企业家和企业家型企业

企业家和企业家型企业 1998年，44岁的Bill Gates以拥有474.75亿美元的身价成为 世界首富，他的高中同学、微软的合伙人Paul Allen个人资 产达到200.5亿美元，他的大学同学Steven Ballmer个人资产 达到99.7亿美元。他们在1998年3月Forbes杂志美国富人排 行榜上分别列第一、第三和第六位。 用他们的钱，可以买下整个IBM，可以买下通用汽车公司 和柯达，或者可以买下Boeing和福特汽车公司外加美国银行 （Bank of America）。 用他们的钱，可以向美国的每一个家庭提供一台个人电脑 ，或者给全世界每一个人10 美元。 福特去世的那天，报纸的大标题写道：“时钟每动一下， 他就可以赚1英镑”。现在，时钟每动一下，Bill Gates可以 赚500美元。 战略名言 w诱使你的竞争者不在你所最期望投资的那些产 品-市场和服务上投资，这就是战略的基本规则 。竞争者决定你的市场占有率，竞争者决定你 的价格，竞争者决定的你的投资收益率（ROI ），他们通过投资做到这一切。 Henderson,B.D., Henderson on Corporate Strategy,Cambridge,1979,pp.10- 11. 企业家理论企业家理论 w w EntrepreneurEntrepreneur一词来自法文，它的原意是 指率领军队去远征的冒险者。 w在16、17世纪时，该词是指借他人钱财 经营某项事业（如工程的承包商）的人 。 w18世纪时，随着工商事业的发展，企业 家一词被广泛使用。 w从战略一词的希腊文原意看，其本义就 是指“为将之道”，即做将军的艺术。从 这一词源可知，战略与战略主持人（将 军、企业家）密不可分。薄富尔说：战 略“这个经常被使用的名词，其原有的意 义本来就只是指一位统帅所实际使用的 科学或艺术而言”。（薄富尔著 钮先钟译 战略绪论台湾军事译粹社 民国63年 6月 初版 第11页。） w换言之，战略艺术是经由战略主持 人体现的，他（或她）的能力高低 、素质强弱将直接决定战略作品的 价值。 w尽管战略参谋和高级智囊人物能够 对研制和推行战略发挥重大作用， 但战略的最终决定者和责任者乃是 战略主持人。 关于企业家概念 1755年，法国经济学家坎特龙出版了一本名为 一般商业之性质的书，首次将企业定义为承担某 种风险的活动，并把每一个从事经济行为的人都称 为企业家。因为这些人是不能按固定的价格买卖的 ，他们要面对不确定的市场而承担风险。 十八世纪后期，重农学派的经济学家如魁奈和鲍 杜，把从事农业栽培的人称为企业家。他们认为， 唯有土地是社会产品的来源，从事农业的企业家是 至关重要的。这样，他们第一次把企业家与产业联 系在一起，并将其含义由“承担风险”扩展到“承担 风险”和“创新”两个方面。 关于企业家 到十九世纪初，企业家的含义又从农业扩 展到工业以及整个经济活动中。萨伊在其 1803年出版的政治经济学论文和1815年 出版的政治经济学精义中指出，企业家 是“将一切生产手段劳动、各种形态的 资本或土地等组合起来的经济行为者，是在 作为使用生产手段的结果产品的价值中 ，能够发现有可供使用于扩大总资本，并可 用于支付工资、利息或地租以及归属自己的 利润的人”。 企业家的概念 w十九世纪初，法国经济学家J.B.萨伊最早 对企业家概念作出描述。他对企业家的 定义是“将一切生产手段劳动、各种 形态的资本或土地等组合起来的经济行 为者。是在作为使用生产手段的结果 产品的价值中，能够发现有可供使用于 扩大总资本、并可用于支付工资、利息 或地租以及归属于自己的利润的人”。（ 转引自： 日本經濟史学会編近代企業 家發生有斐閣 昭和38年6月 初版 p.10. ） w萨伊认为，企业家必须具备一些特 殊的素质，如判断力、忍耐力、以 及具有有关社会和本工业部门的知 识，等等。他说：“他（指企业家 ）必须预见特定产品的需求以及生 产手段， 必须发现顾客， 一 言以蔽之，必须掌握监督与管理的 技能。 