创意手工策划书范文

创意手工策划书范文创意手工策划书范文 篇一：手工艺创意大赛策划书 首届“创新杯”手工艺创意大赛企划书 XXXX 大学社团联合会手工艺协会 20xx 年 3 月 一、活动背景 精妙纤纤五指动，荟萃栩栩千品生。细碎小样逢巧手， 玲珑真品件件有。身边的你，身边的我，一起动起手来， 展现你们的巧手风采。我们希望通过本次活动，可以为爱 好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的 平台， 也是一次体现当代大学生追求心灵美，生活美的活 动。同时这个活动的开展也可以锻炼同学们的动手能力和 创造性思维。另外，今年是建团九十周年，我们希望通过 此次活动，为建团九十周年献礼。 二、 活动目的 手工艺协会以“艺术走近大众，大众共享艺术”为宗 旨，举办第一届“XX 杯”手工艺创意大赛，旨在为手工艺 爱好者提供一个交流合作的平台，增强当代大学生的动手 能力，陶冶情操，让广大学生进一步了解手工艺文化之美， 同时也用我们的微薄之力为建团九十周年献礼。 三、 主办单位 青岛科技大学社团联 四、 承办单位 青岛科技大学手工艺协会 五、 活动时间 待定（初步定在四月中旬） 六、 活动地点 待定（决赛初步定在讲学厅） 七、 活动要求 1.报名要求： 全体学生，只要您对手工艺制作有独特 的兴趣就来报名加入我们吧。 2.报名方式： 本次创意大赛报名采用现场和电话两种 报名方式，报名时间及地点待定 3.参赛作品要求： （1）作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙，富有 创造性，最好体现低碳环保和建团九十周年主题。 （2）作品须是个人动手制作完成的，不得从市场上购 得成品参赛。 （3）参赛形式不限，可个人制作参赛，也可集体制作 参赛。 （4）参赛作品需注明名称、制作者院系、专业、姓名 和联系方式，并且需为作品表达主题做简介，200 字以内。 （5）参赛作品统一评选，入围作品统一展出。 4. 参赛作品类型： （1）纸艺类：剪纸，纸花，纸艺小品，纸艺包装等 （2）布艺类：服装设计，布艺熊，布艺灯等 （3）编制类：十字绣，围巾，结，花环等 （4）串珠类：挂件，吊坠，手链，饰品等 （5）泥捏类：泥捏动物，花草，建筑等 （6）自主创新类：废物再利用，特制模型等 （7）其他符合要求的作品也可 八、活动流程 1.前期准备： （1）前期宣传:通过校园广播、在人流量大的地方悬 挂横幅、发放活动宣传单等方式进行宣传。 （2）活动场地的申请工作 （3）活动用品：横幅、宣传海报、宣传单、展板、桌 椅、选票制作、笔、参赛奖品等。 （4）奖项设置：最佳创意奖、最佳美观奖、最佳人气 奖、最佳环保奖、最佳实用奖及最佳时尚奖，以及优秀奖 四名。 （5）评分细则：从创意性，美观性，精巧性，环保性， 实用性五方面对作品进行评分。 （6）提前联系具有影响力的媒体进行现场采访 2.活动环节： （1） 在活动当天，将各参赛作品进行展出，由现场 观众投票选出十件较优秀的作品参加最后的角逐。 （2）由团委领导和手工艺制作老师在“公平、公正、 公开”的前提下现场评选出优胜选手。 （4）举行活动的闭幕仪式暨获奖选手颁奖仪式 3.收尾工作 （1）整理现场 （2）保存获奖作品在下届手工艺创作大赛上进行展出。 （3）召开例会总结本次活动的经验与教训。 （4）继续利用校园广播等有效的宣传方式对活动进行 后期宣传报道。 九、经费预算： 1.横幅两条 150 元 2.宣传材料及活动现场布置 50 元 3.奖品设置 200 元 共计 400 元 十、其他事宜 1.冷静应对天气等自然原因，及时制定相关策略。 2.团队间紧密合作，共同努力，发挥团队精神。 3.专人负责现场的秩序，保证活动顺利开展。 4.评选过程要公平、公开、公正。 5.合理使用经费，避免浪费现象的发生。 XXXX 大学社团联合会 手工艺协会 二xx 年 三月 篇二：“变废为宝”创意手工制作大赛策划书 一、大赛主题： 心灵手巧，变废为宝，共建绿色校园。 二、大赛目的： 为丰富大学生校园生活，活跃校园文化，展现生活风 采。通过本次活动，为广大爱好手工制作、热爱绿色环保 的同学提供一个平台。大学生手工艺品设计大赛本着提高 大学生素质的原则，以引发大学生的创造热情与激情，提 升校园文化品味，丰富大学生的课余文化生活为目的，让 我们感受到大学生活的丰富多彩。为此，秉承个性、特色， 风采为目标推举这次活动。 三、大赛面向对象： 数学科学学院 12、13 级全体学生 四、主办单位： 数学科学学院就业部 五、大赛时间： 同学们可以利用五一放假期间制作手工艺品 20xx 年 4 月 28 日5 月 7 日 六、作品要求： 1参赛作品可以利用纸张、饮料瓶等废品材料创作； 2参赛作品富有艺术特色或美观实用，并有所创新； 3参赛作品形式、风格不限； 4参赛作品请注明作者姓名、班级以及联系方式； 55 月 7 日要求参赛选手带上作品到 B108 教室，并准 备一段自己作品的介绍或者创作灵感的介绍。 