2013海悦天地地产项目年度推广思路提报170页.ppt

海悦天地 推广思路提报 haiyue world “话谈中国顶级别墅圈。” （一）谈谈中国别墅圈子 天琴湾 中国首席半岛别墅 【深圳】 天琴湾雄踞于深圳市东部黄金海岸大梅沙和小梅沙之间的崎头岭半岛，俯视大、小海沙白沙细 浪，北靠层峦叠嶂的梧桐群山，南向烟波浩瀚的大鹏海景。项目海拔高度130米，拥有270度半 岛全海景，自然山海景观堪称气吞万里、海纳百川。就地理位置和山海资源而言，在深圳市内 乃至南中国海岸还未有出其右者。已成为业界推崇的顶级海滨度假公寓别墅。 观澜湖 最后的王者领地 【深圳】 圣堤湾由48席独栋宅院组成，全系单线型排布。其中北部比佩亚区34栋位于张连伟球场和18 洞推杆果岭球场之间，双球场前后相峙。南部帕提那区14栋以大型私家花园著称，最大占地 面积可达4000平方米。主力户型为615平方米独栋宅院，其独特的优势可以用“小户大院”来 描绘：每个建筑单体占地面积330平方米，而其花园土地面积大多在1000平方米以上，最大面 积超过4000平方米。 万科棠樾 在东方，生活当以境界甄别 【深圳】 万科棠樾所在区域的方圆1公里内，有13个湖泊水库、14座山岭、9个岛屿环绕，而且一路之隔就是 约27平方公里大屏障国家森林公园，规模相当于有14座莲花山，原生态植被覆盖率达96。 棠樾的资源价值跟其他资源型别墅相比具有独特优势，棠樾同时拥有湖泊、山岭、岛屿三种资源， 放眼深圳独一无二，放眼深圳其他资源型别墅项目，通常都只占有一种资源。 别墅有别。流传于中国顶级别墅圈的他们各不相同，但不同的经纬度 背后，流露的是同属一派的特质鲜明的个性态度。 （二）谈谈武汉别墅圈子 武汉别墅项目主要依托于良好的湖景自然资源，因湖而聚，区域化分布明显 金银湖板块 汤逊湖板块 沌口板块 南湖板块 盘龙城板块 盘龙城板块：f天下、 巢nest、宝安山水龙城 等； 金银湖板块：高尔夫球场 别墅、银湖翡翠、万科高 尔夫城市花园等； 汤逊湖板块：保利十二橡 树、纳帕溪谷、长岛、美 院coast、宜家汤臣等； 沌口板块：千年美丽、 官湖郡、海滨城、听涛 观海、碧桂园等； 南湖板块：丽岛花园、保 利心语等； 竞案分析之 纳帕溪谷 一期（在售 ） 二期 三期 【在售情况】 分3期开发，1期在售，明年销售2期。 214-336 合院均价16000元/平米； 600-700 精装独栋27000元/平米； 套餐式装修方案，产品为四合院、 六合院及独栋。 目前在销售1期保留单位，1期已基本售罄。 【推售情况】 预计明年推出2期产品 总套数：306套；产品类型：四合院及独栋（精装修） 1、联排独栋，打造小面积别墅，充分显示出景观别墅的打造风格。 2、项目周边环境较好，三面环汤逊湖，自然景观资源丰富。 3、地区的认知度高，发展前景好。 4、户型紧凑，楼体拐角开设玻璃推拉门通风采光好，门廊设计可供老人休息。 5、一体化的品牌家装服务。（佛兰卡水槽、ao史密斯热水器、入户源净水系统、中央空调、安防系 统、中央除尘系统） 1、新政出台，进一步制约了高端市场特别是别墅市场的销售。 2、赠送面积较小，浅色外立面看起来档次稍显不足。 3、大于600平米独栋别墅由于总价过高，竞争力有限。 优 势 劣 势 纳 帕 细 节 竞案分析之 长岛 【在售情况】 在售独栋别墅1000万/套起， 地上约350-450，地下约165-188 。 【推售情况】 今年仅剩141套独栋。（信息来源短信） 1、板块的别墅成熟度较高，发展前景，投资前景好。 