在如此复杂的活动过程 中，必须克服许多困难、必须压抑 住许多忧虑、必须开动脑筋想出许 多办法”。（同上書，p.11.） w日本学者崛江保藏认为，萨伊对 企业家概念的描述，缺少承担风 险的精神和创新这两个要素。但 其人对企业家在经济活动中的重 要性的强调以及对企业家资质的 说明却是难能可贵的。 w马歇尔（A.Mashall,1842-1924） 解释道：企业家“这一名词来自 亚当斯密，而惯用于欧洲大陆， 用它来指那些把企业的风险和管 理看作自己在组织工业工作中应 尽的本分的人，似乎最适当不过 了”。 Marshall, A., Principles of Economics, (1st ed., 1890) with Annotations by C.W.Guillebaud, vol., London and New York, Macmillan, 9th (variorum) ed., 1961, 汉译本： 马歇尔著 陈良璧译 经济学原理北京 商务印 书馆 1965年2月 下卷，第305页。 w通常认为，关于企业家的理论是由马歇 尔首先构造的。 w马歇尔说：“他们（指企业家引注） 冒着或担当营业的风险；他们收集了工 作所需要的资本和劳动；他们安排或计 划营业的一般打算，并监督它的细小事 情”。（同上书，上卷，第305页）这里 ，马歇尔强调企业家承担风险的特征。 w关于企业家的资质，马歇尔说：企业家“ 以他作为商人和生产组织者的作用而论 ，他必须具有他自己行业中的物的透彻 的知识。他必须具有预测生产和消费的 广泛变动的能力，以及具有知道哪里有 供给一种新商品以满足实际欲望的机会 ，或者哪里有改进旧商品的生产计划的 机会之能力。他必须能谨慎地判断，大 胆地承担风险”。(同上书，上卷，第309 页) n马歇尔还是从现实经济普遍存在不均衡 现象的前提出发，对企业家的作用作了 论述。他认为，市场均衡状态能否达到 ，完全取决于企业家的创见能力。企业 家的真正作用在于承担发现和修正不均 衡状态的市场。 企业家理论的权威：熊彼特熊彼特 w在经济学家中，对于企业家理论贡献最 大的学者即是约瑟夫熊彼特（J. Schumpeter,1883-1950） 。 w熊彼特把企业家称为工业社会的英雄。工业社会的英雄。 他说：“企业是实现新的生产要素组合的 经营单位，而企业家是实现生产要素组 合的人”。 Schumpeter,J., The Theory of Economic Development, Harvard Press, 1934, p.74. w在熊彼特笔下，企业家 是伟大的创新者、革命 家。企业家通过创新， 实现生产要素的重新组 合，建立新的企业生产 函数，从而导致社会经 济不连续地变化，推动 社会经济的发展，这是 企业家的本质。熊彼特 第一次给予企业家以推 动经济发展的主体者的 地位。 w曾在美国哈佛大学企业家史 研究中心任教的A.H.考勒教 授盛赞熊彼特的理论。他引 申熊彼特的思想说：“不能 不认为企业家在创造经济变 化上是强有力者。所以应该 将企业家作为近代经济史的 中心人物进行研究。如果按 照我的观点，应该作为经济 的中心人物加以研究”。（ 近 代企業家發生有斐閣 昭和38年6月 初版 p.16. ） 关于企业家 q约瑟夫A熊彼特在1912年出版的 经济发展理论和1950年出版的资 本主义、社会主义和民主主义等著作 中，不仅将企业家提高到“工业社会的 英雄”、“伟大的创新者”的高度，而且 强调，企业家的职能是“创造性破坏”， “企业是实现新的生产要素组合的经营 单位，而企业家是实现生产要素组合的 人”。 w考勒教授还认为，非营利组 织的领导亦应具有企业家的 气质。 w日本经济学者崛江保藏认为 ：“所谓企业家，简言之， 就是对于变化有创造性反应 的人。换言之，就是想实现 创新的人”。（同上書， p.16.） w另一位日本经济学家池本正纯说：“所谓 企业家，就是统筹、调整市场交易中已 经发挥作用的领域和尚未充分发挥作用 的领域之间的关系。企业家也就是通常 所说的市场调节人”。