全友家具活动促销方案

全友家具活动促销方案全友家具活动促销方案 方案一：全友家具活动促销方案 家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促 销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家 具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1)客户预约：5 月 20 日5 月 31 日。通过店面、小区推广、 设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信 息。 2)活动宣传：5 月 20 日5 月 31 日。全面正式启动活动宣 传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播 方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6 月 1 日6 月 5 日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间， 也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信 方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午 3 点-5 点集 中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料 做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充 分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越 感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期 回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。 五、具体活动实施： 1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满 4000 元以 上就可以砸一个，如 8000 元可以砸两个，以此类推。中奖 率 100% 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： （这个由经理定） 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购 买。 2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满 XX 元就可以在树上取一个红包，4000 元两个，以此类推。红 包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物 卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更 多的顾客，让顾客快签单。 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。 并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受折的优惠 （或更低的折位，这个由经理定） 。 4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满 5000 元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打折、折、折 等（由经理定折位） ；购物满 5000 元以上抽奖，可以在原 折位的基础上再打 9 折、折、折等（由经理定折位）由此 吸引大批顾客进店参观选购。 因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足 和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的 想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选 出，将会制定详细的计划实施方案。 方案二：全友家具活动促销方案 一、促销背景分析： 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间， 也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式 的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有 效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案， 发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有 其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而 没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是 浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才 能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、 系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是 那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的 （在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她 的记忆，让人印象深刻） 。而且要注意的是，促销只是一种 短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不 得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促 销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种 不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表 面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只 不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内 进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的 促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其 果。 二、目标人群 “一个针对所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我们做促 销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、 一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一 起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的 策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数 的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且 女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿 的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较 悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在 25-40 岁左右 2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文 化氛围有特殊需求） 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点: 根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、 价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、 精力、便利、风险等等） 、购买环境、文化内涵。在前几个 点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两 点上提升。 虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以 通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情， 把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家 庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心 理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是 “关爱” “爱的见证” ，是“温馨” “幸福” ，如哈根达斯的 “爱她就请她吃哈根达斯”一样。 （如何实现强化这一关联 见下） 需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会 仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂 的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势， 则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面， 并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、 服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要 把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供 给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新 奇罢了，而不会进一步掏钱购买。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的 一致性和强化性。 1 提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家” 、 “全友 家具，让您生活在爱的空间里” 、 “全友家具，家人般的浓 浓关爱” 、 “全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦” 2 简短的 pop 形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主 题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具， 想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。 我被幸福的空间包围” （重点描述全友家具是“关爱的见证” 、 “关爱的物语” ，需要注意的是，这必须和活动结合起来。 否则，会给人牵强关联之感） 五、终端设计： 1、陈列布置 在家具店外面因地制宜地布置,如用 x 展架、易拉宝、kt 板、 拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下 面悬挂着标语） 以及派发 dm 单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定 要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同（尤其是 女性） 2、背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭” “温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。 如回家 、 茉莉花 （萨克斯名曲） 、 常回家看看 、 心 会跟爱一起走 、 爱的奉献 六、购买流程： 从家具店外看见很有冲击力的横幅和 x 架展海报(,将其导 入购买流程中)-在卖场内感受浓厚的主题氛围-逛 场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服 务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认 同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买- -顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过 她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。 如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震 撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多 理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案： 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下 列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一 味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折！ 情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一 起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的 折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是 10%，二十个理 由是 20%） （注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好 最佳时间，以免得不偿失） 2、执子之手，与之偕老 考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家 具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露， 因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿 堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓 名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结 的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景 线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人 们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供 顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客） 、祝福 等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳 上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类 推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品 xx 3、我们具体实施的 vip 会员卡活动期间正式投入； vip 会员卡获得形式：凡在活动期间，前 10 名的消费朋友， 只需购买 5000 元产品即可获得 vip 会员卡一张。 凡一次性在本家具店购买产品 10000 元，即可获得 vip 会 员卡一张。 凡累计购物消费达 15000 元，即可获得 vip 会员卡一张。 使用 vip 会员卡的好处： 凡持有 vip 会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物 均可享受折的优惠。持有 vip 会员卡的朋友还可以参加每 星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持 您的 vip 会员卡来进行消费，达 XX0 元即可获得 200 元的 礼品。 4、买 10000 返 100； 1、活动期内，在本店购物满 1000 元，凭借交过定金且加 盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获 10 元*购物券 一卡。 2、合同单上每满 1000 元均可获 10 元购物券一卡，但是已 交定金必须多于所获购物卡中的金额。 3、购物卡的使用时间为*月*日-*月*日。 若顾客要求退货，如责任在本店， （比如质量问题、样式错 误等） ，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中 金额的 80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正 常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回 原值现金。 5、全友家具，给您家人般点滴关爱 凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司 均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人 是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱） 。这样作用有三，一 是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度， 三是品牌再次传播。 促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价 值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具 等等。 八、其它营销策略： 家具虽属于耐用消费品，但可以运用 otc、保健品等快速消 费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法 等。 其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终 端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送 资料。 （如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这 样的客户质量往往是非常高的） 1、执行进度表： 省略（有待商定） 2、促销预算 省略（有待商定） 3、促销效果展望 省略（有待商定） 4、反馈与评估 省略（有待商定） 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类 型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须 每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公 司总部研究分析。 十、费用预算。 方案三：全友家具活动促销方案 一、活动目的 市场背景介绍：全友家私有限公司创建于 1986 年，经过二 十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大 型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、 丹麦等国 200 多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中 国成都、深圳、意大利米兰设立了 3 个研发中心，主要研 发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系 列产品，涵盖 50 多个系列、6000 多个产品款式，其中，板 式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国 家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造 业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界 级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以 “提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业 使命，贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼； 社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、 技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提 供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、 健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市 场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提 升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80 后等工作有成，开始考虑购房及家具的 消费者；新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费 者。 三、活动主题 活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专 业意见。 （例如家具的保养，摆放，选购，收藏等） 赠送小礼品 抽奖 知识竞答 四、活动方式 在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部 门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联 合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主 要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动 期间每天的幸运抽奖） 。 具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地， 由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆 放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同 质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者 对家具的认识； 二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任 何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）： 三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场 券，可以获得一定的优惠： 四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消 费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。 五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精 美礼品一份 六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精 美礼品一份 五、活动时间和地点 活动时间：5 月 3 号至 6 号每天早上 9：0011:30，下 午 2:305:30 活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：a 座：达活泉公园南 门对面 b 座：邢台市商业银行西邻 c 座：新世纪广场西门 对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路 北。 六、广告配合方式 在活动开始前的一个月，即 4 月 1 日开始，在邢台市进行 广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志， 路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如牛城晚报等）等， 进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次 活动的所有服务均为免费提供。 七、前期准备 1、人员安排：家具讲解员：15 人，专业知识讲解员：10 人，出勤人员：20 人，主持：2 人，保安：30 人，后勤人 员：5 人，司机：5 人，活动讲解员：10 人，现场管理:2 人，现场调解员：5 人与政府沟通人员：2 人（此人员安排 每个活动地点各一套） 2、物资准备：各种不同品牌，