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节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚃薇节膃蒂螃膈膂薄蚅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营销部合作公司合同签署管理流程营销部经理拟订合同条款营销部经理审核营销总监审核，并确认价格合作公司签字、盖章集团有无相关标准合同文本合作公司提交合同条款与合作公司确认总经理审核签字项目公司签字、盖章项目营销推广策略、方案、文稿确定管理流程代理公司项目专案组讨论、馔写、设计代理公司项目负责人审核营销部经理审核提交项目公司营销总监审核实施广告投放管理流程季度工作计划中制定媒体需求媒体资源整和，价格了解月度工作计划中确定媒体投放计划发布实施广告数据监控及效果评估选定发布公司出设计稿或方案签定合作合同项目公司审核及时反馈收集样报/样带等代理公司出效果评估报告广告发布公司出效果评估报告广告效果评估分析，反馈下阶段投放计划活动执行管理流程活动执行计划或突发性需求代理公司出具活动执行方案项目公司审核选定合作公司三方制定具体活动执行方案场地布置人员安排物料准备公关协调活动举办广告跟踪，活动效果反馈签定合同营销道具制作管理流程代理公司根据营销执行计划提出需求选定制作公司出设计稿或方案签定制作合同项目公司审核制作公司出样稿或样板营销总监审核合作公司制作成品交付案场保管、使用案场反馈使用效果模型制作管理流程代理公司提出模型制作计划（含大小、风格等内容）项目公司审核设计部提供图纸（签字确认）选定模型制作公司，签定合同设计部技术交底，模型公司出具体制作方案模型制作设计部、营销部阶段性成果跟进及时调整项目公司审核模型安装，交付使用模型制作公司定期清理，维护销售定价管理流程收集定价信息项目公司与代理公司确定均底价营销部与代理公司确定单位评分项目公司与代理公司确定均表价制定价格表及优惠政策营销总监审核公司总经理审核调整确定正式价格表即优惠政策代理公司实施及反馈认购协议书签定管理流程客户身份证复印件、置业计划、订金收据补足定金，开具定金收据销售员填写认购协议书客户填写通讯地址及电话，并复核销售员解释各项条款客户在乙方处签字将收据、协议客户联装订交客户将客户身份证复印件、协议装订存档，资料录入电脑，变更销控，销售员准备合同财务联交财务交营销部一联留存联留存购房合同签定管理流程合同盖章客户提供身份证复印件、认购书原件、定金收据补足应交房款，开具房款收据销售员填写合同条款销售员填写合同审批表，交案场经理审核确认是否延期有无相关批件收取滞纳金按批件执行交上级领导处理有无客户确认产权人等合同内容客户签字画押项目公司分级审核予以处罚寄客户存档备案备注：1、24小时审核制度：客户签署合同完毕至合同交于项目公司销售主管审核时间不得超过24小时；销售主管审核完毕至总经理签字时间不得超过24小时。2、合同审核制度：代理公司合同填写错误，需按下述0制度予以处罚：未经项目公司审批添减任何条款，价格错误，面积错误，予以每次每项500元的罚款；其它条款填写错误，予以每次每项200元的罚款；回款管理流程合同签订合约期限前2日，案场经理提请销售员催办合约期限之日，销售主管提请代理公司催办合约期限后10日，本房屋销售员佣金减半，并由催款成功者领取合约期限后30日，本房屋代理佣金减半代理公司佣金支付制度代理公司提交请佣单和请佣明晰销售主管审核（备注）项目公司总经理签字营销副总审核财务审核代理公司开具发票，支付佣金备注：审核内容为：1、 所请佣金部分的房源需全额回款；2、 所请佣金未超出本月财务付款计划；3、 所请佣金已扣除转介佣金、按相关规定产生的罚款等费用。转介佣金支付流程转介人员带领客户至销售案场填写转介确认单三方确认是否转介有效不予办理转介手续成交，合同签订转介人员请佣，提供转介确认单销售主管审核是否符合转介请佣条件销售主管办理费用报销手续转介人员提供报销单据，或财务扣除8税金，支付转介佣金例会制度周例会制度：每周召开一次，时间双方确认