星巴克咖啡网络推广策划方案.pptx

星巴克咖啡网络星巴克咖啡网络推广方案推广方案 目录 part a 客户需求回顾 part b 目标人群分析 part c 推广阵地策略 part d kpi及报价 客户需求回顾 推广目标： 1.官网浏览访问量提升 2.用户注册数提升 3.百度搜索关键词排名提升 推广方式： 软营销和硬广的结合 推广地区：华东地区 目标人群分析 意见领袖 a 显性特征：关心咖啡本身质量，同时也注重生活品质 消费行为：理性大于感性，品牌归属感建立在品牌口碑和个人 体验上，愿意分享经验 网络互动行为：依附综合类信息平台为高效信息渠道 白领精英 b 显性特征：节奏生活，同时追求闲适的生活态度 消费行为：感性消费居多，注重心理层次的追求 目标人群分析 网络互动行为：高频次黏着微博等时效性平台保持新鲜 寻求更多的共鸣和交流，定义自我和群体标签 年轻学生 c 显性特征：追随主流追求上层生活状态 消费行为：感性消费群，寻求改变渴望小资的生活情调 目标人群分析 网络互动行为：效仿和膜kol生活态度和方式 推广阵地策略 星巴克官方微博、软文与官网的联动推广 新浪微博pr软文 官方微博信息推送 引流入官网 阵地联动 软文推送 微博红人 阵地策略 为什么选择新浪微博？ 准 地域、兴趣定向，锁定目标受众 即时可靠的监测统计，广告效果一览无余 优 快 后续转化率高，赶超搜索引擎 优化微搜索，辅助危机公关 简易化操作流程，一键点击、转发 提高参与度 微博跨平台全覆盖 整合碎片化媒介资源 微博优势 广 半数以上的中国网民 都在使用微博，而且这个数 字在不断增长 其中新浪微博的用户是最多的 广 微博优势 新浪用户年龄层次及文化 水平皆 与星巴克品牌目标人群相 符度高 2040岁用户大于76.7% 准 微博优势 微博优势 准 数码 时尚 娱 乐 上海 北京 广州 生 活 地域，兴趣定向 相关红人最精准推送 把广告做的不象广告 营造评论和分享的氛围 传播过程中进行公关和树立品牌 140字简单快捷 微博优势 快 点击链接进 入官网页面 快 微博优势 更多红人一键 转发扩大影响 微博红人、达人发布星巴克 相关微博附带官网链接，庞 大粉丝数提升官网点击率 网页点击浏览量的上升自然 推动注册率的提高 优 数据来源google analytics 微博链接网页转化率高 微博优势 案例分享 意见领袖 影响普通用 户 粉丝转发 扩大影响力 微博文案契 合商城主题 ， 图片展示产 品信息 费列罗网上商城分享效果 转发数：10850 次 粉丝转发扩 大影 响力 微博特有的文案风格 （简短的文字+夸张 的配图）吸引转发、 评论，扩大品牌影响 力 案例分享 案例分享 微博主题契合产 品，到达更多目 标消费者 活动参与人数：413人 覆盖粉丝总数：13,422,003人 达人类型主要包括购物类、时尚类、生活类等 有效到达目标消费群体 案例分享 我们的创意思考 starbucks is here 我的星路 #星际传说之华东篇#在指定日期内，登陆星巴克华东区官方网站，截屏你 最喜欢的门店地址，上传并分享至weibo，如果你指定的门店最后获得最 多上传票数，亲临门店，你将有机会获得星巴克限量星意下午茶套餐。 奖励机制主题活动，吸引网友登陆官网，将官网与微博联动，推送网站流量 阵地策略 为什么选择软文营销？ 有效增加搜索引擎抓取率，提升排名 软文营销 星巴克的品牌信息的发布 （品牌故事、品牌历史、品牌文化 ） 以品牌吸引消费者和其他媒体形成 自发转发 我们的创意思考 starbucks 搜索关键词优化 透过软文堆砌网络曝光效果和频次，更需要在关键词提炼上予以优化，将 “星巴克华东区”与更多与受众搜索习惯用词做匹配，推送搜索排名。 软文营销 针对推广阵地，华东地区 a微博营销 编号服务项目总数量总计内容备注 社会化媒体营销 微博红 人推广 话题撰写 72篇 ￥10,800 话题撰写 话题撰写，话题植入品牌、广告信息等 ￥ 150/篇。 红人转发 48次 ￥38,400 草根红人转 发、或首发 草根红人粉丝量20-50万￥800/次。 红人转发 24次 ￥60,000 草根红人转 发、或首发 草根红人粉丝量百万级以上￥2500/次。 微博营销报告 3次 ￥0 微博营销月报 报告含有当月、转发、粉丝、互动、维护等数 据，制作对比数据。 小计￥109,200 总曝光48,000,000 总转评 10,000 增加粉丝6,000 微博 运维发布72次 软文营 销 软文撰写 6篇 ￥1,800 软文撰写 撰写产品、企业、等通稿，一个月两篇 ￥ 300/篇。 媒体编辑发布（常规入 口） 60次 ￥39,000 提供入口资源 （三级频道入 口） 官方编辑文章发布，执行中以实际媒体发生为 准，（每篇投放10个常规入口）￥650/次。 小计￥40,800 总点击 60,000 互动5,000 报告 整体营销报告 1次 ￥0