【挥杆逐悦，巅峰对决】宝恒杯高尔夫球精英赛活动策划案.ppt

1 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 2 易恒文化 活动目录 活动背景与目的 活动概述 活动策略 活动流程 物料清单 竞技规则与球场信息 颁奖晚宴 活动职责 奖品信息 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 3 易恒文化 活动背景 活动背景： 作为bmw的旗舰车型，bmw 7系列一直以来都是最尖端豪华轿车的代表。同时，也是运动性能和操控性能的标志。 2013“宝恒杯”bmw 7系车主高尔夫球精英赛集豪华、运动及技艺于一身，是bmw最尊贵的车主在高尔夫赛场上的 再次竞技。比赛除了展现车主及其朋友的高尔夫技艺，更能呈现车主宝恒归属感与荣誉感。 crm部门季度车主的答谢活动的开展。 针对bmw品牌的老客户的圈子营销可以带来高质量的潜在客户和订单。 活动目的： 宝恒汽车希望通过这项运动赛事，增加与客户的互动和交流，从而提高现有客户的忠诚度。 基于高尔夫运动与bmw品牌理念的契合，发掘意向较强客户， 拉动销售。 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 4 易恒文化 活动概述 活动时间：2013年11月11日（星期一） 活动地点：宁波启新绿色世界高尔夫俱乐部 活动主题：挥杆逐悦，巅峰对决2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛 目标群体：bmw 7系车主及其朋友、其他合作单位的目标客户 dms系统中的宝马潜在客户及宝马爱心车主 共计60人（宁波宝恒40人、慈溪宝恒10人、余姚宝恒10人，待定） 活动环节设置： 上午：签到&午宴 下午：高尔夫球赛（高尔夫体验） 晚上：颁奖晚宴（兰维乐鳌虾品鉴） 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 5 易恒文化 活动策略 整合既有资源，前期通过系统筛选、俱乐部会员邀约、品牌合作单位等渠道精准邀约。活动全程以体验为主，带 给客户真切的尊贵感受和愉悦竞技，令客户感受到bmw宝恒汽车的与众不同，培育客户对bmw的好感度，进而 发掘意向较强客户，吸引进店促进产品销售。 策 略 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛推进策略 中期活动体验： 活动以体验为主线，对销售政策则进 行晚宴延时公布，规避促销因素，给客 户带来真切的尊贵感受 123 前期精准邀约： 将购买车龄较长的客户进行分析选取有意向 重购的目标客户，并请客户推荐有意向购买 的朋友参与 后期意向客户跟进： 活动结束后快速跟进，促进了订单及潜 在客户的挖掘 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 6 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 活动流程 活动流程设置：设计精心的日程安排有助于bmw 车主全身心享受比赛，进而有助于挖掘潜在客户群体。 签到&7系试驾环节 timeprogram 10：00-11：00来宾签到 11：00-11：45来宾更衣，二楼江南苑中餐厅用餐 11：45-12：00来宾前往发球台 比赛环节 12：00-12:15合影、领导致辞及开球仪式 12：15-17:00下场比赛 17：00-17:30沐浴更衣，前往晚宴场地 晚宴颁奖环节 17：30-18：00晚宴宾客进场 18：00-18：15主办方致辞 18：15-18：30成绩公布及颁奖 18：30-18：40bmw 7系介绍及重购政策公布 18：40-18：45现场抽奖环节暨颁奖 18：45-19：00新西兰南极深海螯虾品鉴 19：00-19：05互动问答（高尔夫知识&7系知识&鳌虾知识）暨颁奖 