农产品策划书

农产品策划书农产品策划书 农产品是民生工程中的重要角色，下面就是小编为您 收集整理的农产品策划书的相关文章，希望可以帮到您， 如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 农产品策划书一 公司简介 洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的 时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以 便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最 优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济 体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新 的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济 结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货 的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统 一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配 置人力。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与 服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高 员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和 生活质量。 公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为 理念，为乡镇居民和农村居民提供最完 善、最优质的服务。 公司理念 （一） 产品质量是公司生命。 （二） 顾客的健康是我们的责任。 （三） 员工是公司最宝贵的财富。 （四） 信誉形象重于利益。 （五） 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力 公司责任 第一， 为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改 善顾客营养健康状况。 第二， 增加员工收入，改善员工生活质量。 第三， 提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农 民收入。 第四， 承担社会责任，创造更多就业机会。 专业服务方面 收购 为农户做好更全面优质的服务 利用信息丰富的 优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。 了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整 理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品 更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产 品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议， 为农户配种及提 供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。 包装 为直接销售商服务 做好全面的质量监管体系， 进行严格的产品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食 品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力，对其实 行标准化、 规模化、品牌化的包装。 销售 确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观 念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用 各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型 现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成 为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。通过比竞争对 手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润 的实现。培育品 牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品 牌。 公司战略 第一阶段：采取中等规模批发形式，在贵州建立直接 面向农产品销售终端的供应商，以高质量产品和优质服务 树立公司良好形象，不断扩大自身影响。 （预计以 1 2 年时间树立 公司信誉形象、提高知名度美誉度） 第二阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。 先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提 高商品质量；然后向农副产品生产基地领域发展，建设专 属生产基地，实行严格质量卫生控制；最后，待已完善自 身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管 理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模 式。 （预计以 3 年 以下 时间完成次阶段的建设和完善工作） 第三阶段：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端 销售规模和销售范围，对各个销售终端采取集中配货的物 流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特殊生活 文化，向全国大中城市发展业务，建立销售终端，争取国 内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。 （预计以 2 年 时间完进入国内主要大中城市，并争取 一定市场份额） 第四阶段：经过发展积累的资本、经营中获得的经验 能力，研究目标国家文化特点，市场形 势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化 发展。 （远景阶段） 整体经营目标 本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展， 扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增强品牌影响力； 积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态区域最佳组 合；销售规模 达到 500 万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定 增长，使股东获得稳定的回报。 农产品销售模式 创新模式 农产品市场经营观念的创新 农产品营销战略与策略的创新 农产品品牌决策与管理的创新 零售+批发 在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直 营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。 （1） “配送”方式 公司采购中心根据公司的商品经营 策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的 购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采 购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物 流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁 门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货计划，经 采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣 商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账 后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高效率。 （2） “直通”方式 公司采购中心各品类采购代表统一 与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门 店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订 单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配 送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的 仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账 后，再将商品上架销售。 减少存货周转率和仓储成本。 （3） “直送”方式 公司采购中心各品类采购代表统一 与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连 锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商 下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直 送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将 商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成 本。 会员店业态具体业务流程如下图所示： 特色：仓储式卖场建设“直营” 直营，按物流方式的 不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所 处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理 商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应 商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据 自身的销售 情况对协议商品通过系统对供应商下订单： （1）直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量 送货到门店。 （2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心， 然后再通过物流中心将所订商品配 送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上 架销售。 农产品策划书二 农产品市场营销就是指为了满足 人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农 产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品 从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种 产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿 于农产品生产和流通、交易的全过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规 模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上 台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着 我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于 农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位 所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不 利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不 断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳 步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形 成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营 销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体： 个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在 城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模 生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问 题。 三、对产品市场影响因素进行分析 1、从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入 较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳 的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场 也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是 人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研 机构给予了很大的支持。 2、消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有 传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销 售服务等。 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国 外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的 发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割 3、寻求需求 加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消 费者信得过的品牌。 厂家应改变销售手段，改善销售渠 道，转变经营观念。 开发潜在消费群体和场所。 3、品牌定位 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们 要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在 带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享 受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场 竞争力。 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产 品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包 装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产 品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电 视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象， 从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥络 营销的作用，利用电子商务站及我司官进行产品直销。 四、营销战略（4PS 战略） 1、产品策略 1、产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产 品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合 理的中高价策略。 2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包 装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市 场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。 3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策 略 2、价格战略 1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养 价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平 的消费群体； 2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 3）给予适当数量折扣，鼓励多购。 3、渠道策略 农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时 到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销 售费用少，能取得最佳的经济效益。 1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化 道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间， 快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定 并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护 生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是 要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场 进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等 方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径， 使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政 府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、 加工、消费等各个环节在内的整体渠道链 条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约， 使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解 决国内农产品卖难现象， 。同时采取上销售、远程运输等现 代营销手段,激活流通,拓展市场。 4、广告战略 充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、 络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做 形象和产品推广广告；在络方面，可以在页上插入销售广 告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃 乳的海报等。 此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式， 比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要 的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功 能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还 可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩 大产品的销路和销量等。 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业 推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵 活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群 五、农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品 构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样 品、市场试销、正式生产投放市场。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首 先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有 市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形 异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向, 因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新 变化。 六、农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而