2、得天独厚的自然景观资源，是本区域水景资源最好的项目。 3、地下室面积全赠送，且面积较大，能很好的吸引客户。 4、有私家电梯入户，增加了项目的安全性和私密性. 1、武汉市新政推出，导致高端项目及别墅市场销售困难。 2、密度较大，舒适度稍差。 3、项目内部生活配套尚且不够完善。 优 势 劣 势 长 岛 细 节 竞案分析之 红郡 【在售情况】 在售独院赖特29墅。今年推出11套。 目前140平米的别墅已销售完，180平米的剩2套。 少量190平米，地下一层地上三层 价格：15000/平米（毛坯） 10月24日开盘 【推售情况】 明年消化赖特29墅剩余的18套产品。 价格预计最小的140平米别墅总价超过200万。 目 前 在 售 1、万科品牌，良好的口碑。 2、楼盘的看房通道环境做的较好，水、栈道、情景销售。 3、产品赠送面积较多，性价比高。 4、营销中心设立赖特角及物业展板，让客户能更加深刻了解产品由来和物业优势。 1、地理位置不如汤逊湖板块的其他别墅有优势。 2、项目本身的自然资源较少，在汤逊湖板块并不占优势。 3、别墅户型的采光效果不好，楼体、走廊很黑。 优 势 劣 势 红 郡 细 节 竞案分析之 水墨清华 【在售情况】 产品类型为高层与联排、双拼别墅 现阶段推出产品为2组团亲湖别墅 产品数量27栋联排别墅、9栋双拼别墅 2组团面积在260-600 均价18000元/ ，450万元起/套 1、项目地段优势明显，交通方便，周边配套完善，有大型商业区作为支撑。 2、项目未来附加值大，属于城中别墅。 3、园林景观比较精细，杭州风情显著，给人一种市内桃园的感觉。 1、体量不大，总价稍高，总体性价比不高。 2、售楼员的服务态度较差直接影响对本项目未来期望。 3、 开发商初次开发产品，对物业服务把控以及产品质量把控令消费者担忧。 4、地下室质量差，渗水严重。 优 势 劣 势 竞案分析之 恒大金碧天下 【在售情况】 目前主要在售公寓和4层花园洋房 、别墅已剩余不多 。独栋剩余19套 ，面积260-500 ， 8000-10000元/。 联排剩余26套，190为主，5000元/平米。 1、项目总价低，优惠折扣大。 2、项目附加值高，高档配套完备，给目标客户充分的荣耀感。 3、体量大，生活舒适度高。 1、总价不高，品质感稍显不足。 2、地段较远，交通尚不够便利。 3. 延迟交房对开发商口碑产生一定影响，不利销售。 优 势 劣 势 竞案分析之 f天下 【在售情况】 新推3 期南坡半山墅位于项目半山腰，最低335万元/套 ，面积230290 。 新推货量20套，购房即赠 30 万负氧离子建设基金。另 外还有部分山底别墅在售。 【推售情况】 预计明年3月左右有山顶别墅推出。 1、山、水、林、岛环绕，自然景观资源丰富、环境好。 2、户型主卧室空间完善，居住的舒适度高。 3、精装修，可根据自己的需求量身打造适合自己的产品。 4、项目自身配套齐备、高档，生活享受度高。 1、户型走道过长浪费面积较大，无复式设计因此无奢华感。 2、除庭院外，附加值空间较少，性价比不够高。 3、座落于盘龙城，认可度不足汤逊湖板块的别墅产品。 4 . 山腰别墅和山顶别墅在位置上不占优势。 优 势 劣 势 竞案分析之 泰合四千院 【在售情况】 仅4栋独栋背山面水别墅 整理价格在4000万/套 面积区间在1100-1500平米之间，附带花园4-5亩地 1、自然环境绝美，背山面水，鸟语环绕。 2、超大车库，每户配备3-4个车位。 