七、综测奖励： 1一等奖一名 奖励综测分 2二等奖两名 奖励综测 分 3三等奖三名 奖励综测分 4鼓励奖若干 奖励综测 分 凡获奖选手均有机会得到额外奖励，并且其作品将被 展览出来。 八、额外优惠： 数科院就业部创立了盐城新希望公司（五号楼 308 室） ， 主要负责上门回收学院内学生的废书、空瓶以二手的电风 扇、折叠桌等等，并给予一定金额。并且出售一些学长学 姐留下来的贵重的考研、考公、英语四六级、计算机资料， 二手杂志、电风扇、折叠桌等等。校园代购：帮同学代卖 一切物品，只收取少量服务费。 地点在黄海学院 5 号楼三层最西边的那个办公室。 联 系方式 来参与的同学一经获奖可获得我公司买东西 8 折优惠 卡、多买多送。 另外也有米果数码以及摇滚乐团（五号楼 208 室）的 友情支持，得奖选手也可得到米果数码的八折优惠、摇滚 乐团的优惠价格来学习乐器。 米果数码： 地址：五号楼 206 室 经营项目：是维修和升级电子产品，主要包含电脑和 手机的软硬件维修及其程序固件的安装和升级;租赁数码产 品，如数码相机、摄像机、投影仪等产品。联系方式：数学科学学院就业部 20xx 年 4 月 28 日 篇三：大学生手工创意大策划书 大学生手工创意大策划书 一、活动目的： 为提高校园文化氛围，丰富广大学生在校生活，提升 学生的生活品质，满足同学们的生活热情，引导广大学生 激发来自日常生活的创新意识创新精神和创新能力，提高 实际动手能力，同时倡导废品在利用与环保精神，提高团 队合作能力.材料工程系学生会特举办此次”废品手工创意 大赛”. 二、活动主题： 这是制作，更是创作;这是新意，也是心意. 三、主办单位： 工艺美院材料工程系学生会. 四、比赛地点： 学院足球场主席台. 五、比赛时间： 待定. 六、比赛细则： 1. 参赛人员：全体美院学生. 2. 参赛方式：材料系学生以班级为参赛单位，其它系 以任意人员为参赛单位，每组参赛单位为四人. 3. 参赛材料：比赛中所使用材料均有我系提供. 4. 比赛形式：为了尽量保证比赛的公平性创新性，此 次比赛为现场创作. 5. 创作时间：每组参赛单位均有二十分钟创作，各组 参赛单位同步进行创作. 6. 比赛时间到时，各组参赛人员均停止制作，并根据 编号顺序依次解说创造灵感及理念. 7. 评委观赏及提问. 8. 评委打分. 9. 评比人员：我系领导(指导员)及各系主席团成员， 其中我系主席团由三位人员担任评委，其余各系各出一名 主席团人员担任评委. 10. 评比规则： 美观、环保， 实用，有创意，宁缺 勿滥，最好是取材于废品. 11. 结果公布：比赛当天公布结果，并颁发奖状及其 奖品. 12. 奖项设置：一等奖一名 二等奖二名三等奖三名. 七、比赛其他事项： 1. 在各组比赛单位进行比赛的二十分钟期间，安排四 个表演节目，每个表演节目由有不同的系来承担，通过这 样的方式来提高会场气氛，从而引来更多美院学生来观看 比赛，这样便可以将此次比赛真正意义上举办成一个院级 活动，让材料系更好的走向全院! 2. 前期我系宣传部准备关于本次创意大赛的通知，贴 在学院公告栏，并与各个系宣传部联系，发放活动通知， 并完成其他宣传工作. 3. 比赛前三十分钟由劳动部和文体部布置好比赛会场. 4. 比赛过程中由纪律部和社团部维持秩序. 5.比赛参赛人员统计，比赛结果及其各类数据均有学 习部整理. 篇四：手工制作大赛策划书 一、活动背景 通过本次活动，可以为爱好手工制作的同学提供一个 展现自己的创意和心灵手巧的平台，也是一次体现当代大 学生追求心灵美，生活纯美的活动。我手秀我型，每个人 都会对生活有不同的理解，我们希望通过以手工的方式来 表达我们积极的生活态度。同时这个活动的开展也可以锻 炼同学们的动手能力和创造性思维。而团队的合作，又有 利于激发同学们的团队合作精神，增进同学之间的友谊。 精美手工作品的展出更让同学们有一次了解手工文化，感 受手工文化的美的一次机会。每一位南化院的莘莘学子们 啊，让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大 胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。 二、活动宗旨 让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大 胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。 我 们所倡导的。通过手工制作具有环保的工艺品，唤起同学 们的环保意识。 三、主办单位：南化院国际合作部 四、活动时间 1.宣传阶段：4 月 12 日4 月 25 日 2.收集作品（报名阶段）：提前报名，现场展览，现 场比赛 3.打分时间：比赛当天 五、活动地点 南化院新食堂前 六、活动流程 前期准备： 1 宣传工作的（分配人员到各个系部去宣传）2 申请场 地 3 准备物资 4 张贴海报 5 申请活动需要的桌椅等 6 广播站进行宣传 （一）宣传阶段： 1.摆摊设点展示作品半天 2.