2011东风起亚汽车夏季车展活动策划案.ppt

2011起亚汽车推广会 -全城最给力的汽车盛“惠” 辽宁辽宁 省省 本溪市本溪市 市市 本溪悦泰起亚本溪悦泰起亚4s4s店店 一、活动背景 4、k5上市吸引了大批消费者的目光，但实际成交量不高 5、k2上市的前期预热 3 扩大宣传，提高东风悦达起亚品牌竞争力，提高销量 二、活动目的 1、利用k5上市后形成的轰动效应，提升形象、促进销售； 2、通过此次活动挖掘更多的意向客户资源，以车展、 互动等形式拉拢更多的意向客户促成成交； 3 、宣传东风悦达起亚全系车型，扩大东风悦达起亚品牌影响力； 4、新老客户、意向客户树立良好的形象，加深老客户对品牌信赖与忠诚度 ； 5、活动期间预计销售及订单20台。 活动主题活动主题1 1：20112011起亚汽车推广会起亚汽车推广会- -全城最给力的汽车盛全城最给力的汽车盛“ “惠惠” ” 活动时间：活动时间：20112011年年7 7月月15-1715-17日日 布展时间：布展时间：20112011年年7 7月月1515日日 撤展时间：撤展时间：20112011年年7 7月月1717日日1515点点 活动地点：本溪县财富广场活动地点：本溪县财富广场 参与车型：起亚全系参与车型：起亚全系 共计共计 9 9辆展车辆展车 目标人群：目标人群： 通过媒体宣传的意向客户通过媒体宣传的意向客户 有购买汽车意向的客户有购买汽车意向的客户 对东风悦达起亚汽车品牌不了解的客户对东风悦达起亚汽车品牌不了解的客户 活动方式：活动方式： 静态展示静态展示+ +促销物料促销物料+ +发放宣传单页发放宣传单页+ +销售顾问介绍车型销售顾问介绍车型 赏车有赏车有 礼礼 购车有礼购车有礼 展位布置展位布置：（市场部负责：（市场部负责+ +销售部、售后配合完成）销售部、售后配合完成） 背景板主题背景板主题 展位布置展位布置：（市场部负责：（市场部负责+ +销售部、售后配合完成）销售部、售后配合完成） 横幅横幅 展位布置：（市场部负责展位布置：（市场部负责+ +销售部、售后配合完成）销售部、售后配合完成） 篷房（遮阳篷房（遮阳/ /雨用）雨用）1 1个个: : 展位布置：展位布置： 接待座椅接待座椅: :（店内自备）（店内自备）桌椅桌椅2 2套（套（2 2桌桌8 8椅）椅） 展位布置：展位布置： 道旗（道旗（1616面）面）: : 展车物料 名称：车顶置牌正面 尺寸：73cm 90cm（ 含白边） 材质：背胶相纸附kt板 字体：以图片设计为主 备注： 展车物料 名称：车顶置牌背面 尺寸：56cm 90cm（含白 边） 材质：背胶相纸附kt板 字体：以图片设计为主 备注： 车型名称 售价 卖点区 促销信息 logo 车图 展车物料 名称：贷款车牌 尺寸：21*14cm 材质：背胶相纸附kt板 字体：以图片设计为主 首付金额 店名 前期预热：前期预热： 电台：电台： fm107.4 fm107.4 本溪交通广播电台本溪交通广播电台 1515秒秒 全天全天6 6次次 累计投放累计投放5 5天天 电台稿电台稿1515秒：秒： 20112011起亚汽车推广会起亚汽车推广会-全城最给力的汽车盛全城最给力的汽车盛“惠惠” ；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下 莅莅 临临 本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间20112011年年7 7月月1515日日-17-17日。日。 短信：短信： 20112011起亚汽车推广会起亚汽车推广会- -全城最给力的汽车盛全城最给力的汽车盛“ “惠惠” ” ；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下莅；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下莅 临临 本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间20112011年年7 7月月1515日日-17-17日。日。 活动1：到场送礼：现场进行购车意向问答调查，留下姓名、意向车型、 手机号码即可获得由悦泰4s店提供的精美礼品一份。 活动2：抢购有礼：活动现场的前5位订车客户将获得本店额 外提供的价值500元的汽车装饰。 活动3：幸运抽奖：现场订车即可参加给力幸运大抽奖， k5精美车模、 现金劵等，中奖率100%。 活动执行：销售部、市场部 互动环节 礼品 20元代金卷x 张 500元装饰大礼包x份 k5车模x个 展车准备：展车准备： 一、车辆卫生、 整洁干净 二、垫铺脚垫 三、车身装饰 四、价格牌 五、车顶牌 六、车况良好 活动动流程 项 目内 容 备 注 车展开始 1.音效师播放背景音乐；2.销售顾问 人员 发放宣传资 料。 表演环节 有奖环节订车 客户可参加现场 的抽奖 资料片宣传 现场 音响和视频设备 同步播放展车资 料片 及宣传片（穿插激情欢快的音乐播放） 现场 互动环 节 选择围观 人多的时候，主持人有奖竞 猜， k5的资料价格等 主持人由优 秀的销售代 表担当 揭晓谜 底公布答案，给猜对的观众发奖 交车仪 式 进行交车仪 式，由销售顾问 向车主交车。 在背景板前合影留念 随实际 情况 穿插进行 表演环节为新车交接的客户， 结 束整理 负责人现场执行流程 相关文件 或表单 工作内容描述 销售人员1、接待客户 产品宣传资料 及名片工具 招揽来展客户，向潜在客户介绍起 亚汽车品牌，产品及车展活动内容 销售人员2、引导客户至展区 销售人员3、填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息 销售人员 4、陪同客户参加现场互 动活动 销售人员5、陪同客户领取礼品 销售人员6、发放礼品礼品发放登记表 后勤人员详细登记礼品发放数目， 并请客户签字 活动执行 分工原则：市场部活动策划；销售人员组织和接待；售后人员调车， 费用预算：费用预算： 项目费用数量备注 场地费 15个车位 场地面积15m20m 布展费 背景板800元 1块 篷房/ 1顶自备 饮水机/ 1台自备 礼品600元 30张20元代金劵 车模300-600元 1-2名 横幅 1条 道旗/ 16面自备 地毯 根据面积自备 报纸 硬广 供求信息1200元 整版 短信群发广告公司25-50元500-1000条新老意向客户+出租车公司意 向客户 电台硬广 15秒