写商业计划书不是交作业

写商业计划书不是交作业写商业计划书不是交作业 写商业计划书不是交作业 商业计划书(BP，Business Plan )应该要怎么写，恐 怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是 透过阅读商业计划书来决定是否约见创业团队，以及在约 见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计划书的好 坏，具有相当程度的重要性。 然而，商业计划书并不是交给投资人的作业，它是帮 助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而 不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。 灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计划书的过程中逐渐 明白，究竟是不是个不切实际的想法。 藉由周密的商业计划书撰写反覆的检视自己的想法， 这才是撰写商业计划书的最原始目的。创业毕竟风险很高， 透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与 弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确 保创业风险的降低。 笔者经常被问到商业计划书应该以 Word 还是以 Power Point 撰写。事实上，商业计划书应该以 Word 撰写，这份 主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行 Power Point 的制作，这份用于接触投资人。之后，如果遇到意 愿很高的投资者时，Word 文件才可能给到对方。 目的是引起见面的念头 笔者看过最精彩的商业计划书就是以 Word 撰写，高达 95 页。钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产 品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，服 务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务 计划与融资说明等，令人叹为观止。 然而，拿这么厚的一本商业计划书给投资人有用吗没 有。对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人 根本没时间细看。这就是为何需要准备一个 Power Point 版本的原因。Word 版本是帮助你想清楚，而 Power Point 是逼你在 20 个幻灯片页面中把商业模式说清楚。 投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张 Power Point 就说清楚的。如果你很放心这个投资人不会 外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明 你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可 以帮助你有机会见上投资人一面。 重点来了。递交商业计划书给投资人的目的是为了见 上一面，因此内容必须能引起见面的念头。从这个层面上 说，商业计划书既重要也不重要。重要的原因是好的内容 可以帮你赢得见面机会;不重要的原因是，不需要送上商业 计划书也一样有办法可以见到投资人。 商业计划书的重点 投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每 个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计划书当中看到 有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的 市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自 己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。 笔者看过最简单的商业计划书只有 Word 一页，当然没 法完整交代上述内容。由于是朋友介绍，投资人勉强约见 对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况 倒还不如不见来得好。以商业计划书的厚度来决定是否与 创业者见面，看来是有一定程度可靠性的。 如果是互联的创业计画，最好还能加上一个 Demo Site 会更容易说明些。因为很多用户行为以及模式性的东西， 谈概念说不清楚。如果有个初步的站或者程式(例如游戏) 可以体验一下，说服力更强。如果这个站已经证明他具有 高速成长的成绩，那更好。 天底下没有成功的创业计划书 ，只有成功的创业 。写 95 页不代表创业会成功，但至少证明你很专注