（企业家的秘密 第4-5页） w管理学家明茨伯格认 为：“企业家一词是 用来描述涉及发动并 设计组织改进活动的 那些管理者角色”。（ Mintzberg,Henry, The Nature of Managerial Work,New York,Harper and Row,1973,p. ） q佩罗兹在她的企业成长理论一书中 ，对“企业家”也作出了解释。她认为， 企业家是以自己的洞察力去认清环境条 件和企业潜力，找出未被利用的企业活 动余地（生产机会）的那些人。他们把 生产机会与企业内未被利用的资源联系 起来考虑，促使企业主动适应需要的变 化。 w鄙人以为，企业家就是具有冒险和创新 气概的生产要素的组织者。自近代市场 社会以来，这一概念就是一个爆发活力 的、富有机能性的概念。 w企业家理论的权威熊彼特说：企业家“不 包括那些仅仅经营已建立的工商企业的 经理和总裁们”，（ Schumpeter,J., The Theory of Economic Development, Harvard Press, 1934, p.75. ）意谓他们虽然是经理、总裁，但 他们只不过是按照既定的管理模式维持 企业的运转而已。就如同“修新路的人与 走老路的人有所区别一样（熊彼特语）” 。 w熊彼特认为，企业家与通常的经理们的 不同之点就在于，后者的投资决策是经 过合理性的计算，而前者通常是难以或 不可能进行合理性的计算。它必须甘冒 很大的风险和不确定性。因此，“通常的 经理们都会在事业的扩张面前徘徊、踌 躇，而企业家必定是勇敢的投资者，他 们一定具有发现潜在的赢利机会，并开 发和利用这一机会的特殊才能”。（近 代企業家發生 p.14.） EntrepreneurshipEntrepreneurship w w 企业家精神表现为冒险精神、创新精企业家精神表现为冒险精神、创新精 神、竞争精神以及追求自由的意志。神、竞争精神以及追求自由的意志。 w美国管理学家帕尔默说：“企业家精 神是在重大不确定情况下作决策，因 而使得管理任何处于剧变与不可测环 境的大公司，就如同经营一家新企业 一样”。(Palmer Michael,The Application of Psychological Testing to Entrepreneurial Potential,California Management Review, Spring 1971.) 企业家特征与企业家精神 v夏尔（Elizabeth Chell）等人对前人一系列 企业家定义中所阐明的企业家的主要特征总 结如下：决策独立自主、创新性与革新、承 担风险、识别和利用机会的能力、促进行动 及追求战略管理的作法等。 v沃尔夫（Wander Werf）和布拉斯（Brush ）则将企业家归结为这样五个特征：创造性创造性 （创建新企业）、总体管理（管理企业的方（创建新企业）、总体管理（管理企业的方 向以及资源配置）、革新、承担风险和成就向以及资源配置）、革新、承担风险和成就 导向（向往实现更高水平的成长与利润）等导向（向往实现更高水平的成长与利润）等 。 企业家特征与企业家精神 q麦迪斯（GGMeredith，1982）等人提出了企业 家式人物的19个特质，并从中挑出了自信、承担风自信、承担风 险能力、灵活性、强烈的独立欲望等核心特质险能力、灵活性、强烈的独立欲望等核心特质。 q麦勒兰德（DDMcllelland，1987）对三个发展 中国家从事制造、服务和贸易的一些所谓“成功企 业家”与“一般企业家”进行了对比分析，以确定企 业家成功的关键能力。结果发现，成功的企业家在 9项能力上具有明显特征：积极主动方面包括首创积极主动方面包括首创 性和有主见；向往成就方面包括观察利用机会能力性和有主见；向往成就方面包括观察利用机会能力 、注重效率、重视高质量工作、系统规划及督导；、注重效率、重视高质量工作、系统规划及督导； 对他人承诺方面包括信守劳动合同以及对经营关系对他人承诺方面包括信守劳动合同以及对经营关系 重要性的认识，后者意味着将注重任务与注重人结重要性的认识，后者意味着将注重任务与注重人结 合在一起的不同寻常的能力。