摆摊地点：食堂门口 3 .4 月 24 日 4 月 26 日张贴海报 4.打印比赛通知 160 份发给各系部宣传 （二）报名方式： 1.班级报名表 2.电话联系人报名 （三）参赛要求： 1、作品主题鲜明，内容健康向上，美观实用、构思巧 妙、富有创造性。 2、作品必须是参赛选手手工制作完成，不得购买成品 上交。 3、参赛作品类别： （1）绣品：十字绣、宫廷秀、山水秀、双面绣等 （2）饰品：自作饰品挂件 （3）废物再利用品（类别不限） 4、每位参赛选手参赛作品不限 5、评选标准：设计创新性、环保理念性、手工技巧性。 七、奖项设置： 一等奖 1 名 二等奖 2 名 三等奖 3 名 一等奖 十字绣 二等奖 十字绣或饰品三等奖 精美挂 件若干 （情侣报名且获奖者额外赠情侣抱枕一对） 八、物质经费统计 打印通知 160*=48 十字绣、抱枕、饰品、挂件等共计 150 报名表若干 42 活动经费共计 300 九、注意事项 1 通知比赛时间和交作品地点要到位 2 比赛前期与参 赛者充分沟通 3 作品收集开始前要做好登记准备工作 4 应该充分考 虑到作品展示时候作品的完好 5 维持展示区内纪律 十、活动负责人: 朱永勇徐传婷 活动报名联系人: 十一、活动总结 篇五：废品手工制作策划书 1. “废品手工创意大赛”策划书 2. “绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛策划书 3. “废品也疯狂”废物利用环保手工制作比赛活动策 划书 4. 废品再利用工艺品制作比赛策划书 5. 手工废品制作大赛活动策划书 1、 “废品手工创意大赛”策划书 一，活动目的： 为提高校园文化氛围，丰富广大学生在校生活，提升 学生的生活品质，满足同学们的生活热情，引导广大学生 激发来自日常生活的创新意识创新精神和创新能力，提高 实际动手能力，同时倡导废品在利用与环保精神，提高团 队合作能力。材料工程系学生会特举办此次废品手工创意 大赛。 二，活动主题： 这是制作，更是创作；这是新意，也是心意。 三，主办单位： 工艺美院材料工程系学生会。 四，比赛地点： 学院足球场主席台。 五，比赛时间： 待定。 六，比赛细则： 1。参赛人员：全体美院学生。 2。参赛方式：材料系学生以班级为参赛单位，其它系 以任意人员为参赛单位，每组参赛单位为四人。 3。参赛材料：比赛中所使用材料均有我系提供。 4。比赛形式：为了尽量保证比赛的公平性创新性，此 次比赛为现场创作。 5。创作时间：每组参赛单位均有二十分钟创作，各组 参赛单位同步进行创作。 6。比赛时间到时，各组参赛人员均停止制作，并根据 编号顺序依次解说创造灵感及理念。 7。评委观赏及提问。 8。评委打分。 9。评比人员：我系领导(指导员)及各系主席团成员， 其中我系主席团由三位人员担任评委，其余各系各出一名 主席团人员担任评委。 10。评比规则：美观、环保，实用，有创意，宁缺勿 滥，最好是取材于废品。 11。结果公布：比赛当天公布结果，并颁发奖状及其 奖品。 12。奖项设置：一等奖一名二等奖二名三等奖三名。 七，比赛其他事项： 1。在各组比赛单位进行比赛的二十分钟期间，安排四 个表演节目，每个表演节目由有不同的系来承担，通过这 样的方式来提高会场气氛，从而引来更多美院学生来观看 比赛，这样便可以将此次比赛真正意义上举办成一个院级 活动，让材料系更好的走向全院! 2。前期我系宣传部准备关于本次创意大赛的通知，贴 在学院公告栏，并与各个系宣传部联系，发放活动通知， 并完成其他宣传工作。 3。比赛前三十分钟由劳动部和文体部布置好比赛会场。 4。比赛过程中由纪律部和社团部维持秩序。 5。比赛参赛人员统计，比赛结果及其各类数据均有学 习部整理。 6。为进一步保证比赛的公平性，比赛过程中均有外联 部监督各参赛人员自觉比赛。 7。比赛前五分钟点到各组参赛人员，比赛迟到五分钟 参赛人员将视为弃权。 8。主持人为两名，男女各一名，女为郭副主席，男另 行调配。 9。比赛后会场收拾为我系所有学生会成员承担。 10。比赛后宣传部仍对其进行再度宣传(院报形式)。 11。动结束当晚举行干部会议，评价及总结此次活动。 12。次日将活动总结交给系辅导。 2、 “绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛策划书 一活动名称 “绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛。 二活动背景 因发展需要，我国使用量逐年上升，人民却普遍节能 意识较低，环保概念不强，缺少垃圾分类、回收利用等理 念。急需推广“节能环保，垃圾分类，回收再利用”的环 保理念，废弃物手工制作大赛提供了这样一个平台，从教 育孩子开始，让低碳环保理念深入人心。 三活动意义（目的） 。 通过“绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛的举办， 能极大丰富青少年的业余活动，让中小学生从小就意识到 低碳环保的重要性，有变废为宝的环保意识，增强青少年 的动手能力。 