互联网创业计划书2篇

互联网创业计划书互联网创业计划书 2 2 篇篇 互联创业计划书如何写呢？我想这是众多互联创业者 的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只 要你掌握了互联创业计划书的要点，写起来也就不难了。 那么互联创业计划书有什么要点呢？ 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、 有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向 和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、 明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资 人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的 投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的 帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我 控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起 步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方 合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业 者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的 背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明 作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所 投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱 运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在 充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试 想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百 万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公 是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否 得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导 向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最 有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其 描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点， 潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平； 对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此， 创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分 担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道 德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协 议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创 业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分 析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包 括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、 竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势 作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确 性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不 同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查 报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最 大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具 吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。 5. 竞争分析 俗话说“知己知彼，百战不殆” ，创业者必须对市场竞 争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的 竞争战略。 6.经营及实施 经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一 个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步 骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期 的经营难度和需求等。对于销售方式，创业者则应明确销 售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策 略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。 7.管理背景和能力 风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理 就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的 两个方面： （1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验， 以及良好的商业感觉； （2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威 胁的洞察和考虑。 （3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教 育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业 信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组 织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和 写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分 考虑内部成员能力互补的问题。 8. 融资方案和回报 创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、 利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面 估价后，提出最具吸引力融资方案。 9. 财务分析 财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的 财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求 的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在 此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包 括第 1 年月报、第 23 年季报、45 年年报；资产负债表、损 益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和 比较分析。 10. 创业计划表述 创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈 词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语 言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投 资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划 的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说 明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避 公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求， 切记。 对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如 果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在 开始，按照以上条目编写你的互联创业计划书。 