合在一起的不同寻常的能力。 企业家特征与企业家精神 v约翰科特（JohnKotter，1982）通过历时六 年的实证研究，认为总经理们有着共同的个性 特征，如：有卓越的经营成就、喜好地位 与权势、明确的进取心和有远大抱负、 情绪稳定、乐观、人际交往能力强和结 交广泛。 w在不确定性的环境里，冒险精神是人类 最为稀缺的资源。 w冒险精神和冒险素质是博弈活动的战略 主持人所不可缺少的心理品性。任何一 项意欲改变现状、向未来探险的战略， 如果要取得显赫的成功，就需要冒险精 神，就需要战略主持人具有冒险家素质 。 不冒险者不得胜不冒险者不得胜 w克劳塞维茨指出：战争是一种“概然性和 偶然性的活动，它们使战争成为一种自自 由的精神活动由的精神活动”。（战争论第46页） w日本经济学家在总结马歇尔的自由竞争 思想时指出：竞争活动的本质性特征是 参与竞争的企业家们必须“依靠自己的确 信、自立心，在自由意志下经过深思熟 虑而得出的判断和具有先见之明”。（ 企业家的秘密第209页） w这里的“自由的精神活动”、“自由意志”是 什么意思呢？即是不受任何规范、教条 约束的想象性、创造性的精神活动。它 含有向未知世界的探险精神，它体现了 企业家追求自我实现的冒险精神。 w克劳塞维茨的名言是：“在战争中不冒险在战争中不冒险 就将一事无成就将一事无成”。(战争论第99页)“在在 某些场合，最大的冒险，到表现了最大某些场合，最大的冒险，到表现了最大 的智慧的智慧”。 (同上，第99页) w美国战略管理学家科恩指出：“承担风险 是任何经理生活方式的组成部分，特别 是对企业战略家来说更是如此。作为一 个战略家你不能避开风险，它是你 作为企业战略家的责任。逃避风险有时 会给组织带来巨大的损失，而大胆妄为 ，看上去风险无比的战略决策，却往往 能给企业带来光明的前景。因此，要把 风险作为你职业生涯的经久不变的伙伴 ，时刻对风险进行估算，考虑它何时发 生，何时平安”。Cohen William,Winning on the Marketing Front: The Corporate Managers Game Plan ,N.Y.:John Wiley and Sons,Inc.,1986, p.161. w战略本身就意味着冒险。因为战略是建 构在某些主要的假设基础上的，一旦实 施动摇了假设，悲壮的失败不可避免。 薄富尔将军说：“战略必须是一种连续不 断的创造性思想程序，其基础是一些假 定，而这些假定究竟是否错误，则又必 须等到实际行动时才能知道。任何估计 的错误，结果都将受到残酷的惩罚。这 也就是战略的最大困难之所在，尤其是 在我们这个迅速演进的时代中更是如此” 。（战略绪论第105页） w冒险精神是企业家精神 的一个重要内容。这里 的“冒险”不是指盲目、 无方向、无目标的冒险 。池本正纯说：“所谓 大胆地冒险并不是盲 目蛮干，而是以谨 慎周密的判断为基础， 比他人抢先得到获取利 益的机会”。（企业家的秘 密第94页） w w 承担风险承担风险的能力和高度的责任感高度的责任感是冒险 精神的基础。战略决策结果的不可逆性 说明追悔莫及。正是“亡国不可以复存， 死者不可以复生”。（孙子兵法火攻篇 ） w经济学或管理学上的“承担风险”是指忠于 事业、用于负责的献身精神。 逆水行舟，不进则退 w承担风险是“企业家”一词的内在含意 。马歇尔在论述企业家们甘冒风险、 勇于创新的原因时指出：“他们之所以 这样做，是因为他们自己要承担遇到 的一切风险”。（马歇尔产业与贸易，转 引自：企业家的秘密第83页） w经济学、战略管理学在涉及冒 险精神时都一致地要求最高决 策者必须具有高度责任感，具 有为了事业而献身的崇高品德 。关于这一点，中国古代兵家 对将帅有很具体的要求。 w孙武说：将帅要“进不求名，退不避罪， 唯民是保”。（孙子兵法地形篇）意 思是说，将帅本应不贪图名利，不开脱 罪责，只是一心一意地克尽职守：保卫 人民。孙子要求将帅：“帅与之期，如登 高而去其梯”。 （孙子兵法九地篇 ）三十六计中的“上屋抽梯”，其本 义就是从孙子此言演化而来。