四活动时间与地点 7 月 26 日郑坑乡中心小学及 8 月 7 日在杭州青少年宫 五活动对象 郑坑乡中心小学及杭州青少年宫的青少年学生 六主办单位（组织机构） 篇六：手工策划方案 手工活动策划书 一、活动目的及意义: 通过举办此次会展活动，既丰 富了大学校园生活，同时为广大师生提供了互相学习的平 台。因为大学生具有较好的空间智能基础，与手工活动之 间有一种天然的亲和力。一种低碳的生活理念，已经作为 一种新的休闲娱乐方式存在了，然而手工就是低碳一种很 好的解释者，手工不仅充满了创造精神，形象思维和逻辑 思维的交融，而且在素质培养上有着其独特的优势。 二、活动主题: 手工谱写文化创新 环保再造美丽人生 三、主办单位: 义乌工商学院人文旅游分院 承办单位: 会展教研室 会展工作室 12 会展班 赞助商:学校有加利超市提供各式废旧塑料瓶和废旧易 拉罐 校团委提供活动的桌椅 校销售部门提供适量的饮用水 四、 活动时间: 20xx 年 9 月 26 日 五、 活动地点: 湖畔操场 六、 活动对象: 本校在校全体师生 七、 活动形式与内容: 手工制作要求参赛者们利用日 常生活中最常 见的报纸、易拉罐、纸盒等为手工材料，以简单的裁 剪、折叠、粘贴为辅助手段，自行发挥，大胆创新，主旨 鲜明，形成具有时代性、知识性、趣味性、教育性的独特 手工自制作品。 八、 活动流程： 9 月 9 日由主办方确定本次活动的组委会，并且制定本 次活动的时间安排和具体操作过程，组织人员画出活动流 程图 9 月 13 日在校园内粘贴活动相关海报、在醒目的和允 许的范围内拉横幅 9 月 15 日开通络或现场多渠道方式进行报名 9 月 20 日截止报名的所有方式，进行最后的确认 9 月 25 日主持相关的会议，主要是确定具体的参赛人 员、裁判员、评委会人员以及相关的工作人员，并宣读相 关的注意事项，坚持“友谊第一，比赛第二”的宗旨，并 且制定具体的时间安排表 9 月 26 日宣布本次活动正式开幕，经常一段时间后由 主持人宣布比赛结束，评委会打分，并举行颁奖典礼 奖品设置：本次比赛共设一等奖 2 名、二等奖 3 名、 三等奖 4 名以及优胜奖 5 名，由本次活动组委会颁发获奖 证书以及奖品。 具体奖品：一等奖：，USB 加热鼠标垫， USB 小音箱 二等奖：钢笔，U 盘 三等奖：储蓄罐 优胜奖：手机钥匙挂件 宣传方案： A、申请校内的广播站宣传； B、在校园上刊登有关此次活动相关消息； C、在食堂及宿舍进行定点的宣传； D、在校园显眼的地方拉横幅； E、在人较多的地方（体育场、食堂、宿舍楼、图书馆 等）进行发传单； F、制作邀请函，发放周边各高校，并邀请相关高校的 主要代表人参加； 评审工作：必须现场制作，现成的展示不予评奖（总 分为 100 分 ） （1）图案新颖，结构合理。 （15 分） （2）制作精巧，作品细致美观。 （20 分） （3）主题鲜明，情趣健康。 （20 分） （4）作品有创意，构思独特，技术含量高。 （20 分） （5）废物利用率高，实用性强，环保鲜明。 （25 分） 九、前期工作安排: 1、制作好宣传单、横幅和宣传报名单张及报名表 2、材料准备工作： A、在校内准备且收集好废旧塑料瓶、易拉罐、纸张等； B、购买剪刀、刻度尺、圆规等简易必备品； C、备好桌椅、大型雨伞、创口贴等简单生活必备品 3、在 9 月 13 日之前完毕所有的报名工作，制作好报 名表，到指定的位置进行报名或实现络快捷报名方式，本 次活动一共有 32 名参赛者。 4、活动有 5 名评委会组成：选拔校有关该专业的 3 名 学生，组成本次活动的评委会，并且邀请 2 名校领导参与。 5、在学校选拔身心健康的非参赛选手 3 名，担任本次 活动的裁判。 十、 活动现场:主持人宣布本次活动开始，每一名报 名参赛者，在裁判员的指令下进行比赛，秉承“公平、公 正、公开”的原则，进行作品制作和展示，由相应的评委 会给分，其次宣布获得相应奖品的参赛选手，最后由主持 人做好本次活动的总结工作并宣布落幕。 十一、活动后期安排: 1、 安排安保工作人员做好赛后的人员疏通情况，按 指定的路线疏通师生和到场的所有人员 2、 安排保洁工作人员务必做到赛后场地的清洁工作 3、 组委会召开总结会，并邀请评委会的人员及领导 来参加本次会议，给主办方提出活动要修改和提高的建议 4、 组委会按时向外界公布本次活动的获奖人员并展 示获奖作品 十二、要求与注意事项: 1、 报名者必须是本校在校的老师或是学生，品德优 秀、身心健康 2、 在报名的时，报名者要按照格式报名，特别是联 系方式，且要遵循诚信报名的原则 3、 所有参赛者均需要与主办方签订比赛的协议书， 并且收取 5 元报名费，该费用经过校团委的研究与同意 4、 主办方要保持良好、正确的心态，笑容、耐心、 辨别能力、足够的自信 十三、应急预案: 1、 如果比赛期间遇到突发性的事件，由主办方活动 应急协调中心根据情况做出启动应急预案决定后，指挥和 组织协调应急处理工作 2、 比赛期间由于遇到活动场地的原因，从而导致场 地的受限，组 委会将及时协调参赛者另定时间进行比赛会展 3、 比赛中由于遇到突然性的雨水天气问题，主办方 应及时做好大 型雨伞的预备工作，如果是实在大的雨或是严重的天 气，将实行暂先躲避的方案 裁判员与评委会必须遵从公平、 公正、公开的原则执法 篇七：手工 DIY 大赛策划书 一活动主题 勤双手之劳 创生活之美 二主办单位 :合肥师范学院学生社团联合会 承办单位：模型与手工制作协会 三活动目的 承接文化节创意大赛，通过手工 DIY 们的校园生活。 