3、超大花园（4-5亩），可以任业主自由发挥想象力。 4、4重先进安防系统，保障业主财产。 1、由于产品数量较少，自身配套非常不完善，几乎为0。 2、除车库，花园面积叫吸引人外，自身产品并无太大优势。 3、处于黄陂板块，相对于汤逊湖等别墅居住群板块，市场认知度低。 优 势 劣 势 32 寻找产品差异性价值，从产品属性的诉求上升到精神属性的诉求 板块项目名称项目价值点推广语诉求 盘龙城 f天下 70万大规模、纯独栋，送2亩的精装花园，80种风格 ； 城市名片，别墅中的王者 宝安山水龙城山、湖、中国别墅、大赠送中国院子 汉口万科高尔夫高尔夫、金银湖，万科品牌 在最美的土地上建筑令世界景仰的生活 高尔夫之上的生活，让观湖瞰江沦为平常 汉阳华润中央公园城市别墅开启一座城市的密境传奇 千年美丽大盘，湖景可能是专业人士认为最好的别墅 武昌保利心语一线湖景、赠送价值，大盘社区，l系城市湖景别墅 保利十二橡树 独栋、保利品牌，北美风情，地段优势，产品赠送 价值大 最美的花园，最美的湖景只为一座独栋 非独栋，何以犒赏人生 湾流之上 巅峰独栋 纳帕溪谷 高尔夫、精装、大盘、开发商品牌、创新产品、湖 景、生态公园 世界看中国，别墅看纳帕； 精装临湖纯别墅 长岛独岛、纯别墅，游艇会，一线湖景 无可复制的私家湖岸岛 影响这里的人，影响武汉的gdp 美加橘郡大盘，成熟社区、湖景资源，产品赠送价值红酒码头，微醉的湾区别墅 保利海上五月花汤逊湖、创新产品、赠送大、大盘原生英伦，踏海而来 33 主要竞品项目：明年别墅推货量比较大，主要集中在上半年3-6月份 约100套独栋，面积280-340 ，总价350万-800万 2011年1月2011年3月2011年5月2011年7月2011年9月2011年11月2011年12月 项目 f天下 长岛 纳帕溪谷 200套半山独栋别墅，面积200-600，总价350-900万 约60套六围合，面积240-310，总价300万-600万 山水龙城 约50套独栋，面积300-600 ，总价900万-2000万 约200套联排，面积180-260，总价约220万-380万 约140套独栋/联排，面积210-400 ，总价200万-700万 红郡 保利十二橡树 墅不雷同。激烈的市场竞争下，保持鲜明的个性差异，才能脱颖而出 。 （三）谈谈海悦天地 1、 我们拒绝贩卖湖景的泛滥， 但我们提供最具谈资的湖岸长滩。 2、 我们拒绝水土不服的移民文化， 但我们提供最具谈资的母语建筑。 3、 我们拒绝私人风景的一层不变， 但我们提供最具谈资的私家庭院。 4、 我们拒绝沦入材质的夸夸其谈， 但我们提供最具谈资的细节故事。 墅尽非凡。别墅的真正价值并不是你有什么，而是能为“他的主人” 提供些什么！ （四）谈谈产品 收藏级双车位 成功能选宅会友，当同身份相匹配，拥有罕见的双车位车库的别墅产品，从细节 处便显示出非凡品质与顶级奢华。 奢阔型会客厅 大尺度阔宅，8m大开间客厅，最大面积达60以上的郎阔奢侈空间，舒适、阔 绰，实用性极高，迎宾会客时，尽显主人豪迈气度。 豪派类宴宾室 双餐厅设置，靠中庭设置豪华宴客大餐厅，落地玻璃窗引内外庭院风景入室，通 透的视觉，无限的阳光洒落，自然而清新的空气对流怡然通畅，如此场景欢饮宴 客再合适不过。 