都是讲将 帅带兵出战，就要像登高去梯，进退无 由那样，奋力求战。 w尉缭子武议篇曰：“兵者，凶器也， 将者，死官也”。意谓打仗就是有吉凶两种情 况，所以将帅要抱着必死的献身精神。吴子 论将曰：“受命而不辞，敌破而后言返 ，将之礼也。故师出之日，有死之荣，无生之有死之荣，无生之 辱辱”。大意是说，接受任务而决不推诿，只有 战胜了敌人取得了胜利才考虑回师，这是将帅 本应遵守的礼节。所以自出征的那一天起， 将帅就要果敢地下定决心，宁可光 荣战死，决不忍辱偷生。 w鄙人认为，“承担风险”正是“有死有死 之荣，无生之辱之荣，无生之辱”的献身精神。 w汉朝著名的将军马援曾说过：“ 大丈夫当效死疆场，马革裹尸而大丈夫当效死疆场，马革裹尸而 还还”。 Z在中国古代，有所谓“将礼将礼”，即 作最高统帅的伦理。它突出体现 了最高统帅的高度责任感和献身 精神。“将礼将礼”是对将帅（及主要 参谋）的一项特殊要求，即“谋 人之军师，败则死之”。意谓负 责作战指挥的将帅或谋士，在战 争失败、丧师辱国之时，理应不 待军法审判就自杀，以示绝对负 责的态度和精神，以及义不独生 的情操。 Z在古代，军礼类似于丧礼，将军 就是“死官”，正是这种意义。 创新精神 w熊彼特认为，企业家精神的核心就 是创新。即通过“创造性的破坏（创造性的破坏（ creative destructioncreative destruction）”，建立企业的 新的生产函数。 w熊彼特曾就创新说过一句名言：即“ 做新的工作，或者以新的方法做旧做新的工作，或者以新的方法做旧 的工作的工作”。(转引自近代企業家發生 p) w他曾这样解释企业家的创新：“通过 利用一种新发明，或更一般地，利 用一种生产新商品或用新方法生产 老商品的没有试用过的技术可能性 ，通过开辟原料供应的新来源或产 品的新销路，通过重组产业等等来 改革生产模式或使它革命化”。（ Schumpter, J,A., Capitalism, Socialism and Democracy, London: Harper Torchlocks,1976, p绛枫译资本主义、社会主义和民主主义商务印 书馆1979年4月，第164页) w安索夫认为：企业的战略行为就是企 业家行为，这种行为将改变企业与环 境的联系方式。他说：“在企业家（战 略）行为中，企业以新的产品-市 场代替过时的产品-市场，为将来的利 润提供高潜力。因此，企业必须注意 捕捉新的需求，开发新的符合需要的 产品、新的工艺，并向市场导入新的 产品，以实现战略目标”(Ansoff,H.I.,et al,From Strategic Planning to Strategic Management ,N.Y.: John Wiley and Sons,Inc., 1976,p.42.). w企业家的创新性活动是环境的最好方式 。他们决不囿于旧法、旧制，他们善察 机会，勇于冒险，追求卓越，不断创新 。这种创新精神有时表现为一种改变现 状的强烈冲动；一种超过他人，扩张自 我，实现梦想的坚定信心；一种对经济 发展、社会进步的极度责任感；一种渴 望自由的神圣信念。 5 (產品創新 (流程創新 (行銷模式創新 (管理方式創新 or 組織創新 (Business Model 創新 (觀念創新 1，創 新 2，創新五步驟 6 吸收 靈感 測試 修正 推銷 管理学的解释 3，建立創新體制 7 1. 利潤中心制： a. 建立成本觀念 b. 獎賞與績效結合 2. 人事制度扁平化： a. 減少層次 b. 縮短決策時間及溝通流程 3. 同僚評比制： 以績效取代資歷 4. 堅持淘汰制： a. 考績最差3%人員 b. 不給吃“大鍋飯”機會 8 4，創新 持續性 Today：KSF (Key Success Factors) Tomorrow ：KS*F (Key Survival Factors) 例：Scanner 市场经济市场机制企业家精神市场经济市场机制企业家精神 经济社会学家富永健一认为，市场经济制度本 质上是由两项要素组成，即无形之手和能动性 的企业家。 