四活动时间月 28 日到 20xx 年 11 月 9 日 五活动地点：报名：竹园广场展台 10 月 28、29、30 三天， 初赛：竹园广场投票 11 月 4 日(周二） 决赛：11 月 9 日（周日）博约楼 112 教室 六活动对象：合肥师范学院全体学生 七活动要求：参赛选手自选材料，主题不限，作品 类型包括刺绣类、环保类、模型类等。手动制作，作品要 有内涵，有创意，要求环保，创新向上。作品提交时附上 创作者姓名、班级、联系方式。也可附上作品的意义、作 品照片及简介。 八活动流程 1.活动宣传： （1）竹园广场摆展台宣传报名 （2）协会成员在班级内部进行宣传，充分调动同学们 的积极性，让尽可能提高参赛者的数量。 2.报名方式：到竹园广场展台处值班人员填写报名表 3.初赛：所有参赛作品将在竹园广场门口展出，预赛 选出优秀作品进入决赛。 4.决赛： （1）地点：博约楼 112 教室 （2）比赛方式：由入围选手事先抽签决定出场顺序， 再以 PPT 方式向评委及观众阐述各自作品的意义及制作等， 每个人 PPT 展示限时 8 分钟。使评委、观众能更深入地了 解其作品的意义。 评委当场评分，选出获奖者。 （3）流程： 第一项：主持人开场 第二项：作品展出：前半部分选手上台展示作品和 PPT，评委打分。 第三项：互动环节：比赛过程中穿插互 动环节，使台下观众可以亲身参与其中。 第三项：互动环节：比赛过程中穿插互动环节，使台 下观众可以亲身参与其中。 第四项：作品展出：后半部分选手上台展示作品及 PPT，评委打分。 第五项：节目表演 第六项：评奖环节：评委打分统计得出结果。 篇八：DIY 手工制品营销策划书 大学生 DIY 手工制作品 杨阳 20xx130129 策划时间：20xx 年 11 月 20 日 评分规则表： 目录 一、导入部分 （一）摘要. . 4 （二）前言. . .4 （三）策划背景. . 4 二、推广策划问题分析 （一）问题提出. . .5 （二）目标与任务. . .5 （三）DIY 手工制品推广分析. 5 三、策略设计 （一）产品策略. . 8 （二）价格策略. . 9 （三）渠道策略. . .10 （四）促销策略. . .11 四、附录 调查问卷. . 13 一、导入部分 （一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一 律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊 需要，“Do it yourself“（我自己动手做）的念头就可能 油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、 独一无二的你自己的作品，成为 DIY 更高层次的追求。本 文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对 DIY 手工 制品需求的调研的基础上对 DIY 手工制品在校园推广进行 分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT 分析等几个方 面来分析 DIY 手工制品在校园推广的可行性。然后通过分 析结论设计出 DIY 手工制品在湖北文理学院推广的营销策 划方案，从而达到在校园推广 DIY 手工制品的目标。 （二）前言：DIY 是一个在 1960 年代起源于西方的概 念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具 与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的 时候，DIY 这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时， 人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自 行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房 屋的行为。但渐渐的 DIY 的概念也被扩及到所有可以自己 动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至 购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定 义。