己无缺点，不热爱学习，天天宣传产品不好，公司不好，资产型员工特点：正面的，积极的，主动的。非常喜欢工作，热爱付出，帮助别人，主动帮助公司成功经销商用人的秘诀：a用人用资产：b知道员工要什么并给与她：能让员工赚钱， 能得到尊重， 能受到重视， 能展示才华能力， 能得到安慰， 精神鼓励。 钱 （关注员工的现实问题） 有孩子的妇女补贴托儿费 补贴学习费用 销售量当天奖励制度c愉快信任的环境：愉快的心情需要老板经常关心员工 例如老板骑摩托车接员工上班 员工休息日打慰问电话信任的环境是同事间 ，上下级之间， 公正公平。建立家人管理的环境d受肯定，受重视：目标和远景：要设立员工规划和发展远景 职称目标：试用导购员 导购员 星级导购员 店长助理 店长 星级店长 主管 销售经理助理 销售经理 销售总监不同职称导购员的薪资标准都不同，职称级别越高，薪资标准越高。3）管人5大实效步骤明确的标准 例如上班期间不准打瞌睡；不准吃东西；9点过5分到店算迟到；顾客到店后的第一句话怎么说；专卖店的卫生怎么做何时做；多久时间培训；合理的制度标准并不等于制度，合理性等于弹性，那合理的标准才能形成制度。因为有另外导致制度流产，坚持一个原则，才能让制度延续。认真的检查。按照标准来检查工作的执行情况。管理者就是检查者。检查要标准。用心的教育。检查后出现差的，要按照制度处理，还必须要进行用心的教育，使其改变改进。工作氛围的培养。4）留住人才的4个秘诀 a 依赖感 b 归属感 c 价值感 d 自豪感 三 如何做低成本高效果的区域品牌推广的方法1 名片推广 让名片设计成为宣传品