创业者须知-商业计划书中的21条军规

创业者须知创业者须知: :商业计划书中的商业计划书中的 2121 条军规条军规 创业者们，商业计划书是你们找 VC 的敲门砖。没有一 块有分量的敲门砖，怕你们敲不开 VC 的大门。 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧 多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计 划书，你根本就进不了 VC 的门。而每一个 VC 的桌子上都 有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面 临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意：别误解我的意思，打动 VC，从来就不是一份商 业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开 VC 的 门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今 天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸 VC 的大门。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不 了解投资人的思维方式，以为 VC 都是些盲目来送银子的冤 大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我 电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎 以下三大类型： A) 大排档类 估计是在吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白 底黑字的 PPT，总共不超过 10 页，除掉第一页标题和最后 一页“Thank You!”以外，有 7 页是从上拷贝和粘帖的关 于“Web 将改变我们大家的生存方式iResearch 预测 到 2050 年，的市场规模将达到 5000 个亿我们将成 为 Web 的最大的门户”外加一页需花 5000 万元钱的 消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件 里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在上搜索了 一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和 人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一 到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和 你面谈” 兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不 愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判 断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白 条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局 的上访室了，从早到晚都接待不过来。 B) 八股文类文章转载自: 创业计划书范文频道 原文 地址:创业者须知:商业计划书中的 21 条军规 用某个律 师或财务顾问挂在上招揽客户的那类“商业计划书模板” ， 写上洋洋 80100 页的文字可以想象创业者们在发出 邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真 了吧我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了 吧”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知 道商业计划的核心内容在哪里 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在 文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但 是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有 那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字 多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到 VC 的钱 C) 精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的， 粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美 的 PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿 的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原 来里面全是实心的，肉在哪里呀! 我相信每个 VC 都是非常认真来对待每一个有潜力的项 目的。极少会有一个 VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯 错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析 和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实 在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都是火眼金睛的。 还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚， 不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为 重。 简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点及其证 据： 1. 验明正身，你到底