DIY 的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变 成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY 的用 词也越来越广泛，比如拼布 DIY，美食 DIY，发型 DIY，等 等。 （三）策划背景：“DIY” （自己动手制作）可谓是眼 下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的 时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百 货公司里的商品，于是，DIY 产品或热升温，并因此成为新 的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制 作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业 方式。通过对我们学校 200 名在校大学生进行抽样调查， 发现 DIY 手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发 现%的被调查者喜欢购买 DIY 手工制成品，而选择购买成品 的购买者占%，这说明 DIY 手工制作品有其市场前景。 二、推广策划问题分析 （一）问题提出 DIY 的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种 各样的 DIY 手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区， 比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业 街堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家 正式的 DIY 手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店 看到有 DIY 的字眼，所以 DIY 概念在我们学校并不流行， 甚至通过调查发现还有很多男生不知道 DIY，很多大一的新 生对 DIY 的概念也很陌生。所以需要在我校推广 DIY 的手 工制作品，让更多学生了解 DIY。 （二）目标与任务 此次在湖北文理学院推广 DIY 手工制品的主要目标是 让我们学校更多学生了解 DIY 手工制品，从而喜欢上 DIY， 推动我校 DIY 市场的发展，从而可以为大多数学生提供 DIY 的平台和 DIY 制品。 （三）DIY 手工制品推广分析 1、宏观环境分析 （1）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对 生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种 工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个 性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者 为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。 （2）文化环境分析： DIY 手工制作不仅能锻炼同学们 的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY 手 工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚 的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值， 而 DIY 手工制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立 异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已 经不能满足他们的个性化需求，DIY 个性市场发展空间广阔。 （3）科技环境分析：随着科学技术的发展，DIY 的技 术也在不断提高，使得 DIY 产品的种类不断丰富，能满足 不同人的各种个性化需求，例如 DIY 手机壳，DIY 蛋糕， DIY 饰品等等。同时科技的发展也使得 DIY 的宣传推广的渠 道更多，学习 DIY 手工制品的渠道更多，学习 DIY 也就更 容易。 和次数越来越多。 络逐渐成为人们生活和工作中不可 或缺的服务工具，在这个基础上络营销便逐渐开始其强大 的市场作用。互联已经越来越多的改变我们的生活，人们 对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成 更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流 程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工 作”这一重大转变。在各行各业中都在有力的进行络营销. 