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文档简介
保暖用品营销策划书的范文保暖用品营销策划书的范文 一、营销环境分析 （一） 、保暖市场概况 1、市场规模 随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费 者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量 在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。 2、市场构成 有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB 暖脚袋等。 3、市场热点 冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。 广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了 市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。 （二） 、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自 超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。其次影响最 甚的就是天气的温度！ 2、优势与机会 （1） 、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热 水袋。 （2） 、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必 须提前为度过寒冬做好准备。 （3） 、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。 3、重点问题 冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节 等西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必 不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到 市场。 二、消费者分析 消费者的总体消费态势 （1） 、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市 场前景看好。 （2） 、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅 次于情人节，是情侣消费的第二大节日。 三、产品分析 1、现有保暖市场分析： 保暖用品的不足：调查显示，大一新生 95%以上没有准 备保暖用品。 2、企业的竞争对手 校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用 品的学生群体。 校外竞争对手：超市商场，零售小贩。 3、企业与竞争对手的比较 机会与威胁 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内 的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消 费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。 为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此， 我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务平台，开展 一系列的络促销活动。抢占市场份额，增加销售。 威胁： 主要来源于学校门口的超市，零售商贩。 优势与劣势 优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新 颖的款式与优质
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