【原创精品】某品牌食用油促销活动策划方案.ppt

某品牌食用油促销销活动动策划方案 第一部分 营销 基本观点阐述 第二部分 活动策略 第三部分 活动现场 流程 第四部分 工作布局 第五部分 费用报价 基本营销观 点阐述 （1）培养目标对 象的忠诚度 吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买 提高其在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚 （2）注重与经销 商合作 与经销 商结成命运共同体，达成“双赢”的局面 （3）注重终端的把握 增加产品曝光率，消费者可以接触到甚至于随处可以买到该商品 多种促销策略组合运用，增强促销效果 寻寻找差异化产产品概念： 目前中国食用油市场品牌众多，如何鹤立鸡群是一个课题。差异化产品概念来源于消费者 ，根据消费者态度与行为研究开发的产品概念又极为重要。 差异化销销售渠道： 在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪费营销 不划算，应当另辟蹊径，寻求更适合自身 的发展渠道。 创创新营销营销 方法： 在以赢利为目标的经营模式下， 传统营销 不再停留在表面上，而更应该强调个性与生动 化。 100%营销营销 1%执执行=0 认真有效的执行更重于策略的创新。 活动策略 目 标标： 丰富产品促销，使其在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大在黑龙江市场的知名度。 提升产品在售点、卖场 的销量。 定 位： 地点：黑龙江省内各大城市、哈尔滨市区内。 时间 ：2010年8月2010年9月。 形式：舞台表演+形象展示+产品促销+互动游戏。 巡回路线规线规 划 2010年8月初至2010年9月末，历时 2个月，将在黑 龙江省内各大城市进行巡回展演，哈尔滨市内为主兼顾 其它。 各落地城市巡演时间为 五天，个别情况另行决定，期 间，拆卸、安装、演出、物流等每城市间隔时间 至少两 天。同地点，连续 两场演出，地点必须同场地。 一流的执行力，我们能够做到 聚众、宣传、销售，一个都不能少 活动中环环相扣，消费者欲走还休 活动现场 流程 大型舞蹈开场 电声小提琴作为压轴节 目 魔术、杂技吸人眼球 俄罗斯轻摇滚 、经典老歌、民族舞蹈 街舞、流行金曲表演 模特t台秀，引爆全场目光 女子十二乐坊，气势磅礴，震撼恢弘 时间时间 ：5分钟 操作方式： 主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话 方式为主要沟 通方式 扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要 煽动全场气氛 音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合 人员员安排：2名主持人（男女各1名) 演艺艺开场场 开场场舞蹈 啦啦操宝贝激情炫舞 时尚 炫酷 动感 迸发火热 精彩青春，彰显活力 现场现场 魔术术 大师与现场 互动，调动 消费者的情绪，现场 教大家几个小魔 术 劲劲歌热热舞 劲爆音乐，火热现场 流行歌曲，倾情演唱 电电声小提琴 以音乐解放热情，以技艺颠 覆传统 旋风般的演出风格 定能引爆现场 【惊喜抽奖欢乐 分享】 促销现场 将设置三重奖项为 所到消费者提供丰富奖品与无限惊喜，配合激动人心 的背景音乐抽奖，现场 充满悬 念与娱乐 性。现场 将邀请消费者作为抽奖贵宾 ， 增进情感沟通，更加拉近品牌与消费者之间的距离。 俄罗罗斯经经典歌舞 流动的精确、自然的优雅，只有俄罗斯群舞才 能达到。古老的风韵、动听的乐曲、优美的舞 姿和强烈的动感 喜庆的乐曲 欢腾热 烈的舞蹈 演员们 身穿鲜红 服饰 满台红光流动 远远 望去，像镶嵌在夜空边的一朵红 云 星光秀场场 延续众多演艺火爆的美女效应，邀请黑龙江地区职 业模特作为星光秀场特约嘉宾，身着艳丽 服饰 t 台 走秀 流畅的旋律和优美的和声 是乐队 的特征之一 一曲俄式风格的 轻摇滚 high动现场 俄罗罗斯轻摇滚轻摇滚 序号内 容备 注 1暖场音乐 2开场舞动感现代舞 3主持人开场，介绍活动主题、促销政策 4歌手（男）、歌手（女）节目可根据客户要求进行调整 5主持人抽取三等奖三等奖十位 6舞蹈 7歌曲 8模特表演 9俄罗斯 歌手 10魔术现场 互动 11主持人抽取二等奖二等奖五位 12歌手（男） 13游戏：接词我最行前一个人说的词语 尾字为第二个人所说的头字，说错 被淘汰 14俄罗斯舞蹈 15主持人抽取一等奖一等奖一位 16电声小提琴 17活动结 束 活动布局 材质：舞台背板使用喷绘 +桁架组合搭建、t型舞台、在门头 位置做客户产 品异形标志 。 