络的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。 2、微观环境分析 湖北文理学院的大学生大多都是处在 18 到 23 岁之间 的青少年，这个时期正是学生追求个性化的时期，所以大 学生对个性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都 不高，而 DIY 制品可以以很低的成本制作出精美的物品， 这样在价格方面也很适合学生的消费水平。湖北文理学院 在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平 时都在学校里，课外时间比较充足，因此学生可以有充足 的时间进行 DIY，使得学生 DIY 的可能性比较大。 3、消费人群分析 消费者分析，它包括购买量与购买频率，购买时间与 地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面 的内容。 随着数字化时代的到来，媒介传播环境出现了新 的变化，传播领域发牛了根本性的改变。传统的传受关系 被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和 参与权，消费者的中心地位得以凸显。数字化时代的传播 特征势必会导致消费者行为特征出现新的变化，因此，深 入洞察数字化时代背景下消费者的行为特征，有助于企业 制定数字化时代的营销策略。 消费人群主要为湖北文理学院在校大学生，贯穿四个 主题理念: （1）爱情曲：处于在 热恋中的情侣时尚手工的主要 消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的 兴趣，只要 符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在 此产品。 所以要下力气做好情侣生意。 （2）亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发 父 母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲 情的重要方式， 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制 作，摒弃了过去买高档现成品的陋 习，更讲究一种实惠和 情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现 代都 市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩 子动手能力的 机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工 娱乐活动。 （3）友情曲：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发， 同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的 重要纽带， 这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品 馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠 送者的内心，时尚手工无 限丰富的品种满足这种友情传递 的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块， 特别是毕业礼品，生日礼物。 （4）心情曲：只要关注现代时尚 派人士个性产品的 市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一 种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹 是因心情的需要。 4、竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对 手，并对它们的目标、 、市场力量和当前战略等要素进行评 价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方 向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞 争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现 可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定 组织在行业中战略地位的重要方法。 