酒店式落地窗 钢架结构，大面积使用玻璃幕墙，通透的视觉感在开阔的景观视野与大尺度室内 空间中得到一种精神上的升华体验，仿佛置身某星级度假酒店之内，心情如自由 的歌声悠扬飞舞 全景星空露台 大尺度拓景阳台，东南西北四个方位均设置观景大露台，满足全方位多视角处处 有景可观的极致视觉享受，更有全景星空超大露台可用来赏月、散心、会客、静 思 三重门庭礼仪 独立院落，一院一景，围墙围合而成，极大保护了别墅主人的私密性，满足主人 的尊崇荣誉感，前、中、后三庭院，叠泉竹石、草木花卉，三重门庭景观，犹如 待客迎宾之三重礼仪。 中西双席厨房 中西双厨房设置，从细节处考虑主人之所需，方便主人提供不同种类的宴客会客 饮食。 阳光地下会所 超大阳光地下室，使用率极高，可以当做第一层独立使用，打造两个天井，让阳 光与空气自由穿梭，可改为主人收藏室，更能升级为主人的私家会所，极大的扩 展了别墅的适用功能。 缘水会谈平台 以水景为核心园林规划理念下，人造了两座景观内湖，同时将水景引入每栋庭院 内，设置观景亲水平台，主人宴客之后，休憩会谈观景处的不二之选。 在现代社会中高端人群社交生活中，已无需在外寻找公共豪华场所。 在家中接待贵宾，更能给客人一个舒适与温暖的感觉。 作为一种全新的别墅类型， 此前市场上并没有可以参考的蓝本， 他给客户展现的是一种新的社交方式，一种新的生活形态。 市场期待 一次对传统居住型别墅的全面超远 一个符号（定位语） 双湖内岛顶级礼宾别墅 礼宾别墅不但能满足度假居住，还能作为业主用来接待重要宾客的场所。一般只有 公共建筑才拥有的各项礼宾设计，在这里都能拥有，自用与宴客相得益彰。 礼宾别墅 七重宴客礼仪 迎宾双湖 会宾大宅 邀宾客厅 宴宾餐厅 礼宾庭院 悦宾水系 上宾会馆 迎宾双湖 一线汤逊湖原生湖岸，内部人造双内湖 由湖水构筑成的三条景观视觉通廊，保持了小区气脉的流畅以及视觉上的开阔感 三条长长的链接内湖的循环“内河”，给人犹如迎宾般的气派排场 礼宾庭院 独立院落，一院一景 围墙围合而成，极大保护了别墅主人的私密性，满足主人的尊崇荣誉感 前、中、后三庭院，叠泉竹石、草木花卉，三重门庭景观，犹如待客之三重礼仪 会宾大宅 超大花园、双车位、双厨房、大尺度多阳台、阳光地下室、酒店式落窗 功能型与实用性的大手笔大投入规划设计 一层空间会友宴客绰绰有余；二层空间极大满足家庭居住高端品质生活所需；阳光地下室拥 有正一层的实用性，有无限改造空间 邀宾客厅 大尺度阔宅，8m大开间客厅，最大面积达60以上的郎阔奢侈空间 舒适、阔绰，实用性极高，迎宾会客时，尽显主人豪迈气度 在大面积落地玻璃窗运用下，极大的增加了视觉的通透感与景观视野的开阔度 置自身其中，仿佛度假酒店之内，在与大尺度室内空间融为一体同时得到一种精神上的升华 与愉悦 宴宾餐厅 中西双厨房设置，从细节处考虑主人之所需，方便主人在宴邀嘉宾或举办舞会时，提供不同 种类的饮食 配备双餐厅，靠中庭设置豪华宴客大餐厅，落地玻璃窗引内外庭院风景入室，通透的视觉， 无限的阳光洒落，自然而清新的空气对流怡然通畅 不论是与知己小酌还是举办小型宴会，在这样的室内环境中欢饮宴客再合适不过 悦宾水系 以水景为核心园林规划理念，将双内湖的水景引入每栋庭院内 基本每户都有湖景可观、有水景可赏，在自然的景观下愉悦自身 设置内庭观景亲水平台，主人宴客之后，引领挚友休憩会谈观景的不二之选 由外及内 七重宴客礼仪 尽显主人排场 推广语 天地排场，宴邀世界 海上墅宴 逢知己 （五）谈谈礼宾 礼宾车 香港礼宾府 香港特首的官邸外，还是特区 政府官式接见国家元首、外国 政要、重要来宾的场所。特区 政府的一些重要仪式也于礼宾 府内举行，例如每年的授勋仪 式、香港运动员出战奥运会的 授旗仪式等。 