活动现场 分为舞台演艺区、产品区、产品展示区，下图为场 地概念图。 下图为 促销现场 的物料展现效果，可根据客户要求进行具体调整。 主办方： 1、负责 促销人员征集、培训、现场组织 等，确保其配合整体安排； 2、待承办方确认后场地后，主办方不得随意更改； 3、活动所需宣传品的设计 、发放等工作。 承办方： 1、随行车辆 提前加油、确保准时到达指定位置； 2、活动现场 的舞台搭建、设备调试 ，确保舞美效果； 3、组织 演员、活动总 控，确保现场 流程顺畅进 行； 4、互动游戏、促销环节 的整体掌控。 现场现场 人员员配置： 每个区域有专门 的负责 人，另外有一人为现场总 控，保证活动按照标准流程开展； 同时配置助理工作人员进 行现场 的秩序维持，以避免出现混乱状况。 用电电管理： 现场 音响部分由专业 人员负责 ，用电及摆放均符合场地方要求，现场 全天有专人负 责使用和监控，保证安全性。现场 的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行 配置和布置，符合用电标 准。 活动统动统 筹： 1. 地面宣传推广作为活动前期铺垫 ，同时选择 气温平和，阳光充足的天气进行。少量 雨水可备双份重点物料，活动效果更有保证。 2. 根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组 成，促销人员业务 培训 等。 3. 时间 多选择 在周末，以文艺演出、现场 促销、产品问答、抽奖、互动游戏等为主 。 4. 根据促销内容，建议由经销 商安排更大力度的促销内容，例如送小礼品、买赠 等捆 绑销 售。 【物品的损损坏及消耗】 （1）对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，道具的损坏 ，模型的丢失等，要能及时修补或有备用品； （2）对于展柜和背景板、灯光音响设备 ，要事前作好必要的调试 。如果临时 出现故障 需要及时修理或有备用措施； （3）对于易耗品如礼品、宣传资 料等在事前要有充分的估计。现场 要随时做好监控和 检查 。 【出现现不可抗拒自然条件】 （1）在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费 ； （2）为预 防路演中途天气变化，活动之前准备设 施工具（如：帐篷、雨伞等）。 音响费用 项 目价 格数量合 计备 注 线震音响300.00元/支16支4800.00元 舞台监听400.00元/支2支800.00元 调 音 台400.00元/台1台400.00元 低频音响300.00元/支2支600.00元 功 放100.00元/台4台400.00元 数码音响处理器200.00元/台2台400.00元 canre 8路多芯信号电缆8.00元/延米50延米400.00元 dbx 2215 均衡器 100.00元/台2台200.00元 yamaha990效果器 100.00元/台2台200.00元 acetec sc930 电源时序器 200.00元/台2台400.00元 numark cdn-235双cd200.00元/台2台400.00元 无线话筒100.00元/支4支400.00元 小计：rmb 9400.00元 演艺费用 项 目 价 格数量合 计备 注 主持人500.00元/位2位1000.00元 电提琴组合500.00元/位4位2000.00元 街舞200.00元/位4位800.00元 杂技400.00元/组1组400.00元 魔术400.00元/位1位400.00元 俄罗斯舞蹈500.00元/位6位3000.00元 模特200.00元/位6位1200.00元 民族舞蹈200.00元/位6位1200.00元 啦啦操舞蹈150.00元/位10位1500.00元 嘉宾歌手300.00元/位4位1200.00元 小计：rmb 12700.00元 架体费用 项 目 价 格数 量合 计备 注 广告桁架20.00元/延米150延米3000.00元 舞 台10.00元/平方米50平方米500.00元 力 亚 架300.00元/套2套600.00元 线阵音响吊架400.00元/套2套800.00元 舞台造型及道具1000.00元/组1组1000.00元 小计：rmb 5900.00元 单场单场活动总计动总计 ：28000.00元 因场地及具体促销形式未定，本次提案仅提供单场活动费用。 