口罩市场调研报告范文

口罩市场调研报告范文口罩市场调研报告范文 由于工业化的加快，风沙灰尘的迅猛增多，口罩承担 了越来越多的保健卫生作用，已成为必不可少的日用防护 品，接下来小编搜集了口罩市场调研报告范文，欢迎查看， 希望帮助到大家。 前言 持续不断的雾霾天气，使得口罩成了热销产品。12 月 17 日，记者调查发现，目前我市市面上有近十种口罩，但 不管是一次性口罩，还是口罩，基本都是南方企业生产的， 棉纺产业比较发达的潍坊在本地口罩市场却几乎无立锥之 地。据了解，部分企业虽然有防霾口罩的生产技术，并且 这种口罩利润相对较高，但在南方企业的挤压下，难以拿 到国内订单，只能生产利润很低的无纺布一次性口罩，而 且靠国外订单立足。 市场调查 一、口罩借“霾”势卖断货 雾霾频“出没” ，不少市民在调侃成了“吸尘器”的同 时，也纷纷把目光投向口罩，于是乎，口罩摇身一变成了 市民外出的必备物品，而且一路热销到了脱销境地。 17 日，记者在位于东风东街上的北京同仁堂大药房内 了解到，近期棉质材料的口罩已经卖断货。 “棉质口罩很受 市民欢迎，目前已脱销，暂时还没供货。 ”工作人员对前来 买口罩的市民说。据了解，这种情况不仅发生在各大药店， 别的口罩售卖场所也出现了口罩热销现象。 “最近很多市民尤其是年轻人过来买口罩，前段日子 不是很冷大家都愿意要比较薄的，现在顾客都挑厚的。 ”在 城区世纪泰华广场附近一家经营口罩、手套等生意的商店 店主表示，这几天来买口罩的市民特别多，不少人一次买 不少， “我店里的存货恐怕撑不了多长时间了，今年受天气 情况影响，生意格外好。 ” 海王星辰连锁药店有限公司潍坊分公司市场部的胡经 理告诉记者，受雾霾天气的影响，不少市民开始关注口罩， 连锁药店中该产品的销量短期内增长了 35 倍。 “不光口罩 销量增长迅速，普通口罩销量也翻番增长。雾霾天气让市 民很被动，但是不难看出来，这为口罩行业带来了商机。 ” 胡经理说。 二、在售口罩难见本地货 雾霾天气虽然恼人，但对生产口罩的企业来说，却是 出现了商机。记者调查了解到，市面上众多的口罩品牌多 是外地货，难觅本土货的影子。不少经营口罩的商家也表 示，从这两年的经营情况来看，潍坊品牌不多见，一般都 来自南方的温州、广州等地。 17 日，记者探访城区多家超市发现，在售的口罩主要 有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，价格从 5 元到 20 元不等。 相比超市内，药店内的口罩种类则比较齐全，一次性棉口 罩就分为卡通类和镜片类，还有 N95 口罩、口罩等，价格 也在 5 元到 30 元不等。据了解，这些口罩产地大部分是南 方的温州、广州、杭州等地，市面上几乎找不到本地口罩 的踪影。在北京同仁堂大药店内，各类口罩摆满了三层货 架，产地大多是杭州、温州等地，没有本地口罩。随后记 者又走访了几家大超市和药店，均没有发现本地口罩。城 区永旺超市的销售人员告诉记者，长久以来，他们都是跟 南方企业联系购货。 胡经理告诉记者，几年前他们公司还经营过潍坊产的 医用无纺布口罩，现在已经没有了。 “口罩的外包装上一般 都标注着产地，绝大部分口罩产品都来自南方，因为南方 生产这类产品的企业多，也形成了规模。 ”胡经理表示，连 锁药店里没有潍坊本地的口罩也与他们公司的性质以及采 购方式有关。 “我们公司性质是全国连锁药店，都是在全国 范围内采购，哪个地方产量大、质量好、价格公道，我们 就从哪里进货。 ”胡经理说。 三、企业探访 本地专业口罩企业少，多生产劳保用品 近日，记者在走访过程中发现，虽然市面上的口罩难 觅潍坊本土品牌，但却有一些企业在生产经营口罩产品， 多数经营劳保口罩，还有几家企业生产医用无纺布口罩， 不过整个潍坊市场难见口罩生产企业的影子，不少相关企 业负责人表示，目前劳保耗材的市场需求大，是主营项目， 其他口罩订单量少、利润低，很难发展。 记者在 114 企业查询站上输入关键词“潍坊口罩” ，出 现的结果并不多，而且多数企业的经营项目里口罩只是其 中一部分，主要生产经营劳保口罩、防毒口罩等，单纯生 产口罩的工厂屈指可数。 记者随后联系到高密市永鑫纺织有限公司的周经理， 他告诉记者，该公司主要从事纺织行业，前些年利用自己 织的纱布深加工制作口罩，不过近几年公司策略调整，跟 其他厂家合作，进别人的原材料制作口罩。 “我们生产口罩 时间不短了，得有十年了，不过生产的口罩主要是劳保用 品，一般走企业订单。 ”周经理表示，现在潍坊生产的口罩 多是劳保产品，有两家企业专门生产无纺布口罩。 “制作商 用口罩或是医用口罩要求高，所以很多企业没有生产许可， 只能从事周边要求相对较低的产品的开发，而现在市场上 劳保产品的市场需求相对来说比较大，所以不少企业专门 生产这类产品。 ”从事安全防护用具生产多年的杨经理也表 示了同样的观点。 记者又咨询了昌邑市乾浩无纺布制品有限公司销售经 理姚静静，她告诉记者，他们公司有生产医用口罩的资质， 主要产品是一次性无纺布口罩，但是从公司成立之初到现 在，主要目标是海外市场，很少内销，所以在市场上看不 到他们的产品。 “XX 年的时候公司也接到过口罩的订单，当 时制作了一批这样的口罩，也有生产能力，但订单量小， 这两年就没有再做。 ”姚静静说，整个潍坊市场真正做口罩 的并不多，数量很少，专业做口罩的企业总数也仅是个位 数。 有技术但缺订单，难打开市场扩大生产 雾霾天气的增多，让人们对口罩的重要性有了新的认 识。市场上可以跟雾霾抗衡的口罩价格不菲，市民直呼价 格太高的同时仍不免去购买。按理说在如此形势下，口罩 的春天来了，可是记者走访了解到，目前潍坊部分企业虽 然有生产口罩的技术，但是由于本地市场被南方企业垄断， 难以打开市场取得订单。 “目前主要生产一次性医用口罩。 如果市场有别的需求，也会根据市场需求进行生产。 ”姚静 静介绍道，早在 XX 年，公司就有了生产口罩的技术，而且 也接到过订单。不过由于近段时间以来，这类口罩订单量 小的关系，公司一直没有把这项业务扩展扩大。 “当时为了提高公司的生产能力和产品种类，曾经专 门学习过口罩的生产技术，而且也购买了生产口罩的机器， 并生产过一段时间的这类口罩，但因为市场需求小的关系， 这两年来一直没再做。不过，只要客户有需求的话，开动 机器就可以生产。企业生产主要是看订单量，没有订单也 就不会去做这个业务。 ”姚静静说，现在考虑到全国雾霾严 重的情况，公司也考虑过生产口罩，但又怕如果产品生产 出来了，没人购买货物容易造成囤积。 “这类口罩的国内订 单不好拿，毕竟南方在这方面做得要比北方好很多，产品 价格也便宜。即便我们拿到订单，可能最后因为价格偏高 的关系也得拱手让人。单从销售角度讲，物美价廉的东西 最受欢迎，生产的机器和技术都一样，原材料也差不多， 价格决定了市场。说真的，我个人感觉，国内的口罩市场 还是南方企业的优势大，而且他们一旦控制价格，很容易 形成垄断。 ”姚静静表示，公司在雾霾天气下也考虑口罩的 事情，如果有订单的话，还是想从这个市场分一杯羹。 四、本地企业多依赖国外市场，产品多出口 物竞天择，适者生存，同样是生产口罩，有的企业越 做越难放弃了，有的企业则开拓出一片新天地。据记者了 解，受国内口罩行业竞争激烈和相互压价的影响，我市仅 有的几家企业在国内难争一席之地，多是靠国外市场立足， 产品销售依赖国外订单。 记者了解到，昌邑市乾浩无纺布制品有限公司是我市 无纺布一次性口罩做得比较好的企业。XX 年时，该公司总 经理姜效福便投资 50 多万元建起了口罩加工厂。说起自己 加工口罩的初衷，姜效福称，这源于自己学习外贸专业的 女儿。因为当地没有专门加工口罩的生产厂家，他不得不 向经验技术比较成熟的温州企业学习，从那边购买机器， 聘请专业技师指导员工。一开始建厂，他还遭受了南方同 行的耻笑。 “他们让我趁早打消了这个念头，说我根本不能 经营成功。 ”姜效福说，倔强的他执意要尝试一下，没想到 一干就收不住手了，现在订单都供不应求。 据姜效福介绍，他们公司虽然订单很多，但全都依靠 国外的中东地区，产品流向沙特阿拉伯、阿曼等地。 “10 月 份接到 6 个集装箱的订单，11 月份 4 个集装箱。 ”姜效福说， 12 月份才过去一半，已有 3 个集装箱的订单了。一盒口罩 50 个，一个集装箱能装 4000 盒左右。这些客户的订单都比 较固定，一个月最少也得 3 个集装箱。姜效福表示，XX 年， 公司曾经向北京等大城市供过货，但下了几次订单以后， 他们就终止了合作。 “成本都赚不回来。 ”谈及原因，姜效 福说，因为订单并不固定，隔上一年半载才订上一次，生 产成本根本赚不回来。 “利润少销量低也是潍坊没有本地口罩的一个原因。 ” 姜效福说，口罩是一个薄利多销的行业，一个口罩利润只 有几厘钱，就取决于销量。之前也打算打开本地市场，可 是公司做的市场调查让他改变了注意。