内衣市场调查报告_1.docx

内衣市场调查报告内衣市场调查报告 内衣市场调查报告范文 性感内衣网于今年 1 月中 旬至 2 月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的 系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长” 的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。 性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访 问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的 商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研 的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场 消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过 调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经 营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作 关系。总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主 营产品的服装品牌为准。 ） 北京市场品牌保暖内衣消费者分析 消费者的渠道选择 通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选 购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其 原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜； 其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化， 品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了 大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者 选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常 规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专 卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的 同时，顺手购买了所需的保暖内衣。 消费者对保暖内衣色彩的选择 调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内 衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露 的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而 30%的消费者 会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们 表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱 的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式； 另有 20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保 暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详 细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的 诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。 消费者对保暖内衣款式的选择 调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况 下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居 家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认 为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定 场合；另有 30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选 择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的 保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。 消费者在保暖内衣上的消费支出 调查结果显示，在过去的 3 个月里，北京市场的消费 者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低， 30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在 保暖内衣上花费了 300 元不到，只有 5%的消费者在保暖内 衣上花费超过了 300 元。究其原因，除去各品牌的价格战 因素外，其他替代品的穿着也是影响消费者花销的因素之 一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜， 出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。 消费者对保暖内衣面料的选择 调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消 费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告 上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚 至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告 后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此 神奇。另有 20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的 购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气， 更加健康；还有 25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维 面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形， 更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选 购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。 促销手段对消费者的影响 调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到 适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价 销售能够影响近 70%的消费者选购保暖内衣。而 30%的消费 者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者 对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在 回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其 代言的保暖内衣。 北京市场品牌保暖内衣总体状况描述 保暖内衣产品情况 调查结果显示，XX 年底XX 年初，北京市场上的保暖 内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保 暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了 虚高的价位与非理性的低价销售策略。 分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行 的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调 健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的 保暖内衣大多仍然分为功能型和美体束身型两个概念。 从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次 分明，在各大商场的专柜里可轻易找到 100 元以下的中档 产品与 400 元以上的新款产品。 从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比 没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主； 较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。 据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉 上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往 爱选择红色、紫色的保暖内衣。 品牌覆盖情况 调查结果显示，在取样的 17 家商场中，来自上海的保 暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近 45%。北京的保暖内衣品 牌覆盖率位居第二，接近 28%；来自山东的保暖内衣品牌数 量位居第三，市场覆盖率接近 14%。 分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及 上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。 例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了 88%，世王的商场覆盖率达 到了 59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了 46%。29 个保暖 内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多， 规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并 培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌 在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度 高于非本地品牌。 商场拥有品牌基本情况 调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的 17 家商场中数 量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等 大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、 设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、 SOGO 等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型 丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜 面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中， 在离扶梯出口较近的位置进行促销。 分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费 为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度 较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置， 并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌 保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更 重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消 费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力 度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名 度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖 内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体 营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过 硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内 衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销 售。 对保暖内衣行业的反思 综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走 出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明 确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从 北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题： 品牌形象雷同 品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实 的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与 传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖 内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同 一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中 出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者 无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机 消费，品牌的回头客较少。 产品生命周期过短 众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高， 可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到 普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣 消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会 缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉， 毁坏品牌形象。 市场与季节瓶颈 保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性， 尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对 此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、 营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至 影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。 内衣市场调查报告范文 女性内衣消费能力提升是 大 目前国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖 内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成， 。其中女性内 衣市场迅速升温，而且发展势头一直比较强劲。据统计， 在 6 亿女性中，有 2 亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消 费文胸能力在 6 亿套以上，年销售额约 150 亿元。专家， 目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家， 而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到 上亿兀，已成为服装业中最具前景的行业之一。专家预测， 未来十年内中国内衣市场将保持 20%的年增长速度发展，而 女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经 从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、 舒适化、时尚化、高档化的阶段。 随着平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同 时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费 也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升 到了和时装，追求多元化的层面，特别是年轻一代的女性， 将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣 要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。 我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性的传入，意 识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的 消费潜力。 我国女性内衣市场的现状 中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场 来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到 1993 年，首届 国家级的内衣展示在推出，才标志着中国的女性内衣市场 进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场 消费潜力很大，一些国外率入中国市场，开始了市场，尤 以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作， 迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚 消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品 牌在 XX 年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心， 也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利 亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式 进入中国内衣市场；同年 10 月，国际时尚内衣展上从欧美 飘洋过海来的 30 多个洋品牌，让人大饱眼福。 内衣市场调查报告范文 内衣作为女性的第二层肌 肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但 不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美 观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商 场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位， 这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。 商场：主打品牌吸引忠实消费 近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到 内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的 内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男 性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰 地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚 步。 在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住， 帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选 择购买“爱慕”内衣已有 8 年时间，是“爱慕”的忠实消 费者。()她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择 她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很 满意。 导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大 多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内 衣品牌，爱慕进入市场 11 年来，赢得了顾客的认知度， 20*年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年 “爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自 由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最 好。 据了解，随着全民健身运动的开展以及 20*奥运会的 召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱 卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的 COOLMAX 面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、 跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的 喜爱。 在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者 试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿 后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现 各个品牌的销售价格也不尽相同， “爱慕” 、 “戴安芬” “欧 迪芬”等大品牌，内衣价格一般在 160 元208 元左右，底 裤价格在 80 元90 元左右，顾客在选购过程中主要看重价 位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价 位接受不了而放弃的占 40%左右，因花色喜欢而杯型不合适 的占 50%，只购买成套内衣的占 20%，其中外国女