十月份业务员工作计划.docx

十月份业务员工作计划十月份业务员工作计划 业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资， 按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的 出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务 员。下面是小编为大家整理的十月份业务员工作计划范文， 希望大家认真阅读！ 本计划是十月份工作开展的指导，是完成销售指标和 达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成 指标、实现目标。 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和 优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 录入客户资料 150 家。 3. 锁定有意向客户 20 家。 4. 力争完成销售指标 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分 为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售 “服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作 的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使 自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进 一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根 据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户 了解“家家网” ，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实 时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望 进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼” ， 克服心理障碍。 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做 一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20XX 年人力资源部 工作计划 规划，协 助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 5、公司 兼职 人员也要纳入公司的整体人