礼宾式酒店 礼宾式会所 对于世界来说，礼宾是风靡全球的流行语， 对于中国来说，礼宾是亚洲相传的仕家大院， 对于海悦天地来说， 他象征着，武汉别墅自此分野。 （六）谈谈推广 广告运动 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘强销期起势蓄客期悬念炒作期持续加推期新品面市期品牌答谢期 营销 事件 1、产品发布会 2、开盘盛典 1、2组团开盘1、年庆 营销 活动 1、礼宾式私人宴会 定制服务 2、世界贵宾包厢计 划 1、海滩嘉年派对 1、湖岸奥斯卡慈善 之夜 1、加推 2、2组团蓄客 1、跨年音乐会 推广 主题 媒体 组合 销售 道具 户外、围墙 道旗、短信 电台、报纸 户报纸、网络短信、 外、道旗、围墙更换 ；杂志、电台 户外、道旗、围墙更 换；短信、网络 杂志 户外、道旗、围墙更 换；报纸、短信 户外、道旗、围 墙更换；报纸、 短信 手册读本形象楼书 客户通讯录第1期 产品说明书 客户通讯录第2期 客户通讯录第4期新年礼包 客户通讯录第5期 2期组团手册 客户通讯录第3期 “抓周” 2012 周年盛典 众望荣归 新品十月首映 墅宴宴客 户外、围墙 道旗、软文 非经验墅 世界肃然起敬 天地排场 宴邀世界 最后，最别墅 1、外展点开放1、营销中心开放 2、vip卡发放 3、样板区开放 1、“礼宾别墅 ”体验馆开放 1、“他和他的朋友 ”对话城中名人 2、国际护照发行 3、礼宾车展名 车试驾会 1 62 53 4一场礼宾级“体验” 从外展点到现场营销中心，再到样板示范区，与产品礼宾及生活 服务细节相结合，深化项目内涵。 1 62 53 4一种礼宾级“礼阅” 从“形象导入期”，到起“势蓄客期”，再到“开盘强销期” ，以形象折页、精装楼书、客户通讯，形成系列性圈层读本。 1 62 53 4一个礼宾级“圈子” 在精准指导的原则下，有针对性的深度投放，其中包括：专业 媒体、高端消费人群聚集地、定向dm直邮、高端消费场所、 圈层商会、车友会等。 1 62 53 4一种礼宾级“排场” 树立项目形象，首先要征服大众的眼球。透过媒体大众的口舌 ，为项目奠定坚实的开篇。 1 62 53 4一项礼宾级“社交” 树立项目形象，首先要征服大众的眼球。透过媒体大众的口舌 ，为项目奠定坚实的开篇。 1 62 53 4一轮礼宾级“对话” 以环环相扣的事件引爆，不断向市场输送“礼宾墅”的产品概 念与精神内核。 6大公共关系 vs 6大礼宾级法则 启幕“武汉顶级别墅圈” 第一阶段：悬念炒作期 （2011年3月） 阶段主题：非经验墅 世界肃然起敬 营销事件：“礼宾别墅”体验馆 节 点：3月外展点开放 【策 略】由于本项目区位视觉通达性相对不够直接，营销中心开放时间较晚， 连接“城市中心至项目现场”的城市通路，更有效在短时间内树立项目形象，抢占 高端客群。 【外展选址】 星级酒店；高端商业中心。 【引导系统】外展周边设置导引系统，包括道旗、交通指示牌等。 “礼宾别墅”体验馆 影音体验+情景展示 1:99模型展示 listen 听觉 “礼宾别墅”体验馆体验系统 在外展现场播放与项目调性相称的背景音乐，烘托 现场氛围，引导客户进入别墅体验。 listen 视觉 “礼宾别墅”体验馆体验系统 在外展现场增设关于金融、时事、人文、时尚、建 筑的杂志与书籍，放在客户触手可及的地方，增加 项目国际化氛围。 listen 味觉 “礼宾别墅”体验馆体验系统 让咖啡机里的咖啡香感染到客户的情绪，为客户准 备水、咖啡、红茶、果汁等多种饮品及西点，让客 户愿意在此逗留。 