市场创新包含：技术创新，组织创新，制度 创新，等。 创新推动技术进步、生活方式改变，社会发展 。 企业家精神的来源 w1，来自于欧洲中世纪的骑士精神。骑士精神。即在 欧洲中世纪令社会崇拜的一种武士气概 。它含有忠诚、勇敢、浪漫忠诚、勇敢、浪漫等基本意思 。（熊彼特的考证） w2，自中世纪以来的海盗精神海盗精神。（马歇尔 的考证） 企业家的动机 w诸多经济学家均认为，利润是企业家才能的报利润是企业家才能的报 酬酬。但是在企业家的动机体系中占主导地位的 却不是追求自己的“报酬”。 w熊彼特认为，企业家追求利润的动机有如下三 项： w1，创建自己的王国； w2，在竞争中称霸（荣获冠军）的欲望； w3，创造的喜悦创造的喜悦。 创建自己的王国王国 w熊彼特认为，企业家的动机是创建自己 的王国，历代相袭，并且有当国王的欲 望。 w世代相传的企业王国，如福特、丰田。 w今日，熊彼特原来意义上的王国甚少， 但是象征性的王国企业家依靠自己的 产品或服务建立“领地”，“统治”社会乃至 征服全世界，依然是企业家的一般性动 机。 w企业家虽然对利润表现出 浓厚的兴趣，但却不以利 润为最后的满足。那些只 知赚钱发财的商人、经营 者，虽然对社会有所贡献 ，但他们难以称为企业家 。 w在市场经济社会里，利润 只是对企业家是否在不确 定情况下做出正确战略决 策的一种衡量，即对企业 家创新行为有效性的一种 检验。 金钱 w换言之，利润（或者其统治的总 资本额）只不过是用来证明企业 家能力的手段，它们是成功的象 征。正如一位美国的高级主管说 ：“利润就像健康一样，自然是多 多益善了，但是谁也不会仅仅为 了健康而活着”。（转引自：日 本的管理艺术） o o r r w企业家呕心沥血，艰苦创业，并不 是为了在未来坐享成功的果实，企 业家的满足感来自于从失败走向成 功的过程中，来自于“解决别人所解决别人所 不能解决的问题不能解决的问题（熊彼特语）”， 来自于将梦想转变为世人瞩目的成 就！ PAYCHECK 薪水？ 在竞争中称霸的欲望 w“对胜利的热情对胜利的热情”是对抗性活动所特有的一 种动机。这种竞雄心理是激发人们想象 力、创造力、以及自动自发地磨练才能 、坚定意志的动因。经济学家奈特在解 释企业家之所以勇于冒险、不断创新时 深刻地指出：“真正的动机是想在某一比 赛中争得最优异的成绩，夺取胜利的欲 望。即使是政治斗争和战争，那也是为 数不多的比赛中最大、最激动人心的比 赛”。（转引自：企业家的秘密第 203页） w成功地改变企业的生产 函数，进行企业革命， 打败竞争者，垄断消费 者，这种称霸的欲望将 持久地激励着企业家的 革命性行为。 w天行健，君子自强不息 。 创造的喜悦创造的喜悦 熊彼特所称的“创造的喜悦”，即指对从事创造 性活动本身有一种内在的满足感。它就是心理 学家所说的成就欲望成就欲望或者说成就焦虑。成就焦虑。 社会心理学家麦克里兰德和雷伯斯坦等人认为 ，在企业家的动机中，成就焦虑乃是最为重要 的心理内驱力，它是企业家创造性不满足的源 泉。 w所谓成就焦虑，是指可望获得事业 成就的心理紧张感，或者说是对于 事业成就的强烈兴奋感、抑制不住 的狂热。 w不言而喻，成就成就，向未来探险的成 就、创造性破坏的成就成就是永无止境 的，因而企业家永远都不可能获得 最后的满足！ 企业家的心理素质 w不论将军，抑或企业家，其能力、心理 素质主要是指非知识性能力、非知识性非知识性能力、非知识性 素质。素质。主要有六类： w1，基于直觉力、灵感的洞察力； w2，勇气与胆量； w3，自信、坚韧力（意志力）； w4，感召力、个人魅力。 w5，使命感、献身精神 ； w6，育才力。 管理教育上的课题 E-business; Entrepreneurship; & Entrepreneurial Economy 电子商务与企业家经济学 Electronic Commerce Entrepreneurial Economy 美国中小企业方面的数字 7在美国，每年新创建的企业大约有350万 家。 