“感恩有您”日产全车系销售活动策划.ppt

感恩有您 全车系销售活动策划 感恩有您 日产全系车感心大酬宾 华宝市场部 2011年4月 感恩有您 全车系销售活动背景 借助总部全车系促销的契机以整体的促销活动吸 引消费者的关注，同时加强重点车型的促销活动开展 力度，提升东风日产品牌市占率，主力提升天籁+suv+ 骐达的销量，确保销售任务的有效达成，提升东风华 宝品牌形象。 随着越来越多的新车上市，当前首要任务就是要 消化老款车型库存，进一步提升东风日产的主流强势 市场形象。 感恩有您 全车系销售活动策划 活动成效 现场获取意向客户数量150批次 现场下订数量40个 活动预计目标达成75% 感恩有您 全车系销售活动策划 一、主 题：感恩有您 日产全系车感心大酬宾 二、活动时间：4月22日 三、活动地点：华宝专营店 四、活动主办：东风日产莆田华宝专营店 五、活动目的： 1、以百万销量为契机，在春潮旺季来临之际，结合4月玛驰试驾 有礼活动，从售前到售后，来店客户均有礼品，体验东风华 宝的感心服务，感恩回馈。 感恩有您 全车系销售活动策划 2、以周末为时间节点，围绕玛驰试驾有礼活动为辅线开展点头 活动，重点以天籁+suv+骐达为销售主打车，消费主打车车 存，促进成交。 六、活动形式：赏车+试驾 七、活动刺激诱因： 1、进店有礼 2、下定礼：在4月30日前提车，赠送底盘装甲； 3、保有转介绍：赠送礼品+保养套餐一份； 4、回店车主：车辆免费检测，预约到店送环保袋或纤维竹毛巾 5、保险：新车商业险8.55折优惠，续保最高8折优惠； 6、置换礼：免费旧车评估，置换送遮阳板等精美礼品一份。 感恩有您 全车系销售活动背景 八、活动执行概述 针对客户类型：新增来店、留有意向客户、保有客户、置换客户 客户邀请 意向客户：对a、h级客户进行一对一电话邀约，向意向客户发 送短信告知活动信息； 潜在客户：软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、 51qc网、91qc网、大莆田网、莆田人vip网 现场布置： 专营店挂画、展架，突出活动氛围，吸引来店； 限量特卖车用车顶牌、展架指引，限时限量制造短缺效应； 饮料、点心、水果陈列于展厅显眼位，增强活动氛围； 展厅物料布置到位，礼品做堆头陈列，展车做个性化布置，促 进成交。 感恩有您 全车系销售活动背景 各部门人员安排及分工配合 项目负责部门负责人备注 方案起草市场部林丽珠 物料设计市场部吴荣荣制作模板、展架等物料 下订礼市场部和 精品部 龙桂能落实礼品到位 礼品区布置与管理市场部龙桂能龙桂能负责布置，一名 销售顾问礼品发放登记 感恩有您 全车系销售活动背景 项目负责部门负责人备注 客户中心政策制定 、礼品 客服部 保有客户政策制定服务部林玉栋 销售内促外促销售部张媛菲 短信发送客服部 活动点心、饮料行政部陈丽棋点心、饮料准备 活动总体管控王总、李庆 感恩有您 全车系销售活动背景 执行流程 客户到店，接待人员咨询确认客户性质 （新） （二交来店客户） 确认为意向客户，安排业务接洽 通知相应业务办理业务 给客户介绍车型 邀约试驾，留下电话号码 向客户介绍活动促销内容 客户订车（可参与砸金蛋活动） 客户提车，邀请合照并在 墙贴上留下签名 感恩有您 全车系销售活动背景 九、活动策略 提升天籁 1、限量30台车作为活动销量； 2、在与天籁2.0价格相近的区间内，轩逸主推1.6车型，为20g 预留空间，引导客户，提升2.0天籁销售占比，促进更大的 关注度，提升成交率； 3、提升天籁试驾率40% 感恩有您 全车系销售活动背景 提升suv 在东风日产销量达到200万之际，逍客推出智游戏、酷游版， 两款车型均在是最畅的逍客”雷“的基础上增加配置，以新 款上 市再次吸引客户眼球，提升对东风日产suv的关注度。 天籁、奇骏、逍客堪称东风日产三杰，为了更大的突出suv的 性价比，试驾过程必不可少，加强客户对产品的了解，在试 驾过程中对技术亮点充分展示，提高试驾率50% ，促进成 交。 感恩有您 全车系销售活动背景 提升骐达 1、展车放在专营店黄金展位； 2、店面更换最新物料，展区作个性化屏风布置； 3、试驾车加装包围组件，提升试驾率55% 感恩有您 全车系销售活动背景 十、活动预热： 网站论坛发预热贴 手机短信邀请 活活 动动 前前 期期 预预 热热 销售邀约客户 感恩有您 全车系销售活动背景 活动广宣投放 1、短信宣传：针对保有客户及留有资料意向客户进行精准短信 广告发放； 短信内容：（潜在客户短信）东风日产感心服务从心启程， 踏春第二站带您一起旅游去，天籁、suv、骐 达邀您来试驾，购车享有更多大礼! 详询2939966 (留存意向客户短信）感心服务从心启程， 踏春第二站带您一起旅游去，天籁、suv、骐 达邀您来试驾，购车享有更多大礼! 详询2939966 感恩有您 全车系销售活动背景 （保有客户短信）感心服务从心启程，春潮购车季 邀您来东风日产华宝店试驾，免费检测、舒心置 换、介绍新客户购车赠送礼包+保养套餐！ 详询2939966 2、网络宣传：活动开展前将软文上传福建易车网、莆田汽车网、 莆田小鱼网、51qc网、91qc网、大莆田网、莆田 人vip网等汽车板块进行预热宣传。 感恩有您 全车系销售活动背景 十一、物料明细表 物料 数量 备注 展架 3 试驾等信息 地帖 3 主打车专用 车顶牌 3 点心水果 短信 1万 短信宣传 费用预计： 人民币 500元 感恩有您 全车系销售活动背景 十二、展架广宣效果图 感恩有您 全车系销售活动背景 改变 创新 唤醒 挑战 change lnnovate provoke challenge 谢谢大家！ “秒停赢逍客”活动总结 “秒停赢逍客”活动总结 “秒停赢逍客”