创业计划书：互联商机 互联创业计划书（2） 在过 去几年中，互联的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新 数据估计，每月大约有 750，000 个新的用户。当评价络增 长时，测试使用者的数和使用的次数是同样重要的。从收 发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息 的查询、产品的销售，所有这些改变了传统的交流方式、 商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的 是，尽管事实上这个是无所不在的，但络登陆却往往被限 制在家里或办公室。互联与我们的生活已密不可分，对大 多数互联的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当 今这个互联的社会中，人们常会发现，他们有时需要随时 随地地上互联，如收发 email，查询最近天气情况,进行一 笔交易，而此时他们没有工具去做这些事情。又如当你在 加油站排队等待服务，或是在机场侯车，在宾馆，在地铁 站，在美发室，或停车处，同样没有什么设备或办法可以 又快又简单的进入互联，除非你有一台安有无线调制解调 器的笔记本电脑随时带在身边。而 Netpecker 正是为这一 需求而设计的，这种友好的互联小亭子被放置在人们随时 想上，但又没办法上的地点。 产品介绍 Netpecker 公司上一个以麻省为基地的小公司，它出售 全功能亭子机，这种机器能在公共场所提供互联接入服务， 其用户界面互动性强、操作简单。目前，已有两种型号的 亭子机，一种是 4100 型立式机，一种是 4000 型卧式机。 这两种型号都配有 lntel 奔腾 166mmx 的芯片和一个 56k 的 调制解调器，使用微软的操作系统。亭子机是根据客户的 需求而设计的，有一个开放式结构和防篡改软件，同时还 有一个高频率，耐用的键盘和鼠标，Netpecker 独特的友好 用户软件使上毫不费力。动态界面(彩色广告和页链接)使 整个上过程充满乐趣，令您难忘。这种耐用、防攒动的机 器构造使维修费大大降低，同时便于周边设备更换，软件 更新。 “亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、 信用卡。机器制造成本 2500 美元，由一家在麻省的金属制 造厂制作。Netpecker 目前的使用费用是每五分钟一美元 (一小时 12 美元)，16 个原型机已被不同的人买去，放在不 同的地方使用，并且产生了效益。当然，这些仅仅是开始。 未来发展方向 在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值， 可以通过不断补充、完善技术，使 Netpecker 在将来信息 技术的聚敛中能够获得更多的支持，实现在线会议、微电 脑软件更新、公司局域远程连接、上银行支付、在线购物 以及各种其它上服务。还可通过配备打印机或与传真机相 连实现更多的用途，解决大量文件处理工作。Netpecker 可 以是一种无所不在的“虚拟办公室” 。它的发展前景还包括 通过智能卡为员提供个性化界面以及服务。 速度 Netpecker 亭子机目前使用的是 56k 拨号调制解调器， 我们认为这种速度是不够的，我们将改进它使之达到 T1 干 线水准，目前正与 Mediaone 洽谈。同时我们也考虑采用其 它多种方式来代替现在的传输方式，从而达到更快的上速 度。 市场 当今，在美国有超过四千万的络用户，其中 2 千万是 日常使用频繁的用户，在这 2 千万用户中，又有 80%(1600 万)的人认为使用络的目的主要是为了收发电子邮件，除此 之外，1300 万频繁使用者认为上浏览是其上的主要目的。 不幸的是，当前大部分络计数器只注重累计点击数而不是 使用的频率。这个频率使用者的客户群是 Netpecker 的主 要目标。过去的几年里不但是互联的使用者增长了，而且 频繁使用者的数目更是增长了两位数以上，互联使用人数 的绝对数增长除了受到其它因素影响外，还要受到人口数 目的限制，但是互联的使用次数却是无限的。互联为客户 提供了一种便宜的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服 务，电子邮件更是商务人士的生命线，对于那种不在办公 室经常在外的商务人士，当他在机场候机、在宾馆排队退 房或在餐厅等待晚餐时，都可通过 Netpecker 亭子机所提 供的便捷方式收发邮件，不需要慌乱而又费事地拿出笔记 本电脑，一边找电话接口处，一边又在担心是否因为地区 号的不同而不能进入互联。 最近，在 Harris 地区进行的市场调查表明，45%的上 人员是为了娱乐或是玩游戏，上各种受欢迎的游戏随处可 见，人们期盼着游戏最新版本的早日出现，同时也热情极 高地等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频 道时，您就会发现亭子机的多功能性能之处。2030 岁年 龄段的年青人和学校的学生是 Netpecker 亭子机游戏特性 的又一广泛市场。在这块市场内，我们可以把亭子机放在 休息室、酒吧、咖啡馆或其他年青人喜欢聚集的地方。此 部分的收益将会更加丰厚，因为玩游戏的用户使用机器的 时间相对来讲会更长，这样收取的费用也会增多。 总策略 信息高速公路的方便入口Netpecker 亭子机的价值 中心所在就是它能够提供一个以用户为中心，可靠、方便、 友好的界面。我们相信，如果我们能为用户提供一个快速、 可靠的互联应用服务，用户就可以长期地使用我们的产品， 为之消费。为使我们的产品在市场上保持长期的稳固的市 场占有率和销售增长率，有两点是至关重要的：1、迅速的 市场进入和占领。2、品牌效应。始终如一的高质量的服务 是得到客户信任的最有效的方法，而客户的信任同时也是 我们创造品牌最有效的途径。我们的目的就是让 Netpecker 亭子机的每一位用户都产生这种信任。 在扩大市场占有率的同时，要客户心目中树立起 “Netpecker=络高速公路入口随处是”的概念。目前，从 现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各种咨询，还 有 Netpecker 站的访问者不断增加的迹象表明，Netpecker 亭子机至少是广告商的目标。Netpecker 计划建立起市场销 售力量来扩大市场销售份额，其主要方式是授权经营的代 理商(如经营和销售机器设备的公司)，因为他们已经拥有 现成的销售渠道(请看市场/销售部分)。 市场与销售 作为这项创业计划的发起人，Netpecker 应尽快地占有 市场，并在消费者身上产生影响。为了实现这个目标，其 中最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式可 以激励被授权的代理商积极寻求销售渠道、开发新的市场。 这样，不仅可以使 Netpecker 的产品占有更多的市场，同 时使 Netpecker 产生更多的现金流，有益于公司的发展。 Netpecker 的发起人，CEO，VeronMcCoy 是 Computrade International 公司的总经理，有着多年的计算机硬件销售 经验。Netpecker 计划，首批雇佣 5 个具有实力的市场营销 人员，通过他们的操作来确认一下能够做代理经销商和直 接购买经销商的人数，以及这两类经销商所得收益的情况。 代理经销商的委托金要根据其所卖机器数量，及其从 Netpecker 所取走的机器数量而定。直接购入经销商的收费 金额要根据其收购入机器的数量来计算。 代理商委托协议简概 每位经销商要付 20，000 美元的经营许可费(其中 25% 即 5000 美元归 Netpecker 市场销售人员)、运输费、首批 最低限额 25 台，每台 2500 美元的款项。由代理经销商再 与个体经营者合作，他们共它分享由 Netpecker 亭子机所 创造的利益。因为每台机器所创造的价值中 95%归代理商所 有，所以，这种内在的激励因素，使代理商不断扩大市场。 Netpecker 为每一位代理商至少配备一个技术支持(具体人 数根据代理商所购入的 Netpecker 亭子机数量而定)。 直接经销商 对于直接购入经销商而言，Netpecker 实质上又成为代 理经销商的角色。直接购入经销商以每台机器 2500 美元的 价格购入，机器所产生的收益 75%归直接经销商所有，25% 归 Netpecker 所有，同时由 Netpecker 负责机器的所有维 护，并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人 员。 竞争对手分析 目前，Netpecker 主要有六个竞争对手，他们中没有一 家在市场上拥有多于 250 台机器。ATCOM 是 Netpecker 最大 的竞争对手，目前，已有 230 台机器分别应用在宾馆、机 场、公园。此种机器由 ATCOM 拥有和操作，其机体比 Netpecker 占地面积大，界面不如 Netpecker 友好。 Netpecker 可以用纸币、硬币付款，这一点非常适合已经习 惯自动售货机的大众来使用。Netpecker 另外一带内与众不 同之处就是它的标识的名称醒目，便于识别，而这些， ATCOM 是不具备的。本项创业计划的最大优势还在于，这是 一块新出现的市场，还没有人在这一领域有太深的造就。 Netpecker 可以证明她的代理经销方法能够以最快的速度占 领市场，成为这一市场的主导者。 第一年每位销售人员的销售预测： 一个代理销售商(至少 25 台) 25*12=300 台 每个代理销售商增加 5 台机器的订购 5*12=60 每月公司订购量为 20 台机器 20*12=240 每个销售人员每月合计销售量 600 台 5 个销售人员总计销售台数(600*5) 3000 台 第一年所需资金： 5