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而 且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争 者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层 次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得 市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会 被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求 的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了 解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能 百战不殆。 通过调查发现 DIY 手工制品的竞争者主要是成品店里 的商品，有一些消费者不喜欢麻烦，自己需要的东西或者 礼物都是在成品店购买，方便快捷。但是成品店里的商品 都是千篇一律没有创意，而且价格比较贵，因此 DIY 手工 制品在某些方面还是有比较大的优势。 5、SWOT 分析 （1）优势：DIY 手工产品富有创意，代表这标榜大学 生的流行风格，追求个性的风格。DIY 手工制品可以通过大 学生自己的创意设计出各种新颖的物品，使得大学生在享 受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人 还是自己收藏都是十分有意义，这对大学生的吸引力比较 大。 （2）劣势分析：顾客过多时；难以普及手把手教会； 材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限 ；市场的 开拓程度受到地势的影响；有些手工 DIY 制作难度高，缺 少经验。 （3）机会分析：大学生空余时间多，带来大量机遇； 大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明 显；大学生爱美的心理需求。 （4）威胁分析：手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈； 宣传促销不足；缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争 逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性求带来机遇；进入 壁垒低，成本低，竟入者很容易进入该市场。 三、络营销策略设计 当人类社会跨入 21 世纪之际、以全球经济一体化、络 化、信息化为待征的新经济时代随之到来。作为新经济时 代的核心工具，互联的交互性可以说是信息时代最具魅力 的营销工具。络将企业和消费者连在一起，给企业提供了 一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中 的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品 与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。 （一）产品策略 DIY 手工制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对 DIY 手工制品类型的需求也不一样，因此根据市场细分的原则， 在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同大学 生对 DIY 手工制品不同种类的需求。 （二）价格策略 大学生消费群体对产品的价格比较敏感，因此确定合 理的价格区间是非常重要的，确定合理的价格区间可以吸 引更多的大学生进行 DIY 手工制作。通过调查发现，大学 生能够接受的 DIY 手工制品价格集中在 10 至 50 元，另外 能接受 DIY 手工材料的价格多集中在 10 元以下，能接受制 成品在 50 至 100 元的范围也占较大比重。可得出，半成品 及制成品大学生可接受价格相对原材料较高。因此在对 DIY 手工制品进行定价时，要将 DIY 手工制品的价格区间定位 10 到 50 元之间，制成品的价格定在 50 到 100 元之间。通 过合理的定价，使得 DIY 手工制品的价格适合大学生的平 均消费水平，满足大学生的 DIY 手工制品消费需求。 （三）渠道策略 DIY 手工制品的学习制作、购买渠道有多种，现在互联 技术比较发达，在上购买材料，成品，上学习 DIY 的人也 越来越多了，通过了解学生购买、学习、制作 DIY 手工制 品的渠道，可以促进推广的成功。 （四）促销策略 由于 DIY 手工制品在我校还不流行，虽然有大部分学 生知道 DIY，但是还有一部分学生对 DIY 并不了解，所以对 DIY 手工制品进行宣传促销是很有必要的。 我们可以知道较多数大学生是通过络来了解 DIY 手工 制品的，他人告知也有一定的宣传效果。可得出，DIY 手工 制品的推广与发展要重视络的力量，加强在络宣传力度。 同时也要重视口碑，