7美国5-8%的家庭里，至少有一位家庭成员 不是在想而是正在着手创建新的企业。 7在这些新企业的创办者中，四分之一的人 表示想把他们创办的企业发展成为高速成长 的企业。 7小企业在美国经济中占据十分重要的地位 ：雇员少于等于7人的企业占到企业总数的 80%，小企业提供50%的就业机会。 美国中小企业方面的数字（续） 2000万家小企业为美国提供了大约一半的 就业，创造了三分之一强的GDP。 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家” ，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第 三，第一是美国大企业构成的群体，第二是 日本。 根据最近的Gallup poll结果，16-18岁的高中 生中，70%的人表示想拥有自己的企业。 中国中小企业方面的数字 :1996年末，我国中小工业企业共有46万户，占全 部独立核算工业企业的99；资产总额3.66万亿元 ，占全部工业总资产的53。 :19921996年，中小企业年平均工业产值2.91万 亿元，占全部工业企业平均工业产值的62；中小 企业上缴税收1337亿元，占全部工业企业平均税收 的47。19911996年，我国的中小企业创造了新 增工业产值的76.6。 企业家型企业的作用 企业家型企业的发展有利于创新活动的 开展 企业家型企业可以提供大量的就业机会 积极发展企业家型企业有利于促进企业 竞争 企业家型企业是创汇的重要贡献者 发展企业家型企业是适应全球竞争的需 要 熊彼特的企业家型企业的特征 是一个革新型的、以战略为导向的组织， 企业家设计计划和行动，创造创意并付诸 行动 革新方案始终通过新市场、新环境和新机 会来检验。可能会是企业家发现了一种新 需求（以往并未被人重视），并发掘利用 这个机会 这种发现发生在某一个细分市场 两种企业家型企业 根据熊彼特的定义，可以把企业家 型的企业分为两种类型 两者的区分在于一种是企业的领导 者是企业家，另一种不是 但是两者都是有成长欲望，并且实 现了成长的企业 第一类企业家型企业 z企业的领导者是企业家，对企业的发展 起着决定性的作用 z企业处在成长阶段 z是目前国内应该关注的企业家型企业， 是此次研究的重点 企业家的描述1 伟大的人：这种学派认为这些人生来就有很强 的直觉力驱动他们成功，自尊心很强，具有活力 和坚忍不拔的韧性 心理学特征：这种学派认为这些人有独特价值 观和对工作的积极态度，具有高成就感和冒险精 神 古典学派：这种学派认为这些人具有创造力和 革新精神，他们从创建企业中获得乐趣 企业家的描述2 管理学派：这种学派认为企业家被看作是企 业的组织者。他们估计所有的风险并且可以被训 练成为或者是发展成为具有计划、组织指挥和控 制能力的管理者 领导者学派：这种学派认为这些人通过其他 人而达到他们的目标，他们调整其自身的类型以 激励他人按照其意愿行动，他们主要擅长激励 内企业家学派：这种学派认为这些经理在复 杂的企业环境中工作，通过独立的业务单元来创 造风险企业或产品，通过这个过程他们可以改变 企业 企业家的特征 自信 积极 富有冒险精神 对企业家的误解1 企业家是天生而非后天塑造的 任何人都可以创造企业 企业家是赌徒 企业家希望完全显示自己 企业家是自身的老板并且完全独立 企业家比大公司经理工作更努力，工作时 间更长 对企业家的误解2 e企业家承受更多的压力，付出更高的代 价 e创建企业风险很高并且通常失败 e创建企业最重要的因素是金钱 e企业家必须年轻具有活力 企业家企业的特征 富于创新 善于识别和把握机会 敢于冒风险 强烈的成长欲望 “S”型的成长历程 快速成长 企业家型企业中的其他特点 Q 绩效：由不断提高的市场地位判断 Q 管理模式：非正式，手把手 Q 目标：实现企业家个人目标 Q 利润：用投资后的盈余 Q 对新情况的态度：视为机会 Q 任务：区分和追求机会 Q 对风险的态度：如风险太大，则寻找其他方法 Q 对决策的态度：制定决策，承担结果 v危机处理：首