listen 嗅觉 “礼宾别墅”体验馆体验系统 如星级酒店一般，为海悦天地选一款香水，用味道 俘获客户的嗅觉。 listen 触觉 “礼宾别墅”体验馆体验系统 定制一款特殊的限量版礼品，与销售折页一起，带 给客户惊喜。 推广配合1：户外导入 【策 略】有效的户外告知、引导，是本案未来的传播关键。以户外导入，逐步 渗透，引发期待。 【户外选址】 城市主干道； 目标客群活动区域； 机场。 推广配合2：软性新闻炒作 【策 略】配合项目形象出街，以软性新闻事件炒作，扩大项目在市场及业界的 影响力，慢慢揭开礼宾别墅的神秘面纱。 城市国际舞台篇 在世界舞台上，武汉还缺少什么 海悦天地蕴世而至，江城可以骄傲 1.一座有理想的城市，应该有的自信与胸怀 2.透过城市富人的品位，看城市内涵 3.在光谷，武汉最具国际化气质的区域对接世界风尚 4.一个隐约可见的至上阶层，代表城市对话世界 沟通核心：梳理武汉国际化的大发展趋势，点出光谷代表武汉接轨国际的核心地位，阐 释那些影响城市国际化的阶层力量的作用，接轨世界的富人居住观。 巨富生活态度篇 够了别墅后，富人们居住观变了 海悦天地，领秀世界的顶级礼宾别墅 1.数年前，再富有的人对礼宾别墅也知之甚少 2.90%的富人在别墅住在酒店会客，另外10%刚好相反 3.一个要走向世界舞台的城市，不应该缺少这样的别墅 4.一个至上阶层，代表了一座城向世界潮流的示意 沟通核心：随着富人居住观的改变，传统居住型别墅不再能够满足巨富们的需求。引入 一种流行于世界富人圈的生活观念和居住态度，阐释海悦天地代表城市对话世界的标杆 意义。 礼宾别墅历史篇 才知道，礼宾别墅流传已逾千载 海悦天地，礼宾别墅的时代标杆 沟通核心：通过溯源礼宾别墅的历史传统，展示别墅作为高端圈层交际平台源远流长的 社交文化，突出项目作为“礼宾别墅”的市场价值与时代意义，代表着并引领着一座城 市的顶级奢华新标准。 别墅市场批判篇 数百年，这座城市对别墅似乎毫无建树 海悦天地，超越“居住别墅”的平庸境界 沟通核心：通过研判与分析武汉别墅市场的陈旧保守气质与同一化严重的局面，来凸显 项目跨时代的意义以及对城市、对未来别墅市场的深远影响。 礼宾别墅观念篇 据说，富人买别墅不再用来住 以此墅，献给住惯别墅的人 沟通核心：诠释一种新的世界富豪置业观引领武汉别墅市场与国际接轨，突出项目是超 越以往别墅境界之作，非一般上层人士懂得享有和收藏，同时展开对礼宾别墅的功能与 价值的阐述。 礼宾别墅面世篇 从今后，历史改写另未来失色 非经验别墅，世界肃然起敬 沟通核心：项目整体形象耀世而出，以前所未有之气势惊艳市场，主要阐释项目核心价 值与市场地位，积极开拓时代的意义。 物料配合：礼宾墅名利场 【策 略】以“礼宾文化”开启城市话题，引发市场悬念与猜测，塑造全新的别 墅社交平台。 【物料形式】 形象手册。 p溯源p1-p3 【一门相传千载的社交艺术】 （核心内容：追溯礼宾别墅传统与上流圈层社交文化） 无法遗忘的传统 来自上流圈层社交艺术的隔世对话（社交礼宾别墅历史） 难以抛弃的信仰 浸润于千年沉积之上的文化渊薮（社交礼宾别墅文化） p 复兴p4-p6 【一场恍若隔世的粲然复兴】 （核心内容：礼宾社交别墅的重新流行） 所谓复兴 是对不可复制的经典再超越（现代人对礼宾别墅的再理解和创造） 一个至上阶层的浮现 重拾历史河流之上的礼宾传统（例举一些现代礼宾别墅及富人的生活） p敬候p7-p12 【一次载誉百年的城市宣言】 （核心内容：城市期待开创传奇之墅，高端别墅价值与提升城市的意义） 