区域经理年终总结.docx

区域经理年终总结区域经理年终总结 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像 样的总结报告，下面为大家准备了区域经理年终总结范文， 仅供参考 区域经理年终总结【1】 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完 成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少， 达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经 用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相 比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经 销商网络情况如何，a 类、b 类、c 类各有几家，销售队伍 情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报 细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实，简要分析其原因，是行业形势、竞 品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需 要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传 鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明 显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻 的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问 题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因， 分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到， 差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目 标。将任务落实到人，对各种资源进行合理的配置。最好 用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者 可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了 明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告 里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资 源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目 标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏 实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理 想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的 主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在 眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是 成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎 刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努 力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主 要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写 这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样 的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具 实效性的报告。 区域经理年终总结【2】 一、加强学习，把握市场 动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格 的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作 之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市 场动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况， 及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、 稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但 由于前期准备不足和其它方面的影响，导致 7 个站点在这 方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取 消该业务。 二、爱岗敬业，认真完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工 作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好 各站点的运营工作外，还重点做好下列工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境 卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况 进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。 4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻， 个人经验缺乏，未能完成这项任务。 三、强调服务品质，巩固客户群体 20XX 年以来，XX 行业的竞争形势日益严峻。为确保公 司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的 基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。 其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户 的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。 四、存在的不足 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业 绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存 在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是 由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比 较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步 提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广 告业务这块工作做得还不够好。 五、20XX 年工作计划 针对上述问题，我打算围绕以下几点开展 20XX 年的工 作： (一)带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售 技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同 时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他 们解决实际问题，增强团队凝聚力。 (二)明确工作目标，制定工作计划 根据 XX 年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定 具体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计划， 合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商 务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、 好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成 月任务、年度任务。 (三)增强创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识， 用发展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道， 开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共 同开辟更多的市场。目前，我打算在长江北路经营一个小 卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。 最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、 帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”并值 此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运， 马到功成!” 区域经理年终总结【3】 时间如梭，半年转眼就过 去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢?我们自己首先 需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现 二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我 们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大 家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未 来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。 一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾 我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的 停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格 补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的 市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和计划： 先做好 A 类大卖场，尤其是先把 XX 卖场打造成区域大卖场 的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的， 我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花-节节高，这与 现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我 们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹 整个 A 类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每 个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始 参与到 A 类大卖场中来，一来锻炼大家对 A 类大卖场的管 理能力，二来把 A 类大卖场的管理和跟进做细，最终把每 个 A 类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的发 展我们始终没有找到最佳的方法，无法在短时间内提升市 场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开 始逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二 批市场做好产品的门店 LOGO 宣传，一点一滴的来提升我们 的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近 5 个月的时候， 我们认为时机成熟，就开发了零售性的 XX 销商，借助其零 售网络优势，迅速在区域的 B 类超市和部分当地的连锁便 利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性 B 类超市的发 展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在 C 店网点 的优势开始拓展我们产品在 C 店的铺货，以此来提升产品 在 C 店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时 刻关注着二级城市的发展，S 城市和 F 城市经过半年来的不 断调整和创新，也取得非凡的业绩，综上所述，我们上半 年的生意对比去年同期增长 30%，符合我们当初的目标和计 划。 二、下半年的压力和我们面临的新挑战 下半年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同 期要增长高达 45%，这样的高增长如何达成，对于我们来说 的确是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场 的操控，从现在开始也该保持一个高速的增长，其实我们 的压力就来了，我们要想实现 45%的高增长，我们就首先必 须保证现在大家每个人负责的客户平均要增长 45%，而我们 的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们 如何来完成指标，我们下一步的路在何方?这些且不谈，关 键是公司分配给我们的预算对比先前大大减少，这对我们 的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办?是 我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻 面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的 销售能力和管理分析等各方面的能力。同时我们 5-6 月份 的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了， 我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的 挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后 的机会还是很大的。关键看我们今后怎么干?怎么做?