19:05-晚宴&采访得奖嘉宾（bmw 7系车主专访，晚宴中或当日活动结束后） 7 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 物料清单 启新高尔夫俱乐部物料支持： 开球仪式： 开球仪式音响设施 大堂内比赛规则、分组名单告示牌 制作带有主办方标志参赛球手姓名的球童背心、制作带有主办方标志参赛球手姓名的球车贴片 比赛竞技： 提供比赛成绩计算（按新贝利亚计分方式） 提供免费球车1-2辆供拍照、巡视使用 颁奖晚宴： 提供颁奖午宴场地布置的音响设施安装 提供赚分储藏室以便比赛物品的放置 8 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 物料清单 易恒文化物料清单： 签到区： 签到背景板、签到台、欢迎立牌、横幅、邀请函、编号臂贴、展车背景板、展台、刀旗 指示区： 指示立牌3个、 比赛竞技： 1号洞开球仪式背景板、发球t（0.3x0.3）、果岭旗x16、最近洞小旗x1、最远距离小旗x1、合影横幅 用餐区： 晚宴背景板、地毯（灰色）、话筒bmw logo、手卡、抽奖券、抽奖箱 备注：场地搭建在赛事前一天即11月11日完成 9 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 物料清单 比赛球衣、彩球、奖杯: 总杆冠、亚、季净杆冠、亚、季最远最近奖 10 易恒文化 竞技规则 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 竞赛规则： 比赛现场由启新高尔夫俱乐部提供裁判及比赛成绩计算； 单轮18洞比赛、除4号、13号、14号球场外，每洞四人四球赛，共计60名参赛者； 总杆冠军以最少的杆数打完规定一轮或比赛者为胜者；净杆冠、亚、季军按新贝利亚计分方式选取； 最近球洞奖（16洞），最远球洞奖（18洞）； 启新高尔夫俱乐部简介： 启新绿色世界高尔夫俱乐部，位于宁波东钱湖湖畔，俱乐部拥有国际标准 的18洞高尔夫球场(其中9洞为灯光球场)，由“太平洋高尔夫顾问有限公司” 美国资深设计师thomas设计。球场面积：1800亩；球道全长7200码。 11 易恒文化 颁奖晚宴 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 餐饮： 确保餐饮符合bmw标准，数量6备1桌（含主桌）； 装饰： 根据以下标准准备装饰：致辞台白色桌花、白色桌布、白色椅套、干净纯色的餐具和主舞台背景； 晚宴氛围： 在颁奖仪式入场前可以提供诸如宝恒汽车或者产品宣传片，进场音乐播放； 设置一轮抽奖环节，活跃现场气氛； 鳌虾品鉴环节： 抽奖环节后串插设置一轮赞助商兰维乐提供的鳌虾品鉴环节（兰维乐工作人员讲解），推广新西兰深海鳌虾； 互动环节： 优美背景音乐播放（符合bmw标准），高尔夫相关知识问答、兼顾可推广bmw 7系产品和兰维乐相关知识； 12 易恒文化 活动职责 活动公司职责： 赛事活动策划安排、球场对接及费用协商、物料选取、设计、搭建及场地装饰、服装、奖杯设计制作、赛事活动 流程编排、执行； 经销商职责： 招募、嘉宾签到时协助球会工作人员登记及发放礼品袋、提供赛事参赛人员人数、名单、bmw 7系展车，准备颁 奖晚宴互动环节礼品等游戏小奖品、活动前期、执行和后期阶段对此活动进行媒体宣传；产品宣传册等； 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 13 易恒文化 活动职责 流程时间段具体事项工作人员备注 活动现场布置11月11日活动现场搭建、布置宁波易恒启新高尔夫球场 签到10:00-11:00 考虑早到、迟到客户 引导客人出示邀请函，递签到笔，提供签到服务1号礼仪、2号礼仪，共计2名礼仪 准备签到名单、桌花、签到笔、签到礼品、 礼仪服装等相关物料 分发编号臂贴、提醒来宾保管好臂贴，便于晚宴兑奖，球衣、发 放签到礼品经销商工作人员3名（abc) 拍照、 