未包含场地费、促销道具费用及服务费、税金，外地活动燃油/过桥费 、餐旅费实报实销 。 客户可根据演艺流程对节目及设备进 行增减，报价相应增减。 蒙牛诚诚信面对对消费费者 箱箱有礼 活动动方案v1.0 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 1.2 产品定位 天然香浓 来自蒙牛纯鲜牛奶 优质奶源来自北纬45绿色天然 技术领先-全球利乐枕样板工厂 饮用便利-可常温保存45天 2.1 活动目标 2.2 活动主题 2.3 活动时间、地点及规模 2.4活动内容设计 2.5 场地布置及气氛营造 2.6 程序设计 2.7 现场组织 2.8 活动用品 2. 巡展活动策划与执行 2.1 巡展活动目标 客户方面： 建立了良好的形象， 促进消费者参与活动的积极性较高，同时更进一步的加深培养消费者 对其品牌的忠诚度。 通过热烈轻松的现场活动，使蒙牛产品深入消费者心中 促进产品销售 行业方面： 塑造品牌特征 媒体方面： 以巡展为由头,突出蒙牛产品在竞争中的优势地位，形成良好口碑 借助有针对性的广泛传播，提升产品影响力 蒙牛诚信面对消费者 箱箱有礼 2.2 巡展活动主题 活动时间 每周日，下午5:00-7:30 活动地点 大型卖场 活动规模 每周一场次，持续7-8周 2.3 巡展活动时间、地点及规模 隆重颁奖仪式 助兴节目表演 精彩互动游戏 趣味有奖问答 颁奖庆典内容设计 颁奖仪式 颁奖仪式 上台音乐 领导致辞 颁发奖品 采访获奖者 中奖者参与互动游戏 （备选）卡通蒙牛 由工作人员扮装的卡通牛可以为获奖者颁 奖，与观众合影，活跃在现场活动中，吸 引观众视线 （备选）喷发彩带，增加喜庆气氛 道具：三个玻璃杯 分别装有蒙牛牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品 牌牛奶 消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优 质的蒙牛牛奶 作用：经由消费者传达出蒙牛液态奶制品的健 康、纯天然、好口感 互动游戏蒙牛大挑战 小朋友参与的游戏，通过身体语言模 仿奶牛或者模仿奶牛的叫声 吸引小朋友的参与，活跃现场气氛 让健康“蒙牛”的概念深入孩子们心中 互动游戏模仿秀 形式 主持人介绍产品后向观众提问 观众上台回答问题，答对者可获赠小礼物 从品牌、产品特性、健康观念、正确饮用奶制品几个方面通过 有奖问答的形式使消费者了解，起到潜移默化推广的作用。 例如： 蒙牛乳业来自哪个省市-内蒙古 为什么说蒙牛的奶源是非常优质的？-因为它来自北纬 45度，是公认为是适合奶牛长的“世界奶道” 您能举例说明蒙牛奶的包装技术领先吗？-全球利乐枕样 板工厂灭菌 你知道蒙牛奶的工艺领先之处吗？-6层防护包装+超高温 在炎热的夏季，牛奶可以冻吃吗？ 不可以 有奖问答 颁奖活动及表演区 舞台6米3米 （或椭圆形） 活动日程表 大屏幕（可选） 产品展示区 遮阳伞 产品展示柜 产品购买区（可选） 场地布置 营造与烘托一种特殊的氛围-城市中草原 蓝天、绿草、奶牛，阳光下多一份健康的呼吸- -突出天然感的背板 优质奶源，来自大草原的联想-蒙古包般的遮 阳棚 技术/工艺/质量保证的联想-工作人员的特色着 装 舞台区布置 背板示意图1 背板高度：6000*800*3000（h） 舞台：6000*3000*500（h） 背板示意图2 背板高度：6000*800*3000（h） 舞台：6000*3000*500（h） 背板示意图3 背板高度：6000*800*3000（h） 舞台：6000*3000*500（h） 活动设计 节目 1舞蹈开场播放舞曲5分钟 2主持人致开场白背景音乐播放3分钟 3主持人介绍活动播放伴奏乐曲5分钟 4颁发二等奖音乐/奖品20分钟 5互动游戏一游戏道具，小礼品10分钟 6有奖问答小礼品10分钟 7互动游戏二游戏道具，小礼品10分钟 8助兴舞蹈音乐5分钟 9颁发一等奖音乐/奖品20分钟 10有奖问答小礼品10分钟 11互动游戏游戏道具，小礼品10分钟 12结束语3分钟 *对于活动、公司、产品介绍，主持人随时介绍，贯穿于活动中 资料/宣传页 配合讲解和游戏的演示板 主持人串稿 现场游戏道具