xx年造纸行业个人销售规划

XXXX 年造纸行业个人销售规划年造纸行业个人销售规划 最近，个人通过网络渠道了解到，水处理剂在本地造 纸企业应用中有很大的销售空间。随着地区经济形势好转 和企业环保意识增强，这个空间会越来越大，而相似的竞 争会愈加激烈。我认为，从 XX 年开始，如果把本地造纸行 业这块市场做细做实，努力赢取到本地的中小客户（兼顾 大客户） ，企业不仅会赢得市场先机，在本地打响品牌，更 会在取得利润的同时，为未来和同行竞争打下坚实的物质 基础和做好经验准备。 水处理剂在本地造纸行业应用的市场空间较大，可以 通过需求和供给两个方面来论证。从需求方面看，具来自 网络的不完全统计，在本地有 15 家以上的造纸企业。规模 较大的如仙鹤纸业、五星纸业位于市郊开发区，其余中小 规模的则分布在周边县城。由于环保部门对企业的污水处 理有一定要求和大多数造纸企业经营效益已经好转，所以 对水处理剂的需求较大。从供给方面看，衢州本地规模大、 产品质量和售后服务都较好的企业较少，虽然有外地大型 企业进入本地，但我公司处于地利人和的区位优势，相对 会更容易抢占本地市场，扩大市场份额。从上分析可知， 市场空间对我们还是比较大的。 虽然整体市场空间较大，却不宜在销售时笼统的整体 铺开，那样既效率低，也不利于后期的市场开发。销售中， 要有侧重点。从我们自身产品而言，可以以水处理剂入手， 打开市场，逐渐像客户推荐其他产品（当然特殊情况下， 客户有另外需要，也可以先做好其他产品的销售） ，从客户 而言，针对其不同需求，提供相应的产品和服务。可以根 据本地造纸企业潜在的需求量，将其分为 a、b、c 三类客 户。a 类如仙鹤纸业。b 类如五星纸业、维达纸业。c 类如 民德纸业、佳 龙纸业等。可以将 b 类客户作为最主要的销售对象， 通过与企业相关部门联系了解其生产经营状况、水处理剂 使用情况，并根据其需求着力推荐我公司的水处理剂，达 到销售目的。不定期的对客户进行回访，及时发现问题、 处理问题，并努力发掘潜在需求，争取让客户企业应用我 公司的其他产品。由于长期这种有效的沟通，赢得客户的 信任和好感，树立良好的企业形象。在此客户成熟后，就 全力开发下一家企业。如此稳扎稳打，步步为营，把市场 做细做实。 在造纸行业中，中小客户占有 70%左右的份额。虽然每 家销量不大，但聚少成多，仍可以获得可观的利润。此外 在开发中小客户时，同行竞争不会如大企业一样激烈，操 作起来较易入手，并可以积累一定的经验和人脉，再和各 大企业接触时会容易很多。而其中的部分企业随着自身规 模的壮大、生产效益的提高，其水处理剂的用量也会逐渐 增大，未来我公司若干年的利润也会随之逐渐增长。所以 现时赢取中小客户是非常关键的一步。 在工作中，要努力学习专业化工基础知识，熟悉产品 的生产工艺流程，产品的作用原理、种类、用途和使用注 意事项等。了解化工用品在生产、使用和运输中所涉及的 法律、法规，增强法律意识。同时，尽可能多学习专业的 营销知识，多与同事同行交流，了解行业的发展动向，争 取把销售细节做得更完善，使整个销售流程更高效，进而 为企业带来更多的