指引到签到背板位置摄影二名（de）准备相机等相关物料 指引客人进入午餐区域宁波易恒执行人员1名 指引客人进入更衣室宁波易恒执行人员1名 bmw vip接待经销商相关领导 用餐/更衣/练习场11:00-11:45 考虑早到、迟到客户 客户接待1号礼仪、2号礼仪、宁波易恒执行人员1名 午餐区域维持现场秩序，并及时反馈客户需求，协助服务宁波易恒执行人员2名 为客户指引更衣室方向、午餐区域、练习场区域宁波易恒执行人员3名，每人单独负责一个区域 比赛11：45-12：00提醒活动即将开始mc间隔5分钟提醒一次 11：45-12：00引导客户至1号台开球区经销商工作人员及执行方人员 12：00-12：05赛前合影摄影师(de)mc提醒、合影横幅准备 12：05-12：10介绍来宾及领导致辞mc、宁波宝恒沈总摄影师(de)拍照 12：10-12：15vip开球vip客户摄影师(de)拍照 12：15-17：00下场比赛启新高尔夫球场工作人员 12：00-17：00游记摄影摄影师(de) 晚宴时间17：00-20：00媒体签到、礼品发送、引导晚宴经销商领导及执行方执行人员1名媒体礼品准备 17：00-18：00引导客户沐浴更衣、享用晚宴宁波易恒执行人员2名 18：00-18：15主办方领导致辞石总投影仪、音响、致辞台、话筒、桌花准备 18：15-18：30成绩公布及颁奖经销商领导颁奖，1号礼仪、2号礼仪协助颁奖共计8个奖项奖杯及礼品、鲜花准备 18：30-18：40bmw 7系介绍及重购政策公布经销商销售产品内训师1名讲解ppt准备 18：40-18：45抽奖环节经销商领导抽取，1号礼仪、2号礼仪协助颁奖礼品、抽奖箱、抽奖券准备 18：45-19：00新西兰南极深海螯虾品鉴 （活动赞助商兰维乐）赞助商兰维乐（宁波）员工 19：00-19：05互动问答及颁奖mc互动，1号礼仪、2号礼仪协助颁奖礼品、互动问题ppt准备 19：05-20：30晚宴 活动结束20:30酒店撤离宁波易恒活动物料撤展 活动全程 摄影、摄影2名，2人全程游记 全程接待经销商相关领导 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 14 易恒文化 活动职责 活动人员分配及需求： mc主持人1名，全程环节串联，服装要求正装； it 1名，活动晚宴会场投影仪调试； 经销商工作人员3人，负责接待、签到、礼品球衣发放、为来宾粘贴编号臂贴等； 活动礼仪2名，负责签到环节、晚宴颁奖环节，要求女性，服装要求符合bmw要求的礼仪服装； 经销商摄影2名，负责签到、比赛全程、晚宴摄影； 经销商产品内训师1名（下午17时之前到场即可），负责晚宴产品讲解及促销政策宣传； 活动执行方负责任人8人，负责前期展区搭建及物料在布展期间的完整与整洁，及现场的管理、协调和指引； 活动共需经销商提供9人（各店总经理除外），活动执行方8人。 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 15 易恒文化 礼品信息 总杆冠军、亚军、季军： 净杆冠军、亚军、季军： 最近球洞奖（16洞）： 最远距离奖（18洞）： 签到礼品：雨伞 38x60； 抽奖礼品，一轮，3个礼品（3号鳌虾一盒）： 互动问答礼品，一轮，3个礼品（牛奶月卡一张）： 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 感谢关注 thanks for your attention 活动背景 活动目的 活动概述 活动流程 现场规划 活动详述 目 录 contents 活动背景 目标消费者分析 蓝光观岭高尔夫球会，是面向成都地区高端人士的娱乐休闲场所。 蓝光观岭别墅项目，4200亩超大规模高端别墅社区是目前成都地区高端的别墅群，18洞72杆标准 球场，占地1200亩，聚集大量财富人士。 