医院、超市用得比 较少，订单不多还不定时。他们公司里有 50 多台机器，员 工 60 人，若只靠国内的不定时订单，连员工的工资、机器 的运营成本都不够，只能亏本，所以现在来说，赶工国外 订单是公司的现状。 五、一次性口罩忌反复用 潍坊市第二人民医院呼吸科主任张绍坤称，一次性口 罩成分多是纤维，不可清洗和循环使用。长时间戴，口罩 被呼出的热气和唾液弄湿，阻挡作用就会大大减弱，外层 往往积聚着很多外界空气的灰尘跟细菌，而里层阻挡着呼 出的细菌和唾液，一定要注意两面不能搞混。 前景预测 据潍坊世纪非织造材料有限公司的销售主管王先生介 绍，他们公司的主要产品是无纺布，这个行业就现在来看， 产品用途越来越广，除医用材料外，还用于超市的无纺布 袋子，以及一次性口罩的生产。目前潍坊范围内生产无纺 布口罩的三个厂家有两家是从他们公司进货，还有一家正 在洽谈相关业务。 “虽然无纺布现在用途非常广泛，但是潍 坊范围内生产无纺布口罩的企业不是很多，昌邑和安丘的 两家生产无纺布口罩的企业都用着我们的产品。就我知道 的情况，这三家中有两家生产的产品主要是外销，无纺布 在国内主要是医疗行业用，而国外一些国家的无纺布口罩 已经成为家庭必备的一种产品，就跟我们家庭中的一次性 纸杯性质一样。 ”王先生告诉记者，从长远来看，无纺布产 品的前景很好，口罩作为一种卫生用具，环境越恶劣，需 求越大。 “在国外，口罩都会摆放在超市的显眼位置。 ”姚静静 说，国外人们的卫生意识很强，一次性口罩用过之后会随 手扔掉，绝不会使用第二次。外出在外，随身准备几个口 罩是很正常的事。但是在国内，很多人用过一次以后，感 觉不太脏仍会继续使用。 “这其实是很不卫生的。 ”姚静静 说，尽管表面上看起来并不脏，其实过滤上已经粘附了很 多细菌，只是肉眼看不见而已，重复使用对身体有害无益。 “口罩跟普通口罩相比，利润差很大，所以有必要逐渐开 拓国内市场。 ”姚静静说，随着人们的卫生意识逐渐增强， 口罩行业发展是一个必然趋势，他们会一直找寻合适的契 机，扎根国内市场。 原因分析 一、没有形成规模化生产，缺乏销售平台 “像南方的大城市，材料、加工、出口完全一体化， 容易形成规模经济。 ”姜效福表示，目前潍坊虽然有不少棉 纺织厂，却很少有专门加工口罩的企业，最大的原因在于 没有形成规模化一体化的经营模式。 据记者了解，一次性口罩的国内市场还面临着本地路 子打不开，外地销售困难的情况。没有外贸公司的销售平 台，这是最大的一个困境，本地市场销量有限，要想取得 可观的利润，只靠内销不足以支撑一个企业的生产发展， 所以企业就得多方面开拓市场，但是销往外地却苦于没有 销售平台。 姜效福说，南方加工企业不仅规模化运作，还有统一 的产品销售平台，比如外贸公司。 “打个比方，客户订单要 300 万个口罩，如果有三个企业生产，每个企业只需生产 100 万个，就可以形成一个订单，集中统一发货，节省时间， 而且流通性大。 ”姜效福说。 而对于企业来说，成立一个外贸平台也面临着一定的 困境。 “企业拥有出口权并自营出口，会增加成本和管理难 度，出现人才缺乏的问题。自营出口要求企业从市场调研、 寻找客户到业务谈判，以及产品出口的所有环节和手续， 都要自己掌握，出货则需要专门人员负责。 ”姜效福说，对 于一般的企业，要想自身拥有出口权，得费很大的劲。即 使现在有些企业拥有出口权，也不愿意自营出口，最主要 的是退税手续繁琐。而由外贸公司负责，可为生产企业减 少许多麻烦。同时，负责任的外贸公司有专业外贸人才， 还能为生产企业提供出口各环节的专业指导。 二、原材料多依赖南方市场，增加了成本 谈及口罩这一产品，潍坊某卫生制品有限公司的刘经 理向记者大倒苦水。他们公司前些年也从事过无纺布口罩 的生产，但后来直接歇业了。在他看来，相对于南方市场， 本地企业确实处于劣势。 “北方生产一次性口罩的原材料多 依赖南方市场，所以跟南方企业相比，本土企业生产口罩 没有优势。我们做了一段时间后就发现，这东西利润太低， 没法继续做下去。 ”刘经理告诉记者，除了原材料的劣势， 在劳动力方面北方跟南方比起来也没有优势。 “南方某些地 方生产口罩已经成为一种产业，工人常年从事口罩生产， 工作效率高，生产速度快。 姜效福告诉记者，在国内跟南方企业拼市场要吃亏。 “我们公司主要生产无纺布一次性口罩，产品有三层，外 面两层是无纺布，中间一层是过滤片，除此之外还有口罩 带和鼻夹，也就是说一个口罩需要四种不同