每个城市 都有一个隐约可见的至上阶层（武汉至上阶层对礼宾别墅需求） 在武汉 礼宾别墅缺失已逾世纪 （武汉礼宾别墅空缺） 海悦天地 非经验别墅，世界肃然起敬（海悦天地创世而出） 世界敬候 尚未登场，便已超越全场 （海悦天地璀璨闪耀） 此今以后 无墅再敢妄称传奇 （不可被超越的传奇） p礼宾p13-p17 【一轮宴邀世界的天地排场】 （核心内容：项目出场，给城市、时代、顶层名流超乎想象的惊艳） 不负一城瞩望 界定顶级礼宾别墅的终极力量（海悦天地城市影响） 刷写历史年鉴 领驭时代的仰止杰作（海悦天地时代意义） 宴邀世界的排场 艳惊四座的巨著开场 （海悦天地豪迈气魄） 在世界舞台 上演武汉别墅极致奢华 （引领专属于至尊上层的极致奢华） p上层p18-p22 【一种上层才懂的符号表情】 （核心内容：至上阶层，世界巨富们新的生活方式和生活观念） 90%的富人在别墅住在酒店会客 另外10%刚好相反（有观点富人引领潮流） 一场设定席位的私家宴会 可能就是一个阶层内部的分水岭（真正的小圈层魅力） 在世界顶级富豪区棕榈滩 人们打招呼的方式变成了“你有没有投资给那个人？”（顶级富豪圈） 在海悦天地的世界 放弃全世界 （阶层领地，海悦天地带来的满足与荣耀感） 第二阶段：起势蓄客期 （2010年4月） 阶段主题：天地排场 宴邀世界 营销事件：“他和他的朋友”对话城中名人 节 点：营销中心开放 【策 略】扩大海悦天地社交圈层影响力，实现“与城中名人的午餐”，走进海 悦天地的朋友圈子，启动年后第一波宣传。 【时 间】4月初 【地 点】营销中心 名人效应vs圈层对话 营销事件：国际护照发行 节 点：认筹vip卡发放 【策 略】联动品牌商家，给予海悦天地护照持卡者品牌关怀，享受品牌联盟优 惠，体现身份价值。 【时 间】4月 【地 点】营销中心 营销事件：礼宾车展名车试驾会 节 点：示范区开放 【策 略】湖岸试驾，示范区礼宾车展，利用现场的力量，与品牌产生联动，形 成高端影响力。 【时 间】4月底 【地 点】湖岸道&示范区 内线园景与外围湖景的互动 推广配合2：软性新闻炒作 【策 略】配合报纸媒体，持续产品性新闻炒作，深度解析礼宾别墅价值。 【炒作主题】 探访一个隐约可见阶层的天堂秘境 武汉首个“顶级礼宾别墅”的极致奢华 沟通核心： 悬念式引导市场对项目的关注，以客观陈述的方式分解项目，极致展现价值卖点 地脉布局 不为人知的境地，有着深究数载的倔强 沟通核心： 天赋稀缺的自然资源，项目规划理念与规划布局 筑园静思 未曾奢想的天成，是敛藏于心的执意 沟通核心： 园林规划与价值的阐述，园林规划师的思考与理想 礼客珍藏 宾宴知己的讲究，局外人实难懂得 沟通核心： 别墅满足宴宾功能的产品价值点剖析，全城仅此一墅的收藏价值与对奢华品质的荣 耀珍藏 细节空间 超越极致的精工，无人不喟然叹止 沟通核心： 解构户型空间实用价值，精雕细琢的顶级奢华，极尽讲究的细节打造 推广配合3：网络媒体 【策 略】营销事件、项目进程等事件的传播、告知。也是外地客户了解项目的 主要渠道之一。 【发布时间】持续贯穿项目推广。 【发布渠道】以新浪、搜房网为主。 第三阶段：开盘强销期 （2010年5月2011年6月） 阶段主题：最后，最别墅 营销事件：礼宾式私人宴会定制服务 节 点：产品发布会 【策 略】伴随示范区的开放，由线上推广转至现场体验，牵手国际品牌服务机 构，以现场的力量、以产品的体验，感动客户，实现溢价。 【时 间】开盘前 【地 点】现场营销中心 【形 式】以私人宴会服