作为贵族运动项目的代表，高尔夫的热衷人士拥有共同的特点， 年龄在3055岁之间 注重生活品质 追求健康生活 雷克萨斯车主定位 关于观岭高尔夫球场 地处山水之城四川成都金堂县蓝光观岭球会，在4200余亩土地上，美国专业高尔夫设计公司jmp集团充分 利用了原生态地形坡地、台地的起伏变化，精心筑造出了这座18洞标准72杆国际锦标赛级的高尔夫球场。球道占 地1200亩，全场7224码，以森林溪谷为基础，巧妙地将草地、湖泊、沙地和树木等自然景观融合在一起，由国 内最具知名度的专业高尔夫管理公司朝向公司依原生地貌就势进行承建。其坐拥原野生动物园的天然植被和地貌 ，通过精致的景观打造，发挥山清水秀这一得天独厚的自然环境优势，彰显其独有的幽雅气质，实现与自然的和 谐共生，旨在打造西南乃至全国著名的天然浅丘球场 活动概述 活动时间：2011年4月10日 10：3019：30 活动地点：蓝光观岭高尔夫球场 活动主题：2011辰宇雷克萨斯高球精英赛 目标群体：辰宇雷克萨斯领导 尊尚会成员 意向车主 活动人数：预计100人 活动流程 来宾签到 10:30-11:00 午餐时间、赛前准备 11:00-11:50 来宾集中、开球仪式 11:50-12:00 标准比赛、家属娱乐 12:00-18:00 颁奖晚宴 18:30-19:30 停车场 来宾进入观岭大门后，迎面而来的便是 一块本次活动的欢迎背景板。 入口处 停车场 来宾开车通往会所路上的路灯上，我们 将设置刀旗来迎接来宾。 同时在岔口处将再设置一面欢迎背景板。 灯道 停车场 在临近会所的地方，为保证来宾经过正确 的路线进入会所，我们在拐角处设置了一 面指示背景板。 会所指示 停车场 在停车场的拐角处将设置一块停车指示牌 ，从而引导来宾进入停车场停车。 停车场 停车场 来宾停车后在门口进行签到，我们将设置 一块6*3m的签到板，由于活动主画面为 浅色调性，为保证活动品质，我们将在签 到画面内再设置一张白色灯布，从而保证 签到画面不透出光。 签到处 停车场 在进入会所的通道两旁将设置背景板进行 封锁，上面用照片与文字搭配的形式向来 宾展示往届比赛的风采。 往届比赛展示 停车场 来宾到场后现行在餐区饮用我们准备的自 助午餐，之后自行准备参加比赛。 用餐区（午餐） 停车场 所以参赛选手准备完毕后，工作人员通知 所有来宾到此区域集合，同时该区设置了 计分牌、分组牌与比赛规则告示。 准备区 停车场 所有参赛选手到仪式区参加开球仪式，之 后开始标准比赛。 此处的门头与仪式背景将更换为本次比赛 的画面，同时设置若干刀旗进行点缀。 开球仪式区 停车场 剩余的非标准比赛参赛选手可到练习场进 行高尔夫球体验。 练习场区域 其他物料设计示意图：a牌 物料设计示意图：洞口旗,发球标 物料设计示意图:奖项展示板 物料设计示意图:开球仪式区 物料设计示意图：球洞说明牌、指示水牌、桌卡、车贴 物料设计示意图：晚宴座次板 物料设计示意图：奖牌 物料设计示意图：人员名牌 活动详述 来宾签到 本次活动依旧采用背景板签到的方式，来宾凭邀请函签到后可 领取一份精美礼品。 同时，我们的礼仪将身着白色晚礼服搭配黑色高跟鞋在签到处 恭迎嘉宾。 现场将邀请辰宇雷克萨斯领导、尊尚会成员为比赛开杆。 开杆仪式将使用彩球，嘉宾将击中可喷出彩色尾烟的高尔夫球，在一道 漂亮的弧线出现时，球场钟楼也会敲钟三声预示比赛顺利进行。 在开杆仪式的现场，将设置大型背景板、刀旗装点现场。 开球仪式 开杆仪式之后，将请开杆嘉宾及相关领导开启香槟，与来宾举杯共 庆 嘉宾及领导现场合影留念，记录下这令人难忘的一刻。 仪式留念 开杆仪式之后，由比赛总裁判长宣布本次比赛的比赛规则。 本次比赛采用中国高尔夫球协会审定的，由苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔 夫球俱乐部及美国高尔夫球协会批准的2008年最新版的高尔夫球规则以 及竞赛委员会制定的当地规则。 裁判长宣布完比赛规则后，各区域比赛按组别、按顺序有序进行。 比赛规则宣布 本次比赛预计参赛人数100人，因此我们分为25组，4人一组进行比赛。 根据分组数量本次比赛采用18洞同时开球比赛，并且前7洞由两组选手同时开球进 行 比赛，其他洞各1一组选手开